Este documento presenta una guía para la elaboración de un plan de negocios. Explica conceptos clave como objetivos, competidores, modelo de negocio, tecnología requerida, mercado meta, inversión inicial y puesta en marcha. El documento busca servir de herramienta para comunicar una idea de negocio y obtener financiamiento para llevarla a cabo.

1. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
GUIA PLAN DE NEGOCIOS
Facilitador:
Mg. HUMBERTO MENA MENA.

2. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
PLAN DE NEGOCIOS
• Documento donde se
describe un negocio,
se analiza a situación
del mercado y se
establecen las
acciones que se
realizaran en el
futuro, junto a las
correspondientes
estrategias para
implementarlas
• Instrumento que
permite comunicar
una idea de negocio
para venderla u
obtener inversión

3. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál es la necesidad, deficiencia, carencia o ausencia
detectada en el mercado?
•Necesidad. Estado de carencia percibida que
pude ser: física o mental del que es difícil
sustraerse porque genera una discrepancia
entre el estado real y el deseado.
•Deficiencia. Falta, desperfecto o carencia.
•Carencia o ausencia. Falta o privación de algo.

4. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
¿Describa brevemente el producto, con el cual espera
solucionar el problema identificado, incluyendo:
características, usos, precios?
Descripción. Explicar de forma detallada y
ordenada, cómo son las personas, los lugares o
los objetos.
•En este aspecto describa de manera corta pero muy
especifica cual es el producto o servicio que piensa
desarrollar, sus características físicas y técnicas, su
funcionalidad o los usos específicos, cual es su innovación,
precio tentativo, beneficios entre otros.
•Si se trata de un servicio describa los procesos que lo
componen.

5. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS
• Enunciado que indica lo que pretende ser
alcanzado.
• Se redacta iniciando con un verbo en
infinitivo
• Debe ser claro, concreto, verificable,
medible, alcanzable.

6. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
RELACIÓN ENTRE OBJETIVOS
General
Producir y
comercializar una
bebida
energizante
natural a base de
plantas
medicinales en la
ciudad de Quibdó.
Específicos.
•Crear una empresa dedicada a la producción y
comercialización de bebida hidratante a base
de plantas medicinales.
•Hacer uso en el procesos de producción de los
desarrollos tecnológicos apropiados para
garantizar la calidad del producto
•Producir ___ unidades anuales de bebida
energizante e incrementar la producción en un
__ % los próximos años.
•Comercializar en el mercado de la ciudad de
Quibdó _____ unidades anuales de bebida
energizante a base de plantas medicinales.
•Generar ___ empleos directos y ___indirectos
y mantenerlos durante la vida útil del proyecto.

7. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
EVALUEMOS CADA OBJETIVO
ESPECIFICO
• ES CLARO?
• ESTA BIEN REDACTADO?
• ES PERTINENTE?
• ES ALCANZABLE?
• ES NECESARIO?
• ES SUFICIENTE?

8. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
CONOCIMIENTO Y TECNOLOGIA
Conocimientos
Lo que debe saber el
equipo emprendedor y que
debe poseer (procesos,
software, maquinaria,
equipos) para llevar a cabo
su iniciativa empresarial.
Tecnología
Componentes tecnológicos
requeridos para poner en
marcha la idea empresarial,
especifique el grado de
acceso y dominio que
posee el equipo
emprendedor con dichas
tecnologías
Identificar el lugar de donde
proviene la tecnología
(mercado nacional o
internacional)

9. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
MERCADO Y CLIENTES
Mercado objetivo.
•Destinatario ideal de
una determinada
campaña, producto o
servicio.
•Totalidad de un
espacio preferente
donde confluyen la
oferta y la demanda
para el intercambio de
bienes y servicios.
Clientes potenciales.
•Sujeto que de acuerdo a
un análisis de mercado o
estudio de marketing,
podría convertirse en
comprador, consumidor
o usuario de un producto
o servicio.

10. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS
¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e
indirecta, que productos ofrecen y cuales son sus fortalezas y
debilidades?
Analizar los productos que ofrecen, a quien los venden, los
precios, los canales de distribución que utilizan, las
fortalezas y debilidades de cada uno de ellos. Es importante
conocer los productos sustitutos, estos son productos o
servicios diferentes al que usted plantea en su proyecto
pero que satisface la misma necesidad.

11. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
COMPETIDORES
N° Empresa Dirección y Tel Pag. Web Productos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

12. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
COMPETIDORES
N° Empresas Fortalezas Debilidades
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

13. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
MODELO DE NEGOCIOS
¿Cuál es el modelo de operación para satisfacer con el
producto o servicio, las necesidades detectadas?
•Mecanismo por el cual un negocio busca
generar ingresos y beneficios
•Planificación que realiza una empresa
respecto a los ingresos y beneficios que
intenta lograr.

14. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
EJ: MODELO DE NEGOCIO

15. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
EJ: MODELO DE NEGOCIO

16. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
¿En que forma se generan los
ingresos para la empresa?
Especifique:
•Como seleccionará sus clientes
•Como define y diferencia sus ofertas de producto
•Como consigue y conserva los clientes
•Como sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
•Como configura sus recursos
•Como consigue el beneficio

17. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD
Describa la capacidad del proyecto o sus resultados de
continuar existiendo o funcionando mas allá del fin del
financiamiento (tenga en cuenta la sostenibilidad social, organizativa,
política o legal, tecnológica y económica)
¿Cuáles son los factores fundamentales de diferenciación?
Ej: Características físicas, presentación
•Accesorios que se suministran con el mismo
•Rendimiento técnico, facilidad de manejo, ergonomía
•Diseño, estética del envase o el embalaje
•Otras características: reciclabilidad, ergonomía, facilidad de apertura o cierre
•Marca, disponibilidad de suministros,
•Garantía, seguridad en la utilización,
•Estructura de precios. Política de descuentos, ofertas.
•Disponibilidad de recambios y servicios post-venta
•Respeto al medio ambiente, reciclabilidad.
•Método de venta, canal de distribución, prontitud en la disponibilidad

18. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
¿Cuales son los factores críticos de riesgo identificados
y su posible forma de minimizarlos?
N° Factores críticos de riesgo Formas de minimización
1.
2.
3.
4..
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

19. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
ESTADO DEL ARTE DE LA TECNOLOGIA
CONCEPTO. Lo más reciente que se esta
trabajando en el área. Nivel mas alto de desarrollo
conseguido en un momento determinado sobre
cualquier aparato (tecnología de punta” o “tecnología de
vanguardia)

20. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
ESTADO DEL ARTE DE LA TECNOLOGIA
¿Qué estado del arte le reconoce usted a su
proyecto tanto en el ámbito nacional como
mundial?
¿Considera usted que su proyecto esta a la
vanguardia, utiliza tecnología de ultima
generación?
¿Qué tipo de tecnologías alternativas o
sustitutas se manejan?

21. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
RED DE TRABAJO
Concepto. Conjunto de personas, empresas o instituciones
con las que se deben establecer vínculos para que la
empresa pueda desarrollar su función.
¿Cuál es el perfil de la instituciones o personas que harán parte de la
red de trabajo (Externa)?
Ej: U. T. CH. A través de la unidad de emprendimiento, adquirir conocimientos
y asesoría para el perfeccionamiento del plan de negocio, elaboración de
estudios de mercado, aplicación de prueba piloto y participación en las
convocatorias del Fondo Emprender.
•SENA. Capacitación de los colaboradores en el manejo de la maquinaria y
equipos, manipulación de la materia prima . Financiación del proyecto a través
del Fondo Emprender.
•CAMARA DE COMERCIO. Capacitación de los colaboradores en materia
legal, comercial y de prestación de servicios; registro mercantil, expedición de
certificado

22. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
IMPACTO SOCIAL, AMBIENTAL
Y ECONOMICO
¿Qué impactos ambientales, sociales y
económicos se generan con la empresa
(positivos y negativos)?

23. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
IMPACTOS
IMPACTOS POSITIVOS NEGATIVOS
Sociales
Ambientales
Económicos

24. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
FORMA DE MINIMIZAR LOS IMPACTOS NEGATIVOS
IMPACTOS NEGATIVOS FORMAS DE MIN
Sociales
Ambientales
Económicos

25. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
PUESTA EN MARCHA
¿Cuánto tiempo se requiere para poner en
marcha la iniciativa empresarial?

26. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
PUESTA EN MARCHA

27. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
INVERSIONES REQUERIDAS PARA
PONER EN MARCHA LA INICIATIVA
EMPRESARIAL
¿Qué inversión se requiere para poner en
marcha la iniciativa empresarial y con
cuanto se dispone?

28. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
DISCRIMINE LAS INVERSIONES
REQUERIDAS
Cuadro ___ Inversiones fijas
Descripción U. medida U. reque V. Unitario V. Total
Terreno Mt2 30 $ 500.000 $ 15.000.000
Edificio Mt2 30 $ 1.200.000 $ 36.000.000
Maquinaria y E. Unidad 1 $ 8.000.000 $ 8.000.000
Muebles y E. Unidad 3 $ 4.000.000 $ 12.000.000
Vehículo Unidad 1 $ 24.000.000 $ 24.000.000
Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $ 95.000.000

29. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
DISCRIMINE LAS INVERSIONES REQUERIDAS
Cuadro _ Inversiones diferidas
Descripción U. medida U. reque V. Unitario V. Total
Est. Mercado Unidad 1 $ 2.500.000 $ 2.500.000
Gto. notaria y reg Unidad 1 $ 1.950.000 $ 1.950.000
Publicidad Mes 6 $ 350.000 $ 2.100.000
Cert. Homonimia Unidad 1 $ 150.000 $ 150.000
Reg. mercantil Unidad 1 $ 250.000 $ 250.000
Lic. sanitaria Unidad 1 $ 350.000 $ 350.000
Lic. funcionami Unidad 1 $ 410.000 $ 410.000
Lic. ambiental Unidad 1 $ 500.000 $ 500.000
Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.
$ 8.210.000

30. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
DISCRIMINE LAS INVERSIONES REQUERIDAS
Cuadro _ Inversiones en capital de trabajo
Descripción U. medida U. reque V. Unitario V. Total
Salarios Mes 2 $ 5.500.000 $ 11.000.000
M. Prima A. Metro 350 $ 12.000 $ 4.200.000
M. Prima B. Galon 24 $ 75.000 $ 1.800.000
M. Prima C. Rastra 49 $ 120.000 $ 5.880.000
M. Prima D. Yarda 730 $ 2.250 $ 1.642.500
M. Prima E. Unidad 35 $ 72.000 $ 2.520.000
M. Prima F. Caja 66 $ 41.000 $ 2.706.000
M. Prima G. Docena 103 $ 50.000 $ 5.150.000
Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $ 34.898.500

31. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
RESUMEN DE LAS INVERSIONES
Cuadro _ Resumen de las Inversiones
Descripción Valor Porcentaje
(%)
Inversiones Fijas $ 95.000.000 68.78
Inversiones Diferidas $ 8.210,000 5.94
Inversiones en Capital de Trabaj $ 34.898.500 25.28
Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.
$ 138.108.500 100%

32. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
CRONOGRAMA DE TRABAJO
Tabla__ Cronograma de trabajo
Segundo semestre de 2012
ACTIVIDADES Junio Julio Agosto Septiembre
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Redacción y Mecanogra
Presentación

33. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
PRESUPUESTO
Tabla _ Presupuesto de la investigación.
DESCRIPCION U.Medida C. Unitario U.Requeridas TOTAL
1.0 COSTOS DE SERVICIOS PERSONALES
1.1 Honorarios Horas 30.000 35 1.050.000
1.2 Digitación e impresión Hoja 1.500 250 375.000
1.3 Encuestadores Unidad 2.000 200 400.000
Sub total $ 1.825.000
2.0 COSTOS GENERALES
2.1 Fotocopias Hojas 100 850 85.000
2.2 Transporte interno Carrera 5.000 75 375.000
2.3 Refrigerio Unidad 3.200 90 288.000
2.4 Anillado Unidad 7.200 4 28.800
2.5 Encuadernación Unidad 5.000 4 60.000
2.6 Papel bond Rema 11.000 2 22.000
2.7 Lápices Unidad 800 6 4.800
2.8 Lapiceros Unidad 1.200 24 28.800
2.9 Corrector Unidad 4.700 2 9.400
2.7 Tajalápiz Unidad 5.800 1 5.800
2.8 Borrador Unidad 800 2 1.600
2.9 Servicio de Internet Hora 1.400 70 98.000
2.10 Recarga de celular Unidad 20.000 36 720.000
Sub total $1.727.200
3.0 OTROS (10%) 355.200
TOTAL $ 3.907.400

34. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
RESUMEN DE LOS GASTOS
Detalles Monto Participación
Servicios personales $ 1.825.000 46.7%
Gastos Generales $ 1.727.200 44.2%
Otros $ 355.200 9.1%
Total . . . . . . . . . . . . . . . $ 3.907.400 100%

35. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001
Preguntas
?