La presentación de Apasiona-T enfatiza la importancia de adaptarse a la economía digital y aprovechar plataformas como LinkedIn para construir relaciones y generar ventas. Destaca la necesidad de desarrollar una marca personal sólida y un enfoque moderno en ventas que se aleje de tácticas tradicionales como la puerta fría. Las oportunidades en redes sociales son vastas, y el éxito depende de conectar efectivamente con los clientes mediante valor y autenticidad.

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2. Durante la cuarentena…¿has sentido miedo,
angustia y, sobre todo, una profunda inquietud por
el futuro de tu empresa e incluso el de tu trabajo?.
¿Eres de los que ve esta pandemia como un
problema o como una oportunidad?

3. “Todos los días cambiamos de ropa, pero nos cuesta
cambiar de ideas.
En las empresas pasa exáctamente lo mismo”
Anónimo
“Si queremos resultados diferentes tenemos que
hacer cosas diferentes” Albert Einstein

4. ECONOMÍA INDUSTRIAL ECONOMÍA DIGITAL
LUGAR
1.- PUNTO DE VENTA
2.- FÁBRICA
3.- INSTALACIONES
4.- OFICINAS
1.- WEB
2.- REDES SOCIALES
3.- SISTEMAS INFORMACIÓN
4.- SMARTPHONES
SKILLS TRABAJO PRESENCIAL
LIFE LONG
LEARNING
TRABAJO EN
REMOTO
+
VENTAS
1.- PUERTA FRÍA
2.- TELEVENTA
3.- BASES DE DATOS
4.- REUNIONES EN PERSONA
1.- PROSPECCIÓN REDES
2.- APORTAR VALOR
3.- CONECTAR #SOCIALSELLING
4.- VIRTUAL/PRESENCIAL
Fuente: Jorge Ivan Gomez. Inalde

5. ESTO ES SOLO PARA VENDEDORES y DIRECTIVOS
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• Si piensas que lo sabes todo.
• Si crees que lo mismo de siempre te va a seguir dando resultados.
• Si estás cansado de tocar puerta fría sin éxito. Llamar sin que te
contesten, usar BBDD que no sirven….
• Si te resistes al cambio…..ESTO! TE INTERESA!

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CLAVE
La ola del Social Selling se hace cada
vez más grande. Tienes que convertirte
en un lider digital

7. EN ESTE MUNDO DIGITAL HAY 3 CLASES DE VENDEDORES
AFICIONADOS SPAMMERS VENDEDOR
MODERNO
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8. Linkedin es cada vez más fuerte
• 690 MM de usuarios a nivel mundial, 87 MM en América Latina y 8
MM en Colombia.
• El 98% de los vendedores que tienen más de 5.000 conexiones en
LinkedIn y lo usan todos los días, suelen cumplir su cuota de sobra.
• El 70% de los vendedores son más activos en Linkedin para B2B que
en otras RRDD´s.
• El 80% de los Leads de Marketing B2B vienen de LinkedIn.
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Fuente: Inside Sales 2.018

9. Linkedin cada vez está más fuerte
• El 50% del trafico de blogs y webs B2B viene de LinkedIn.
• 61 MM de usuarios son seniors, y 46 MM tienen posiciones de toma
de decisión.
• 91% de los ejecutivos dicen que LinkedIn es su primera opción para
contenido profesional, por encima de otros sitios, Twitter, Facebook y
es la plataforma más usada por las compañías de Fortune 500
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Fuente: Inside Sales 2.018

10. Linkedin no va a desaparecer
• Microsoft quiso competir con Google y Facebook on line, por eso
compró Linkedin por $26,2 Billones de USD.
• El objetivo de Linkedin es llegar a los 3 Billones de usuarios, osea que
esto sólo está empezando.
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Fuente: Linkedin

11. LA PREGUNTA ENTONCES ES…¿QUÉ HAGO PARA
VENDER EN REDES?
• No se trata de llamar a puerta fría o mandar mails a bases de datos.
• No se trata de hacer marketing, o de viajar a ferias cada cierto tiempo.
• No es Facebook, tampoco Twitter, ni hacer marketing por Whatsapp.
• Ni Google, ni mucho menos Instagram.
• ¡En RRSS no vendes!, conectas, haces relaciones, encuentras, comentas.
• Las ventas son RELACIONES HUMANAS, eso no ha cambiado.
• Lo que ha cambiado es cómo encuentro a esas personas.
• LINKEDIN ES DEFINITIVAMENTE EL MEJOR LUGAR PARA UN VENDEDOR B2B.
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12. CLAVE
CONVERTIRTE EN UN VENDEDOR MODERNO

13. EL VIEJO ESTILO TRASLADADO A RRSS NO
FUNCIONA
• Un mensaje para que te vean para que sepan lo bueno que eres, ¡no
funciona!.
• Hay demasiado ruido de gente así en LinkedIn. ¡no funciona!.
• Gente que te invita a conectar y cuando aceptas inmediatamente te manda
un mensaje, eso es SPAM de ventas. ¡no funciona!
• Y continuar intentándolo requerirá más tiempo y energia, y te traera los
mismos resultados de siempre.
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14. ESTAMOS EXPUESTOS A
2.000-5.000 ADS POR DIA.

15. EL COMPRADOR MODERNO LE
COMPRAA UN VENDEDOR MODERNO,
NO BUSCA EL VIEJO ESTILO.

16. Si queremos resultados diferentes, tenemos que hacer cosas diferentes
¿CUÁNTO TIEMPO NOS TOMARIA A
UN EQUIPO DE 10 VENDEDORES
CONTACTAR A 200 POSIBLES
CLIENTES?
ESTAMOS EN UN MUNDO DIGITAL,
SI QUIERES PUEDES EN MUCHO
MENOS TIEMPO!

17. MEXICO 11
MM+
BRASIL 32
MM+
COLOMBIA
8 MM+
690 MM de
usuarios de
LinkedIN a nivel
mundial
Source: Linkedin
87 MM Usuarios en LACA
CHILE
4 MM+
Si queremos resultados diferentes, tenemos que hacer cosas diferentes

18. ¿QUIENES SON LOS USUARIOS DE LINKEDIN EN COLOMBIA?
8 MM
usuarios de
LinkedIn
INFLUENCERS
2,4 MM alto
poder
adquisitivo
1,4 MM
C-Level
1,6 MM + 3
años
experiencia
laboral
2 MM son
líderes de
opinión
3,7 MM
tomadores
decisión
MILLENIALS
Si queremos resultados diferentes, tenemos que hacer cosas diferentes
¿NO SON ESTAS 8
MM+ DE
OPORTUNIDADES?

19. CLAVE
¡ACTITUD!

20. Los dos componentes mas importantes del vendedor estrella
UNA MARCA PERSONAL
FUERTE EN LINKEDIN
EL FACTOR CGC
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21. FACTOR 1: UNA MARCA PERSONAL FUERTE
• ¡Para de ofrecer a tu empresa, tu negocio, tu propuesta! y crea una
presencia en linkedin que invite a crear una relación personal contigo por
tu valor.
• Aporta valor hablando sobre lo que le interesa a tu #CLIENTE.
• Las personas le compran a personas. Si no construyes una marca personal
fuerte y dejas tu huella personal en el contenido no estas en esta red.
¡Punto!.
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22. FACTOR 1: UNA MARCA PERSONAL FUERTE
• El 62% de los decisores miran tu perfil de linkedin antes de hablar
contigo.
• El 76%de los vendedores dicen que el video les ayuda mucho y que
los ejecutivos senior en un 59% lo prefieren.
• El 82% de los consumidores consumen de 5 a 8 piezas de contenido
antes de tomar una decisión.
• 4 millones de usuarios comparten contenido semanalmente, y esto
genera 10 millones de impresiones, ¡10 millones de oportunidades!.
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Fuente: Inside Sales 2.018

23. FACTOR 1: UNA MARCA PERSONAL FUERTE
• ¿Quieres continuar invirtiendo tu tiempo y esfuerzo con las mismas tácticas
de siempre y perdiendo oportunidades.?
• ¿O te quieres convertir en un vendedor moderno con una excelente marca
personal y dejar tu huella con un contenido que aporte valor.?
• Cuando tu marca personal es consistente en Linkedin, y tienes un proceso
diario que ejecutas de forma milimétirca, atraerás e invitarás a
conversaciones reales de negocio, y construirás relaciones que te
posicionarán para el éxito a largo plazo.
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24. EL VENDEDOR MODERNO CLAVE 2: EL FACTOR
CGC
• CONSTRUIMOS MEJORES CONVERSACIONES Y RELACIONES CON
GENTE QUE:
 Conocemos.
 Gustamos.
 Confiamos.
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25. LA MARCA
EL VENDEDOR MODERNO

26. FASE 2: LA MARCA
• Tu perfil es tu imagen de marca, no solamente una hoja de vida on line.
• Construye tu perfil para que sea un recurso y persuada a la gente para querer contactar
contigo porque les aportas valor.
• Lo primero que puedes hacer:
Busca elementos de tu compañía que puedas incorporar a tu perfil.
Construye muy bien tu titulo y tu extracto, son tu tarjeta de presentacion.
Piensa sobre todo: a quien quiero ayudar, y cómo y ponte en la tarea.
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27. FASE 2: LA MARCA

28. FASE 3: ENCUENTRA Y CONECTA.
• El 70% de los compradores han decidido quien va a ser su proveedor
incluso antes de contactar con el. ¿CUÁL ES TU ESTRATEGIA PARA
ASEGURARTE QUE ERES TÚ Y NO OTRO AL QUE CONTACTAN?.
• Mucha gente no conecta bien, mandan mensajes antes de tiempo,
no crean una relación, son pesados = ¡0 RESULTADOS!
• 2 secretos:
1.- Usa el modulo de búsqueda, ¡pero úsalo de verdad!, con
estrategia, sabiendo a quien quieres en tu #RED.
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29. FASE 3: ENCUENTRA Y CONECTA.
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30. FASE 3: ENCUENTRA Y CONECTA.
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31. FASE 3: ENCUENTRA Y CONECTA
• 2º secreto
• RECOMIENDA, Comparte con tu prospecto ideal antes incluso de
invitarle a conectar. La intención es que te vea, para que cuando le
invites a conectar te acepte.
• No seas el típico pesado que envía mensajes según te aceptan una
invitación a conectar. ¡ESO NO FUNCIONA!

32. FASE 3: ENCUENTRA Y CONECTA. LO QUE NO HAY QUE HACER
ENVIAR UN MENSAJE SEGÚN CONTECTAS NO FUNCIONA
NI SIQUIERA SABES SI TIENE ALGUNA NECESIDAD
NO ESCUCHAS AL CLIENTE, ES TODO SOBRE TI
NO HAY UNA LLAMADA AL ACCIÓN CLARA
ESTO ES IGUAL A SPAM DE VENTAS, MENSAJES
MASIVOS SIN INTERESARTE POR TU #CLIENTE, SIN
CONOCER SU NECESIDAD Y ENVIADOS COMO SI
FUERA UN E MAILING

33. FASE 4: CONECTAR
• Aquí es donde se equivoca mucha gente y Linkedin gana mala reputacion.
Mucha gente hace esto mal.
• Sigue nuestra estrategia en orden. CONECTAR ES LA 3ª o la 4º FASE NO LA
1ª.
• Tener una estrategia es la clave para que te acepten y tengan la red que
quieres tener.
• No conectes con cualquiera, ten una estrategia.
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34. EL VENDEDOR MODERNO

35. FASE 5: COMPARTIR
• Esto va de crear, curar y compartir el contenido exacto con tus
prospectos, para que cuando te vean, quieran tener conversaciones
que importen, que les sirvan.
• Recuerda 4 mm de usuarios, tienen 10 millones de impresiones.
¡Gran oportunidad!
• El 45% de los que leen los articulos de Linkedin tienen posiciones
ejecutivas y dicen que es su mejor fuente de contenido on line.
• Entendamos esto mejor…
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Fuente: Inside Sales

36. FASE 6: CADENCIA
• Cadencia es estar ahí en el momento justo, con el mensaje adecuado,
consistentemente. Con un sistema que no queme energia y tiempo.
• Tienes que desarrollar un sistema. Un proceso diario, listas, dedicarle
tiempo. Una vez que tengas uno te será más facil. Y según vaya
creciendo ese trafico….
• Tu tiempo en Linkedin será de calidad, invertido en construir
relaciones reales, conseguir oportunidades de negocios y ventas.
• Real, medible en vez de mandar mensajes con 0 respuesta. Dejar de
lado el viejo estilo de una vez, ¿te hace sentido?
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37. ACTITUD MARCA BUSCA Y
ENCUENTRA
CONECTA COMPARTE CADENCIA
El vendedor moderno

38. SI HACES ESTO TENDRAS UN FLUJO DE OPORTUNIDADES
CONTINUO
• Sin llamadas a puerta fría, sin ser agresivo, sin hablar solo de precio
sino de valor. Oportunidades que te busquen por lo que aportas, y
que te encuentren por eso.
• No se trata de darle duro al principio y ya, esto es un trabajo de
todos los días.
• Y lo mejor: no tener que llamar 13 veces, mandar 30 mails, perseguir
en ferias, dejar cuatro mensajes solo para conseguir un mensaje para
que les llames en 3 meses.
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39. SI NOS HACES CASO…
• Construirás una marca personal que incrementará de valor con el
tiempo, y se convertirá en tu mayor recurso para conseguir más
#CLIENTES.
• Te posicionarás como un recurso confiable para tus #CLIENTES,
teniendo conversaciones de mayor calidad que se convertirán en más
posibilidades y más clientes para ti.
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40. CONECTA, COMPARTE,
COMENTA:
NETWORKING!!!!
PIENSA A QUIEN QUIERES
TENER EN TU RED, Y PONTE
EN LA TAREA
TU IMAGEN DE
MARCA ES LO
PRIMERO QUE TIENES
QUE TRABAJAR
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BUSCA TUS
INTERESES, PERSONAS
Y EMPRESAS
TU PRIMER TIEMPO DE CALIDAD EN LINKEDIN: CONSTRUYE TU ESTRATEGIA

41. IDENTIFICA
AGARRA TU LISTA CORTA,
COMENTA, COMPARTE,
RECOMIENDA, QUE TE VEAN
BUSCA TGTS Y
ESCRIBE
ENVIA MENSAJES, HAZ
FOLLOW UP Y COMPARTE
TU VALOR
LA DISTRIBUCIÓN DEL TIEMPO DE UN VENDEDOR MODERNO: TUS 45 MINS DE ORO DIARIOS
BUSCA
REVISA INVITACIONES,
SIGUE CONECTANDO
CON ESTRATEGIA
INVESTIGA E
INTERACTUA
MIRA TU FEED, COMENTA,
COMPARTE, INTERACTUA
contenido
CUELGA CONTENIDO,
CON UN PLAN, SABIENDO
LO QUE NECESITAN TUS
CLIENTES
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42. Y AHORA…¿QUÉ TIPO DE VENDEDOR QUIERES SER?
AFICIONADOS SPAMMERS VENDEDOR
MODERNO
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43. RECAPITULEMOS
CLAVE 1 CLAVE 2 CLAVE 3
DATE CUENTA QUE ESTO
SOLO ESTÁ EMPEZANDO, Y
CRECE TODOS LOS DIAS.
CONVIERTETE EN UN
VENDEDOR MODERNO
CREA TU PROCESO Y MÉTELE
CANDELA A LINKEDIN

44. • La economía digital se basa en la relación entre personas, la tecnología y el internet.
• Hay que reemplazar y/o complementar los canales tradicionales como el punto de venta por canales
digitales como la web, las aplicaciones móviles.
• En la economía digital la interacción permite que el lugar físico sea reemplazado y/o complementado
por un lugar mediado por la virtualidad.
• Tus equipos deben remozarse, desarrollar nuevas capacidades y, sobre todo, aprender todo lo que
puedan del mundo nuevo.
• Consiste en ganar el corazón de tus CLIENTES con una propuesta de valor rejuvenecida mediante
nuevos canales y servicios basados en tecnología, comunicación e información.

45. “Se trata de adaptarnos rápidamente, de forma activa,
flexible al nuevo entorno, maximizando oportunidades y
ejecutando el cambio antes que tus competidores, o incluso
antes de desaparecer”
“¿Nos quedamos lamentándonos del pasado que ya pasó, o
abrazamos con decisión las nuevas oportunidades
emergentes?” Jorge Iván Gomez (Inalde)

46. TU PRESENCIA DIGITAL CONSTRUYE TUS OPORTUNIDADES DE VENTA

47. ERES LO QUE
BLOGEAS,
COMPARTES,
TWITTEAS,
COMENTAS Y
RECOMIENDAS.
Y RECUERDA……
SI TU CLIENTE ESTÁ
ON LINE, ¿NO
CREES QUE TÚ
TAMBIÉN DEBERÍAS
ESTAR AHÍ?

48. THINK
THE BOX
OUTSIDE