El documento habla sobre la necesidad de que las empresas pasen de una economía industrial analógica a una economía digital para mantenerse relevantes durante y después de la pandemia. Sugiera que los clientes ahora interactúan en redes sociales y medios digitales, por lo que las empresas deben comunicarse con ellos a través de estos nuevos canales y aprender sobre el mundo digital. Además, recomienda escuchar a los clientes en plataformas como LinkedIn para generar relaciones que puedan convertirse en oportunidades de negocio.

1. El vendedor frustrado, cómo
pasar de una economía
industrial a la economía digital
Por Chema Vich CEO Apasiona-T SAS
#SocialSelling

2. Durante la cuarentena…¿has sentido miedo, angustia y, sobre todo, una profunda inquietud por el
futuro de tu empresa e incluso el de tu trabajo?.
¿Eres de los que ve esta pandemia como un problema o como una oportunidad?.
El mundo ya ha cambiado, y nos toca, es obligatorio; cambiar con él. Si continuamos haciendo lo mis-
mo de siempre, vamos a seguir teniendo los mismos resultados eso es verdad.
Nos toca, por tanto, aprender nuevas cosas, nuevas técnicas; entender que nuestros CLIENTES están
en redes sociales, en medios digitales y nos toca comunicarnos con ellos donde están y como quieren
que nos comuniquemos con ellos.
Nuestros CLIENTES nos dan señales todos los días en redes sociales, están continuamente compar-
tiendo información y nosotros no hacemos nada al respecto. Continuamos en un mundo analógico,
utilizando medios que ya no funcionan (puerta fria, televenta, bases de datos…), medios que de conti-
nuar usándose nos traerán los mismos resultados.
• La economía digital se basa en la relación entre personas, la tecnología y el internet.
• Hay que reemplazar y/o complementar los canales tradicionales como el punto de venta por ca-
nales digitales como la web, las aplicaciones móviles.
• En la economía digital la interacción permite que el lugar físico sea reemplazado y/o complemen-
tado por un lugar mediado por la virtualidad.
• Tus equipos deben remozarse, desarrollar nuevas capacidades y, sobre todo, aprender todo lo
que puedan del mundo nuevo.
• Consiste en ganar el corazón de tus CLIENTES con una propuesta de valor rejuvenecida mediante
nuevos canales y servicios basados en tecnología, comunicación e información.
Practicar la “escucha digital” es vital para tener éxito, hay que ser capaz de conectar, generar relacio-
nes virtuales que, a futuro, se conviertan en relaciones comerciales.
Se puede hacer; el #SocialSelling es una opción, pero toca reciclarse, toca aprender nuevas formas de
hacer las cosas, toca adaptarse a un nuevo mundo.
Pero para esto tenemos que cambir de mentalidad, tenemos que entender lo que tenemos delante:
un universo de 690 MM de personas en el mundo, 90 MM en Latinaomérica y 8 MM en Colombia de
personas en la mayor red profesional, la red de redes como la llaman.

3. En 1 hora diaria bien enfocado en @LinkedIn puedes contactar con las mismas personas que contac-
tas en un mes por los medios tradicionales.
¿Quieres saber más?, acá te compartimos un link con el concepto, esperamos que te sirva.
https://www.dropbox.com/s/sk8addti8x2o3qv/E-BOOK%20LAS%20VENTAS%20HAN%20CAMBIA-
DO.pdf?dl=0

4. Tu red
es tu mayor
activo
chema.vich@apasiona-t.co
chema.vich@apasiona-t.co
https://www.linkedin.com/in
/chemavichapasiona-t/
SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO
Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke-
ting de calidad.
Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun-
tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos
cosas: Actitud y Constancia.
Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de
ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día
más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos,
porque “Tu Red es tu mejor activo”

5. • Ejecutivo global, coach corporativo en venta social,
conferenciante en Latinoamerica
y Europa
• Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo moneti-
zar en el económic graph”
• Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortu-
ne 500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en
posiciones directivas
• Compañías en las que ha trabajado: DHL, American
Express, Western Union e Ingenico entre otras
• Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido ten-
dencias negativas en tiempo record en el mercado Latinoa-
mericano sobre todo, y en Europa
• Ha trabajado en varios sectores: financiero, servi-
cios, viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecuti-
va entre otros
• 2 veces ganador del American Express President Club, y una del Western Union President
Club
• 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo
• Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica
• Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en
breve Avianca entre otros
• Impulsor del cambio: especialista en venta social
José maría vich