Queremos compartir las historias exitosas de nuestros CLIENTES, como una buena estrategia bien ejecutada puede ayudarte a conseguir resultados espectalulares.

1. historias de social selling
Por: José María Vich

2. Su primer CLIENTE cayó y luego han venido
otros, pero la clave es que tiene un proceso diario
que ejecuta de forma milimétrica, con precisión,
que le ha hecho firmar CLIENTES por valor de
2.000 MM de COP y tener oportunidades de ventas
por valor de 19.000 MM de COP.
Que se puede, ¡se puede!
Tenemos muchas historias que compartir, de
empresas que están haciendo esto muy bien.
De hecho creo que solo vemos la punta del ice-
berg. Hay muchas empresas colombianas que
están invirtiendo en su equipo con resultados
espectaculares, con vendedores que son capaces
de firmar 20.000 MM COP al año usando técnicas
de social selling.
Se me viene a la cabeza la historia de Luz, una
vendedora de una empresa de inversión en bolsa;
una persona ya madura, por encima de los 50 que
no usaba redes sociales.
Luz abrazó el cambio con ganas, construyo un
perfil como un recurso para sus CLIENTES y no
un culto a su ego; luego identificó bien su nicho
de mercado y se puso a construir una red que le
sirviese donde están sus posibles CLIENTES.
A continuación empezó a “escuchar” a su red, a
identificar qué necesitaban y se puso en la tarea
de compartir contenido de valor cubriendo preci-
samente esas necesidades.
Y la magia vino después, genero conversaciones
de valor, que realmente hacían la diferencia para
sus CLIENTES, y con sorpresa vió que empeza-
ron a “hablar” con ella, a interactuar y consiguió
su primera cita, y luego otra, y otra y otra más.

3. • Ejecutivo global, coach corporativo en venta social,
conferenciante en Latinoamerica y Europa
• Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo monetizar en
el económic graph”
• Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortune
500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en
posiciones directivas
• Compañías en las que ha trabajado: DHL, American
Express, Western Union e Ingenico entre otras
• Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido tendencias
negativas en tiempo record en el mercado Latinoamericano
sobre todo, y en Europa
• Ha trabajado en varios sectores: financiero, servicios,
viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecutiva entre
otros
• 2 veces ganador del American Express President Club, y
una del Western Union President Club
• 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo
• Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica
• Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en breve
Avianca entre otros
• Impulsor del cambio: especialista en venta social
José maría vich

4. SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO
Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke-
ting de calidad.
Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun-
tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos
cosas: Actitud y Constancia.
Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de
ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día
más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos,
porque “Tu Red es tu mejor activo”
Tu red
es tu mayor
activo
chema.vich@apasiona-t.co
chema.vich@apasiona-t.co
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