Los vendedores sobre todo, estamos para servir a nuestros CLIENTES, tenemos que ser capaces de trabajar en conjunto para saber qué es exactamente lo que necesitan.
Vender es un arte que no todo el mundo sabe hacer.
Cómo utilizar Linkedin siendo economista para posicionar nuestra marca profesional como referente y atraer potenciales clientes.
Artículo publicado en el número 30 la Revista del Consejo General de Economistas de España.
Revista completa en: https://www.economistas.es/Contenido/Consejo/Revistas/economistas30-WEB.pdf
¿De qué va el IMO Webinar: Cómo crear embajadores de marca para tu empresa?
El pasado miércoles 18 de noviembre tuvo lugar una nueva sesión de IMO Webinar gratuito. En este caso, hablamos sobre gestión de comunidades y embajadores de marca y, para ello, contamos con la presencia de Alberto Chinchilla, Director de Comunicación de la consultora BE Shared, especializada en la creación de estrategias de comunicación e imagen de marca.
La comunidad en una red social es como un pequeño ejército de soldados que “se “partirán la cara por ti”, siempre y cuando estén fidelizados. Un embajador de marca es un “soldado de primera línea de fuego”. Ellos son altavoces de tu marca en la red y fuera de ella. ¿Cómo puedo conseguir tener una red de embajadores de marca?
Recuerda que lo importante no es el número, sino el feedback que recibas de tu comunidad
Una estrategia de fidelización acorde a los embajadores de marca
No debemos descuidar nuestras redes sociales porque son las embajadas de nuestra marca en Internet. En esas embajadas están nuestros embajadores. Nosotros tenemos que ser espabilados para detectarlos y asignarles la misión esperada. Ellos también quieren ser partícipes de nuestra marca.
Los embajadores son los auténticos fans de una marca. Son aquellos consumidores que son capaces de recomendarnos dentro y fuera de la red, de forjar una alianza de hoy para mañana, de tener una continuidad, y además están dispuestos a defendernos con uñas y dientes como si ellos mismos fuesen la Marca. Sí, son ellos, nuestros embajadores de marca. La fidelización llevada a su grado más alto de la estrategia.
¿Cómo consigo que un fan se convierta en embajador de marca? ¿Cuáles son los pasos para conseguir un elevado número de fans o friends? ¿Qué tipo de estrategia tengo que implementar para que esos seguidores no se vayan de mi marca?
Objetivos del IMO Webinar
Conocer cómo gestionar y sacarle el máximo rendimiento a tu comunidad
Aprender a crear estrategias para captar embajadores de marca
Descubrir las oportunidades que nos puede facilitar un embajador de marca
Más información: http://www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online/
Cómo utilizar Linkedin siendo economista para posicionar nuestra marca profesional como referente y atraer potenciales clientes.
Artículo publicado en el número 30 la Revista del Consejo General de Economistas de España.
Revista completa en: https://www.economistas.es/Contenido/Consejo/Revistas/economistas30-WEB.pdf
¿De qué va el IMO Webinar: Cómo crear embajadores de marca para tu empresa?
El pasado miércoles 18 de noviembre tuvo lugar una nueva sesión de IMO Webinar gratuito. En este caso, hablamos sobre gestión de comunidades y embajadores de marca y, para ello, contamos con la presencia de Alberto Chinchilla, Director de Comunicación de la consultora BE Shared, especializada en la creación de estrategias de comunicación e imagen de marca.
La comunidad en una red social es como un pequeño ejército de soldados que “se “partirán la cara por ti”, siempre y cuando estén fidelizados. Un embajador de marca es un “soldado de primera línea de fuego”. Ellos son altavoces de tu marca en la red y fuera de ella. ¿Cómo puedo conseguir tener una red de embajadores de marca?
Recuerda que lo importante no es el número, sino el feedback que recibas de tu comunidad
Una estrategia de fidelización acorde a los embajadores de marca
No debemos descuidar nuestras redes sociales porque son las embajadas de nuestra marca en Internet. En esas embajadas están nuestros embajadores. Nosotros tenemos que ser espabilados para detectarlos y asignarles la misión esperada. Ellos también quieren ser partícipes de nuestra marca.
Los embajadores son los auténticos fans de una marca. Son aquellos consumidores que son capaces de recomendarnos dentro y fuera de la red, de forjar una alianza de hoy para mañana, de tener una continuidad, y además están dispuestos a defendernos con uñas y dientes como si ellos mismos fuesen la Marca. Sí, son ellos, nuestros embajadores de marca. La fidelización llevada a su grado más alto de la estrategia.
¿Cómo consigo que un fan se convierta en embajador de marca? ¿Cuáles son los pasos para conseguir un elevado número de fans o friends? ¿Qué tipo de estrategia tengo que implementar para que esos seguidores no se vayan de mi marca?
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¿Conoces sobre generar ingresos pasivos con el marketing digital o de afiliados? Aprende sus beneficios, y conoce en dónde puedes mejorar o desarrollar tus habilidades como marketer digital
8 Ideas Tips Trucos Sugerencias Recomendaciones para mejorar su negocio o com...VENDOPOR Inmobiliarias
8 Ideas para mejorar su negocio...
Los comienzos de año son idóneos para hacer balance de nuestra empresa y para plantearnos cómo podemos conseguir mayores beneficios. Le planteamos algunas ideas que pueden ayudarle o inspirarle a inventar otras. Gane terreno a la crisis con ingenio y creatividad.
1. No esperes, actúa.
2. Revolución digital (parte 1) Internet: o estás o no existes.
3. Revolución digital (parte 2) Redes sociales y smartphones: expansión virtual.
4. Fuera stocks.
5. El escaparate: tu tarjeta de prestación.
6. Lavado de cara.
7. A cada edad… su mentalidad.
8. Motiva a tus empleados.
¿Alguna más a contemplar? ¿Quieres trabajar con nosotros? ¿Quieres ser Dueño de tu Tiempo e Ingresos? ¡Nosotros te Ayudaremos! Visita http://www.vendopor.com para apuntarte en nuestra sección de empleo...
Para inscribirte a nuestra empresa para recibir novedades, promociones y servicios inmobiliarios tienen que visitar: http://eepurl.com/bas00b
#Formación
#Empleo
#Trabajo
#Barcelona
#Eixample
#Inmobiliarios
#Emprendedores
#BarcelonaActiva
Cuando le preguntan por una Agencia Inmobiliaria de Barcelona y que sean expertos en los Barrios de Nou Barris y Eixample de Barcelona en España ¿Tiene alguna en mente? ¿Quiere conocer la experiencia de algunos de nuestros clientes del Mundo? Somos expertos en gestionar todo tipo de propiedades en la ciudad de Barcelona (Spain) donde puede vivir con total tranquilidad y tenemos experiencia trabajando con personas del Mundo Entero con alto grado de satisfacción, de ahi nuestra formación continua obteniendo titulaciones y homologaciones siendo las principales el estar homologado por la Generalitat de Catalunya con AICAT nº 2887 Agencias Inmobiliarias de Catalunya + CRM Consultores en Mercados Residenciales + Spain Realtors + CRS Council Residential Specialist + Peritos Judiciales + Expertos en Garantias de Alquiler junto a nuestros servicios profesionales de Gestión de Patrimonios + Gestión de Comunidades + Servicios Técnicos + Servicios Juridicos + Gestión Integral de Arrendamientos + Gestión Integral de Comunidades Vecinales + Tasaciones de Propiedades + Certificados Energéticos + Cedulas de Habitabilidad + Periciales Judiciales + Gestión de Herencias + Servicio de Albacea Testamentario + Gestión Hipotecas Inversas + Home Staging y cualquier servicio relacionados con bienes inmuebles... ¡Estamos a su disposición para lo que precise tanto en Nou Barris de Barcelona como en el Eixample de Barcelona entre otros barrios de la ciudad de Barcelona en España (Spain) Teléfonos 93 350 10 06 + 607 338 337 + 807 464 209 también por nuestra web http://www.vendopor.com ¿Quiere Vivir en Barcelona? ¿Busca Vivienda en Arrendamiento en Nou Barris de Barcelona? ¿Quiere Comprar Casas o Pisos en Barcelona (Spain)? ¡Nosotros le ayudaremos con todas las Garantias!
101 formas de atraer prospectos calificadosDenis Antunez
Ya no tienes mas excusas.
En este presentacion comparto 101 Formas Infalibles Para Atraer Prospectos Calificados con el Marketing de Atraccion.
Ponlas en practica para tu Negocio en Internet.
Y no te olvides de compartir esta presentacion en las redes sociales, si te aporto valor.
LA VENTA ES SIEMPRE UN COMPLEMENTO AL SERVICIO AL CLIENTE, UNA SIN LA OTRA ES UN DESPERDICIO DE ESFUERZO Y LA CONSERVACION DE CLIENTES CARECERÍA DE SENTIDO.EL SERVICIO AL CLIENTE ES VITAL, CONSOLIDA LA VENTA MISMA
Es claro que conseguir prospectos para tu negocio multinivel, es una de las tareas más difíciles y complicadas de este modelo de negocio. Pero es un trabajo que debemos aprender para poder tener éxito en internet con los negocios multinivel.
Capacitación de embajadores digitales que muestra una panorámica de las herramientas digitales, de las técnicas de viralización, de comunicación en social media, de personal branding, estrategia digital y analítica web. Para facilitar por parte de los colaboradores de la plataforma tuchance.org la labor de difundir las prestaciones y beneficios que ofrece para los jóvenes en riesgo de violencia a través del canal digital.
En la siguiente presentación, se muestran 10 consejos básicos de blog marketing para empresas.
Al final de la presentación, tienes un enlace para descargar mi ebook de blog marketing para empresas.
Debido al alcance de hoy en día de los Social Media, se han ido formando distintos mitos e incluso miedos en el uso de estas plataformas. Y es por eso la importancia de saber sus verdaderos usos y beneficios
Social Selling es mucho más que el uso de un software, es un cambio cultural en tu acercamiento a los CLIENTES, se trata de construir relaciones virtuales que conviertas a futuro en CLIENTES
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1. No esperes, actúa.
2. Revolución digital (parte 1) Internet: o estás o no existes.
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4. Fuera stocks.
5. El escaparate: tu tarjeta de prestación.
6. Lavado de cara.
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8. Motiva a tus empleados.
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Es claro que conseguir prospectos para tu negocio multinivel, es una de las tareas más difíciles y complicadas de este modelo de negocio. Pero es un trabajo que debemos aprender para poder tener éxito en internet con los negocios multinivel.
Capacitación de embajadores digitales que muestra una panorámica de las herramientas digitales, de las técnicas de viralización, de comunicación en social media, de personal branding, estrategia digital y analítica web. Para facilitar por parte de los colaboradores de la plataforma tuchance.org la labor de difundir las prestaciones y beneficios que ofrece para los jóvenes en riesgo de violencia a través del canal digital.
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Social Selling es mucho más que el uso de un software, es un cambio cultural en tu acercamiento a los CLIENTES, se trata de construir relaciones virtuales que conviertas a futuro en CLIENTES
Quieres descubrir cómo generar una estrategia de Social Selling que funcione, este es el lugar para que te inicies.
El cambio real empieza con las personas, y a partir de ahi viene la tecnologia.
Descubre qué es el Account Based Marketing, es tener conversaciones 1:1 con tus CLIENTES con un buen plan y una buena estrategia, todo se puede conseguir.
En Social Selling no vale solo con tener un buen perfil y una buena red, eres lo que compartes, recomiendas, etiquetas...eres sobre todo el contenido que cuelgas en tu red.
Digital selling es utilizar todos los medios a tu alcance para ser visible, para ser mejor. Tienes que utilizar todos los medios digitales para llegar a la reunion que necesitas para vender
Televender, mandar a tus vendedores a puerta fria, bases de datos cada dia mas caras y peores...realmente es necesario continuar haciendo todo esto?
Hay formas diferentes de hacer las cosas
¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?eMarketingHoy
Daniel Salazar (@ContenidosElRey) habla sobre las perspectivas del content marketing en el 2016 y de cómo el 93% de los Marketeros B2B recurren al Content Marketing como estratgia clave y porque su plan es aumentar su budget de 30% a 58% en 2015.
El vendedor que se enfoca en el CLIENTE, en sus necesiades, en solventar su problema es el que gana.
Toca escuchar activamente en redes para construir una relacion virtual que se convierta en CLIENTE a futuro
La clave en Social Selling es estar siempre conectando, no conectado. Aportando valor en la cadena de toma de decision de un cliente para asegurarnos que nos tiene siempre en su cabeza
Actualización Taller Básico de Facebook para empresas y emprendedoresRaquel Cabanillas
Conceptos básicos: Web 2.0., Social Media Marketing y Storytelling.
Elección del medio social más idóneo según objetivos.
Importancia de las Redes Sociales como influenciadores. Facebook.
Configuración y navegación del usuario en facebook.
Facebook para empresas.
Creación de una página como empresa o marca. Adaptación de la imagen.
Formas de dinamizar la cuenta como empresa: Opciones destacadas,
Creación de hitos, Anuncios, Social Plugins y otras acciones de marketing
Similar a Vender es servir a tus clientes final (20)
La gente tiende a pensar que social selling es Linkedin unicamente y no, es una estrategia que engloba todas las formas de comunicacion posibles con tu CLIENTE, con un plan detras.
Si eres pesado e intenso en la vida real, va a ser pero en el mundo on line 1Jose Maria (Chema) Vich
Si tus clientes no te hacen caso en la vida real, que te hace pensar que hacer lo mismo en el mundo virtual te va a dar resultados.
Se trata de ser diferente, de aportar valor en cada interaccion.
Descubre la estrategia para junto con marketing, tener conversaciones 1:1 con tus CLIENTES.
Se trata de enfocarte en lo que necesitan, y en base a eso generar contenido que aporte valor
La receta para el desastre en redes es aplicar lo que no funciona off line, en redes sociales.
Se trata de construir relaciones virtuales que se conviertan en CLIENTES
Queremos compartir las historias exitosas de nuestros CLIENTES, como una buena estrategia bien ejecutada puede ayudarte a conseguir resultados espectalulares.
Comprar el software más caro no te asegura el exito en redes sociales, toca plantear una estrategia con el CLIENTE en el centro de toda la actividad.
El Social Selling te habilita para eso y mucho más.
Hay una creencia comun de que tener un perfil y una red en LinkedIn es estar preparado para hacer networking de una forma exitosa, y realmente no es asi.
En este white paper te descubrimos algunas claves.
Llevar prácticas del mundo normal a las redes sociales es la receta para el desastre.
Si no te funciona off line, que te hace pensar que te va a funcionar on line.
En resumen y en colombiano "no jodas" el vendedor pesado, intenso, ya es cosa del pasado
Un networker profesional conecta, recomienda, comenta, taggea, etiqueta esta en continuo estado de aprendizaje.
Se trata de estar siempre conectando, no conectado, no es lo mismo.
Ventas y marketing tienen que trabajar juntos con un objetivo en comun: el CLIENTE.
Trabajar en silos quedo en el pasado, ya no funciona; la palabra clave es EQUIPO
Compartir información es compartir valor, dar un pedazo de conocimiento a tus clientes para que mejoren, para que vendan mas. No hay que tener miedo a compartir información
Mandar mensajes masivos, sin sentido a todo el mundo NO funciona en redes sociales como LinkedIn. Toca adaptarse a cada uno, mandar el mensaje justo en el momento justo
El vendedor que continua utilizando técnicas del pasado para vender, esta fuera de juego hoy.
Toca adaptarse a un mundo digital, donde las conexiones son virtuales, donde el networking de valor genera las ventas.
Con una buena estrategia de #SocialSelling puedes llegarle a más gente en menos tiempo, generar oportunidades que resulten finalmente en ingresos. En suma, ser más efectivo en menos tiempo.
Son 4: tener una imagen de marca (perfil) que sea un recurso para tus CLIENTES, construir una red que te sirva, compartir contenido de valor y generar conversaciones que importen.
Tu perfil es tu imagen de marca, tu presencia virtual. El primer paso para convertirte en un networker es tener un perfil que sea un recurso para tus CLIENTES.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
2. Vender es servir a tus CLIENTES, no “colocarles” un producto
Durante mi Carrera profesional siempre he tenido interés por la lectura de cualquier libro, e book, white
paper que me cayese en las manos sobre marketing, ventas y cómo podemos ser más eficientes en
nuestra interacción con nuestros CLIENTES.
Aunque pueda parecer extraño, siempre he entendido mi profesión como vendedor para ser un
facilitador, alguien que ayuda a los CLIENTES, en vez de venderles. Es por eso que desde hace ya
años, comparto información de una forma altruista, natural, con el ánimo de ayudarles a tomar mejores
decisiones; escuchando activamente sus necesidades para apoyarles en aquello que realmente puedan
necesitar.
Esa parte de contribución, de ayuda, siempre ha sido clave en mi Carrera como vendedor. Estar en
continuo estado de aprendizaje solo es una pequeña parte de la ecuación, todo ese conocimiento
adquirido nunca me hubiera ayudado a construir reputación sobre lo que hacemos si nadie hubiese
sabido sobre ello.
Por ejemplo, mientras otras personas ojean un periódico en la mañana; yo me meto en mi perfil de
LinkedIn y empiezo con mi proceso diario: recomiendo, comparto, comente, mando invitaciones, veo
lo que otros han publicado. Envio mensajes, comparto mi contenido de forma natural (mucha gente me
dice que doy más información de la cuenta) y envío algun mensaje para conseguir reuniones. Segura-
mente toda la información de esas personas que leen el Tiempo, Semana, HBR, The Wall St Journal
es muy valiosa e interesante para cualquier persona, pero si no la compartes, si no haces networking
no le va a servir a nadie. Más que nada porque, salvo que uses una versión digital, no vas a poder
compartirla. El impacto del contacto de uno para muchos, es mucho más efectivo que el de uno para
si mismo.
3. Muchas empresas y personas piensan que el conteni-
do es labor exclusive de marketing, y yo no estoy de
acuerdo. De hecho, el vendedor moderno tiene que
ser un “mini-marketero” en vez de una máquina de ce-
rrar acuerdos. Este es el tercer pilar del social selling:
“usar el contenido para (re) enganchar a tus CLIEN-
TES”
Esto, evidentemente es tierra desconocida para los
vendedores, y surgen muchas preguntas, de las cua-
les me quedo con tres principalmente que comento a
continuación:
Mucha gente se limita a compartir el contenido de su
empresa, y esto está bien. Pero asegúrate que no es el único contenido que compartes. Todo un equi-
po solo compartiendo contenido de la misma compañía se vuelve en algo aburrido y tedioso de ver.
Te proponemos algo sencillo: comparte contenido de otras personas (COP son las siglas). ¿Qué otras
personas se preguntaran?, simplemente analistas, bloggers, lideres de opinión, practicantes, expertos,
y la lista puede seguir…
Cuando tengas dudas, mira a tus CLIENTES. Mira lo que ellos están compartiendo en sus redes
sociales, suscríbete a las publicaciones que leen, sigue los grupos en los que están metidos. Lee y
segmenta el contenido de su interés, y aporta tu granito de arena como un experto que eres en deter-
minadas materias (no se trata de comentarlo todo, sólo aquello donde puedas aportar valor).
En corto, la mayor parte de los vendedores no son capaces de escribir un artículo. Pero no tienes que
ser un editor para buscar COP, compartir tu opinión y un artículo interesante de otras personas que
aporte valor a tu red.
Aún así, si te atreves a escribir un artículo o con un blog o crear contenido original (los vendedores ten-
demos a hablar mucho…¿qué tal un video?), adelante!. Conocemos algunos de nuestros CLIENTES en
Colombia que, gracias a un esfuerzo como este, han construido relaciones virtuales que han terminado
en convertirse en CLIENTES fieles. Si tienes pasión por escribir, convierte eso en parte de tu estrategia
de Social Selling.
Ok, me direis, ya estoy leyendo y compartiendo ¿y ahora qué sigue?.
4. Encontrar y compartir contenido son realmente etapas importantes para conectar con tus CLIENTES a
través del contenido, pero el otro componente importante muchas veces no se tiene en cuenta: identificar
y conectar con la gente adecuada. Es buenísimo compartir un articulo de un lider de opinión en Twitter
on en LinkedIn, pero que tal interactuar y re twittear o compartir o recomendar artículos en LinkedIn,
Twitter o incluso Facebook. Hacer networking en Linkedin (con un proceso diario) es fascinante, escribir
artículos más, pero que tar interactuar con el contenido de otras personas…No te olvides de comentar
aquello en lo que puedes aportar valor, y ayudar a otros a promocionar su trabajo. Yo personalmente
lo hago TODOS los días.
Si empiezas a compartir el contenido de tus CLIENTES, a comentar aquello en lo que están interesados,
no tardarán mucho en hacer lo mismo con tu contenido. En ese punto estarás muy bien encaminado
como experto en lo que haces, y empezarás a tener éxito en tu proyecto de #SocialSelling
5. SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO
Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke-
ting de calidad.
Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun-
tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos
cosas: Actitud y Constancia.
Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de
ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día
más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos,
porque “Tu Red es tu mejor activo”
Tu red
es tu mayor
activo
chema.vich@apasiona-t.co
chema.vich@apasiona-t.co
https://www.linkedin.com/in
/chemavichapasiona-t/
6. • Ejecutivo global, coach corporativo en venta social,
conferenciante en Latinoamerica
y Europa
• Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo moneti-
zar en el económic graph”
• Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortu-
ne 500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en
posiciones directivas
• Compañías en las que ha trabajado: DHL, American
Express, Western Union e Ingenico entre otras
• Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido ten-
dencias negativas en tiempo record en el mercado Latinoa-
mericano sobre todo, y en Europa
• Ha trabajado en varios sectores: financiero, servi-
cios, viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecuti-
va entre otros
• 2 veces ganador del American Express President Club, y una del Western Union President
Club
• 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo
• Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica
• Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en
breve Avianca entre otros
• Impulsor del cambio: especialista en venta social
José maría vich