Este documento describe diferentes herramientas y estrategias de promoción. Explica que la publicidad, las promociones de ventas, los eventos, las ventas personales, el marketing directo y las relaciones públicas son formas de promoción. También describe los pasos para tomar decisiones sobre la publicidad y los tipos de promociones como las comerciales, para la fuerza de ventas y de consumo.

1. Maestría en
Administración de
la Educación
Dr. Gustavo Guillermo
Roca Velásquez
EQUIPO N° 2
• Alvarado Rojas, Yrina Virginia
• Arzabe Salirrosas, Marlene
• Baca Hinostroza, Luz Marina
• Cholán Páucar, José Luis
• Miranda Aroni, Wilson
• Marquez Camacho, Yudiza
HERRAMIENTAS DE
PROMOCIÓN

2. • Publicidad.
• Promoción de Ventas o Merchandising.
• Eventos y Experiencias.
• Ventas Personales.
• Marketing Directo.
• Relaciones Públicas.

3. • Cualquier forma pagada de presentación y
promoción no personal de ideas, bienes o
servicios por un patrocinador bien definido.
Las decisiones sobre la publicidad se basan en los
siguientes 5 pasos.
1. Determinación de objetivos.
2. Decisiones sobre el presupuesto.
3. Adopción del mensaje.
4. Decisiones sobre los medios que se utilizarán.
5. Evaluación.

5. Incentivos de corto plazo para alentar las
compras o ventas de un producto o
servicio.
Tipos:
Promoción Comercial.
Promoción para la fuerza de ventas.
Promoción de consumo.

6. •Tiene como objetivo conseguir el apoyo del
revendedor; para establecer una franquicia, aquí
se trata de promover el posicionamiento del
producto, ya que cuantos más lo adquieran
mayormente conocido será. Las promociones
poseen un amplio campo de exploración, hoy en
día las vemos hasta en Internet; las mismas son
tan o más importante que cualquier tipo de
campaña publicitaria.

7. • Promoción de ventas concebidas
para motivar a la fuerza de ventas y
conseguir que los esfuerzos de
ventas del grupo resulten mas
eficaces

8. • La cual posee como único fin estimular a los compradores
para que sigan comprando más. Pero para lograr esto las
promociones de consumo deben valerse de ciertas
herramientas tales como: cupones, que se utilizan como
ahorros en determinados consumos de productos.
Premios, éstos son productos gratuitos que nos
“ganamos” por haber comprado un bien en particular, es
un incentivo a la adquisición de un producto.

9. A través de eventos puedes hacer
conocido tu producto o servicio y ofrecer
la posibilidad al consumidor .
Estrategias:
Exposiciones artísticas.
Visitas a fabricas.
Museos de la empresa.
Eventos deportivos.
Actividades en la calle.

11. Presentación oral en una conversación
con uno o más compradores posibles
con la finalidad de realizar una venta.

12. Permite que promuevas el producto o
servicio a un consumidor individual a
través de medios .

13. • La creación de buenas relaciones con los diversos
públicos de una compañía, la creación de una
buena "imagen de corporación", y el manejo o
desmentido de rumores, historias o acontecimientos
negativos.