Este documento describe diferentes herramientas que los fabricantes usan para promover las ventas a los comerciantes, incluyendo rebajas o descuentos, dinero por empujar las ventas, capacitación a los vendedores de los intermediarios, y ofrecer mercancía gratuita a los detallistas.

1. Herramientas para la promoción de
ventas en el comercio
Las promociones al consumidor jalan un producto
atravez al canal al crear su demanda, mientras que
las promociones al comercio empujan a lo largo del
canal de distribución, los fabricantes usan muchas
de las mismas herramientas de promoción de ventas
utilizadas en as promociones al consumidor: como
concursos de ventas, premios y exhibiciones a
productos de venta, sin embargo hay varias
herramientas únicas, para los fabricantes e
intermediarios.

2. Herramientas para la promoción de
ventas en el comercio
Rebaja o •Una rebaja o descuento al comercio es una reducción
en el precio de los fabricantes ofrecen a los
descuentos intermediarios como mayoristas y detallistas.la
reducción de precio se da a cambio de hacer alguna
o cosa especifica, como la asignación de espacio para un
producto nuevo o la compra de algo en ocasiones
descuentos especiales. por ejemplo un expendio local de circuit
city o best buy podría residir un descuento especial
al comercio para desarrollar una promoción de sony sorround
sound.

3. Herramientas para la promoción de
ventas en el comercio
• Los intermediarios reciben dinero por empujar como premio por
impulsar la venta del fabricante a lo largo del canal d
distribución, con frecuencia el dinero por empujar se dirige a los
vendedores detallistas.linocolor,la empresa destacada por sus
Dinero por
impresiones a color produce un catalogo de reompensas picture
perfect lleno la mercancía que los minoristas pueden adquirir
con puntos acumulados por cada escaner linocolor que
empujar vendan.la portada del catalogo representa un corredor de olas
que fue llevado a tres ferial comerciales de la industria y entrega
en un sorteo a una de los distribudores ue ya lo ha visto todas
las exhibiciones de poductos y contesto un cuestionario.el
evento incremento un 26 porciento en las vventas de linocolor y
el representante reclut a uno de los 30 vendedores para que
representara a linocolor.

4. Herramientas para la promoción de
ventas en el comercio
• En ocasiones ,un fabricante capacitara al vendedor de los
intermediarios si el producto muestra cierta complejidad como
ocurre mucho en las industrias de computadoras y
Capacitacion telecomunicaciones por ejemplo un representante de televisores
como Toshiba puede capacitar representantes como demostrar
todas las capacitaciones. esto es muy útil cuando los
capacitadores deben explicar las características de un empleado
de edad madura que tienen menos orientación hacia la
tecnología.

5. Herramientas para la promoción de
ventas en el comercio
• A menudo un fabricante ofrece a los detallistas mercancía
gratuita en lugar de descuentos por volumen .por ejemplo , un
fabricante de cereales para el desayuno dará una caja grande de
Mercancia cereal gratuita por cada 20 cajas d cereales compradas de
rebaja o descuentos. En ocasiones el descuento se usa como
gratuita equivalente a la mercancía gratuita.
• Por ejemplo un lugar de otorgar a un detallista una rebaja al
producto por comprar una cierta cantidad de mercancia.