IMPLEMENTACIÓN EFECTIVA DE ACUERDOS EN NEGOCIACIONES INTERNACIONALES: CONSIDERACIONES CULTURALES Y DE DIVERSIDAD

1. IMPLEMENTACIÓN EFECTIVA DE ACUERDOS
EN NEGOCIACIONES INTERNACIONALES:
CONSIDERACIONESCULTURALES YDE
DIVERSIDAD
Descripción: Este programa está dirigido a gerentes y líderes de negociación
internacional en la empresa. El programa busca desarrollar habilidades y estrategias para
garantizar la implementación efectiva de acuerdos en diferentes contextos culturales y en
presencia de diversidad cultural. Los participantes enfrentarán los principales retos de la
implementación de acuerdos, incluyendo la resistencia al cambio y la falta de cultura de
evaluación de resultados.
Duración: 3 días
Día 1:
 Introducción a la importancia de la implementación efectiva de acuerdos
 Análisis de la resistencia al cambio y cómo abordarla
 Consideraciones culturales en la implementación de acuerdos
Día 2:
 Evaluación de resultados y cultura de evaluación
 El papel de terceras partes en la implementación efectiva de acuerdos
 Ejemplos de implementación efectiva de acuerdos en diferentes contextos
culturales
Día 3:
 Estrategias y herramientas para garantizar la implementación efectiva de acuerdos
 Desarrollo de un plan de implementación para un acuerdo en particular

2.  Evaluación y retroalimentación del programa
Objetivos de cada tema:
 Introducción: comprender la importancia de la implementación efectiva de
acuerdos y los retos que se enfrentan
 Resistencia al cambio: aprender a identificar y abordar la resistencia al cambio
para garantizar la implementación efectiva de acuerdos
 Consideraciones culturales: comprender cómo la cultura influye en la
implementación de acuerdos y cómo abordar estas diferencias culturales
 Evaluación de resultados: aprender a evaluar los resultados de la implementación
de acuerdos y cómo incorporar la cultura de evaluación en la empresa
 Terceras partes: comprender el papel de terceras partes en la implementación
efectiva de acuerdos y cómo involucrarlas
 Ejemplos de implementación efectiva: conocer ejemplos exitosos de
implementación de acuerdos en diferentes contextos culturales
 Estrategias y herramientas: aprender estrategias y herramientas para garantizar la
implementación efectiva de acuerdos
 Desarrollo de un plan de implementación: aplicar lo aprendido para desarrollar un
plan de implementación para un acuerdo en particular
 Evaluación y retroalimentación: evaluar el programa y proporcionar
retroalimentación para mejoras futuras
Atención al idioma: Se proporcionará capacitación en el idioma necesario para la
negociación en el ámbito cultural específico en el que se está trabajando.
Tiempo para concretar acuerdos: Se abordará el tema de la gestión del tiempo en la
negociación y se proporcionarán estrategias para garantizar una implementación efectiva
dentro del tiempo acordado.

3. Dinámica del programa: El programa incluirá presentaciones magistrales, discusiones
grupales, estudios de caso y ejercicios prácticos. Se fomentará la participación activa de
los participantes para promover el aprendizaje colaborativo y la aplicación práctica de los
conocimientos adquiridos.