"Incubación 2.0: diez ideas para mejorar la promoción de emprendedores

Logroño, 7 de septiembre de 2010
Universidad de La Rioja

INCUBACIÓN 2.0
10 ideas para mejorar la
promoción de emprendedores
Amalio A. Rey

10 IDEAS MEJORAR LA
PROMOCIÓN DE
EMPRENDEDORES

Pag. 2 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com

1) ¡¡No al paternalismo!!
No forzar algo que tiene que ser voluntario y proactivo. El
emprendedor si realmente lo es, tiene que poner de su parte.
Mientras más fácil se lo pongamos, menos
emprendedores lo hacemos
Tiene que haber mas exigencia. El emprendedor debe
ganarse cada ayuda, tiene que hacer méritos por hitos.


¡¡Que los interesados se interesen!!
“Porque alguien decida que hay que hacer un Living Lab, la
gente no se va a apuntar. La diferencia con los linuxeros y los
mountain-bikeros es que estaban motivadísimos sin que un
tercero los "incentivara" o decidiera que tenía la gran idea y
que todo el mundo debería apuntarse” (Ramón Sangüesa)
“Ayuda a tus semejantes a levantar su carga, pero no a
llevarla” (Pitágoras)
“Cuanto más trabajo, más suerte tengo” (Stephen Leacock)


2) Vocación de acción = + implementación


Vocación de acción: Learning by doing
“Cuando usted llegue a un árbol de mango, no se ponga a
contar las hojas. Súbase al árbol, arranque un mango y
cómaselo; entonces sabrá algo sobre los mangos” (Sri
Ramakrishna- sabio bengalí)


Patearse el mercado = Análisis y planificación vs.
Ejecución y vocación de acción
Menos trabajo de gabinete y más patearse el mercado.
Menos previsiones de laboratorio y más contacto directo
con los potenciales clientes
“Se aprende a emprender emprendiendo”
Hay una corriente cada vez más creciente que insiste en la
importancia de la “ejecución”, del “just do it”, en lugar de
tanta planificación.


¡¡Practicante reflexivo!!

Nos movemos entre dos extremos:
 Hacemos sin reflexionar, sin aprender
 Reflexionamos sin hacer, pensamos mucho
qué y cómo hacerlo, pero nunca
terminamos nada.


3) Foco, intensidad
Los proyectos pueden madurarse en un 80% en un plazo
máximo de 3 meses.
Ley de Pareto = el 80% de los resultados se pueden
conseguir en el 20% del tiempo.
Modelo para trabajar con gente que realmente quiere
emprender, que ya está decidida


Programas intensivos, enfoque de aceleradora
“Bootcamps”, e-weekend, = Enfoque de
aceleradora.
3.000 euros de “capital-para-diseñar-el-
negocio”, es “capital semilla” pero que busca
que el emprendedor se centre, consiga foco


Gestión informal
Primero lo primero. Informalidad, ir al grano. La consigna
clave debe ser máxima AGILIDAD en todo lo que
hagamos, evitando burocracia y operaciones de imagen
que no aportan nada a los proyectos.
Las incubadoras están ahora
demasiado burocratizadas.


Planes de negocio: ¿sí o no? = Enfoque
personalizado y biodiversidad de los PN
La pregunta es ¿Cómo? Más “build to think” que “Build to
communicate”. Cultura del Boceto.
Creciente complejidad para planificar el futuro. Hay que “aligerar” las
plantillas de los PN. No hacer perder el tiempo al emprendedor en la
búsqueda de datos o información que no añaden valor al proyecto.
PN más estrictos para los que no tienen experiencia, y aprenden con
él. Más libre e informal para la gente con experiencia en gestión (PN
“express”). Adoptar distintos modelos según tipologías de
emprendedores y de proyectos (¡¡con la iglesia hemos topado!!).
Según la madurez del emprendedor, puede ser suficiente con un “PN
de servilleta”.

Desarrollar herramientas para adoptar un
“escalado de comunicación”
1º) PPT (<10 diapos, visuales, storytelling, elevator Pitch =
Value proposition), 2º) Versión resumida (<20 folios), 3º)
Versión completa (<50 folios)


4) Modelos abiertos
La oportunidad es más importante que
la perfección

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Modelos abiertos, evita el perfeccionismo
académico
Cuando un proyecto alcanza el 80% de diseño y
formulación, ¡¡ya hay que crear la empresa!!
No importa que el proyecto sea imperfecto, porque serán los
potenciales usuarios quienes lo mejoren con sus
aportaciones.
Apuesta por “proyectos-Beta” que puedan ser modificados y
mejorados continuamente en el tiempo.


AVISO para perfeccionistas…

Si todo parece estar bajo
control es que no se está
yendo lo bastante deprisa
MARIO ANDRETTI

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5) Escalabilidad: Lo pequeño es flexible

• Se imponen las organizaciones ÁGILES, de tamaño pequeño, que
complementan sus capacidades EN RED.
• Si eres una empresa grande, entonces reorganízate en EQUIPOS de no
más de 5 personas y con amplia autonomía (IDEO con 250 empleados).
“No crees una empresa con más gente de la que se puede alimentar con
una pizza” (Larry Page)

Innovación ABIERTA

Ley de la apertura
Aprovecha las fuentes externas para innovar
más, y mejor, sin tener que invertir más
recursos propios.

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“El problema clave de las pequeñas empresas
no parece ser su dimensión, sino el hecho de
estar aisladas”
PYKE Y SENGENBERGER


i-COSISTEMA

Despliegue de un activo i-cosistema
(“ecosistema de innovación”) con los
agentes “complementadores” de
la empresa (centros de investigación,
otras empresas, inventores
independientes, etc.)

Hacer de celestinos
Una asignatura pendiente en los programas de
emprendedores: Puente y dinamización de relaciones entre
start-ups y grandes empresas (para el “crossing the chasm”)


6) Énfasis en las personas más que en la idea:
• Cultura Hacker que prima el TALENTO del emprendedor
sobre la calidad inicial de la IDEA = La pasión no suele
medirse en ningún apartado de los procedimientos
clásicos de due-diligence
• Separar las IDEAS de las PERSONAS = Facultades de
empresariales.
• Metodología de selección. Plan de crecimiento. Becas
internacionales = “Bolsa de Talento Emprendedor”


7) Emprendimiento colaborativo 2.0
• Talleres de fertilización cruzada (hibridación) y de
mejora conjunta de los proyectos entre los
emprendedores alojados en las incubadoras.
• Prever “incentivos cruzados” entre los proyectos.
• Comprometer a los emprendedores con la
incubadora en reciprocidad al entorno protegido
que se le ofrece.

8) Be Visual: Design Thinking
• Prototyping Business Models: Ayudar a los
emprendedores a desarrollar “prototipos” o “modelos”
para comunicar productos y servicios muy innovadores.
• PPTs, demos, videos, modelos3D, Realidad Aumentada,
etc.
• Storytelling y videos para proyectos de servicios o
intangibles.
• Prototipar para pensar y aprender, y no solo para
comunicar.

9) OJO con la subcontratación de la investigación
de mercado a consultoras externas
• Se pierde mucha información y conocimiento
• No se sabe bien cómo se obtienen los datos
• El emprendedor no participa, juega un papel pasivo, no
aprende en el proceso.
Requisitos para que esto salga bien:
• Hacer todo junto con el emprendedor (abrir puertas,
acompañar al emprendedor en las entrevistas)
• Ayudar al emprendedor en la comunicación.

10) Fuera folletos y material impreso: ¡¡Viva el
Marketing Digital!!
Priorizar la estrategia digital. Marketing digital como fuente
principal de reputación e internacionalización, y la única
alternativa para que las Pymes de escasos recursos hagan
marketing. Hay que hacer una apuesta muy seria en esta
línea. Olvidémonos del Marketing de Publicidad.


¡¡MUCHAS GRACIAS!!
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