Indicadores Marketing y Ventas
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Este documento presenta varios indicadores comerciales importantes para el marketing y las ventas, incluyendo la cuota de mercado, la posición relativa de la empresa en el mercado, la fidelidad de los clientes, el grado de penetración en el mercado, la insatisfacción de los clientes, la cartera de pedidos, la rentabilidad de la red de ventas, las comisiones medias sobre ventas y la ratio de gastos comerciales.
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Algunas reflexiones:
El problema con el mundo es que los estúpidos están seguros de todo y los inteligentes están llenos de dudas. (Bertrand Rusell)
Nunca discutas con un estúpido, te hará descender a su nivel y ahí te vencerá por experiencia.
(Mark Twain)
Estrategias fijación de precios por paquetes de productos
Los vendedores a menudo combinan varios productos en un paquete y ofrecen un precio reducido para todo el paquete. La venta de paquetes puede promover la venta de productos que de otra manera los consumidores no comprarían, pero el precio combinado debe ser lo suficientemente bajo como para que los consumidores elijan comprar el paquete. Por ejemplo, los restaurantes de comida rápida venden un paquete con una hamburguesa, patatas fritas y una bebida a un único precio reducido.
Venta Challenger: más allá de la venta consultiva
1. El documento describe el modelo de venta "Challenger" que implica tomar el control de la conversación con el cliente a través de la enseñanza, la adaptación y la toma de control. 2. Explica que los vendedores "Challenger" sobresalen en entornos de venta compleja a través de la provisión de nuevas perspectivas y el desafío de los supuestos del cliente. 3. El documento analiza las técnicas de los vendedores "Challenger" como ofrecer enseñanza comercial valiosa, adaptarse a las neces
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Solucion caso mattel
1) Mattel trasladó gran parte de su producción a China para reducir costos debido a la presión de minoristas como Walmart. China ofrecía mano de obra y materias primas baratas.
2) Los principales problemas de recall de Mattel se debieron a deficiencias en el diseño de sus juguetes y falta de control de calidad en la cadena de suministro, no necesariamente a la tercerización.
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Grupo Herdez
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Estrategia funcional
Este documento define la estrategia funcional y describe sus principales características. La estrategia funcional se centra en cómo utilizar los recursos dentro de cada área funcional de un negocio para alcanzar mayores niveles de eficiencia, calidad, innovación y satisfacción del cliente. El documento también describe los tipos de estrategias funcionales, incluidas las estrategias de marketing, financiación y recursos humanos.
Mezcla de comunicacion
El documento habla sobre la mezcla de promoción, que incluye publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas. Explica cada una de estas áreas de promoción, incluyendo objetivos, herramientas, y consideraciones para su desarrollo. También cubre precios, factores internos y externos que afectan la fijación de precios, y estrategias generales de la mezcla de promoción.
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Este documento contiene el analisis financiero a los estados de informacion finaciera de Super Selectos correspondiente al 2012 y 2011, analizado comparativamente con Walmart. el análisis financiero se base en 5 categorias de razones financieras.
Unid 3 precio pto equilibrio-pronostico
El documento describe las etapas del proceso de fijación de precios, incluyendo establecer objetivos, identificar factores influyentes, revisar costos y competidores, y determinar la estrategia y precio final. También cubre cálculos de precio, punto de equilibrio, investigación de mercado e indicadores comerciales.
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Una marca es cualquier signo que distingue productos o servicios en el comercio, como palabras, diseños o frases publicitarias. Las marcas se clasifican en clases internacionales según la naturaleza del producto o servicio. Para registrar una marca, se requiere el nombre de la marca, lista de productos o servicios, y otros documentos. El proceso de registro toma aproximadamente un año.
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