El documento proporciona consejos sobre cómo negociar precios con grandes clientes. Recomienda identificar las fortalezas de la negociación, como la exclusividad del producto, y evitar debilidades como poca información sobre el cliente. Aconseja establecer objetivos claros y no ceder demasiado pronto, así como mantener buenas relaciones a largo plazo con los principales clientes.

1. Estrategia para la Negociación de los Precios Grupo: El Gran Pez “…… .. Tus sueños son el Limite”

10. Puntos positivos Comprometido ya el contrato + 5 Unico Proveedor + 5 Tiene propuestas alternativas externas + 4 Experiencia en el mercado, clientes, negociaciones + 4 Grado de exclusividad en la propuesta + 5 Duración de las relaciones + 3 Acceso a sus múltiples puntos de Decisión, influencia + 3 Información sobre el cliente + 2 Problema vital para ellos + 2 Cohesión de las relaciones + 1 CUATRO ASPECTOS QUE SE DEBEN EVITAR Puntos negativos Conexiones del cliente con los competidores - 3 Difícil acceso a nuestro equipo - 2 Información que el cliente posee sobre nuestra empresa, mercado, experiencia - 2 Pobre historial, experiencia - 2

14. EL AREA DE NEGOCIACION El mejor trato para el vendedor El peor trato para el vendedor El peor trato para el comprador El mejor trato para el comprador NO HAY TRATO

15. Limites del vendedor Limites del comprador Espacio para la negociación HAY TRATO POBRE

16. UN BUEN TRATO Limites del comprador Limites del vendedor