El documento discute la necesidad de innovación en las empresas argentinas para reducir costos en un contexto de alta inflación y recesión económica. Sugiere optimizar los recursos enfocándose en generar valor para los clientes. Propone herramientas como análisis de costos por mercado, estudio de la demanda de recursos humanos, definición de objetivos y responsabilidades para mejorar la coordinación, entre otras, para incrementar la productividad y rentabilidad de las empresas.

1. Innovación en la reducción de costos
Las empresas argentinas enfrentan un alza de costos con limitaciones de
trasferir estos a precio. El incremento de sueldos, costos financieros y energía
socaban la competitividad de las empresas frente a importaciones o
competidores locales más eficientes. La solución pasa por optimizar la
asignación de recursos y focalizaros en la generación de valor percibido.
En los últimos años el auge económico mundial y local permitía
transferir suba de costos a los precios, hoy con recesión en los
principales mercados del mundo y un enfriamiento de la economía
local esta estrategia no es viable.
Los aumentos de materias primas básicas afectan a todas las
empresas por lo cual no los consideraremos en esta etapa.
Aumentos en sueldos, tasas de interés y energía, así como gastos innecesarios, son las
principales fuentes de perdida de rentabilidad. Empresas extranjeras, que no se ven
afectadas por los mismos, y aquellas locales que hacen un uso más eficiente de estos
recursos ganarán mercados en desmedro de las menos competentes.
Para ser parte de las empresas eficientes e incrementar la rentabilidad en tiempo difíciles
se debe optimizar el uso de recursos en una forma que además permita generar mayor
competitividad e innovar en procesos. Si, es posible, sólo falta que los empresarios
acepten el desafío de cambiar.
Alternativas innovadoras
Para la reducción de costos existen muchas técnicas ya conocidas como el Costeo por
Actividad (ABC), los estudios de métodos y tiempos, la planificación financiera y otros.
Lamentablemente, algunas veces estas herramientas se aplican en forma aisladas sin
considerar los efectos secundarios que afectan al valor de la oferta.
Si consideramos que Rentabilidad = valor de la oferta – costo de lograrlo, no se
gana nada si al reducir el segundo término se baja aún más el primero. Por eso en PAC
innovamos sobre las técnicas tradicionales para incorporar este concepto de valor final
percibido por el cliente.
No intentamos enseñarles a los empresarios lo esencial de su negocio. En PAC
combinamos nuestros conocimientos de análisis del consumidor y de organización
estratégica, con las habilidades de la empresa para generar un modelo de negocio más
rentable y eficiente.
Partiendo del relevamiento y análisis del cliente, sumado a un estudio
FODA (Fortalezas y Debilidades de la empresa, Oportunidades y
amenazas desde el entorno), innovamos los procesos de la empresa
incrementando su productividad. Estas herramientas son aplicables en
empresas de todo tamaño.
Las principales herramientas y sus beneficios son:
www.paconsultores.com.ar infopac@paconsultores.com.ar Tel.: 54 11 – 4786 5666

2. 1- Análisis de los costos pro mercado, considerando como aportan
valor a la oferta. Como resultado se eliminan gastos innecesarios, se
ajustan egresos excesivos y se proponen las reasignaciones de
recursos necesarias.
2- También se proponen nuevas inversiones o gastos que generen
ingresos mayores a los egresos asociados => mayor rentabilidad.
3- Estudio desde la demanda de los recursos humanos, en base a ello se
rediseñan sus tareas eliminando trabajos superfluos y se ajustan sus labores para
que brinden mayor valor en igual o menor tiempo.
4- Definición de responsabilidades y objetivos que permitan
una coordinación y sinergia optima de todos los puestos y
sectores. En algunos casos la falta de sincronización provoca
pérdidas monetarias y de clientes muy importantes.
5- Un beneficio extra de esta coordinación pro mercado es la
armonización del trabajo, lográndose una mejora en la calidad
del ambiente laboral relevante.
6- De la asignación eficiente de recursos, materia prima y horas hombre, se logra
una importante reducción del capital de trabajo relativo a nivel de producción.
Esto se traduce en una baja en los intereses pagados, algo muy importante en
momentos en que las tasas de interés están por encima del 30%.
7- Uno de las tareas del Marketing Relacional Integral es ayudar en la optimización
de pagos y cobranzas, dado que se aplica tanto a cliente como a proveedores.
Esto permite una planificación financiera más acertada, que
no afecte las relaciones, y una reducción del capital de
trabajo. En época de escases de financiamiento las
empresas se financian con los proveedores o acortan los
plazos de pago sin considerar los efectos negativos de
estas decisiones.
8- La reducción de los ciclos de producción y entrega como producto de una
Reorganización pro Mercado (asignación más eficiente de recursos) reduce el
tiempo de pre financiamiento de la producción y por ende de los intereses
pagados.
9- Todo esto se complementa con un Análisis de Riesgo y un Planeamiento
Flexible a mediano plazo. Estas herramientas previenen las contingencias
negativas, evitando pérdidas coyunturales y el costo de la desorganización que
genera un imprevisto. El planeamiento en escenarios inciertos es posible si se
basa en un conocimiento cierto del negocio y de como este responde a los
cambios en el entorno. Esto se logra con modelos numéricos de la empresa y
haciendo estudios de sensibilidad que determinan los factores críticos de la
compañía.
Incrementar la productividad es posible. Si la empres es buena en el núcleo de su
negocio, se puede diseñar modelos de empresa que sean rentables aún en escenarios
económicos desfavorables.
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