El documento describe los conceptos de intermediarios electrónicos y su evolución. Define un intermediario como un creador de mercado que genera ingresos de vendedores a través de honorarios o comisiones. Explica que los intermediarios electrónicos pueden clasificar, almacenar, transportar productos y realizar investigaciones de mercado. También resume los diferentes tipos de intermediarios basados en Internet como distribuidores, mayoristas, minoristas y corredores.

1. INTERMEDIARIOS
ELECTRONICOS

2. CONCEPTO DE INTERMEDIARIOS
 Un intermediario es un creador o hacedor de mercado, quien genera ingresos de
vendedores en forma de honorarios o comisiones; algunas veces los compradores
de menudeo deben pagar una cuota. Otras fuentes de ingresos incluyen
propaganda de patrocinadores que quieran acceder al mercado creado por el
intermediario.
Ocasionalmente un tercero se interpone entre el comprador y el intermediario,
adueñándose de la relación del cliente; éste recibe del intermediario una comisión
u honorarios. Otras veces el intermediario se adueña de la relación, obteniendo
con ello más información sobre el comprador.
A pesar de esto, puede generar ingresos al vender información del cliente, el valor
del intermediario está en brindar información del mercado que genera.
Generalmente, el vendedor y el comprador hacen las transacciones directamente,
con el intermediario como un observador o receptor de comisiones.

3. EVOLUCION DE LOS INTERMEDIARIO
 El comercio, actividad ancestral del ser humano, ha evolucionado de muchas maneras.
Pero su significado y su fin en siempre el mismo. Según el diccionario consultor de
economía, el Comercio es "el proceso y los mecanismos utilizados, necesarios para
colocar las mercancías, que son elaboradas en las unidades de producción, en los
centros de consumo en donde se aprovisionan los consumidores, último eslabón de la
cadena de comercialización. Es comunicación y trato".
En líneas generales, y con un sentido amplio, el comercio implica la investigación de
mercado con el fin de interpretar los deseos del consumidor, la publicidad que
anuncia la existencia del producto, la posibilidad de adquirirlo, y en que lugar, a la vez
que se utilizan los métodos de persuasión, la venta al por menor y finalmente, la
adquisición por parte del público. Según lo expuesto, a través de los años han
aparecido diferentes formas o tipos de comercio. A principio de los años 1920 en Los
Estados Unidos apareció la venta por catálogo, impulsado por las grandes tiendas de
mayoreo. Este sistema de venta, revolucionario para la época, consiste en un catálogo
con fotos ilustrativas de los productos a vender. Este permite tener mejor llegada a las
personas, ya que no hay necesidad de tener que atraer a los clientes hasta los locales
de venta.

4. FUNCIONES QUE REALIZAN LOS
INTERMEDIARIOS ELECTRONICOS
Compra: Adquisición de productos para consumo final y reventa.
Venta: Ejercer la promoción y venta tanto a consumidores finales como a compradores
corporativos.
Clasificación: El intermediario separa los diferentes productos del proveedor para
explotarlos por separado.
Acumulación: Reunir bienes de diversas empresas para ofrecerlos. (el caso típico es el
mayorista).
Transporte: Movimiento de bienes.
Investigación de mercados: Algunos intermediarios cumplen la función de obtener
información para el desarrollo de las investigaciones de mercado.
Financiamiento: Realizar operaciones de caja para ofrecer liquidez y en general
soluciones de recursos tanto a compradores como vendedores.
Almacenamiento: Correcto manejo de inventarios para su posterior venta o uso.
Segmentación: Dividir los productos o servicios según los diferentes perfiles de usuarios
que existan. Factores: capacidad de compra, edad, sexo etc).

5. TIPOS DE INTERMEDIARIOS BASADOS EN
INTERNET
 Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de productos
con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta.
 Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos, ejerciendo funciones
de bodegaje y que vende o revende gamas completas de productos tanto a empresas como a
consumidores finales.
 Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales (venta al
detal)
 Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces entre empresas y
consumidores finales.
 Comercializador mayorista: Es un negocio independiente que se dedica a generar enlaces y
contactos entre mayoristas y empresas. Generalmente esta figura se utiliza en la comercialización
internacional.
 Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar nunca
posesión física de ningún producto.
 Facilitador o empresa de logística: Es la empresa que colabora en el desarrollo o desempeño de
actividades de distribución diferentes a la compra y venta. (bodega, transporte, empaque etc)
 Existen intermediarios que se dedican a funciones especializadas dependiendo de la actividad
económica que realizan. Un ejemplo las empresas de seguridad.

6. APRECIACION PERSONAL ENTRE UN INTERMEDIARIO
FISICO Y UN INTERMEDIARIO ELECTRONICO
 No hace mucho tiempo solía afirmarse que la red Internet, con su potencial
de venta directa vendedor-a-comprador, ponía en serio peligro la figura del
intermediario, convirtiéndolo en una especie en vías de extinción . Pero el
tiempo, casi siempre suele poner orden y aclarar conceptos, y actualmente,
ha quedado lo suficientemente claro que el intermediario también ha oído
hablar del ciberespacio, y por lo tanto éste no es un concepto que le resulte
totalmente ajeno .