Alejandra Rodríguez UFT Mercadotecnia II

1. A L E J A N D R A R O D R Í G U E Z
M E R C A D O T E C N I A II
V-25.968.822
U N I V E R S I D A D F E R M Í N T O R O
V I C E R E C T O R A D O A C A D É M I C O
F A C U L T A D D E C I E N C I A S E C O N Ó M I C A S Y S O C I A L E S
E S C U E L A D E C O M U N I C A C I Ó N S O C I A L
Formas de
internacionalización de una
empresa

2. ¿Qué es la internacionalización de una
empresa?
Es un proceso por el cual
la compañía crea las
condiciones necesarias
• Para salir al mercado
internacional.
Las empresas tienden,
cada vez más a…
• La deslocalización y a dirigir
su estrategia hacia el exterior

3. ¿Cuáles son las formas de
internacionalización de
una empresa?
La
internacionalizació
n no está exenta
de riesgos, debido
a que supone una
salida al exterior
entrando en un
entorno nuevo con
gran
incertidumbre. En
este sentido, la
empresa debe
evaluar la
estrategia que
aplicara en la
empresa. Estas

4. La exportación es el método más sencillo
y tradicional. La producción se mantiene
en el lugar de origen desde donde se
abastecen los mercados y el producto
puede sufrir alguna modificación si
algunos de los mercados lo requiere
(estado y consumidores)
EXPORTACIÓN
Exportació
n indirecta
Para la empresa vendedora
se desarrolla como una venta
local ya que todas las tareas
de comercialización las
realizan otras empresas, las
citadas intermediarias
o trader companies.
Siempre está apoyada
por la figura del
intermediario o trader.
Exportació
n directa
La empresa contrata personal
experto en comercio exterior
y con experiencia en
contactos internacionales.
La empresa entra en
contacto con intermediarios
o compradores finales en el
extranjero y se hace cargo de
todos los aspectos
burocráticos, logísticos y
financieros.
Supone la venta desde el
mercado de origen al
importador o distribuidor en
el mercado exterior, a
diferencia de la anterior el
exportador gestiona todo el
proceso.

5. Acuerdos de cooperación
contractuales
Es un acuerdo contractual entre dos empresas de
distintos países, por medio del cual una empresa
concede a una empresa extranjera, el derecho de
usar un proceso productivo, una patente, una
marca registrada y otros activos intangibles a
cambio de un pago inicial, uno periódico (como
puede ser una cantidad fija por cada unidad
vendida o un tanto por ciento sobre las ventas
totales o sobre el beneficio) o ambos.
Constituye un modo de entrada en un mercado extranjero
que implica una relación entre el entrante y una entidad
del país destino, que conoce el entorno en el que el
negocio se desarrollará. Desde el punto de vista de la
internacionalización, el franquiciador utiliza los recursos
intangibles de dicho franquiciado que a buen seguro le
servirán para disminuir el riesgo de ingreso en el mercado
local de destino.

6. Acuerdos de cooperación accionariales:
Inversión directa en el extranjero
Es un acuerdo contractual
entre dos o más empresas.
En el plano internacional,
consiste en una empresa
extranjera y una empresa
de origen que aportan
capital y otros tipo de
activos para crear una
nueva empresa en el
mercado de la empresa
local, compartiendo la
propiedad y el control de la
misma.
En las subsidiarias propias o
finales, la empresa controla
todo el proceso de la
internacionalización por lo
que el riesgo que asumen es
mayor. La empresa puede
producir en el país destino
por medios propios
estableciendo una
subsidiaria de producción.
Subsidiarias
propias
Empresa conjunta o
Joiny Venture