Formas de Internacionalización de las Empresas autor (a) Carla Valera Mercadotecnia II SAIA A

1. Carla Valera
C.I: 25834894
SAIA A
Mercadotecnia II
Prof. (a) Carmen de Ramos
BARQUISIMETO, SEPTIEMBRE DEL 2019

2. Internacionalizar el negocio es una decisión que tarde o temprano afrontan todas las
empresas, ya sea motivada por la saturación del mercado o su mercado interno es
irrumpido por empresas extranjeras, oportunidades del exterior, cambios económicos
o políticos, ciclo de vida de sus productos, etc.
Tomar dicha decisión requiere de una evaluación de ventajas y riesgos de esto,
asimismo, la empresa debe evaluar si cuenta con los recursos necesarios para afrontar
el proceso de internacionalización.
Las formas de internacionalización se
pueden agrupar en 3 modalidades:
1. Exportación: indirecta y directa.
2. Acuerdos de cooperación
contractuales: licencia y franquicia.
3. Acuerdos de cooperación
accionariales: asociaciones en
participación e inversión directa.
Estas formas se caracterizan por el grado
de control, compromiso de recursos,
costo de salida, potencialidad para ganar
conocimiento, etc.

3. La exportación implica la venta de un producto en un territorio distinto al nacional,
con la complicación inherente del traspaso de fronteras, trámites de aduanas, y la
diferencia de monedas, idiomas, legislación y entorno económico comercial. Pueden
diferenciarse dos tipos de estrategias de exportación:
Indirecta o pasiva
La empresa exporta por medio de intermediarios independientes, quienes se hacen cargo
del manejo logístico de las mercancías de la fábrica hasta el cliente, el papeleo de
comercio exterior, los trámites de aduanas, etc., mientras la empresa se limita a producir
y vender como lo hace con sus clientes locales. El intermediario está localizado en el país
de la empresa exportadora.
Directa o activa
La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el extranjero
y se hace cargo de todos los aspectos burocráticos, logísticos y financieros que conllevan
una exportación. Para poner en marcha esta estrategia, el departamento comercial de la
empresa contrata personal experto en comercio exterior y con experiencia en contactos
internacionales, y cuando las actividades de exportación adquieren cierto volumen, se
suelen crear departamentos de exportación.

4. Licencia
Es un acuerdo contractual entre dos empresas de distintos países, por medio del cual una
empresa concede a una empresa extranjera el derecho a usar un proceso productivo,
una patente, una marca registrada y otros activos intangibles a cambio de una comisión
o regalía. En este caso, la ventaja radica en que el licenciante entra al mercado externo
con un mínimo de riesgo. Al mismo tiempo, el licenciatario adquiere la experiencia en la
producción del producto o servicio de que se trate, sin tener que partir de cero.
La desventaja de esta forma de ingreso es que el licenciante tiene menor control sobre el
licenciatario y esto puede traducirse en una menor utilidad de la que podría obtener y
cuando termina el contrato, el licenciatario podría convertirse en competidor.
Franquicia
Constituye un modo de entrada en un mercado extranjero que implica una relación
entre el franquiciador y una entidad del país de destino que conoce el entorno en el que
se desarrollará el negocio. el franquiciador transfiere bajo contrato un formato de
negocio para que sea desarrollado por el franquiciado.

5. Asociaciones en participación
Estas se dan cuando los inversionistas extranjeros se unen a inversionistas locales y crean
una asociación en la que comparten la propiedad y el control de la empresa. Los
inconvenientes de estas asociaciones radican principalmente en los desacuerdos que
pudieran generarse para la reinversión, políticas y estrategias de la empresa.
Inversión directa
En la medida que la empresa adquiere experiencia en un mercado extranjero, surgen las
oportunidades de que decida establecerse en forma fija. Esto será más factible si el
mercado es lo suficientemente grande, si las instalaciones en ese país ofrecen las ventajas
específicas para la empresa, como mano de obra más barata, beneficios fiscales y de costo
de insumos y materias primas.
En este caso, la principal desventaja o riesgo que se puede encontrar es que la empresa
expone una gran inversión a riesgos importantes como bloqueo de divisas o devaluación,
deterioro de los mercados o bien expropiaciones; cualquiera de estas situaciones
representarán para cualquier empresa un altísimo costo que pudiera implicar la
reducción o el cierre de sus operaciones.