La digitalización permite a los equipos de Compras a aspirar a hacer mejor su trabajo y de aportar valor.
Por un lado, las Compras se afrontan a una nueva oleada acelerada de automatización. Mejoras de eficiencia y rapidez de servicio están ya a nuestro alcance y nos las va a demandar desde ya nuestra Dirección.
Por otro, la digitalización va a suponer una disrupción en muchos ámbitos de la gestión de categorías y de proveedores. Nuestro trabajo se hará más atractivo porque aspirará a cuotas insospechadas de generación de valor.
Big Data Analytics y sus implicaciones en la experiencia de usuarioUX Nights
El documento describe cómo el análisis de big data puede mejorar la experiencia del usuario de servicios de televisión por protocolo de Internet (IPTV) mediante la resolución proactiva de fallas. Explica que al integrar los datos operativos y de servicio de los clientes de IPTV con big data analytics, los proveedores pueden monitorear el desempeño, identificar problemas y actualizar dispositivos de forma proactiva para mejorar la calidad de servicio y lealtad de los clientes. También recomienda que las organizaciones identifiquen casos de uso prior
Hablando de BigData y SmallData a gerentes de turismo corporativo y agencias de viaje, esta es la pesnetación realizada en el mi charla de “Big Data para la toma de decisiones en viajes corporativos y reuniones de negocio” en el evento ViajesCorp que se hizo el pasado 11 de abril del 2016 en Cartagena CO
Tan importante cómo dominar el Big Data es dominar los datos que realmente tienen valor para tu negocio e identificar los problemas de los Bad Data
Más información. Visita www.datacentric.es o siguenos en twitter: @DataCentricPDM
Plataforma de gestión de datos para la transformación digital - IDCSAP Latinoamérica
“Transformación digital” es el proceso continuo por el cual las compañías se adaptan a cambios disruptivos en sus clientes y mercados (ecosistema externo) o bien los impulsan aprovechando las competencias digitales para innovar en nuevos modelos de negocio.
Big Data y Social Intelligence en el Sector TurismoStratebi
El documento describe cómo el análisis de grandes cantidades de datos (Big Data) puede brindar beneficios al sector turístico, incluyendo mejorar la relación con los clientes, permitir un marketing más personalizado, y apoyar una mejor toma de decisiones. Se proporcionan ejemplos de cómo las empresas ya están utilizando datos de fuentes como TripAdvisor y Google para obtener información sobre sentimientos de clientes y mejorar sus servicios.
El documento habla sobre cómo las empresas pueden mejorar la medición de la conversión de sus leads online utilizando datos y análisis. Explica que al integrar y analizar diferentes datos como simulaciones, perfiles de usuarios y comportamientos en el sitio, se pueden identificar patrones que ayuden a segmentar audiencias y mejorar las estrategias de marketing y ventas. También recomienda establecer objetivos y métricas claras para medir el impacto de estas iniciativas.
Cómo sacar provecho de la explosión de datos smart big dataAlet & CO
Valoraciones y recomendaciones para sacar el máximo provecho de Big Data, desde una visión de estrategia de negocio y de explotación de la relación con los clientes.
Big Data Analytics y sus implicaciones en la experiencia de usuarioUX Nights
El documento describe cómo el análisis de big data puede mejorar la experiencia del usuario de servicios de televisión por protocolo de Internet (IPTV) mediante la resolución proactiva de fallas. Explica que al integrar los datos operativos y de servicio de los clientes de IPTV con big data analytics, los proveedores pueden monitorear el desempeño, identificar problemas y actualizar dispositivos de forma proactiva para mejorar la calidad de servicio y lealtad de los clientes. También recomienda que las organizaciones identifiquen casos de uso prior
Hablando de BigData y SmallData a gerentes de turismo corporativo y agencias de viaje, esta es la pesnetación realizada en el mi charla de “Big Data para la toma de decisiones en viajes corporativos y reuniones de negocio” en el evento ViajesCorp que se hizo el pasado 11 de abril del 2016 en Cartagena CO
Tan importante cómo dominar el Big Data es dominar los datos que realmente tienen valor para tu negocio e identificar los problemas de los Bad Data
Más información. Visita www.datacentric.es o siguenos en twitter: @DataCentricPDM
Plataforma de gestión de datos para la transformación digital - IDCSAP Latinoamérica
“Transformación digital” es el proceso continuo por el cual las compañías se adaptan a cambios disruptivos en sus clientes y mercados (ecosistema externo) o bien los impulsan aprovechando las competencias digitales para innovar en nuevos modelos de negocio.
Big Data y Social Intelligence en el Sector TurismoStratebi
El documento describe cómo el análisis de grandes cantidades de datos (Big Data) puede brindar beneficios al sector turístico, incluyendo mejorar la relación con los clientes, permitir un marketing más personalizado, y apoyar una mejor toma de decisiones. Se proporcionan ejemplos de cómo las empresas ya están utilizando datos de fuentes como TripAdvisor y Google para obtener información sobre sentimientos de clientes y mejorar sus servicios.
El documento habla sobre cómo las empresas pueden mejorar la medición de la conversión de sus leads online utilizando datos y análisis. Explica que al integrar y analizar diferentes datos como simulaciones, perfiles de usuarios y comportamientos en el sitio, se pueden identificar patrones que ayuden a segmentar audiencias y mejorar las estrategias de marketing y ventas. También recomienda establecer objetivos y métricas claras para medir el impacto de estas iniciativas.
Cómo sacar provecho de la explosión de datos smart big dataAlet & CO
Valoraciones y recomendaciones para sacar el máximo provecho de Big Data, desde una visión de estrategia de negocio y de explotación de la relación con los clientes.
El documento presenta las consideraciones clave para abordar con éxito un proyecto de Big Data, incluyendo identificar fuentes de datos y valor de negocio, definir KPI, realizar una prueba de concepto, integrar la tecnología Big Data con sistemas analíticos existentes, y evaluar los cambios organizativos necesarios.
10 Formas en que el Big Data está revolucionando el marketing y las ventasGERENS
Alcanzar la optimización de los precios de un producto o servicio es mucho más factible gracias a los avances en los algoritmos del big data y a las técnicas avanzadas de analítica. De hecho ya ocurre hoy la racionalización en la rutina de toma de decisiones de los precios en industrias impulsadas por materias primas, donde los productos son inelásticos.
A través de la metodología Cross Industry Estándar Process for Data Mining (CRISP-DM) damos una manera de aterrizar a los negocios de el concepto Big Data.
Este documento presenta una discusión sobre inteligencia artificial y análisis de datos. Explica conceptos como analítica funcional, cultura orientada a datos, métricas de rendimiento e inteligencia de procesos en tiempo real. También describe tecnologías como Apache Kafka y Apache Spark que son útiles para implementar proyectos orientados a datos. Finalmente, discute tendencias emergentes en business intelligence e inteligencia operativa.
Siete "consejos" para abordar un proyecto con tecnologías Big DataBEEVA_es
Este documento presenta una guía para la implementación exitosa de proyectos de Big Data en las organizaciones. Propone un enfoque gradual en tres fases (2014-15, 2016-18, 2018+) que comienza con la identificación de valor y fuentes de datos, luego el desarrollo de infraestructura y capacidades internas, y finalmente la transformación del modelo de negocio mediante la aplicación masiva de procesos analíticos. También ofrece consideraciones clave como la definición de objetivos, pruebas piloto, y la creación de grupos de trabajo multi
108. BIG DATA & ANALYTICS: Por qué BI es insuficienteGeneXus
El documento describe cómo el análisis de datos tradicional (BI) ya no es suficiente para aprovechar todo el potencial de los grandes volúmenes y variedades de datos (Big Data). El Big Data y el análisis avanzado se han convertido en imperativos empresariales clave para impulsar el crecimiento y la competitividad. IBM ofrece soluciones integrales de Big Data y análisis para ayudar a las organizaciones a extraer valor de todos sus datos.
MisterGis Geomarketing International Apoyando a las Agencias de Investigación en México y Latinoamérica para realizar estudios y Para sumar esfuerzos en los estudios de mercado desde un ámbito geográfico y análisis del mercado México y Latinoamérica , poniendo nuestra experiencia de 25 años en el mercado mexicano, y crecer nuestra cartera de clientes junto con empresas de investigación de mercado en las cuales actualmente tenemos Alianzas estratégicas en la que realizamos estudios de mercado, listas segmentaciones, cartografía , Estudios Express , Análisis de Factibilidad y Viabilidad factibilidad y Reticencia como Bigdata por categorías para sus clientes dando un costo de Agencia y siendo una sola cara para el cliente, con costos insuperables en el mercado Mexicano y Latinoamérica .
El Big Data
Esta presentación nos ayudara a comprender porque es tan importante tomar decisiones con herramientas de analítica y el avance que esto tendrá en nuestras empresas.
Big Data se refiere a conjuntos de datos tan grandes que requieren nuevas formas de procesamiento. Los sistemas recopilan datos de todo lo que los usuarios hacen en línea, como búsquedas y compras. El análisis de Big Data permite a las empresas tomar mejores decisiones de marketing y calidad al comprender las preferencias de los clientes. Con el uso responsable de los datos, Big Data puede ser una herramienta útil que ofrece a los clientes ofertas personalizadas.
Este documento describe la minería de datos, incluyendo su historia, definición, procesos y aplicaciones comunes. La minería de datos es el proceso de analizar grandes conjuntos de datos para encontrar patrones y tendencias útiles. Se usa comúnmente en negocios, marketing, fraude y más.
El documento describe el uso de big data y analítica avanzada en el sector bancario colombiano. Menciona que cerca de 28 millones de colombianos son usuarios bancarizados y que el 30% usan canales digitales. Propone desarrollar un caso de uso para el Banco Agrario que permita tener una visión de 360° de cada cliente mediante el análisis de múltiples datos internos y externos, y la segmentación de clientes usando un modelo de clustering K-means. Esto ayudaría a mejorar la propuesta de valor y fidelizar
El proceso de transformación de los negocios está impactando en el día a día del marketing y la importancia de la medición de resultados económicos es creciente. El marketing está pasando de ser un espectador en el proceso de medición, tradicionalmente liderado por los financieros, a ser el protagonista en los modelos de negocio. Y el Big Data nos indica que esto solo acaba de empezar.
Hoy las organizaciones están recopilando enormes volúmenes
de datos, generados por una amplia variedad de fuentes. Esto es “big data”.
Las principales organizaciones en servicios financieros,
telecomunicaciones, retail, asistencia médica, medios digitales,
seguros y otras industrias están adoptando tecnologías avanzadas para generar entendimiento nuevo y práctico a partir de BIG DATA y que puede ayudarles dramáticamente a reducir los riesgos financieros, aumentar la eficiencia operativa, y mejorar la fidelidad de los clientes.
La transformación digital es el nuevo extractor de valor de los clientes. Existe un gran potencial sobre el big data que no está siendo cubierto.
Pablo González, Socio de Consultoría de EY en España.
Analytics: Transforme el futuro con su informaciónEY Perú
El documento describe cómo las empresas están adoptando iniciativas de análisis de datos para aprovechar las oportunidades creadas por los cambios en el entorno empresarial impulsados por la tecnología. Las empresas ahora generan y recopilan grandes cantidades de datos que pueden analizarse para mejorar el rendimiento, gestionar riesgos, comprender mejor a los clientes y crear nuevos flujos de ingresos. El análisis de datos permite transformar las operaciones comerciales y responder preguntas de negocio que antes eran difíciles de ab
El documento discute cómo las empresas pueden obtener valor de los grandes volúmenes de datos (Big Data). Explica que los datos se generan a través de múltiples canales de interacción con los consumidores y dispositivos. Para obtener valor, las empresas deben vincular los datos a sus objetivos de negocio mediante el análisis y la comprensión del comportamiento de los clientes. Cisco y Best Western son ejemplos de empresas que han logrado esto mediante el desarrollo de perfiles completos de clientes y campañas personalizadas.
Revolucionando la experiencia de cliente con Big Data e IAPlain Concepts
El documento describe cómo la convergencia de grandes datos, inteligencia artificial y análisis avanzado puede mejorar radicalmente la experiencia del cliente. Muchas organizaciones ya están desarrollando casos de uso de alto impacto basados en datos como parte de su transformación. Este viaje requiere de socios de confianza con las capacidades y experiencia necesarias para avanzar más rápido y de manera más segura.
Organizarse para liderar en el nuevo entorno digitalAMETIC
Presentación a cargo de Silviano Andreu, Director General de Minsait INDRA, en el marco de la 30ª edición de los Encuentros de Telecomunicaciones y Economía Digital.
Este documento describe varios modelos estratégicos que las empresas pueden utilizar para aprovechar los sistemas de información y mejorar su posición competitiva. Explica las cinco fuerzas competitivas de Porter, la cadena de valor, las redes de valor y los ecosistemas de negocios donde las empresas pilares dominan a través de plataformas tecnológicas. También identifica cómo las empresas pueden aplicar estos modelos para mejorar sus actividades primarias y de soporte a través de los sistemas de información.
Information for Twilio Segment presentation. En este informe se presentan las principales tendencias de uso de La plataforma Segment para diversas industrias, en situaciones como atencion a cliente, recopilación de datos, trazabilidad de compra de los clientes, entre muchos. otros.
El documento describe cómo las empresas pueden crear una estrategia omnicanal exitosa aprovechando la capacidad de recolectar y analizar datos a través de múltiples canales y dispositivos. Explica que esto permite entregar comunicaciones personalizadas y generar mayor lealtad de los clientes. Sin embargo, también plantea desafíos como convencer a los clientes de compartir datos, analizarlos correctamente y proteger la privacidad. Finalmente, enfatiza que la experiencia del usuario es fundamental para el éxito de una estrategia omnicanal.
El documento presenta las consideraciones clave para abordar con éxito un proyecto de Big Data, incluyendo identificar fuentes de datos y valor de negocio, definir KPI, realizar una prueba de concepto, integrar la tecnología Big Data con sistemas analíticos existentes, y evaluar los cambios organizativos necesarios.
10 Formas en que el Big Data está revolucionando el marketing y las ventasGERENS
Alcanzar la optimización de los precios de un producto o servicio es mucho más factible gracias a los avances en los algoritmos del big data y a las técnicas avanzadas de analítica. De hecho ya ocurre hoy la racionalización en la rutina de toma de decisiones de los precios en industrias impulsadas por materias primas, donde los productos son inelásticos.
A través de la metodología Cross Industry Estándar Process for Data Mining (CRISP-DM) damos una manera de aterrizar a los negocios de el concepto Big Data.
Este documento presenta una discusión sobre inteligencia artificial y análisis de datos. Explica conceptos como analítica funcional, cultura orientada a datos, métricas de rendimiento e inteligencia de procesos en tiempo real. También describe tecnologías como Apache Kafka y Apache Spark que son útiles para implementar proyectos orientados a datos. Finalmente, discute tendencias emergentes en business intelligence e inteligencia operativa.
Siete "consejos" para abordar un proyecto con tecnologías Big DataBEEVA_es
Este documento presenta una guía para la implementación exitosa de proyectos de Big Data en las organizaciones. Propone un enfoque gradual en tres fases (2014-15, 2016-18, 2018+) que comienza con la identificación de valor y fuentes de datos, luego el desarrollo de infraestructura y capacidades internas, y finalmente la transformación del modelo de negocio mediante la aplicación masiva de procesos analíticos. También ofrece consideraciones clave como la definición de objetivos, pruebas piloto, y la creación de grupos de trabajo multi
108. BIG DATA & ANALYTICS: Por qué BI es insuficienteGeneXus
El documento describe cómo el análisis de datos tradicional (BI) ya no es suficiente para aprovechar todo el potencial de los grandes volúmenes y variedades de datos (Big Data). El Big Data y el análisis avanzado se han convertido en imperativos empresariales clave para impulsar el crecimiento y la competitividad. IBM ofrece soluciones integrales de Big Data y análisis para ayudar a las organizaciones a extraer valor de todos sus datos.
MisterGis Geomarketing International Apoyando a las Agencias de Investigación en México y Latinoamérica para realizar estudios y Para sumar esfuerzos en los estudios de mercado desde un ámbito geográfico y análisis del mercado México y Latinoamérica , poniendo nuestra experiencia de 25 años en el mercado mexicano, y crecer nuestra cartera de clientes junto con empresas de investigación de mercado en las cuales actualmente tenemos Alianzas estratégicas en la que realizamos estudios de mercado, listas segmentaciones, cartografía , Estudios Express , Análisis de Factibilidad y Viabilidad factibilidad y Reticencia como Bigdata por categorías para sus clientes dando un costo de Agencia y siendo una sola cara para el cliente, con costos insuperables en el mercado Mexicano y Latinoamérica .
El Big Data
Esta presentación nos ayudara a comprender porque es tan importante tomar decisiones con herramientas de analítica y el avance que esto tendrá en nuestras empresas.
Big Data se refiere a conjuntos de datos tan grandes que requieren nuevas formas de procesamiento. Los sistemas recopilan datos de todo lo que los usuarios hacen en línea, como búsquedas y compras. El análisis de Big Data permite a las empresas tomar mejores decisiones de marketing y calidad al comprender las preferencias de los clientes. Con el uso responsable de los datos, Big Data puede ser una herramienta útil que ofrece a los clientes ofertas personalizadas.
Este documento describe la minería de datos, incluyendo su historia, definición, procesos y aplicaciones comunes. La minería de datos es el proceso de analizar grandes conjuntos de datos para encontrar patrones y tendencias útiles. Se usa comúnmente en negocios, marketing, fraude y más.
El documento describe el uso de big data y analítica avanzada en el sector bancario colombiano. Menciona que cerca de 28 millones de colombianos son usuarios bancarizados y que el 30% usan canales digitales. Propone desarrollar un caso de uso para el Banco Agrario que permita tener una visión de 360° de cada cliente mediante el análisis de múltiples datos internos y externos, y la segmentación de clientes usando un modelo de clustering K-means. Esto ayudaría a mejorar la propuesta de valor y fidelizar
El proceso de transformación de los negocios está impactando en el día a día del marketing y la importancia de la medición de resultados económicos es creciente. El marketing está pasando de ser un espectador en el proceso de medición, tradicionalmente liderado por los financieros, a ser el protagonista en los modelos de negocio. Y el Big Data nos indica que esto solo acaba de empezar.
Hoy las organizaciones están recopilando enormes volúmenes
de datos, generados por una amplia variedad de fuentes. Esto es “big data”.
Las principales organizaciones en servicios financieros,
telecomunicaciones, retail, asistencia médica, medios digitales,
seguros y otras industrias están adoptando tecnologías avanzadas para generar entendimiento nuevo y práctico a partir de BIG DATA y que puede ayudarles dramáticamente a reducir los riesgos financieros, aumentar la eficiencia operativa, y mejorar la fidelidad de los clientes.
La transformación digital es el nuevo extractor de valor de los clientes. Existe un gran potencial sobre el big data que no está siendo cubierto.
Pablo González, Socio de Consultoría de EY en España.
Analytics: Transforme el futuro con su informaciónEY Perú
El documento describe cómo las empresas están adoptando iniciativas de análisis de datos para aprovechar las oportunidades creadas por los cambios en el entorno empresarial impulsados por la tecnología. Las empresas ahora generan y recopilan grandes cantidades de datos que pueden analizarse para mejorar el rendimiento, gestionar riesgos, comprender mejor a los clientes y crear nuevos flujos de ingresos. El análisis de datos permite transformar las operaciones comerciales y responder preguntas de negocio que antes eran difíciles de ab
El documento discute cómo las empresas pueden obtener valor de los grandes volúmenes de datos (Big Data). Explica que los datos se generan a través de múltiples canales de interacción con los consumidores y dispositivos. Para obtener valor, las empresas deben vincular los datos a sus objetivos de negocio mediante el análisis y la comprensión del comportamiento de los clientes. Cisco y Best Western son ejemplos de empresas que han logrado esto mediante el desarrollo de perfiles completos de clientes y campañas personalizadas.
Revolucionando la experiencia de cliente con Big Data e IAPlain Concepts
El documento describe cómo la convergencia de grandes datos, inteligencia artificial y análisis avanzado puede mejorar radicalmente la experiencia del cliente. Muchas organizaciones ya están desarrollando casos de uso de alto impacto basados en datos como parte de su transformación. Este viaje requiere de socios de confianza con las capacidades y experiencia necesarias para avanzar más rápido y de manera más segura.
Organizarse para liderar en el nuevo entorno digitalAMETIC
Presentación a cargo de Silviano Andreu, Director General de Minsait INDRA, en el marco de la 30ª edición de los Encuentros de Telecomunicaciones y Economía Digital.
Este documento describe varios modelos estratégicos que las empresas pueden utilizar para aprovechar los sistemas de información y mejorar su posición competitiva. Explica las cinco fuerzas competitivas de Porter, la cadena de valor, las redes de valor y los ecosistemas de negocios donde las empresas pilares dominan a través de plataformas tecnológicas. También identifica cómo las empresas pueden aplicar estos modelos para mejorar sus actividades primarias y de soporte a través de los sistemas de información.
Information for Twilio Segment presentation. En este informe se presentan las principales tendencias de uso de La plataforma Segment para diversas industrias, en situaciones como atencion a cliente, recopilación de datos, trazabilidad de compra de los clientes, entre muchos. otros.
El documento describe cómo las empresas pueden crear una estrategia omnicanal exitosa aprovechando la capacidad de recolectar y analizar datos a través de múltiples canales y dispositivos. Explica que esto permite entregar comunicaciones personalizadas y generar mayor lealtad de los clientes. Sin embargo, también plantea desafíos como convencer a los clientes de compartir datos, analizarlos correctamente y proteger la privacidad. Finalmente, enfatiza que la experiencia del usuario es fundamental para el éxito de una estrategia omnicanal.
Este documento presenta tres casos prácticos de transformación digital en el sector retail: (1) Gestión del talento, que incluye la atracción de talento externo geolocalizado, evaluación del talento actual, formación y capacitación, y mejora de la marca empleadora; (2) Mejora de ventas en tiempo real a través de la captura de información en tiendas, análisis de big data y redes sociales, y aplicación de algoritmos de IA; y (3) Mejora de la eficiencia de procesos y sistemas mediante la
Marketing intelligence: Optimizando la estrategia a través del Big DataAlex Rayón Jerez
Curso "Marketing intelligence: Optimizando la estrategia a través del Big Data" impartido en el Colegio Vasco de Economistas, en Bilbao. Curso centrado en explicar las posibilidades que ofrece el Big Data para el proceso de marketing de cualquier empresa, de cualquier tamaño y de cualquier ubicación.
Inteligencia Competitiva, conocer la competencia para vender másAdigital
Este documento describe cómo las empresas pueden utilizar el análisis web y la inteligencia competitiva para mejorar las ventas en el comercio electrónico. Explica que analizando la información del cliente, el mercado y la propia empresa, las empresas pueden tomar mejores decisiones para incrementar las visitas, la tasa de conversión y el pedido medio, y así aumentar las ventas. También proporciona ejemplos de cómo analizar fuentes de adquisición, mensajes en publicidad pagada, reputación de marca y el comportamiento de la competencia.
El documento describe los retos y oportunidades que plantea la transformación digital para el sector logístico. La globalización, el comercio electrónico y la digitalización están cambiando los modelos de distribución y requieren que los operadores logísticos inviertan en tecnología, ofrezcan nuevos servicios de valor añadido y colaboren más en la cadena de suministro. El modelo de software como servicio (SaaS) permite afrontar estos cambios de forma escalable y a bajo costo. En resumen, la transformación digital representa una
Este documento describe cómo la investigación de operaciones (IO) puede aplicarse a la gestión de cadenas de suministro en el comercio electrónico. Explica brevemente las características de las cadenas de suministro, áreas clave como la gestión de inventarios y diseño de redes logísticas, y el impacto de la tecnología de la información. Finalmente, resume cómo la IO puede usarse para mejorar la planificación, coordinación, diseño de productos y transporte en las cadenas de suministro electrónicas.
Este documento presenta un resumen de la revista especializada en TIC número 96 del año 2012. En el editorial, se promueve el comercio electrónico como una solución poderosa, sencilla y rentable para las PyMEs. Se incluyen artículos sobre la importancia de una infraestructura de redes robusta, cómo el Big Data aumenta la relevancia de las interacciones con los clientes, y la próxima generación de televisión. Finalmente, se aborda el tema de la piratería de software y cómo las empresas pueden hacerle frente.
4 de Febrero de 2019 - VII Simposio Empresarial Internacional: Transformación digital y sector energético
Mesa 4: Readaptando la empresa
D. Antoni Peris, Director Corporativo de Recursos Corporativos de Naturgy
La plataforma propuesta ayuda a crear inteligencia en un entorno colaborativo mediante la organización y tratamiento de datos de diversas fuentes para ofrecer previsiones que impacten en las decisiones estratégicas. Bayes es experta en modelación de datos para prever factores como la demanda de clientes, productos y mercados, así como optimizar aspectos como marketing, operaciones, inventario y precios. La inteligencia basada en modelación puede aplicarse a cualquier sector o negocio.
El documento trata sobre los sistemas de información de marketing, incluyendo la inteligencia comercial y la investigación de mercados. Explica la diferencia entre información cualitativa y cuantitativa, y las fuentes de datos primarias y secundarias. También describe el proceso de inteligencia comercial, que incluye la recopilación, análisis e interpretación de datos, así como la diseminación de información y toma de decisiones. Finalmente, detalla los beneficios y usos de una base de datos comercial centralizada.
Similar a IV Convención anual de CPOnet: Iñigo Aranzabal, A.T. Kearney "La digitalización necesaria de las compras" (20)
Catalogo general Ariston Amado Salvador distribuidor oficial ValenciaAMADO SALVADOR
Distribuidor Oficial Ariston en Valencia: Amado Salvador distribuidor autorizado de Ariston, una marca líder en soluciones de calefacción y agua caliente sanitaria. Amado Salvador pone a tu disposición el catálogo completo de Ariston, encontrarás una amplia gama de productos diseñados para satisfacer las necesidades de hogares y empresas.
Calderas de condensación: Ofrecemos calderas de alta eficiencia energética que aprovechan al máximo el calor residual. Estas calderas Ariston son ideales para reducir el consumo de gas y minimizar las emisiones de CO2.
Bombas de calor: Las bombas de calor Ariston son una opción sostenible para la producción de agua caliente. Utilizan energía renovable del aire o el suelo para calentar el agua, lo que las convierte en una alternativa ecológica.
Termos eléctricos: Los termos eléctricos, como el modelo VELIS TECH DRY (sustito de los modelos Duo de Fleck), ofrecen diseño moderno y conectividad WIFI. Son ideales para hogares donde se necesita agua caliente de forma rápida y eficiente.
Aerotermia: Si buscas una solución aún más sostenible, considera la aerotermia. Esta tecnología extrae energía del aire exterior para calentar tu hogar y agua. Además, puede ser elegible para subvenciones locales.
Amado Salvador es el distribuidor oficial de Ariston en Valencia. Explora el catálogo y descubre cómo mejorar la comodidad y la eficiencia en tu hogar o negocio.
Catalogo Buzones BTV Amado Salvador Distribuidor Oficial ValenciaAMADO SALVADOR
Descubra el catálogo completo de buzones BTV, una marca líder en la fabricación de buzones y cajas fuertes para los sectores de ferretería, bricolaje y seguridad. Como distribuidor oficial de BTV, Amado Salvador se enorgullece de presentar esta amplia selección de productos diseñados para satisfacer las necesidades de seguridad y funcionalidad en cualquier entorno.
Descubra una variedad de buzones residenciales, comerciales y corporativos, cada uno construido con los más altos estándares de calidad y durabilidad. Desde modelos clásicos hasta diseños modernos, los buzones BTV ofrecen una combinación perfecta de estilo y resistencia, garantizando la protección de su correspondencia en todo momento.
Amado Salvador, se compromete a ofrecer productos de primera clase respaldados por un servicio excepcional al cliente. Como distribuidor oficial de BTV, entendemos la importancia de la seguridad y la tranquilidad para nuestros clientes. Por eso, trabajamos en colaboración con BTV para brindarle acceso a los mejores productos del mercado.
Explore el catálogo de buzones ahora y encuentre la solución perfecta para sus necesidades de correo y seguridad. Confíe en Amado Salvador y BTV para proporcionarle buzones de calidad excepcional que cumplan y superen sus expectativas.
KAWARU CONSULTING presenta el projecte amb l'objectiu de permetre als ciutadans realitzar tràmits administratius de manera telemàtica, des de qualsevol lloc i dispositiu, amb seguretat jurídica. Aquesta plataforma redueix els desplaçaments físics i el temps invertit en tràmits, ja que es pot fer tot en línia. A més, proporciona evidències de la correcta realització dels tràmits, garantint-ne la validesa davant d'un jutge si cal. Inicialment concebuda per al Ministeri de Justícia, la plataforma s'ha expandit per adaptar-se a diverses organitzacions i països, oferint una solució flexible i fàcil de desplegar.
Catalogo General Electrodomesticos Teka Distribuidor Oficial Amado Salvador V...AMADO SALVADOR
El catálogo general de electrodomésticos Teka presenta una amplia gama de productos de alta calidad y diseño innovador. Como distribuidor oficial Teka, Amado Salvador ofrece soluciones en electrodomésticos Teka que destacan por su tecnología avanzada y durabilidad. Este catálogo incluye una selección exhaustiva de productos Teka que cumplen con los más altos estándares del mercado, consolidando a Amado Salvador como el distribuidor oficial Teka.
Explora las diversas categorías de electrodomésticos Teka en este catálogo, cada una diseñada para satisfacer las necesidades de cualquier hogar. Amado Salvador, como distribuidor oficial Teka, garantiza que cada producto de Teka se distingue por su excelente calidad y diseño moderno.
Amado Salvador, distribuidor oficial Teka en Valencia. La calidad y el diseño de los electrodomésticos Teka se reflejan en cada página del catálogo, ofreciendo opciones que van desde hornos, placas de cocina, campanas extractoras hasta frigoríficos y lavavajillas. Este catálogo es una herramienta esencial para inspirarse y encontrar electrodomésticos de alta calidad que se adaptan a cualquier proyecto de diseño.
En Amado Salvador somos distribuidor oficial Teka en Valencia y ponemos atu disposición acceso directo a los mejores productos de Teka. Explora este catálogo y encuentra la inspiración y los electrodomésticos necesarios para equipar tu hogar con la garantía y calidad que solo un distribuidor oficial Teka puede ofrecer.
Catalogo Cajas Fuertes BTV Amado Salvador Distribuidor OficialAMADO SALVADOR
Explora el catálogo completo de cajas fuertes BTV, disponible a través de Amado Salvador, distribuidor oficial de BTV. Este catálogo presenta una amplia variedad de cajas fuertes, cada una diseñada con la más alta calidad para ofrecer la máxima seguridad y satisfacer las diversas necesidades de protección de nuestros clientes.
En Amado Salvador, como distribuidor oficial de BTV, ofrecemos productos que destacan por su innovación, durabilidad y robustez. Las cajas fuertes BTV son reconocidas por su eficiencia en la protección contra robos, incendios y otros riesgos, lo que las convierte en una opción ideal tanto para uso doméstico como comercial.
Amado Salvador, distribuidor oficial BTV, asegura que cada producto cumpla con los más estrictos estándares de calidad y seguridad. Al adquirir una caja fuerte a través de Amado Salvador, distribuidor oficial BTV, los clientes pueden tener la tranquilidad de que están obteniendo una solución confiable y duradera para la protección de sus pertenencias.
Este catálogo incluye detalles técnicos, características y opciones de personalización de cada modelo de caja fuerte BTV. Desde cajas fuertes empotrables hasta modelos de alta seguridad, Amado Salvador, como distribuidor oficial de BTV, tiene la solución perfecta para cualquier necesidad de seguridad. No pierdas la oportunidad de conocer todos los beneficios y características de las cajas fuertes BTV y protege lo que más valoras con la calidad y seguridad que solo BTV y Amado Salvador, distribuidor oficial BTV, pueden ofrecerte.
Catalogo Refrigeracion Miele Distribuidor Oficial Amado Salvador ValenciaAMADO SALVADOR
Descubre el catálogo general de la gama de productos de refrigeración del fabricante de electrodomésticos Miele, presentado por Amado Salvador distribuidor oficial Miele en Valencia. Como distribuidor oficial de electrodomésticos Miele, Amado Salvador ofrece una amplia selección de refrigeradores, congeladores y soluciones de refrigeración de alta calidad, resistencia y diseño superior de esta marca.
La gama de productos de Miele se caracteriza por su innovación tecnológica y eficiencia energética, garantizando que cada electrodoméstico no solo cumpla con las expectativas, sino que las supere. Los refrigeradores Miele están diseñados para ofrecer un rendimiento óptimo y una conservación perfecta de los alimentos, con características avanzadas como la tecnología de enfriamiento Dynamic Cooling, sistemas de almacenamiento flexible y acabados premium.
En este catálogo, encontrarás detalles sobre los distintos modelos de refrigeradores y congeladores Miele, incluyendo sus especificaciones técnicas, características destacadas y beneficios para el usuario. Amado Salvador, como distribuidor oficial de electrodomésticos Miele, garantiza que todos los productos cumplen con los más altos estándares de calidad y durabilidad.
Explora el catálogo completo y encuentra el refrigerador Miele perfecto para tu hogar con Amado Salvador, el distribuidor oficial de electrodomésticos Miele.
2. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
2
La Revolución Digital nos permite innovar y hacer más cosas y
hacerlas mejor
Fuente: A.T. Kearney
Planifica-
ción y
producción
Distribu-
ción
Ingeniería
E I+D
Pedido y
retroali-
mentación
Hacer
mejor
nuestro
trabajo
Innovar
y hacer
más
Tele-
presencia
Crowd-
sourcing
Productos
conectados
Comunidades
de científicos e
investigadores
Automatización/
robótica
Planificación
en tiempo
real
Cadena de
suministro
adaptativa en
tiempo real
Gestión de
inventarios E2E
Gestión
del
cliente
Multi-
canalidad
Impresión
3D
Hyper-
local
Seguimiento de la
demanda en el punto
de venta
Compras por
programa
Producción y
consumidores más
“inteligentes”
Diseño a medida
Edificios y
fábricas
inteligentes
Gestión de categorías
basada en la
utilización masiva de
información
Optimización entre
operaciones aguas
arriba y última milla
Retroalimentación
en tiempo real que
permite globalizar
las interacciones
Gestión
de
categorías
Big data
aplicado
a la gestión
de categoríasPlataformas
integradas con
proveedores
Optimización
colaborativa
3. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
3
Las Compras están siendo particularmente afectadas por este doble
impacto
• Las Compras se enfrentan a una nueva oleada acelerada
de automatización y digitalización
• Nuevas cuotas de eficiencia y rapidez de servicio están
ya a nuestro alcance y nos las va a demandar desde ya
nuestra Dirección
• La digitalización va a suponer una disrupción en muchos
ámbitos de la gestión de categorías y de proveedores
• Nuestro trabajo se hará más atractivo porque aspirará a
cuotas insospechadas de generación de valor
Hacer mejor
nuestro
trabajo
Innovar y
hacer más
Fuente: A.T. Kearney
5. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
5
Adquisiciones relevantes
Fuente: A. T. Kearney
¡Pero si ya llevamos décadas automatizando y digitalizando procesos!
• Fuerte crecimiento
orgánico e inorgánico
• Incorporación continua de
nuevos clientes
Tendencias
• Crecimiento muy limitado a
la ampliación del espectro
de soluciones ofrecidas
• Enfocados en alguna de
las siguientes estrategias:
– Excelencia en su nicho
– Expansión a soluciones
– Ser adquiridas
Soluciones de
negocio
integradas
Capa
intermedia
Especialistas
funcionales
6. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
6
Hoy podemos extraer valor de la integración y explotación de los
datos que hasta ahora veíamos de forma aislada
Ampliando el
conocimiento industrial:
agregación de indicadores
de industrias relevantes
Información interna:
monitorización de la demanda,
coste total de propiedad, datos de
mantenimiento y operación, datos
comerciales, pedidos, desempeño
de proveedores
Seguimiento de tendencias:
seguimiento en la web de
tendencias relevantes (ejem.
Google Search)
Análisis de datos
Desarrollo de modelos que
faciliten la toma de decisiones a
partir de diferentes fuentes de
información y “aprendizaje”
Apalancando los medios
sociales:
análisis de tendencias y de
aceptación basados en
Facebook, Twitter, LinkedIn,
Xing
El internet de las cosas:
procesamiento automático de
fuentes abiertas de información
Big Data
Tendencias
web
Info
interna
Medios
sociales
Otras
industrias
Datos del
proveedor
Info del
mercado
Integración con
proveedores:
conectividad con diferentes
fuentes de información de
proveedoresImportancia relativa de la fuente de información hoy
Fuente: A.T. Kearney
Tener el cubo del gasto bien montado es lo mínimo que debemos hacer ante
un mundo de información de valor cada vez más “linked-in”
7. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
7
• Con cada puja los paquetes a adjudicar se recalculan en tiempo real por un
software de optimización
• En cada momento los proveedores pueden ofrecer descuentos condicionados
a escenario que propongan
AEP: Assessment of Excellence in ProcurementSM
Fuente: A.T. Kearney
Subastas tradicionales
• La mejor oferta para un
producto o servicio
gana
• Los participantes ven
dónde están en
relación a la mejor puja
• Pueden haber tantos
ganadores como
paquetes puestos a
competir
Subastas colaborativas
Las empresas líderes en nuestro estudio AEP cierran acuerdos con
negociaciones electrónicas en más del 50% de sus categorías
8. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
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Estamos empezando a desarrollar soluciones cada vez más
sofisticadas de medición y gestión del desempeño
Return on Supply
Management Assets (ROSMASM)
¿Qué es ROSMASM?
• El marco generalmente aceptado para
medir la eficacia y la eficiencia de la
inversión en la gestión de Compras
Procurement Performance
Management (PPM) Solution
Assessment of Excellence in
ProcurementSM (AEP)
¿Como dar el salto al control?
• Una solución de valor añadido creada
para facilitar la gestión activa del valor
de la función de Compras
¿Cómo se integra en medirnos?
• El análisis del ROSMASM está integrado
en la evaluación de A.T. Kearney desde
hace unos años y nos permite
comprarnos contra mejores prácticas y
evaluar la mejora
Gestión del desempeñoMedición del desempeño
Fuente: A.T. Kearney
9. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
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Adicionalmente la “visualización analítica” facilita el trabajo estratégico
de nuestros gestores de categorías
Visual analytics
• Detección temprana de anomalías
• Cuadros de mando
• Análisis de tendencias
Alertas proactivas
• Modelización
• Pasar de alertas basadas en transacciones
pasadas a la proyección de “big data”
Fuente: A.T. Kearney
11. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
11Fuente: Purchasing Chessboard® de A.T. Kearney
Las nuevas posibilidades analíticas están permitiendo aspirar
a nuevas cotas de valor en la gestión de categorías No exhaustivo
Reducción de la
complejidad
Compra
enfocada
Revisión de
especificaciones
Análisis de
regresión de costes
Collaborative
Optimization®
Gestión integral
del gasto
Cubos de gasto
automatizados
Pliegos abiertos que
permiten optimizar
múltiples escenarios
Herramientas analíticas
para explotar datos de
coste y especificación
Compra de medios
enfocada a
segmentos objetivo
Árboles de variantes
basados en
configuradores y CAD
Bases de datos de
mejores prácticas y
soluciones técnicas
12. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
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Collaborative Optimization® (CO) representa un “salto cuántico” en la
optimización de servicios complejos externalizados
• Modelos de servicio
alternativos
• Agrupación de servicios
• Coste objetivo de los
niveles de servicio posibles
• Duración del contrato
• Capacidad real
• Descuentos condicionados
Colaboración con proveedores
• Ambición de
transformación
• Número objetivo de
proveedores
• Recursos críticos
• Objetivo de calidad
• Inversión en la transición
• Riesgo financiero y laboral
• …
Colaboración internaHerramientas analíticas
Generación de múltiples
escenarios en los que los
proveedores definen el marco
en el que quieren competir
Fuente: A.T. Kearney
- +
41%
23%
19%
22%
+
-
31%
Opción A
Opción B
Sin
restricciones
8%
Mejora
del status
quo
Ahorros
Riesgo
…
…
…
Las herramientas analíticas ya permiten simular escenarios complejos
sobre restricciones internas y externas, generando transparencia y
potenciales de mejora de dos dígitos
13. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
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La aplicación de Big Data a la compra enfocada de medios y espacios
publicitarios ha “transformado” la gestión de esta categoría
• Permite comprar medios de forma enfocada a
audiencias objetivo adaptando la campaña y sus
mensajes en tiempo real
• Facilita el pago por impacto objetivo y mide el
éxito de las campañas comerciales directamente
a través de la información on-line
• Desintermedia a las agencias tradicionales
• Recopila información significativa de los clientes
e identificar el público más adecuado para
cada campaña
• Modeliza comportamientos a través de
algoritmos inteligentes
• Minimiza el derroche en la inversión en medios
enfocando la inversión. El ROI mejora en 20-30%
Programatic Buying DMP (Data Management Platform)
Fuente: A.T. Kearney
14. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
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Los análisis de regresión de costes permiten trabajar sobre hechos
con ingeniería en la optimización “radical” del suministro
Fuente: A.T. Kearney
Racionalización de
especificaciones
Identificación de
fuentes futuras
Reducción de
variantes
Fijación de precios
objetivo
X XX XX XX
X
XX X X
Competitividad entre
proveedores
Competitividad entre
tecnologías
Comparaciones
entre regiones y
negocios
Comparaciones
entre mercados de
origen
16. A.T. Kearney 10/49926d/vec4WbQkln1Gnkl6m7
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¿Qué significa esto para Compras?
• Hay que redefinir el rol de Compras con una visión extendida e
integrada en la cadena de valorRol
Capacidades y
competencias
• Los líderes en la ”revolución” de la gestión de categorías deberán
formarse en tecnología y Big Data
Valor añadido
• El valor añadido en este nuevo mundo será medido cada vez menos por
los ahorros conseguidos y cada vez más por el acceso a la correcta
innovación y diferenciación
Foco • Es fundamental definir bien en qué campo jugar y con qué prioridades
en función de las capacidades y competencias disponibles
Fuente: A.T. Kearney
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¿Dónde estamos y qué nos queda por desarrollar?
Digital Procurement Health Check de A.T. Kearney
El equipo de Compras está completamente conectado e involucrado en el desarrollo de nuevos productos y servicios digitales
para nuestros clientes1
Nuestra empresa incorpora de forma recurrente talento con experiencia digital y el paso por Compras es un peldaño importante
en su carrera profesional2
Nos hemos fijado un objetivo de penetración de herramientas electrónicas de cierre de acuerdos (ejem. Propuestas y
negociaciones electrónicas, negociaciones no condicionadas, proyecciones de precios según índices, etc.)3
Las competencias digitales de nuestros proveedores y el seguimiento de su capacidad de innovación son elementos esenciales
de como evaluamos su desempeño4
Los procesos transaccionales de Compras están automatizados (ejem. work-flows automatizados para la gestión de contratos,
información en línea sobre consumos y especificaciones, sistemas automatizados de pedidos, etc.)5
Los resultados del equipo de Compras son medidos mensualmente y compartidos con el resto de la organización de forma
transparente6
Disponemos de herramientas para la gestión avanzada de Categorías (ejem. visibilidad del gasto pasado y futuro por categoría,
portales de proveedores, análisis de regresión de precios, coste total de propiedad, etc.)7
Las capacidades digitales son competencias clave a desarrollar entre el equipo de Compras y fundamentales para la promoción
interna8
Fuente: A.T. Kearney
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Americas Atlanta
Bogotá
Boston
Calgary
Chicago
Dallas
Detroit
Houston
Mexico City
New York
Palo Alto
San Francisco
São Paulo
Toronto
Washington, D.C.
Asia Pacific Bangkok
Beijing
Brisbane
Hong Kong
Jakarta
Kuala Lumpur
Melbourne
Mumbai
New Delhi
Perth
Seoul
Shanghai
Singapore
Sydney
Taipei
Tokyo
Europe Amsterdam
Berlin
Brussels
Bucharest
Budapest
Copenhagen
Düsseldorf
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Helsinki
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Kiev
Lisbon
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