Clase teórica de la materia legal de la carrera de arquitectura de la UBA. Cómo comunicar cuando tenemos un proyecto para vender, como hablar entre nosotros y como gestionar procesos.

1. Estrategia de
comunicación
para arquitectos
@fernandojohann

3. 61.000

4. 1% = 600

5. “La competencia no se
trata de cuan genial
seas” @faduDLOTorres
#cincelar

6. El mayor factor de
diferenciación del
siglo XXI está en la
comunicación

7. El mayor factor de
diferenciación del
siglo XXI está en la
comunicación

8. #COMUNICACIONARQ
@fernandojohann

9. Diseñar una oferta
irresistible

10. Encaje entre el
proyecto y el
cliente

11. 1. Ser relevantes

12. Por qué este proyecto
debe importarte

13. Conclusiones
nuevas

15. Mostrar
posibilidades que
no son obvias

17. Contraste y
Tensión

20. 2. Dibujar un
mundo verosímil

22. La evidencia
como
herramienta

24. Un mínimo de
explicación.

27. Otros lugares en
donde esto
sucede/sucedería

29. Similitudes con
esos espacios

30. 3. Proponer un
proyecto sintonizado
con el cliente

31. Diseño centrado en
el cliente.

32. Averiguaciones
previas

34. Evolución
histórica

36. Perfil operativo
del cliente

37. 4. Comunicar de
manera simple

38. Diseño
Contundendente

40. Números
exagerados

41. Escala de
recursos
disponibles

42. Es una cuestión
de combustible

43. Hoy
Luego de
la compra

44. Foco en el
impacto de lo
conseguido

45. Flexibilización
en función del
público

47. Coherencia
interna

48. Relaciones
coherentes
entre variables

49. 0%
22,5%
45%
67,5%
90%
enero febrero marzo abril mayo junio
Avance Dotación
¿?

50. 0%
22,5%
45%
67,5%
90%
enero febrero marzo abril mayo junio
Avance Dotación

51. U$D 0
U$D 15
U$D 30
U$D 45
U$D 60
enero febrero marzo abril mayo junio
Inversión pp
Avance
60
42
35
21
105

52. Pricing Claro

53. Impacto de las
decisiones
Archivo

54. Márgenes de
error

55. U$D 30k
U$D
27.235,50

56. 5. Destacarnos
durante un tiempo

57. Fijar el mensaje

58. Establecer un villano

59. Somos superhéroes

60. Proponer un
final para la
historia

61. “En el siglo XXI las
ciudades volverán a
renacer como sitios en
los que será agradable
vivir.”

62. Para cerrar proyectos y
no meterse en
problemas

63. Relevancia
Verosímil
Sintonía
Simple
Memorable

64. ¿Y qué pasa
cuando las reglas
son las mismas
para todos?

65. Licitación

66. Ojo con los
margenes de error

67. U$D 30k
U$D
27.235,50

68. El mínimo lo cubren
todos.

69. ¿Cómo me
diferencio?

70. Multi stake holders

71. Relevancia
Verosímil
Sintonía
Simple
Memorable

73. La comunicación pesa
en todas direcciones

76. ¿Por qué
existe el
feedback?

77. Redireccionar
Reforzar

78. Operativo
Conceptual

79. O
C
A esto le falta
vuelo creativo
Necesito que pongas
la letra en negrita
no se ve lo que
dice

80. Buen Feedback
Apunta a la acción
y no a la actitud
Es pensando en un
resultado deseado
Está orientado
al futuro

81. Buen Feedback
Específico
Inquisitivo
Preciso

82. La arquitectura se
dibuja
Pero para construir
hay que comunicar

83. Su instrumento es el
lápiz
Cuidar las palabras que
no se pueden dibujar

84. Cada uno de ustedes
es único

85. Me interesa que las obras
transmitan algún mensaje…
Después el estilo va cambiando
pero se reconoce lo que uno hace
aunque sea distinto porque la
mano es la misma.

86. fernandojohann.com
fernando.johann@gmail.com