El documento presenta un análisis de la estrategia multisensorial aplicada en una presentación de marketing de la empresa Nacional de Alimentos, destacando que el 60% de los asistentes son personas visuales. Se detalla el uso de planogramas y exhibiciones en puntos de venta para aumentar las ventas de productos, así como la ejecución de una campaña publicitaria dirigida principalmente a un público infantil. Además, se mencionan diversos medios de comunicación utilizados para la promoción, incluyendo televisión y radio, y se proporcionan datos sobre el alcance y efectividad de las iniciativas publicitarias.

1. Lcda. Rebeca Ojeda
CI: 19.726.755
Maestría en Comunicación Corporativa
Asignatura: Gerencia Estratégica de la Comunicación
LA COMUNICACIÓN MULTISENSORIAL
Universidad Fermín Toro
Vice-rectorado Académico
Decanato de Postgrado
Maestría en Comunicación Corporativa

2. ESTRATÉGIA
Luego de aplicar el TEST Multisensorial a 6 individuos pertenecientes al departamento de
mercadeo de la empresa Nacional de Alimentos, C.A, el resultado arrojó que el 60% de ellos son
personas visuales.
Es por esto que a continuación se podrá observar una presentación basada en las sensaciones
predominantes de los espectadores
Se utilizaron muchas imágenes, colores llamativos y material audiovisual para que las personas
asistentes a la ponencia no perdieran el interés en ella
Empresa: Nacional de Alimentos, C.A (Productora y comercializadora de los productos alimenticios
de la marca Rifel)
Escenario: Presentación del cierre del primer trimestre 2016 (realizada por el Gerente del
departamento)
Departamento: Marketing
Espectadores:
• Visual 1: Presidente de Nacional de Alimentos, C.A.
• Visual 2: Vicepresidente de Operaciones de Nacional de Alimentos, C.A.
• Visual 3: Vicepresidente Comercial de Nacional de Alimentos, C.A.
• Visual 4: Coordinador de Marketing Nacional
• Kinestésico 1: Analista de Mercadeo
• Auditivo 1: Pasante universitario de Mercadeo
Nota: se indican las capturas de los test realizados

3. ESTRATÉGIA
Resultados de los test aplicados

4. ESTRATÉGIA
Resultados de los test aplicados

5. ESTRATÉGIA
Resultados de los test aplicados

6. ESTRATÉGIA
Resultados de los test aplicados

7. ESTRATÉGIA
Resultados de los test aplicados

8. ESTRATÉGIA
Resultados de los test aplicados

9. PRESENTACIÓN BASADA EN LA ESTRATEGIA
MULTISENSORIAL

10. Cierre Marketing
Primer Trimestre 2016

11. Estrategias en Punto de Venta
Planogramas
De la mano de la agencia Publicis Venezuela se desarrollaron los planogramas
de toda nuestra producción nacional
Estos están estratégicamente diseñados en base al movimiento o rotación del
producto en puntos de venta y al recorrido del comprador.
Tomando en cuenta los canales en donde están codificadas todas las gamas
que se comercializan en la actualidad.

12. Estrategias en Punto de Venta
Planograma línea de pastelería

13. Estrategias en Punto de Venta
Planogramas Galletas 10,24 y 36 unid

14. Estrategias en Punto de Venta
Planogramas Galletas Tubulares

15. Estrategias en Punto de Venta
Planogramas Galletas Minis 90 gr

16. Zona Capital

17. Aliados Comerciales

18. Cabezales
Contratados

19. Cabezales Contratados
Plazas Castillejo

20. Cabezales Contratados
Plansuarez La Urbina

21. Crecimiento ventas con
Cabezales Contratados
CLIENTES CON NEGOCIACIONES EN CARACAS
CLIENTE
Codigo
cliente
Fact.
Ene/feb
/mar
2015
Prom
mensual 1er
trim
Fact.
Abr/
may/jun
Promedio
mensual
2do
trimestre
Fact.
Jul/
agos/
sep
Promedio
mensual
3er
trimestre
Fact.
Oct/nov/
dic
Promedio
mensual
4to
trimestre
Total en
bultos
pasteleria
PROMEDIO
ANUAL
Plazas valle
arriba
CL-A03-
009 225,00 75,00 251,00 83,67 40,00 13,33 163,00 54,33 679,00 169,75
Plazas castillejo
CL-A03-
016 230,00 76,67 234,00 78,00 141,00 47,00 280,00 93,33 885,00 221,25

22. Mejores Exhibiciones de la
Zona

23. Mejores Exhibiciones
Farmatodo Madre Cabrini

24. Mejores Exhibiciones
Farmatodo Tepuy

25. Zona Centro

26. Cabezales
Contratados

27. Cabezales Contratados
Euromaxx Plus

28. Cabezales Contratados
Hyper Mercado Modelo

29. Crecimiento ventas con
Cabezales Contratados
CLIENTES CON NEGOCIACIONES EN CENTRO
Cliente
Codigo
cliente
Fact.
Ene/
feb/
mar
Promedio
mensual
1er
trimestre
Fact.
Abr/
may/
jun
Promedi
o
mensual
2do
trimestre
Fact.
Jul/ag
os/sep
Promedi
o
mensual
3er
trimestre
%
Fact.
Oct/nov/
dic
Promedi
o
mensual
4to
trimestre
Total en
bultos
pasteleria
Promedio
anual
EUROMAXX PLUS
CL-000-
494 611,00 203,67 219,00 73,00 331,00 110,33 93,00 31,00 1254,00 313,50
HYPER MERCADO
MODELO
CL-000-
053 239,00 79,67 207,00 69,00 90,00 30,00 140,00 46,67 676,00 169,00

30. Mejores Exhibiciones de la
Zona

31. Mejores Exhibiciones
Central Mdeirense Naguanagua

32. Zona Centroccidente II

33. Mejores Exhibiciones de la
Zona

34. Mejores Exhibiciones
Farmatodo Torre Europa

35. Mejores Exhibiciones
Makro Maracaibo

36. Zona Centroccidente I

37. Mejores Exhibiciones de la
Zona

38. Mejores Exhibiciones
Farmatodo Bosque

39. Mejores Exhibiciones
Farmatodo Floresta

40. Mejores Exhibiciones
Farmatodo Elsys

41. Relaciones Públicas y Medios

42. Campaña Publicitaria

43. Logotema

44. Campaña Publicitaria
“Loncheras Monstruosas”
Creativos: Agencia Publicis Venezuela
Lanzamiento: Noviembre 2015
Concepto: La campaña partió de la inclusión de los divertidos Monstruos a la familia Rifel, un
concepto divertido y animado que llama la atención principalmente del público infantil
Promoción: Lanzamiento de línea de galletas 10, 24 y 36 unidades y reforzamiento de promoción
de la línea de pastelería.
Intención: Contribuir una vez más con el posicionamiento y fortalecimiento de la marca al
mostrarle al consumidor una nueva línea de productos de calidad. Rectificar la apuesta a la
economía venezolana lo cual crea credibilidad y confianza.

45. Medios 2015
Televisión Abierta
I FLIGHT
CANALES FECHA
Venevisión
Del 06 de
noviembre al 26 de
febrero
II FLIGHT
CANALES FECHA
Venevisión
Del 18 de
noviembre al 07 de
febrero
TARGET EDAD NSE ALCANCE
MUJERES 25-45 ABCD 518.019

46. Medios
Televisión Abierta
Resultados de transmisión.
ALCANCE 298.130
EFECTIVIDAD 86%
CANAL PAUTADO TRANSMITIDO DIFERENCIA
INVERSION SPOTS TGRP´S REACH OTS CPPR SPOTS TGRP´S REACH OTS CPPR SPOTS TGRP´S ALCANCE CPPR
VENEVISIÓN 264.000,00 66 167,48 29,67 5,64 1.576,31 64 144,60 25,46 6,00 1.825,73 2 -13,7% -14% 16%
TOTAL 264.000,00 66 167,48 29,67 5,64 1.576,31 64 144,60 25,46 6,00 1.825,73 2 -13,7% -14% 16%

47. Medios
Televisión por Cable
I FLIGHT
CANALES FECHA
Telemundo
Discovery Kids
Del 06 de
noviembre al 26 de
febrero
II FLIGHT
CANALES FECHA
Telemundo
Discovery Kids
Del 18 de
noviembre al 07 de
febrero
TARGET EDAD NSE ALCANCE
MUJERES 25-45 ABCD 394.463

48. Resultados de transmisión.
Medios
Televisión por Cable
ALCANCE 202.000
EFECTIVIDAD 96%
CANAL PAUTADO TRANSMITIDO DIFERENCIA
INVERSION SPOTS TGRP´S REACH OTS CPPR SPOTS TGRP´S REACH OTS CPPR SPOTS TGRP´S ALCANCE CPPR
TELEMUNDO 297.000,00 60 47,34 14,59 3,24 6.273,76 60 50,59 15,63 3,24 5.870,73 0 6,9% 7% -6%
DISCOVERY KIDS 320.760,00 66 31,52 11,13 2,83 10.176,40 66 25,49 9,38 2,72 12.583,76 0 -19,1% -16% 24%
TOTAL 617.760,00 126 78,86 23,27 3,39 7.833,63 126 76,08 22,84 3,33 8.119,87 0 -3,5% -2% 4%

49. TELEVISION
Medios
Comercial

50. Medios
Radio
Modalidad: Menciones en vivo
Circuito: Éxitos (Unión Radio)
Programa: Gladys En Éxitos
Fecha: del 6 de noviembre al 6 de febrero
CIUDADES ALCANZADAS
Caracas Maracay
Valencia Barquisimeto
Mérida San Cristóbal
Pto. Ordaz Valera
Maracaibo Pto. La Cruz
Porlamar
RADIO

51. Medios
Materiales
RADIO

52. Gira de Medios

53. Resumen de pautas
MEDIO PAUTAS INVERSIÓN
PRENSA 9 181.270,30 Bs
WEB 24 221.505 Bs
REVISTA 1 8.160,75
RADIO 14 2.143.677,84
TV 3 1.099.538,52
TOTAL 51 3.654.152,41

54. Planificación
CIUDAD FECHA
CARACAS Primera semana de
mayo
VALENCIA Segunda semana de
mayo
MARACAY Tercera semana de
mayo
MARACAIBO Primera semana de
junio
BARQUISIMETO Segunda semana de
junio

55. Próximos Eventos y Patrocinios
Evento Fecha Organizador Participación
Aniversario Metrópolis Marzo
Centro Comercial
Metrópolis
Degustación
Milla Urbana Corredores
del Oeste
Mayo
Corredores del
Oeste
Degustación/
Premiación a los
ganadores
Torneo de Fútbol José
Manuel Rey
Junio
Fundación José
Manuel Rey
Premiación a los
ganadores
Circuito de Tenis
Herbalife
Junio
Escuela de Tenis
Country Club
Barquisimeto
Premiación a los
ganadores
Campeonato de
Natación Infantil Emil
Freidman
Julio
Cámara de
Comercio Lara
Degustación