PepsiCo reportó resultados trimestrales mejores de lo esperado, con un aumento del 2.4% en los ingresos a $16,090 millones. Las ventas de bebidas aumentaron a $5,190 millones, superando las expectativas, y las ventas de Frito-Lay también crecieron. Aunque la ganancia neta cayó un 14%, la ganancia por acción excluyendo ítems fue de $1.61, superando las estimaciones de $1.52. Las acciones de PepsiCo subieron más de un 4% tras la publicación de los resultados.

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA “LUIS VARGAS TORRES DE
ESMERALDAS”
TEMA:
CIRCUITO DE INGRESO A UN NEGOCIO: MODELO 5
POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL
ESTUDIANTES:
CASIERRA MEDRANDA GLADYS
GUAPULEMA GUILCAPI SINDIA
MINA VILLALBA CHRISTIAN
MONTAÑO MARTINEZ SILEM
SANTANA ORTIZ EMILY
VÉLEZ PIN JOSSELYN
CATEDRÁTICO:
ING. JORGELY AYOVÍ
CICLO:
7mo “A”

2. POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL
 Desarrollo de modelos de
negocio: herramientas guía
El proceso de emprender un negocio y
de desarrollar un producto o servicios
ganador puede ser aprendido.
El modelo permite además pensar,
desde un espectro más amplio, las
alternativas para innovar, es decir,
tomar una invención y comercializarla.
Ésta puede ser una idea, una
tecnología o algún capital intelectual.

3. Ejemplo Con PEPSI
Actividades Claves
Alineación: para los investigadores previamente nombrados,
debe que ser una prolongación de la identidad y cultura
organizacional, tiene que ir de la mano con las metas,
económicas y operativas de la compañía.
Alcances, calidad y cantidad: según el ya mencionado estudio,
los programas o estrategias de que se tejan a partir de la
premisa del bienestar integral del trabajador deben ser atractivos,
que permitan fomentar su desarrollo personal y profesional.
Acceso: según el ya mencionado estudio las políticas deben ser
aplicadas en un marco de fácil manejo y accesibilidad.
Asociaciones: el cuarto pilar según el estudio es la cooperación
efectiva y permanente con aliados internos y externos.
Aliados Clave
Ha adquirido, asociado o
comprado la participación
mayoritaria en las siguientes
compañías:
 Wimm-Bill-Dann
 Lebedyansky
 Sandora
 Naked Juice
 Almarai
 Amacoco

4. Recursos Clave
La gaseosa se compone de:
agua carbonatada, jarabe de
maíz de alta fructosa, color de
caramelo, ácido
fosfórico, cafeína, ácido
cítrico, sabores naturales,
azúcar, vainilla, aceites,
pepsina, y granos de nuez de
cola.
Propuesta de Valor
• Sigue buscando estrategias para atraer a
los jóvenes a su marca y los elijan a ellos y no
a la competencia.
• Maneja una estrategia diferenciada ya
que va dirigida para los jóvenes por medio de
anuncios llamativos
• Ha creado el PepsiCo Global Nutrition
Group (GNG) encargado de colaborar con
cada una de las divisiones para hacer crecer
el portafolio en el área de nutrición.
Relación con el Cliente
El valor que entrega Pepsi hacia el consumidor es la satisfacción de haber
pagado poco y haber recibido un producto de calidad. Nace en el deseo de
ingerir una bebida refrescante, fresca para calmar la sed. Además, se encuentra
en cualquier establecimiento, con facilidad de compra y así ofrecer una relación
perdurable mutua con el cliente. Por otro lado, PEPSI realiza estudios a los
clientes para así saber que piensan sus clientes y lograr captar su atención.

5. Segmentación de clientes
Pepsi es una marca de gaseosas reconocida
internacionalmente, esto no solo se debe a la calidad del
producto, ya que esta marca que ha ganado un
posicionamiento en el mercado debido a la variedad de
público que ha obtenido mediante los medios de
comunicación.
Canales
• Large format channel:
Puntos de venta con amplio piso de venta y estantería,
como Krogell y Wallmart donde las personas realizan la
mayor parte de sus compras domesticas.
• Small format channel:
Puntos de venta caracterizados por las comprasde impulso,
gasolineras, tiendas de conveniencia.
• On premise channels:
Escuelas y restaurantes como KFC, taco bell, pizza hut.
Costos
Bajar la “estructura de costos”. Con ese
eufemismo se presenta el plan de la
empresa. A tono con el clima alentado
desde el Gobierno nacional, favorable al
gran capital, Pepsico busca flexibilizar el
trabajo, despedir y bajar los salarios en
busca de “competitividad”, es decir, de
aumentar sus tasas de ganancia.
Fuetes de Ingresos
Genera 19,000 millones de dólares, en
los 10 mercados principales.
Establecernos como uno de los dos
proveedores principales en las
encuestas al cliente (socio minorista)
donde existan mediciones de terceros.

7. Matriz De Posicionamiento
Concepto
Se trata de una matriz estratégica adaptada que sirve para diseñar estrategias competitivas o de negocios
a partir de cuatro dimensiones clave: la ventaja competitiva, el grado de atractivo del sector, la fuerza
financiera y la estabilidad del entorno.
Diseño De La Matriz
La matriz se diseña a partir de las cuatro dimensiones
• Estrategia agresiva: esta estrategia tiene como objetivo mejorar o
aumentar la posición de la empresa en el negocio en cuestión.
• Estrategia defensiva: con esta estrategia, la empresa persigue
conservar su posición alcanzada, dado que la situación es
desfavorable, tanto desde el ámbito interno como desde el externo.
• Estrategia conservadora: El objetivo que persigue es conservar su
cuota de mercado.
• Estrategia competitiva: la estrategia que sigue la empresa consiste en
aumentar su alta posición competitiva alcanzada.

8. Ejemplo de Pepsi
Estrategia conservadora
Es importante resaltar, que todos estos cambios se realizaron
basados en las actitudes y forma de pensarse los jóvenes, ya
que estos son el motor del mundo, y son estos el blanco al que
deben de apuntar las marcas que quieren posicionarse en los
nuevos consumidores. Por esta razona, fue que para la
realización de esta campaña fue fundamental la opinión, los
sueños y las aspiraciones de los jóvenes. Para poder conocer
su idioma, su forma de expresión, sus gustos y su visualización
del mundo y así ser mas asertivos en la comunicación que se
iba a manejar con la marca.
Estrategia Agresiva
 Desarrollar el catálogo mundial de macrosnacks de la
compañía
 Incrementar de forma responsable y rentable el negocio de
bebidas de la compañía
 Utilizar la fuerza del “The Power of One” para aportar valor a
los clientes
 Construir y expandir el negocio de nutrición de la compañía.
 Cuidar a los empleados
 Conseguir unos resultados excepcionales
Estrategia Defensiva
Pepsi logro adoptar una personalidad muy diferente a la que
antes tenía, la cual la hace ver joven, fresca, dinámica,
entretenida y actual. Lo cual es muy positivo para la marca
porque hace que los sus consumidores la vean como alguien
que entiende, piensa y siente como ellos; y es esto lo que hace
que una marca sea más persuasiva y que logre que su
consumidor cree una conexión con ella y deje de verla como
una simple marca, para adoptarla como parte de su estilo de
vida
Estrategia Competitiva
Pepsi; marca que durante años ha logrado mantenerse dentro
del mercado con un buen posicionamiento, lo cual la ha
convertido, en una las más importantes en la línea de bebidas
gaseosas en el mundo. Esta, ha sido reconocida por no solo por
sus colores: azul, blanco y rojo, sino también por las constantes
renovaciones que le ha venido dando a la imagen que tiene, de
acuerdo con los cambios generacionales que van surgiendo,
con el fin de no perder vigencia en su mercado que son los
jóvenes.

9. Matriz de Ventas y Análisis Descriptivo
 Matriz de ventas: Infografía Matriz Boston
Consulting Group
Esta matriz es un ejemplo de la potencia que dan los
análisis matriciales a nuestras decisiones de negocio.
Este gráfico de burbujas lo personalizaremos con el
objetivo de obtener cuatro cuadrantes de análisis. De
esta forma tendremos ubicados a todos los
integrantes de nuestro equipo en uno de los cuatro
cuadrantes, lo que nos facilitará su análisis y la toma
de decisiones.

10. Estrella
Gaseosa Pepsi Tradicional
Botella o en lata.
Interrogante
7 Up Tradicional
7 Up Light
7 Up Limonada
Gatorade
Vaca
Pepsi Light
Perro
Canadá Dry
Teem
Concordia
Twist
Mirinda
Ejemplo de Pepsi

11. Estadística Descriptiva o Análisis
Exploratorio de Datos
Hay varias formas de organizar los datos:
Métodos gráficos: permiten detectar tanto las características sobresalientes como las características
inesperadas.
Medidas resumen: resumirlos en uno o dos números que pretenden caracterizar el conjunto con la
menor distorsión o pérdida de información posible.
 Población: total de sujetos o unidades de análisis de interés en el estudio (Todos los niños sanos
con edad entre 0 y 5 años.)
 Muestra: cualquier subconjunto de los sujetos o unidades de análisis de la población, en el cual se
recolectarán los datos
Usamos una muestra para conocer o estimar características de la población, denominamos:
 Parámetro: una medida resumen calculada sobre la población
 Estadístico: una medida resumen calculada sobre la muestra.

12. ¿Por qué es importante identificar el tipo de datos?
Porque el tipo de datos DETERMINA el método de análisis apropiado y válido y cada método de
análisis estadístico es específico para un cierto tipo de datos. La distinción más importante es
entre datos numéricos y categóricos.
• Tabla De Frecuencia: El modo más simple de presentar datos categóricos es por medio de
una tabla de frecuencias que indica el número observaciones que caen en cada una de las
clases de la variable.
• Gráfico De Barras: A cada categoría o clase de la variable se le asocia una barra cuya
altura representa la frecuencia o la frecuencia relativa de esa clase. Las barras difieren sólo en
altura, no en ancho.
• Gráfico De Tortas: Se representa la frecuencia relativa de cada categoría como una
porción de un círculo, en la que el ángulo se corresponde con la frecuencia relativa
correspondiente.
 Variable: Una variable es una característica que varía de individuo e n individuo. (Edad,
peso, altura, género, concentración de colesterol en sangre, club de fútbol preferido etc.)
 Datos: son los valores de la variable en estudio Los datos disponibles se obtienen a partir
de una muestra de la población de interés, como los valores observados de la o las variables
de interés.

13. Ejemplo de Pepsi
PepsiCo Inc reportó este martes resultado trimestral mejor a los
previstos, lo que apuntó a una recuperación gradual en su negocio
de refrescos tras los esfuerzos de la empresa por promover las
bebidas.
Tras la divulgación de sus reportes, las acciones de la empresa
subieron más de 4%, sus mejores niveles en siete años, y
apoyaban el avance del S&P 500.
PepsiCo Inc reportó un aumento de 2.4% en sus ingresos
trimestrales a 16,090 millones de dólares (mdd), de los cuales
5,190 millones se originaron en su negocio de bebidas, cifra que
superó las expectativas de Wall Street.
Las ventas de Frito-Lay Norteamérica, su unidad más grande,
crecieron por segundo trimestre seguido. Los ingresos de su
negocio de refrigerios aumentaron 4.3% en el trimestre.
La ganancia neta atribuible a la compañía cayó cerca de 14% a
1,820 mdd, o 1.28 dólares por acción, en el segundo trimestre
terminado el 16 de junio, desde los 2,110 mdd, o 1.46 dólares por
acción, reportados el mismo periodo del año anterior.
Sin considerar ítems, la compañía ganó 1.61 dólares por papel.
Analistas consultados por Reuters calculaban un beneficio de 1.52
dólares por papel.