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Unidad 10: La Comunicación
Carlos Alberto Rincón Castellanos
93
UNIDAD 10: LA COMUNICACIÓN
Por: Carlos Alberto Rincón C.
No valoramos lo suficiente la importancia de esos
gestos o palabras sutiles que poseen el poder casi
mágico de abrir o cerrar, en un instante, la comunicación
interpersonal. Basta un gesto cualquiera —unos labios
que se fruncen, una mirada que se endurece, un rostro
que se tensiona— para que la dinámica interpersonal
cambie por completo, iniciándose una reacción de
simpatía o, al contrario, una cadena de reproches o un
insoportable silencio. Igual puede suceder con un simple
carraspeo o una mirada de reojo, que de manera inmediata
bloquean la dinámica comunicativa.
Luis Carlos Restrepo
Los seres humanos sentimos la necesidad de comunicarnos con nuestros
semejantes. Y para ello, hemos desarrollado un complejo sistema de
comunicación que trasciende el esquema simple de estímulo y respuesta.
Ese complejo sistema de comunicación producido por el hombre no tiene, por
supuesto, un carácter exclusivamente lingüístico. Es más, se ha estimado que en
una conversación entre dos interlocutores sólo el 35% del mensaje se realiza en
palabras, mientras que el 65% restante es comunicación no verbal.
Sin embargo, no por esto podemos dejar de reconocer que el lenguaje verbal es la
forma básica de actividad comunicativa humana. El lenguaje articulado es el modo
de comunicación más completo de cuantos dispone el hombre.
Por lo tanto, para el desarrollo de esta temática, queremos advertir, en primer
lugar, que nos limitaremos a la comunicación lingüística y, en segundo lugar,
que vamos a partir del supuesto de que la comunicación es la función primaria del
lenguaje.
Recordemos que la comunicación lingüística es la actividad por medio de la cual,
haciendo uso de los signos de una lengua, construimos un mensaje con la
intención*
de alcanzar un objetivo o un propósito fijado de antemano.
También sería bueno que no olvidáramos que la comunicación es producto de la
naturaleza social del hombre y que, como tal, se fundamenta en la facultad
*
Para comunicarnos no basta con transmitir un contenido semántico, sino que también es preciso que el interlocutor
reconozca nuestra intención comunicativa.
Unidad 10: La Comunicación
Carlos Alberto Rincón Castellanos
94
semiótica (o función simbólica), de la que ya hemos hablado en unidades
anteriores.
1. COMUNICACIÓN E INFORMACIÓN
Teniendo en cuenta la estrecha relación que guardan, es necesario hacer una
distinción entre comunicación e información, ya que son conceptos que se
confunden con frecuencia, tal vez porque el primero incluye el segundo.
En términos generales, la comunicación se define como una transferencia de
información de un emisor a un receptor. Pero la comunicación no es sólo un
proceso de transferencia de información, sino un proceso constructivo que se
desarrolla en el tiempo y en el que todos los interlocutores están implicados.
En cambio, si situamos la información en el plano representativo, podemos
definirla como el proceso de recolección, acumulación y registro de datos
provenientes de un mundo considerado objetivo. En este sentido, este proceso
incluye un sujeto que se informa y un objeto sobre el cual se informa.
Durante los años 30 y 40, se generalizó un modelo estándar de la comunicación.
Este modelo, influenciado por la psicología conductista, concebía el proceso de la
comunicación como un “canal”, es decir, entendía el proceso como una simple
descodificación, por parte de un destinatario, del mensaje codificado enviado por
un emisor. Este modelo no se ajusta, sin lugar a dudas, a la realidad de las cosas;
puesto que el acto de comunicación humana no consiste simplemente en
descodificar un mensaje. Un computador codifica y descodifica sin inmutarse,
pero no así los seres humanos. El modelo estándar convertía al destinatario en una
máquina pasiva y muda que se limitaba a descodificar.
Se propuso luego un modelo que tenía más en cuenta las intenciones del hablante,
un modelo que destacaba la existencia de un feed-back o señal retorno producida
por el destinatario: un modelo interactivo. Analógicamente podría compararse con
un juego de tenis, en el que el mensaje pone de manera alternada a interactuar a
los participantes. Parece que este modelo aún no acentúa de modo suficiente el
papel del destinatario.
Se avanzó, entonces, hacia un modelo dialógico, circular, que insiste en dos
situaciones: la primera, en que el destinatario no se comporta como un receptor
pasivo del mensaje sino que lo interpreta y, la segunda, en que los interlocutores
son al mismo tiempo (y no en momentos diferentes) emisor y destinatario.
Tanto en el modelo interactivo como en el modelo dialógico, la comunicación se
considera un proceso bidireccional y recíproco. Así entendida, la comunicación
trasciende la transmisión de pura información.
Unidad 10: La Comunicación
Carlos Alberto Rincón Castellanos
95
Por el contrario, desde el punto de vista de la acción que un sujeto ejerce sobre un
objeto, la información se considera un proceso unidireccional y no recíproco.
2. LA COMUNICACIÓN LINGÜÍSTICA Y LOS ACTOS DE HABLA
Para comprender mejor cómo se realiza la comunicación lingüística, es
indispensable identificar primero cuáles son los elementos que intervienen en ella.
En principio, podemos distinguir cuatro elementos fundamentales: emisor,
destinatario, enunciado y contexto.
El emisor designa al sujeto que produce intencionalmente un enunciado
lingüístico, oral o escrito, en un momento dado. Dicho de otra manera, el emisor
es el hablante*
que con un fin específico hace uso de las palabras en un
determinado momento, con el propósito de emitir un mensaje. Es importante
destacar que toda comunicación humana tiene una intención o una finalidad.
El destinatario es la persona o las personas a las que el emisor dirige el
enunciado y con las que normalmente suele intercambiar su papel en una
comunicación de tipo dialogante. El destinatario no es un simple oyente, un sujeto
pasivo y mudo, sino aquel elemento que actúa interpretando el enunciado que le
ha dirigido el emisor. Mediante la interpretación, el destinatario reconoce la
intención del emisor.
Por su parte, el enunciado es la expresión lingüística que produce el emisor.
Finalmente, el contexto o entorno es el conjunto de circunstancias y
conocimientos necesarios para comprender el significado y la intención de los
enunciados. En la unidad 2, titulada La significación, mencionamos cuatro tipos de
contexto: el semántico, el situacional, el físico y el sociocultural.
Es importante insistir en que el contexto es una entidad variable, no sólo de un
acto comunicativo a otro sino también en un mismo acto comunicativo, puesto
que las informaciones previas se van ampliando y el conocimiento entre los
interlocutores se modifica.
El siguiente cuadro puede ayudarnos a comprender la comunicación lingüística:
*
Aunque es conveniente establecer la diferencia entre emisor y hablante, nosotros vamos a emplear ambos términos para
referirnos a quien tiene la función de codificar.
Unidad 10: La Comunicación
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96
Intención ENUNCIADO
comunicativa
interpretación
EMISOR DESTINATARIO
interpretación
intención
comunicativa
ENUNCIADO
Ahora bien, ¿qué es un acto de habla?*
Un acto de habla es la unidad mínima y básica de la comunicación lingüística. Un
acto de habla es la emisión de un enunciado, hecha en las condiciones apropiadas.
Así pues, un acto de habla tiene carácter dialógico, porque es producido para un
interlocutor con el fin de establecer con él una interacción verbal.
Por lo tanto, un acto de habla es un acto comunicativo que se realiza mediante el
uso de una lengua, oral o escrita. En la práctica comunicativa real, no se produce
aislado sino que se encadena con otros actos de habla en el proceso discursivo.
Con cada acto de habla, simultáneamente decimos algo, lo decimos en un
determinado sentido y producimos unos determinados efectos (ya sea para
requerir un objeto, solicitar información, controlar la atención, prometer, negar,
dar una orden, ofrecer disculpas, etc.). Lógicamente no todo acto comunicativo es
un acto de habla, puesto que no toda comunicación humana es de carácter
lingüístico.
*
La teoría de los actos de habla fue formulada por el filósofo de Oxford J. L. Austin en 1962, y desarrollada por el
norteamericano J. Searle, en 1964, 1969 y 1975. Explica el uso lingüístico basada en la observación de que cuando
producimos un enunciado se realizan simultáneamente tres actos: el acto locutivo —la expresión de una oración con un
sentido—, el acto ilocutivo —la fuerza que le damos a esa expresión— y el acto perlocutivo —el efecto que se produce
en la audiencia.
Unidad 10: La Comunicación
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3. ESQUEMA DEL PROCESO DE LA COMUNICACIÓN
Con el siguiente esquema, vamos a completar el cuadro de la comunicación
lingüística según el modelo dialógico:
Contexto
Código
Producción Comprensión
Comprensión Producción
Canal
Emisor Mensaje Mensaje Destinatario
encodificado descodificado
Intención Efectos
Efectos Intención
Referente
Señal retorno
Contexto
Como vemos, todos los elementos que participan en un acto de comunicación
hacen parte de un proceso estructurado, de un sistema integrado, abierto y
dinámico. Intervienen en este proceso los siguientes elementos:
1. Las fases de producción y de comprensión de los enunciados.
2. Los dos actores: el emisor y el destinatario.
3. El código: es el sistema de signos, cuyo conocimiento habilita al emisor para
producir los enunciados (el mensaje) y al receptor para interpretarlos.
4. El canal: es el medio a través del cual se transmiten los enunciados.
5. El mensaje encodificado: son los enunciados que han sido producidos por el
emisor utilizando un código, y con una determinada intención o finalidad.
6. El mensaje descodificado: son los enunciados convertidos por el destinatario en
formas comprensibles, en un contenido semánticamente significativo, dotado de
una reconocida intención comunicativa.
7. El feed-back o señal retorno: incluye las respuestas, reacciones y efectos del
destinatario ante el mensaje. Es la manifestación concreta de la actividad
descodificadora o interpretativa del destinatario.
Según algunos autores, no es posible sino en ciertos tipos de comunicación. Esto
los ha llevado a clasificar las comunicaciones, de acuerdo con el grado de
Unidad 10: La Comunicación
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98
participación del destinatario, en bilaterales o recíprocas y en unilaterales. Para
nosotros, toda comunicación, en sentido estricto y pleno, implica reciprocidad.
8. El referente: está constituido por los objetos, seres o fenómenos a los cuales
hace alusión el mensaje, por la realidad de la cual se habla en el acto
comunicativo.
9. El contexto o entorno: es el conjunto de circunstancias y conocimientos
necesarios para comprender el significado y la intención de los enunciados.
4. CLASES DE COMUNICACIÓN
Sobre este tema, se puede consultar el texto Los procesos de la comunicación y del
lenguaje, de Víctor Miguel Niño Rojas (1998: 41-42). Allí, este autor ofrece una
tipología de las distintas formas de comunicación humana. En ese cuadro, se
señala el criterio que hace viable la clasificación, los tipos de comunicación según
cada criterio, una breve explicación conceptual y un ejemplo que ilustra la
distinción hecha.
“Comunicarse es hacer cosas con determinadas intenciones en situaciones
comunicativas concretas. Estamos ante prácticas comunicativas que no son ajenas
a la voluntad de los usuarios, en las cuales el lenguaje, la acción y el conocimiento
son inseparables”.
Lomas, Osoro y Tusón
Unidad 10: La Comunicación
Carlos Alberto Rincón Castellanos
99
BIBLIOGRAFÍA
ÁVILA, Raúl. La lengua y los hablantes. México: Trillas, 1990.
CONESA, Francisco y NUBIOLA, Jaime. Filosofía del lenguaje. Barcelona: Herder,
1999.
DUBOIS, Jean y otros. Diccionario de lingüística. Madrid: Alianza, 1979.
FRÍAS NAVARRO, Matilde. Procesos creativos para la construcción de textos.
Santafé de Bogotá: Magisterio, 1996.
LOMAS, Carlos y OSORO, Andrés (comp.). El enfoque comunicativo de la
enseñanza de la lengua. Barcelona: Paidós, 1993.
LOMAS, Carlos, OSORO, Andrés y TUSÓN, Amparo. Ciencias del lenguaje,
competencia comunicativa y enseñanza de la lengua. Barcelona: Paidós, 1993.
NIÑO ROJAS, Víctor Miguel. Los procesos de la comunicación y del lenguaje.
Santafé de Bogotá: Ecoe, 1998.
PARRA, Marina. Cómo se produce el texto escrito. Santafé de Bogotá: Magisterio,
1996.
TOBÓN, Rogelio. “Comunicar es algo más que informar”, Lingüística y Literatura,
(19 - 20), Medellín, enero - dic, 1991, pp. 34 - 41.
________. Estrategias de la comunicación. Medellín: Grupo Impresor, 1997.

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La comunicación-Carlos Alberto Rincón C.

  • 1. Unidad 10: La Comunicación Carlos Alberto Rincón Castellanos 93 UNIDAD 10: LA COMUNICACIÓN Por: Carlos Alberto Rincón C. No valoramos lo suficiente la importancia de esos gestos o palabras sutiles que poseen el poder casi mágico de abrir o cerrar, en un instante, la comunicación interpersonal. Basta un gesto cualquiera —unos labios que se fruncen, una mirada que se endurece, un rostro que se tensiona— para que la dinámica interpersonal cambie por completo, iniciándose una reacción de simpatía o, al contrario, una cadena de reproches o un insoportable silencio. Igual puede suceder con un simple carraspeo o una mirada de reojo, que de manera inmediata bloquean la dinámica comunicativa. Luis Carlos Restrepo Los seres humanos sentimos la necesidad de comunicarnos con nuestros semejantes. Y para ello, hemos desarrollado un complejo sistema de comunicación que trasciende el esquema simple de estímulo y respuesta. Ese complejo sistema de comunicación producido por el hombre no tiene, por supuesto, un carácter exclusivamente lingüístico. Es más, se ha estimado que en una conversación entre dos interlocutores sólo el 35% del mensaje se realiza en palabras, mientras que el 65% restante es comunicación no verbal. Sin embargo, no por esto podemos dejar de reconocer que el lenguaje verbal es la forma básica de actividad comunicativa humana. El lenguaje articulado es el modo de comunicación más completo de cuantos dispone el hombre. Por lo tanto, para el desarrollo de esta temática, queremos advertir, en primer lugar, que nos limitaremos a la comunicación lingüística y, en segundo lugar, que vamos a partir del supuesto de que la comunicación es la función primaria del lenguaje. Recordemos que la comunicación lingüística es la actividad por medio de la cual, haciendo uso de los signos de una lengua, construimos un mensaje con la intención* de alcanzar un objetivo o un propósito fijado de antemano. También sería bueno que no olvidáramos que la comunicación es producto de la naturaleza social del hombre y que, como tal, se fundamenta en la facultad * Para comunicarnos no basta con transmitir un contenido semántico, sino que también es preciso que el interlocutor reconozca nuestra intención comunicativa.
  • 2. Unidad 10: La Comunicación Carlos Alberto Rincón Castellanos 94 semiótica (o función simbólica), de la que ya hemos hablado en unidades anteriores. 1. COMUNICACIÓN E INFORMACIÓN Teniendo en cuenta la estrecha relación que guardan, es necesario hacer una distinción entre comunicación e información, ya que son conceptos que se confunden con frecuencia, tal vez porque el primero incluye el segundo. En términos generales, la comunicación se define como una transferencia de información de un emisor a un receptor. Pero la comunicación no es sólo un proceso de transferencia de información, sino un proceso constructivo que se desarrolla en el tiempo y en el que todos los interlocutores están implicados. En cambio, si situamos la información en el plano representativo, podemos definirla como el proceso de recolección, acumulación y registro de datos provenientes de un mundo considerado objetivo. En este sentido, este proceso incluye un sujeto que se informa y un objeto sobre el cual se informa. Durante los años 30 y 40, se generalizó un modelo estándar de la comunicación. Este modelo, influenciado por la psicología conductista, concebía el proceso de la comunicación como un “canal”, es decir, entendía el proceso como una simple descodificación, por parte de un destinatario, del mensaje codificado enviado por un emisor. Este modelo no se ajusta, sin lugar a dudas, a la realidad de las cosas; puesto que el acto de comunicación humana no consiste simplemente en descodificar un mensaje. Un computador codifica y descodifica sin inmutarse, pero no así los seres humanos. El modelo estándar convertía al destinatario en una máquina pasiva y muda que se limitaba a descodificar. Se propuso luego un modelo que tenía más en cuenta las intenciones del hablante, un modelo que destacaba la existencia de un feed-back o señal retorno producida por el destinatario: un modelo interactivo. Analógicamente podría compararse con un juego de tenis, en el que el mensaje pone de manera alternada a interactuar a los participantes. Parece que este modelo aún no acentúa de modo suficiente el papel del destinatario. Se avanzó, entonces, hacia un modelo dialógico, circular, que insiste en dos situaciones: la primera, en que el destinatario no se comporta como un receptor pasivo del mensaje sino que lo interpreta y, la segunda, en que los interlocutores son al mismo tiempo (y no en momentos diferentes) emisor y destinatario. Tanto en el modelo interactivo como en el modelo dialógico, la comunicación se considera un proceso bidireccional y recíproco. Así entendida, la comunicación trasciende la transmisión de pura información.
  • 3. Unidad 10: La Comunicación Carlos Alberto Rincón Castellanos 95 Por el contrario, desde el punto de vista de la acción que un sujeto ejerce sobre un objeto, la información se considera un proceso unidireccional y no recíproco. 2. LA COMUNICACIÓN LINGÜÍSTICA Y LOS ACTOS DE HABLA Para comprender mejor cómo se realiza la comunicación lingüística, es indispensable identificar primero cuáles son los elementos que intervienen en ella. En principio, podemos distinguir cuatro elementos fundamentales: emisor, destinatario, enunciado y contexto. El emisor designa al sujeto que produce intencionalmente un enunciado lingüístico, oral o escrito, en un momento dado. Dicho de otra manera, el emisor es el hablante* que con un fin específico hace uso de las palabras en un determinado momento, con el propósito de emitir un mensaje. Es importante destacar que toda comunicación humana tiene una intención o una finalidad. El destinatario es la persona o las personas a las que el emisor dirige el enunciado y con las que normalmente suele intercambiar su papel en una comunicación de tipo dialogante. El destinatario no es un simple oyente, un sujeto pasivo y mudo, sino aquel elemento que actúa interpretando el enunciado que le ha dirigido el emisor. Mediante la interpretación, el destinatario reconoce la intención del emisor. Por su parte, el enunciado es la expresión lingüística que produce el emisor. Finalmente, el contexto o entorno es el conjunto de circunstancias y conocimientos necesarios para comprender el significado y la intención de los enunciados. En la unidad 2, titulada La significación, mencionamos cuatro tipos de contexto: el semántico, el situacional, el físico y el sociocultural. Es importante insistir en que el contexto es una entidad variable, no sólo de un acto comunicativo a otro sino también en un mismo acto comunicativo, puesto que las informaciones previas se van ampliando y el conocimiento entre los interlocutores se modifica. El siguiente cuadro puede ayudarnos a comprender la comunicación lingüística: * Aunque es conveniente establecer la diferencia entre emisor y hablante, nosotros vamos a emplear ambos términos para referirnos a quien tiene la función de codificar.
  • 4. Unidad 10: La Comunicación Carlos Alberto Rincón Castellanos 96 Intención ENUNCIADO comunicativa interpretación EMISOR DESTINATARIO interpretación intención comunicativa ENUNCIADO Ahora bien, ¿qué es un acto de habla?* Un acto de habla es la unidad mínima y básica de la comunicación lingüística. Un acto de habla es la emisión de un enunciado, hecha en las condiciones apropiadas. Así pues, un acto de habla tiene carácter dialógico, porque es producido para un interlocutor con el fin de establecer con él una interacción verbal. Por lo tanto, un acto de habla es un acto comunicativo que se realiza mediante el uso de una lengua, oral o escrita. En la práctica comunicativa real, no se produce aislado sino que se encadena con otros actos de habla en el proceso discursivo. Con cada acto de habla, simultáneamente decimos algo, lo decimos en un determinado sentido y producimos unos determinados efectos (ya sea para requerir un objeto, solicitar información, controlar la atención, prometer, negar, dar una orden, ofrecer disculpas, etc.). Lógicamente no todo acto comunicativo es un acto de habla, puesto que no toda comunicación humana es de carácter lingüístico. * La teoría de los actos de habla fue formulada por el filósofo de Oxford J. L. Austin en 1962, y desarrollada por el norteamericano J. Searle, en 1964, 1969 y 1975. Explica el uso lingüístico basada en la observación de que cuando producimos un enunciado se realizan simultáneamente tres actos: el acto locutivo —la expresión de una oración con un sentido—, el acto ilocutivo —la fuerza que le damos a esa expresión— y el acto perlocutivo —el efecto que se produce en la audiencia.
  • 5. Unidad 10: La Comunicación Carlos Alberto Rincón Castellanos 97 3. ESQUEMA DEL PROCESO DE LA COMUNICACIÓN Con el siguiente esquema, vamos a completar el cuadro de la comunicación lingüística según el modelo dialógico: Contexto Código Producción Comprensión Comprensión Producción Canal Emisor Mensaje Mensaje Destinatario encodificado descodificado Intención Efectos Efectos Intención Referente Señal retorno Contexto Como vemos, todos los elementos que participan en un acto de comunicación hacen parte de un proceso estructurado, de un sistema integrado, abierto y dinámico. Intervienen en este proceso los siguientes elementos: 1. Las fases de producción y de comprensión de los enunciados. 2. Los dos actores: el emisor y el destinatario. 3. El código: es el sistema de signos, cuyo conocimiento habilita al emisor para producir los enunciados (el mensaje) y al receptor para interpretarlos. 4. El canal: es el medio a través del cual se transmiten los enunciados. 5. El mensaje encodificado: son los enunciados que han sido producidos por el emisor utilizando un código, y con una determinada intención o finalidad. 6. El mensaje descodificado: son los enunciados convertidos por el destinatario en formas comprensibles, en un contenido semánticamente significativo, dotado de una reconocida intención comunicativa. 7. El feed-back o señal retorno: incluye las respuestas, reacciones y efectos del destinatario ante el mensaje. Es la manifestación concreta de la actividad descodificadora o interpretativa del destinatario. Según algunos autores, no es posible sino en ciertos tipos de comunicación. Esto los ha llevado a clasificar las comunicaciones, de acuerdo con el grado de
  • 6. Unidad 10: La Comunicación Carlos Alberto Rincón Castellanos 98 participación del destinatario, en bilaterales o recíprocas y en unilaterales. Para nosotros, toda comunicación, en sentido estricto y pleno, implica reciprocidad. 8. El referente: está constituido por los objetos, seres o fenómenos a los cuales hace alusión el mensaje, por la realidad de la cual se habla en el acto comunicativo. 9. El contexto o entorno: es el conjunto de circunstancias y conocimientos necesarios para comprender el significado y la intención de los enunciados. 4. CLASES DE COMUNICACIÓN Sobre este tema, se puede consultar el texto Los procesos de la comunicación y del lenguaje, de Víctor Miguel Niño Rojas (1998: 41-42). Allí, este autor ofrece una tipología de las distintas formas de comunicación humana. En ese cuadro, se señala el criterio que hace viable la clasificación, los tipos de comunicación según cada criterio, una breve explicación conceptual y un ejemplo que ilustra la distinción hecha. “Comunicarse es hacer cosas con determinadas intenciones en situaciones comunicativas concretas. Estamos ante prácticas comunicativas que no son ajenas a la voluntad de los usuarios, en las cuales el lenguaje, la acción y el conocimiento son inseparables”. Lomas, Osoro y Tusón
  • 7. Unidad 10: La Comunicación Carlos Alberto Rincón Castellanos 99 BIBLIOGRAFÍA ÁVILA, Raúl. La lengua y los hablantes. México: Trillas, 1990. CONESA, Francisco y NUBIOLA, Jaime. Filosofía del lenguaje. Barcelona: Herder, 1999. DUBOIS, Jean y otros. Diccionario de lingüística. Madrid: Alianza, 1979. FRÍAS NAVARRO, Matilde. Procesos creativos para la construcción de textos. Santafé de Bogotá: Magisterio, 1996. LOMAS, Carlos y OSORO, Andrés (comp.). El enfoque comunicativo de la enseñanza de la lengua. Barcelona: Paidós, 1993. LOMAS, Carlos, OSORO, Andrés y TUSÓN, Amparo. Ciencias del lenguaje, competencia comunicativa y enseñanza de la lengua. Barcelona: Paidós, 1993. NIÑO ROJAS, Víctor Miguel. Los procesos de la comunicación y del lenguaje. Santafé de Bogotá: Ecoe, 1998. PARRA, Marina. Cómo se produce el texto escrito. Santafé de Bogotá: Magisterio, 1996. TOBÓN, Rogelio. “Comunicar es algo más que informar”, Lingüística y Literatura, (19 - 20), Medellín, enero - dic, 1991, pp. 34 - 41. ________. Estrategias de la comunicación. Medellín: Grupo Impresor, 1997.