SlideShare una empresa de Scribd logo
Tema 7. La comunicación Turística La Promoción de Ventas Concepto Características Técnicas promocionales y públicos a los que se dirige
Promoción de ventas “  Conjunto de técnicas  de Marketing, no   canalizadas a través de los medios de comunicación social, que  estimulan  directamente  la demanda  de un producto turístico mediante la utilización de  incentivos materiales o económicos”
Promoción de ventas Conjunto de técnicas de Marketing:  es un instrumento de la comunicación turística, recordemos que la comunicación es una variable del Marketing- Mix. Se emplea para apoyar la publicidad y las ventas personales.
Promoción de ventas Estimula directamente la demanda de un producto turístico mediante la utilización de incentivos materiales o económicos:  busca incrementar la demanda de un producto o servicio, aumentar la ventas y posicionarse por delante de otros competidores.  “Da los motivos por los que se debe comprar cuanto antes el producto”
Promoción de ventas Otras  definiciones : “ Conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad,  y apoyan el flujo del producto al consumidor” “  Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio”
Promoción de ventas Características de la promoción de ventas: Programa de acciones: LIMITADO en el TIEMPO Es una acción que se lleva a cabo a CORTO PLAZO (en adelante c/p) Se mantienen en un período acotado por su PRECURSOR (Ej: Del 5/05 hasta el 28/06, 20% descuento Habitación Doble en Media Pensión, NH Hoteles)
Promoción de Ventas Características de la promoción de ventas: Objetivo: obtener respuesta a c/p del CLIENTE POTENCIAL Es una ESTRATEGIA COMERCIAL Muy relacionada con la PUBLICIDAD Papel fundamental: EL DESTINATARIO O CLIENTE POTENCIAL, se espera de él una RÁPIDA REACCIÓN ANTE EL OBJETO/SERVICIO PROMOCIONADO
Promoción de ventas Gran diversidad de técnicas promocionales (pueden utilizarse varias a la vez) Clasificación: En  función de los públicos a los que se dirige Consumidores Intermediarios Agentes de venta Prescriptores
Promoción de ventas Promociones dirigidas al  Consumidor: Las más frecuentes Técnicas más comunes: descuentos sobre precios, oferta de productos agrupados con tarifas más ventajosas, obsequios y regalos, programas de fidelización de clientes.
Promoción de ventas Promociones dirigidas a  Intermediarios : Se centra especialmente en las organizaciones minoristas Trata de conseguir una situación de preferencia de sus productos con respecto a los de la competencia para que sean recomedados por los consumidores finales Técnicas: comisiones extraordinarias, viajes y estancias gratuitos, regalos.
Promoción de ventas Promociones dirigidas a los  Agentes de venta (Fuerza de venta): Su objetivo es aumentar  el esfuerzo comercial de la plantilla de vendedores durante un período de tiempo determinado (cumplimiento de objetivos) Técnicas: primas por objetivos, concursos de ventas, distinciones y obsequios, equipos de venta
Promoción de ventas Promociones dirigidas a los  Prescriptores: Prescriptores: aquellas personas o entidades que pueden ejercer su influencia sobre un colectivo, para que se incline a favor de un producto concreto. Técnicas: recepciones, fiestas de inauguración, viajes gratuitos, documentación técnica y regalos Los prescriptores a veces se solapan con los intermediarios
Noches de Hotel por 1 Euro
Noches de Hotel por 1 Euro Barceló Viajes quiere que sus clientes pasen unas vacaciones redondas y al mejor precio. Por eso acaban de lanzar una promoción exclusiva y sin precedentes. ¡ Noches de hotel por tan sólo 1 euro! Si todavía no has reservado tus vacaciones de verano aquí tienes una oportunidad única para hacerlo. Para que luego digan que no se puede viajar en tiempos de crisis, o que los hoteles están caros. Además, no te creas que la oferta es para hoteles de baja gama. No, no, podrás alojarte en hoteles de  tres, cuatro y hasta cinco estrellas.
Noches de Hotel por 1 Euro ¿Qué hay que hacer para acogerse a esta oferta? Muy fácil. Puedes viajar hasta el 31 de agosto a uno de los hoteles que entran a formar parte de la promoción. Las estancias han de ser de un  mínimo de dos noches  y una de ellas te saldrá por un euro. ¿A dónde puedes ir con Barceló? La agencia ha tirado la casa por la ventana y no sólo te dan la oportunidad de alojarte en hoteles nacionales (Madrid, Sevilla, Roquetas, Salou, Barcelona, Marbella…) sino en  capitales de toda Europa  como Bruselas, Londres, París, Roma o Budapest.  Eso sí, hoy es el  último día para beneficiarse de esta oferta. Así  que corre a la web de  Barceló   y elige tu destino.
Actividad: Noches de Hotel por 1 Euro Realizar un análisis DAFO, averiguando las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades que la Promoción de ventas de Barceló Viajes tiene. Actividad individual, tiempo máximo 15 minutos. Se valora la capacidad reflexiva y crítica del alumno, el uso de las habilidades y capacidades aprendidas durante el curso, tanto en el módulo de Marketing como recursos personales con los que cuente el alumno.
Análisis DAFO Debilidades:   No cubre  costes, no obtiene beneficios, pueden producirse incluso más gastos que beneficios Amenazas: Descontrol en las reservas, guerra de precios, los clientes fieles pueden ver dañada la imagen que tienen de la empresa
Análisis DAFO Fortalezas :  Oferta insuperable, genera necesidad de viajar, ocupación alta, al ser una gran empresa no corre riesgos, da a conocer el hotel Oportunidades: Fideliza clientes, estimula el turismo, iniciativa buena en tiempos de crisis,
Análisis DAFO Realizado por los alumnos del módulo de Marketing Turístico del Ciclo de Gestión de Alojamientos. A todos ellos por su tiempo y buena disposición, Gracias. Autora: Míriam Padilla Gutiérrez

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Terminología de uan agencia de viajes.
Terminología de uan agencia de viajes.Terminología de uan agencia de viajes.
Terminología de uan agencia de viajes.
Yesenia Casanova
 
Producto Turístico
Producto TurísticoProducto Turístico
Producto Turístico
Alexander Perdomo
 
Guia didactica de marketing turistico
Guia didactica de marketing turisticoGuia didactica de marketing turistico
Guia didactica de marketing turistico
Ana Garcia
 
servicios turisticos
servicios turisticosservicios turisticos
servicios turisticos
Manuel Gamboa
 
Comercialización turística
Comercialización turística Comercialización turística
Comercialización turística
Miryam Martínez Posada
 
Modalidades turisticas
Modalidades turisticasModalidades turisticas
Modalidades turisticas
adrian palma vera
 
Estrategia de precios
Estrategia de preciosEstrategia de precios
Estrategia de precios
Edith LH
 
Distribucion marketing mix turistico
Distribucion marketing mix turisticoDistribucion marketing mix turistico
Distribucion marketing mix turistico
Hector Maida
 
3 distribución turística indirecta
3 distribución turística indirecta3 distribución turística indirecta
3 distribución turística indirecta
Ofe Bepa
 
Diagnóstico Turístico
Diagnóstico TurísticoDiagnóstico Turístico
Diagnóstico Turístico
olgamgr8
 
Paquetes turísticos
Paquetes turísticosPaquetes turísticos
Paquetes turísticos
Johnny Flores
 
Calculo de precio de productos turísticos
Calculo de precio de productos turísticos Calculo de precio de productos turísticos
Calculo de precio de productos turísticos
Universidad Catolica de Santiago del Estero
 
Destinos turisticos
Destinos turisticosDestinos turisticos
Destinos turisticos
Brian Tooth
 
Tipos de turismo
Tipos de turismoTipos de turismo
Distribución turística
Distribución turísticaDistribución turística
Turismo de compras.
Turismo de compras.Turismo de compras.
Turismo de compras.
Carolina Gazdar
 
Presentación 1 El Circuito Turístico
Presentación 1 El Circuito TurísticoPresentación 1 El Circuito Turístico
Presentación 1 El Circuito Turístico
Amparo Cervantes A.
 
Turismo de aventura
Turismo de aventuraTurismo de aventura
Turismo de aventura
Nahiely Menez
 
Producto turístico
Producto turísticoProducto turístico
Producto turístico
Patricia Dueñas
 
El turismo y la demanda
El turismo y la demandaEl turismo y la demanda
El turismo y la demanda
Nubia27
 

La actualidad más candente (20)

Terminología de uan agencia de viajes.
Terminología de uan agencia de viajes.Terminología de uan agencia de viajes.
Terminología de uan agencia de viajes.
 
Producto Turístico
Producto TurísticoProducto Turístico
Producto Turístico
 
Guia didactica de marketing turistico
Guia didactica de marketing turisticoGuia didactica de marketing turistico
Guia didactica de marketing turistico
 
servicios turisticos
servicios turisticosservicios turisticos
servicios turisticos
 
Comercialización turística
Comercialización turística Comercialización turística
Comercialización turística
 
Modalidades turisticas
Modalidades turisticasModalidades turisticas
Modalidades turisticas
 
Estrategia de precios
Estrategia de preciosEstrategia de precios
Estrategia de precios
 
Distribucion marketing mix turistico
Distribucion marketing mix turisticoDistribucion marketing mix turistico
Distribucion marketing mix turistico
 
3 distribución turística indirecta
3 distribución turística indirecta3 distribución turística indirecta
3 distribución turística indirecta
 
Diagnóstico Turístico
Diagnóstico TurísticoDiagnóstico Turístico
Diagnóstico Turístico
 
Paquetes turísticos
Paquetes turísticosPaquetes turísticos
Paquetes turísticos
 
Calculo de precio de productos turísticos
Calculo de precio de productos turísticos Calculo de precio de productos turísticos
Calculo de precio de productos turísticos
 
Destinos turisticos
Destinos turisticosDestinos turisticos
Destinos turisticos
 
Tipos de turismo
Tipos de turismoTipos de turismo
Tipos de turismo
 
Distribución turística
Distribución turísticaDistribución turística
Distribución turística
 
Turismo de compras.
Turismo de compras.Turismo de compras.
Turismo de compras.
 
Presentación 1 El Circuito Turístico
Presentación 1 El Circuito TurísticoPresentación 1 El Circuito Turístico
Presentación 1 El Circuito Turístico
 
Turismo de aventura
Turismo de aventuraTurismo de aventura
Turismo de aventura
 
Producto turístico
Producto turísticoProducto turístico
Producto turístico
 
El turismo y la demanda
El turismo y la demandaEl turismo y la demanda
El turismo y la demanda
 

Similar a La Promoción De Ventas

Promocion Ventas
Promocion VentasPromocion Ventas
Promocion Ventas
Luis López Pérez
 
Recursos para la promoción
Recursos para la promociónRecursos para la promoción
Recursos para la promoción
Cristhian Hilasaca Zea
 
7.pr0 m
7.pr0 m7.pr0 m
7.pr0 m
juli2102
 
PRESENTACIÓN PROMOCIÓN 4 p del marketing
PRESENTACIÓN PROMOCIÓN 4 p del marketingPRESENTACIÓN PROMOCIÓN 4 p del marketing
PRESENTACIÓN PROMOCIÓN 4 p del marketing
alexrobertogr
 
10
1010
Guia didactica
Guia didacticaGuia didactica
Guia didactica
Maria Dolores
 
Publicidad y promoción
Publicidad y promociónPublicidad y promoción
Publicidad y promoción
armandoideas
 
Relaciones Publicas y promo
Relaciones Publicas y promoRelaciones Publicas y promo
Relaciones Publicas y promo
guest9de071
 
Relaciones Publicas y promo
Relaciones Publicas y promoRelaciones Publicas y promo
Relaciones Publicas y promo
Universidad Salvadoreña Alberto Masferrer
 
Rrppypromoventas
RrppypromoventasRrppypromoventas
1. Otros aspectos del visual merchandising.pdf
1. Otros aspectos del visual merchandising.pdf1. Otros aspectos del visual merchandising.pdf
1. Otros aspectos del visual merchandising.pdf
lyterronesb
 
Promocion de-ventas-daniel
Promocion de-ventas-danielPromocion de-ventas-daniel
Promocion de-ventas-daniel
Daniel Rojas Rojas
 
Estrategias para el producto turístico
Estrategias para el producto turísticoEstrategias para el producto turístico
Estrategias para el producto turístico
Julio Carreto
 
Promoción
PromociónPromoción
Promoción de ventas
Promoción de ventasPromoción de ventas
Promoción de ventas
Diana Vaquero
 
Promocion
PromocionPromocion
4 promocion de_ventas
4 promocion de_ventas4 promocion de_ventas
4 promocion de_ventas
Donnys Hernández
 
Fundamentos De Marketing
Fundamentos De MarketingFundamentos De Marketing
Fundamentos De Marketing
GestioPolis com
 
Promocion 5
Promocion 5Promocion 5
Promocion 5
RoUz *.*
 
Publicidad y promocion slideshare 1
Publicidad y promocion slideshare 1Publicidad y promocion slideshare 1
Publicidad y promocion slideshare 1
Fernando Avalos Corona
 

Similar a La Promoción De Ventas (20)

Promocion Ventas
Promocion VentasPromocion Ventas
Promocion Ventas
 
Recursos para la promoción
Recursos para la promociónRecursos para la promoción
Recursos para la promoción
 
7.pr0 m
7.pr0 m7.pr0 m
7.pr0 m
 
PRESENTACIÓN PROMOCIÓN 4 p del marketing
PRESENTACIÓN PROMOCIÓN 4 p del marketingPRESENTACIÓN PROMOCIÓN 4 p del marketing
PRESENTACIÓN PROMOCIÓN 4 p del marketing
 
10
1010
10
 
Guia didactica
Guia didacticaGuia didactica
Guia didactica
 
Publicidad y promoción
Publicidad y promociónPublicidad y promoción
Publicidad y promoción
 
Relaciones Publicas y promo
Relaciones Publicas y promoRelaciones Publicas y promo
Relaciones Publicas y promo
 
Relaciones Publicas y promo
Relaciones Publicas y promoRelaciones Publicas y promo
Relaciones Publicas y promo
 
Rrppypromoventas
RrppypromoventasRrppypromoventas
Rrppypromoventas
 
1. Otros aspectos del visual merchandising.pdf
1. Otros aspectos del visual merchandising.pdf1. Otros aspectos del visual merchandising.pdf
1. Otros aspectos del visual merchandising.pdf
 
Promocion de-ventas-daniel
Promocion de-ventas-danielPromocion de-ventas-daniel
Promocion de-ventas-daniel
 
Estrategias para el producto turístico
Estrategias para el producto turísticoEstrategias para el producto turístico
Estrategias para el producto turístico
 
Promoción
PromociónPromoción
Promoción
 
Promoción de ventas
Promoción de ventasPromoción de ventas
Promoción de ventas
 
Promocion
PromocionPromocion
Promocion
 
4 promocion de_ventas
4 promocion de_ventas4 promocion de_ventas
4 promocion de_ventas
 
Fundamentos De Marketing
Fundamentos De MarketingFundamentos De Marketing
Fundamentos De Marketing
 
Promocion 5
Promocion 5Promocion 5
Promocion 5
 
Publicidad y promocion slideshare 1
Publicidad y promocion slideshare 1Publicidad y promocion slideshare 1
Publicidad y promocion slideshare 1
 

Más de iesalmeraya

Calendario de recuperaciones de septiembre (2015/
Calendario de recuperaciones de septiembre (2015/Calendario de recuperaciones de septiembre (2015/
Calendario de recuperaciones de septiembre (2015/
iesalmeraya
 
Actividades Coeducación IES Almeraya Curso 2013/2014
Actividades Coeducación IES Almeraya Curso 2013/2014Actividades Coeducación IES Almeraya Curso 2013/2014
Actividades Coeducación IES Almeraya Curso 2013/2014
iesalmeraya
 
Análisis de las nuevas tecnologías aplicadas al marketing turístico. El marke...
Análisis de las nuevas tecnologías aplicadas al marketing turístico. El marke...Análisis de las nuevas tecnologías aplicadas al marketing turístico. El marke...
Análisis de las nuevas tecnologías aplicadas al marketing turístico. El marke...
iesalmeraya
 
Presentación novedades ROC
Presentación novedades ROCPresentación novedades ROC
Presentación novedades ROC
iesalmeraya
 
Decreto 327/2010
Decreto 327/2010Decreto 327/2010
Decreto 327/2010
iesalmeraya
 
Emision de documentos acreditativos de uso turistico y de viajes
Emision de documentos acreditativos de uso turistico y de viajesEmision de documentos acreditativos de uso turistico y de viajes
Emision de documentos acreditativos de uso turistico y de viajes
iesalmeraya
 
Planificacin,organizacin y control de conjuntos complejos de servicios
Planificacin,organizacin y control de conjuntos complejos de serviciosPlanificacin,organizacin y control de conjuntos complejos de servicios
Planificacin,organizacin y control de conjuntos complejos de servicios
iesalmeraya
 
Control presupuestario
Control presupuestarioControl presupuestario
Control presupuestario
iesalmeraya
 
Presupuestos y control presupuestario
Presupuestos y control presupuestarioPresupuestos y control presupuestario
Presupuestos y control presupuestario
iesalmeraya
 
MKT Directo y Venta Personal
MKT Directo y Venta PersonalMKT Directo y Venta Personal
MKT Directo y Venta Personal
iesalmeraya
 
/Media/usbdisk/wiki/rrpp y patrocinio
/Media/usbdisk/wiki/rrpp y patrocinio/Media/usbdisk/wiki/rrpp y patrocinio
/Media/usbdisk/wiki/rrpp y patrocinio
iesalmeraya
 
La Comunicación Turítica
La Comunicación TuríticaLa Comunicación Turítica
La Comunicación Turítica
iesalmeraya
 
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su gestión 1/4
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su gestión 1/4Carlos Javier Pérez Las Reservas y su gestión 1/4
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su gestión 1/4
iesalmeraya
 
Carlos Javier Pérez Reservas y su gestión 2/4
Carlos Javier Pérez Reservas y su gestión 2/4Carlos Javier Pérez Reservas y su gestión 2/4
Carlos Javier Pérez Reservas y su gestión 2/4
iesalmeraya
 
Carlos Javier Pérez Sánchez.Las Reservas y su Gestión 3/4
Carlos Javier Pérez Sánchez.Las Reservas y su Gestión 3/4Carlos Javier Pérez Sánchez.Las Reservas y su Gestión 3/4
Carlos Javier Pérez Sánchez.Las Reservas y su Gestión 3/4
iesalmeraya
 
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su Gestión 4/4
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su Gestión 4/4Carlos Javier Pérez Las Reservas y su Gestión 4/4
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su Gestión 4/4
iesalmeraya
 
Cómo planificar pasos para un plan sencillo y efectivo
Cómo planificar pasos para un plan sencillo y efectivoCómo planificar pasos para un plan sencillo y efectivo
Cómo planificar pasos para un plan sencillo y efectivo
iesalmeraya
 
Presentaciones Decorativas
Presentaciones DecorativasPresentaciones Decorativas
Presentaciones Decorativas
iesalmeraya
 
Identificación y características de hortalizas
Identificación y características de  hortalizasIdentificación y características de  hortalizas
Identificación y características de hortalizas
iesalmeraya
 
¿Qué hay en el universo?
¿Qué hay en el universo?¿Qué hay en el universo?
¿Qué hay en el universo?
iesalmeraya
 

Más de iesalmeraya (20)

Calendario de recuperaciones de septiembre (2015/
Calendario de recuperaciones de septiembre (2015/Calendario de recuperaciones de septiembre (2015/
Calendario de recuperaciones de septiembre (2015/
 
Actividades Coeducación IES Almeraya Curso 2013/2014
Actividades Coeducación IES Almeraya Curso 2013/2014Actividades Coeducación IES Almeraya Curso 2013/2014
Actividades Coeducación IES Almeraya Curso 2013/2014
 
Análisis de las nuevas tecnologías aplicadas al marketing turístico. El marke...
Análisis de las nuevas tecnologías aplicadas al marketing turístico. El marke...Análisis de las nuevas tecnologías aplicadas al marketing turístico. El marke...
Análisis de las nuevas tecnologías aplicadas al marketing turístico. El marke...
 
Presentación novedades ROC
Presentación novedades ROCPresentación novedades ROC
Presentación novedades ROC
 
Decreto 327/2010
Decreto 327/2010Decreto 327/2010
Decreto 327/2010
 
Emision de documentos acreditativos de uso turistico y de viajes
Emision de documentos acreditativos de uso turistico y de viajesEmision de documentos acreditativos de uso turistico y de viajes
Emision de documentos acreditativos de uso turistico y de viajes
 
Planificacin,organizacin y control de conjuntos complejos de servicios
Planificacin,organizacin y control de conjuntos complejos de serviciosPlanificacin,organizacin y control de conjuntos complejos de servicios
Planificacin,organizacin y control de conjuntos complejos de servicios
 
Control presupuestario
Control presupuestarioControl presupuestario
Control presupuestario
 
Presupuestos y control presupuestario
Presupuestos y control presupuestarioPresupuestos y control presupuestario
Presupuestos y control presupuestario
 
MKT Directo y Venta Personal
MKT Directo y Venta PersonalMKT Directo y Venta Personal
MKT Directo y Venta Personal
 
/Media/usbdisk/wiki/rrpp y patrocinio
/Media/usbdisk/wiki/rrpp y patrocinio/Media/usbdisk/wiki/rrpp y patrocinio
/Media/usbdisk/wiki/rrpp y patrocinio
 
La Comunicación Turítica
La Comunicación TuríticaLa Comunicación Turítica
La Comunicación Turítica
 
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su gestión 1/4
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su gestión 1/4Carlos Javier Pérez Las Reservas y su gestión 1/4
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su gestión 1/4
 
Carlos Javier Pérez Reservas y su gestión 2/4
Carlos Javier Pérez Reservas y su gestión 2/4Carlos Javier Pérez Reservas y su gestión 2/4
Carlos Javier Pérez Reservas y su gestión 2/4
 
Carlos Javier Pérez Sánchez.Las Reservas y su Gestión 3/4
Carlos Javier Pérez Sánchez.Las Reservas y su Gestión 3/4Carlos Javier Pérez Sánchez.Las Reservas y su Gestión 3/4
Carlos Javier Pérez Sánchez.Las Reservas y su Gestión 3/4
 
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su Gestión 4/4
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su Gestión 4/4Carlos Javier Pérez Las Reservas y su Gestión 4/4
Carlos Javier Pérez Las Reservas y su Gestión 4/4
 
Cómo planificar pasos para un plan sencillo y efectivo
Cómo planificar pasos para un plan sencillo y efectivoCómo planificar pasos para un plan sencillo y efectivo
Cómo planificar pasos para un plan sencillo y efectivo
 
Presentaciones Decorativas
Presentaciones DecorativasPresentaciones Decorativas
Presentaciones Decorativas
 
Identificación y características de hortalizas
Identificación y características de  hortalizasIdentificación y características de  hortalizas
Identificación y características de hortalizas
 
¿Qué hay en el universo?
¿Qué hay en el universo?¿Qué hay en el universo?
¿Qué hay en el universo?
 

Último

ejemplos-del-servicio-cristiano-fiel (1).pptx
ejemplos-del-servicio-cristiano-fiel (1).pptxejemplos-del-servicio-cristiano-fiel (1).pptx
ejemplos-del-servicio-cristiano-fiel (1).pptx
gersonobedgabrielbat1
 
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
Universidad de Deusto - Deustuko Unibertsitatea - University of Deusto
 
Cultura Organizacional con Responsabilidad Social Empresarial.pdf
Cultura Organizacional con Responsabilidad Social Empresarial.pdfCultura Organizacional con Responsabilidad Social Empresarial.pdf
Cultura Organizacional con Responsabilidad Social Empresarial.pdf
JonathanCovena1
 
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLAACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
JAVIER SOLIS NOYOLA
 
El mensaje en la psicopedagogía.........
El mensaje en la psicopedagogía.........El mensaje en la psicopedagogía.........
El mensaje en la psicopedagogía.........
DenisseGonzalez805225
 
1. QUE ES UNA ESTRUCTURAOCTAVOASANTA TERESA .pptx
1. QUE ES UNA ESTRUCTURAOCTAVOASANTA TERESA .pptx1. QUE ES UNA ESTRUCTURAOCTAVOASANTA TERESA .pptx
1. QUE ES UNA ESTRUCTURAOCTAVOASANTA TERESA .pptx
nelsontobontrujillo
 
Crear infografías: Iniciación a Canva (1 de julio de 2024)
Crear infografías: Iniciación a Canva (1 de julio de 2024)Crear infografías: Iniciación a Canva (1 de julio de 2024)
Crear infografías: Iniciación a Canva (1 de julio de 2024)
Cátedra Banco Santander
 
DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLADIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
JAVIER SOLIS NOYOLA
 
Productos contestados de la Octava Sesión Ordinaria de CTE y TIFC para Direct...
Productos contestados de la Octava Sesión Ordinaria de CTE y TIFC para Direct...Productos contestados de la Octava Sesión Ordinaria de CTE y TIFC para Direct...
Productos contestados de la Octava Sesión Ordinaria de CTE y TIFC para Direct...
justinomorales8
 
Imagenes-en-la-Comunicacion-Didactica.pdf
Imagenes-en-la-Comunicacion-Didactica.pdfImagenes-en-la-Comunicacion-Didactica.pdf
Imagenes-en-la-Comunicacion-Didactica.pdf
ShimmyKoKoBop
 
Introducción a los Sistemas Integrados de Gestión
Introducción a los Sistemas Integrados de GestiónIntroducción a los Sistemas Integrados de Gestión
Introducción a los Sistemas Integrados de Gestión
JonathanCovena1
 
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 09 01 AL 19 DE JULIO.docx
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 09 01 AL 19 DE JULIO.docxEXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 09 01 AL 19 DE JULIO.docx
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 09 01 AL 19 DE JULIO.docx
d33673240a
 
Los Formularios de Google: creación, gestión y administración de respuestas (...
Los Formularios de Google: creación, gestión y administración de respuestas (...Los Formularios de Google: creación, gestión y administración de respuestas (...
Los Formularios de Google: creación, gestión y administración de respuestas (...
Cátedra Banco Santander
 
Como hacer que te pasen cosas buenas MRE3 Ccesa007.pdf
Como hacer que te pasen cosas buenas  MRE3  Ccesa007.pdfComo hacer que te pasen cosas buenas  MRE3  Ccesa007.pdf
Como hacer que te pasen cosas buenas MRE3 Ccesa007.pdf
Demetrio Ccesa Rayme
 
Licencias de contenidos y propiedad intelectual (1 de julio de 2024)
Licencias de contenidos y propiedad intelectual (1 de julio de 2024)Licencias de contenidos y propiedad intelectual (1 de julio de 2024)
Licencias de contenidos y propiedad intelectual (1 de julio de 2024)
Cátedra Banco Santander
 
EJEMPLOS DE FLORA Y FAUNA DE LA COSTA PERUANA
EJEMPLOS DE FLORA Y FAUNA DE LA COSTA PERUANAEJEMPLOS DE FLORA Y FAUNA DE LA COSTA PERUANA
EJEMPLOS DE FLORA Y FAUNA DE LA COSTA PERUANA
dairatuctocastro
 
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdfLec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Alejandrino Halire Ccahuana
 
UT 3 LA PLANIFICACIÓN CURRICULAR DESDE LOS ELEMENTOS CURRICULARES.pptx
UT 3 LA PLANIFICACIÓN CURRICULAR DESDE LOS ELEMENTOS CURRICULARES.pptxUT 3 LA PLANIFICACIÓN CURRICULAR DESDE LOS ELEMENTOS CURRICULARES.pptx
UT 3 LA PLANIFICACIÓN CURRICULAR DESDE LOS ELEMENTOS CURRICULARES.pptx
Leonardo Salvatierra
 
Curación de contenidos (1 de julio de 2024)
Curación de contenidos (1 de julio de 2024)Curación de contenidos (1 de julio de 2024)
Curación de contenidos (1 de julio de 2024)
Cátedra Banco Santander
 
Transformando la Evaluacion con Inteligencia Artificial Ccesa007.pdf
Transformando la Evaluacion con Inteligencia Artificial  Ccesa007.pdfTransformando la Evaluacion con Inteligencia Artificial  Ccesa007.pdf
Transformando la Evaluacion con Inteligencia Artificial Ccesa007.pdf
Demetrio Ccesa Rayme
 

Último (20)

ejemplos-del-servicio-cristiano-fiel (1).pptx
ejemplos-del-servicio-cristiano-fiel (1).pptxejemplos-del-servicio-cristiano-fiel (1).pptx
ejemplos-del-servicio-cristiano-fiel (1).pptx
 
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
 
Cultura Organizacional con Responsabilidad Social Empresarial.pdf
Cultura Organizacional con Responsabilidad Social Empresarial.pdfCultura Organizacional con Responsabilidad Social Empresarial.pdf
Cultura Organizacional con Responsabilidad Social Empresarial.pdf
 
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLAACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
 
El mensaje en la psicopedagogía.........
El mensaje en la psicopedagogía.........El mensaje en la psicopedagogía.........
El mensaje en la psicopedagogía.........
 
1. QUE ES UNA ESTRUCTURAOCTAVOASANTA TERESA .pptx
1. QUE ES UNA ESTRUCTURAOCTAVOASANTA TERESA .pptx1. QUE ES UNA ESTRUCTURAOCTAVOASANTA TERESA .pptx
1. QUE ES UNA ESTRUCTURAOCTAVOASANTA TERESA .pptx
 
Crear infografías: Iniciación a Canva (1 de julio de 2024)
Crear infografías: Iniciación a Canva (1 de julio de 2024)Crear infografías: Iniciación a Canva (1 de julio de 2024)
Crear infografías: Iniciación a Canva (1 de julio de 2024)
 
DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLADIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
 
Productos contestados de la Octava Sesión Ordinaria de CTE y TIFC para Direct...
Productos contestados de la Octava Sesión Ordinaria de CTE y TIFC para Direct...Productos contestados de la Octava Sesión Ordinaria de CTE y TIFC para Direct...
Productos contestados de la Octava Sesión Ordinaria de CTE y TIFC para Direct...
 
Imagenes-en-la-Comunicacion-Didactica.pdf
Imagenes-en-la-Comunicacion-Didactica.pdfImagenes-en-la-Comunicacion-Didactica.pdf
Imagenes-en-la-Comunicacion-Didactica.pdf
 
Introducción a los Sistemas Integrados de Gestión
Introducción a los Sistemas Integrados de GestiónIntroducción a los Sistemas Integrados de Gestión
Introducción a los Sistemas Integrados de Gestión
 
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 09 01 AL 19 DE JULIO.docx
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 09 01 AL 19 DE JULIO.docxEXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 09 01 AL 19 DE JULIO.docx
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 09 01 AL 19 DE JULIO.docx
 
Los Formularios de Google: creación, gestión y administración de respuestas (...
Los Formularios de Google: creación, gestión y administración de respuestas (...Los Formularios de Google: creación, gestión y administración de respuestas (...
Los Formularios de Google: creación, gestión y administración de respuestas (...
 
Como hacer que te pasen cosas buenas MRE3 Ccesa007.pdf
Como hacer que te pasen cosas buenas  MRE3  Ccesa007.pdfComo hacer que te pasen cosas buenas  MRE3  Ccesa007.pdf
Como hacer que te pasen cosas buenas MRE3 Ccesa007.pdf
 
Licencias de contenidos y propiedad intelectual (1 de julio de 2024)
Licencias de contenidos y propiedad intelectual (1 de julio de 2024)Licencias de contenidos y propiedad intelectual (1 de julio de 2024)
Licencias de contenidos y propiedad intelectual (1 de julio de 2024)
 
EJEMPLOS DE FLORA Y FAUNA DE LA COSTA PERUANA
EJEMPLOS DE FLORA Y FAUNA DE LA COSTA PERUANAEJEMPLOS DE FLORA Y FAUNA DE LA COSTA PERUANA
EJEMPLOS DE FLORA Y FAUNA DE LA COSTA PERUANA
 
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdfLec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
 
UT 3 LA PLANIFICACIÓN CURRICULAR DESDE LOS ELEMENTOS CURRICULARES.pptx
UT 3 LA PLANIFICACIÓN CURRICULAR DESDE LOS ELEMENTOS CURRICULARES.pptxUT 3 LA PLANIFICACIÓN CURRICULAR DESDE LOS ELEMENTOS CURRICULARES.pptx
UT 3 LA PLANIFICACIÓN CURRICULAR DESDE LOS ELEMENTOS CURRICULARES.pptx
 
Curación de contenidos (1 de julio de 2024)
Curación de contenidos (1 de julio de 2024)Curación de contenidos (1 de julio de 2024)
Curación de contenidos (1 de julio de 2024)
 
Transformando la Evaluacion con Inteligencia Artificial Ccesa007.pdf
Transformando la Evaluacion con Inteligencia Artificial  Ccesa007.pdfTransformando la Evaluacion con Inteligencia Artificial  Ccesa007.pdf
Transformando la Evaluacion con Inteligencia Artificial Ccesa007.pdf
 

La Promoción De Ventas

  • 1. Tema 7. La comunicación Turística La Promoción de Ventas Concepto Características Técnicas promocionales y públicos a los que se dirige
  • 2. Promoción de ventas “ Conjunto de técnicas de Marketing, no canalizadas a través de los medios de comunicación social, que estimulan directamente la demanda de un producto turístico mediante la utilización de incentivos materiales o económicos”
  • 3. Promoción de ventas Conjunto de técnicas de Marketing: es un instrumento de la comunicación turística, recordemos que la comunicación es una variable del Marketing- Mix. Se emplea para apoyar la publicidad y las ventas personales.
  • 4. Promoción de ventas Estimula directamente la demanda de un producto turístico mediante la utilización de incentivos materiales o económicos: busca incrementar la demanda de un producto o servicio, aumentar la ventas y posicionarse por delante de otros competidores. “Da los motivos por los que se debe comprar cuanto antes el producto”
  • 5. Promoción de ventas Otras definiciones : “ Conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor” “ Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio”
  • 6. Promoción de ventas Características de la promoción de ventas: Programa de acciones: LIMITADO en el TIEMPO Es una acción que se lleva a cabo a CORTO PLAZO (en adelante c/p) Se mantienen en un período acotado por su PRECURSOR (Ej: Del 5/05 hasta el 28/06, 20% descuento Habitación Doble en Media Pensión, NH Hoteles)
  • 7. Promoción de Ventas Características de la promoción de ventas: Objetivo: obtener respuesta a c/p del CLIENTE POTENCIAL Es una ESTRATEGIA COMERCIAL Muy relacionada con la PUBLICIDAD Papel fundamental: EL DESTINATARIO O CLIENTE POTENCIAL, se espera de él una RÁPIDA REACCIÓN ANTE EL OBJETO/SERVICIO PROMOCIONADO
  • 8. Promoción de ventas Gran diversidad de técnicas promocionales (pueden utilizarse varias a la vez) Clasificación: En función de los públicos a los que se dirige Consumidores Intermediarios Agentes de venta Prescriptores
  • 9. Promoción de ventas Promociones dirigidas al Consumidor: Las más frecuentes Técnicas más comunes: descuentos sobre precios, oferta de productos agrupados con tarifas más ventajosas, obsequios y regalos, programas de fidelización de clientes.
  • 10. Promoción de ventas Promociones dirigidas a Intermediarios : Se centra especialmente en las organizaciones minoristas Trata de conseguir una situación de preferencia de sus productos con respecto a los de la competencia para que sean recomedados por los consumidores finales Técnicas: comisiones extraordinarias, viajes y estancias gratuitos, regalos.
  • 11. Promoción de ventas Promociones dirigidas a los Agentes de venta (Fuerza de venta): Su objetivo es aumentar el esfuerzo comercial de la plantilla de vendedores durante un período de tiempo determinado (cumplimiento de objetivos) Técnicas: primas por objetivos, concursos de ventas, distinciones y obsequios, equipos de venta
  • 12. Promoción de ventas Promociones dirigidas a los Prescriptores: Prescriptores: aquellas personas o entidades que pueden ejercer su influencia sobre un colectivo, para que se incline a favor de un producto concreto. Técnicas: recepciones, fiestas de inauguración, viajes gratuitos, documentación técnica y regalos Los prescriptores a veces se solapan con los intermediarios
  • 13. Noches de Hotel por 1 Euro
  • 14. Noches de Hotel por 1 Euro Barceló Viajes quiere que sus clientes pasen unas vacaciones redondas y al mejor precio. Por eso acaban de lanzar una promoción exclusiva y sin precedentes. ¡ Noches de hotel por tan sólo 1 euro! Si todavía no has reservado tus vacaciones de verano aquí tienes una oportunidad única para hacerlo. Para que luego digan que no se puede viajar en tiempos de crisis, o que los hoteles están caros. Además, no te creas que la oferta es para hoteles de baja gama. No, no, podrás alojarte en hoteles de tres, cuatro y hasta cinco estrellas.
  • 15. Noches de Hotel por 1 Euro ¿Qué hay que hacer para acogerse a esta oferta? Muy fácil. Puedes viajar hasta el 31 de agosto a uno de los hoteles que entran a formar parte de la promoción. Las estancias han de ser de un  mínimo de dos noches y una de ellas te saldrá por un euro. ¿A dónde puedes ir con Barceló? La agencia ha tirado la casa por la ventana y no sólo te dan la oportunidad de alojarte en hoteles nacionales (Madrid, Sevilla, Roquetas, Salou, Barcelona, Marbella…) sino en capitales de toda Europa como Bruselas, Londres, París, Roma o Budapest. Eso sí, hoy es el  último día para beneficiarse de esta oferta. Así que corre a la web de  Barceló  y elige tu destino.
  • 16. Actividad: Noches de Hotel por 1 Euro Realizar un análisis DAFO, averiguando las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades que la Promoción de ventas de Barceló Viajes tiene. Actividad individual, tiempo máximo 15 minutos. Se valora la capacidad reflexiva y crítica del alumno, el uso de las habilidades y capacidades aprendidas durante el curso, tanto en el módulo de Marketing como recursos personales con los que cuente el alumno.
  • 17. Análisis DAFO Debilidades: No cubre costes, no obtiene beneficios, pueden producirse incluso más gastos que beneficios Amenazas: Descontrol en las reservas, guerra de precios, los clientes fieles pueden ver dañada la imagen que tienen de la empresa
  • 18. Análisis DAFO Fortalezas : Oferta insuperable, genera necesidad de viajar, ocupación alta, al ser una gran empresa no corre riesgos, da a conocer el hotel Oportunidades: Fideliza clientes, estimula el turismo, iniciativa buena en tiempos de crisis,
  • 19. Análisis DAFO Realizado por los alumnos del módulo de Marketing Turístico del Ciclo de Gestión de Alojamientos. A todos ellos por su tiempo y buena disposición, Gracias. Autora: Míriam Padilla Gutiérrez