El vendedor externo es un tipo de vendedor que se desplaza y moviliza fuera de la empresa, para visitar clientes actuales con la finalidad de tomar pedidos a posibles clientes para intentar venderles el producto que ofrece y convertirlos en nuevos clientes.
2. CONTENIDOS TEMATICOS, TEMA III
La venta personal
Administración de la fuerza
de ventas
Definición e importancia
de vendedor y del trabajo
de ventas
Tipos de vendedores
Obligaciones y perfil del
vendedor
El proceso de la venta
personal
Planeación y fijación de
objetivos y políticas de
ventas
Principios de la venta
personal
La promoción de ventas
Objetivos de la promoción
de ventas.
Herramientas de
promoción de ventas
Tipos de promoción de
ventas
3. El vendedor externo es un tipo de vendedor que se
desplaza y moviliza fuera de la empresa, para visitar
clientes actuales con la finalidad de tomar pedidos a
posibles clientes para intentar venderles el producto
que ofrece y convertirlos en nuevos clientes.
4. El vendedor externo es aquel que acude en persona
al cliente. Estos vendedores realizan una segunda
clase de ventas personal conocida como venta
exterior .
6. Donde los vendedores externo tienen mayor
posibilidad
Productores o Fabricantes
Mayoristas.
Minoristas (al Menudeo o Detallistas).
7. Ventas repetitivas:
Los vendedores externos tienen la función de "tomar
pedidos" a los clientes actuales, que por lo general son
distribuidores al detalle o detallistas. ejemplos
supermercados, farmacias, boutiques o tiendas de barrio
para tomar pedidos que repongan las existencias en su
inventario; sin embargo, en algunos casos, cumplen la
tarea de presentar y ofrecer nuevos productos o de
lanzamiento..
8. Ventas creativas:
En este caso, los vendedores externos suelen realizar una
labor más completa y difícil, puesto que tienen que
identificar a los posibles clientes, proporcionarles
información, persuadirlos para que compren, cerrar la
venta y hacer un seguimiento al uso que hacen los clientes
del producto o servicio. Además, suelen obtener
información de los clientes para futuras ventas.
9. Cualidades de un vendedor
Cualidades del …
El compromiso
El compromiso con la
excelencia.
El entusiasmo.
Sirviente.
Actitud positiva y
optimista.
Organizado y
administrador del
tiempo.