Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri
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1. El documento discute varios temas relacionados con la economía conductual como la forma de entrar a un mercado, el efecto de los valores predeterminados, el sesgo de disponibilidad, y los principales motivos para la acción. 2. También analiza cómo todo es relativo y cómo la historia afecta más que las estadísticas. 3. Finalmente, recomienda repensar la "arquitectura de decisión" y considerar cómo otros piensan al tomar decisiones estratégicas.
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- 4. ¿Cómo hacer buenos negocios? 1. Poder estimar 2. Tener pensamiento probabilístico 3. Poder intuir sobre el valor tiempo del dinero
- 5. No importa la tendencia. Importa su estimación vs la realidad. • Overshooting. • Undershooting.
- 8. ¿Cómo entrar a un mercado?
- 9. ¿Cómo entrar a un mercado? 1. Por abajo
- 13. ¿Lado correcto de la historia?
- 16. ¿Cómo entrar a un mercado? 1. Por abajo 2. Por arriba
- 22. ¿Cómo entrar a un mercado? 1. Por abajo 2. Por arriba 3. Por el medio
- 25. Ni muy muy, ni tan tan. Sin diferenciación ni precio. Más valor apropiado por el consumidor Más valor apropiado por el productor
- 26. Paréntesis #2 )
- 27. -Charlie “28% anual compuesto por 64 años” Munger- “Llegué a los sesgos cognitivos casi contra mi voluntad. Los rechacé hasta que me di cuenta que mi actitud me estaba costando mucho dinero mientras que reducía mi capacidad de ayudar en todo lo que amaba.”
- 30. No tenemos idea cuánto salen las cosas per se.
- 31. Ni muy muy, ni tan tan. El poder de la relatividad:
- 32. usd 99
- 33. usd 99 usd 199
- 34. Todo es relativo. Ayuden a sus clientes a poner las cosas en perspectiva.
- 35. Framing 30% chance of death 70% survival rate Ej:
- 39. vs.
- 40. $ 0,01 $ 0,50
- 41. ¿Escasez genera precio? Relaciones monetarias y no-monetarias Fuente: Dan Ariely, Universidad de Duke
- 42. 0,1% una en un millón
- 44. Proveedor de Internet móvil 24hs x $ 9 2hs x $ 5 4hs x $ 7
- 46. 24hs x $ 9 48hs x $ 19 1hr x $ 5 2hs x $ 5 4hs x $ 7 168hs x $ 99
- 47. 24hs x $ 9 48hs x $ 19 1hr x $ 5 2hs x $ 5 4hs x $ 7 168hs x $ 99
- 48. 24hs x $ 9 48hs x $ 19 1hr x $ 5 2hs x $ 5 4hs x $ 7 168hs x $ 99
- 49. 24hs x $ 9 48hs x $ 19 1hr x $ 5 2hs x $ 5 4hs x $ 7 168hs x $ 99
- 52. 32%USD 125 USD 125 68%USD 59
- 53. 32% 84%USD 125 0%USD 125 68% 16%USD 59
- 54. En mano vale más que volando Falacia del costo hundido Fuente: Hal Arkes, Universidad Ohio State
- 55. No todo precio es un encuentro… …y no entendemos nuestro costo de oportunidad
- 57. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria
- 58. gente muy viva gente de viveza promedio
- 60. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria
- 61. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria Estudiantes FIUBA/FCE 1,5
- 62. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria Estudiantes FIUBA/FCE 1,5 Chimpancés 2
- 63. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria Estudiantes FIUBA/FCE 1,5 Chimpancés 2 Empleados Tenaris 1,9
- 64. 86% Fuente: “Defaults and donation decisions” (2004); by Johnson EJ & Goldstein DG. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria 4% 98%28% 17%99% 99%12%
- 66. 4% 12% 17% 28% 86% 98% 99% 99% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Tilde si afirma la donación de órganos
- 67. 4% 12% 17% 28% 86% 98% 99% 99% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Tilde si afirma la donación de órganos Tilde si se opone a la donación de órganos
- 68. Defaults!
- 69. ¿Qué negocio es más grande: el de drogas ilegales o el inmobiliario?
- 71. El negocio inmobiliario es 37 veces más grande que el negocio de las drogas ilegales.
- 72. 40% del gasto familiar yankie 18% de su PBI(sin contar hipotecas)
- 73. Sumar, ¿suma? Fuente: Christopher Hsee, Universidad de Chicago Sesgo de la evaluación conjunta + < > o
- 74. Concéntrense en su “elemento” Basura gratis, resta.
- 76. menos de 100 Si no lo vemos, ¡no existe! Fuente: Slovic, Finucane, Peters & MacGregor, Universidad de Ohio Sesgo de la Disponibilidad Feb14 41 Jun15 99
- 77. Historia mata estadística Fuente: Nassim Nicholas Taleb, Universidad de Nueva York Falacia Narrativa 16% vs. 0,3% 33.750
- 79. ¿Cuándo nació Rivadavia? Fuente: Winkielman & Cacioppo, Universidad de California Sesgo de la facilidad cognitiva Bernardino Rivadavia nació en 1784 Bernardino Rivadavia nació en 1780
- 80. Juanita en la facu Fuente: Tversky & Kahneman, Universidad de Princeton Sesgo de sustitución
- 81. Hágansela fácil
- 82. Jueces, fatiga y hambre Fuente: Danziger, Levav & Avnaim Pesso, Universidad de Tel Aviv Sesgo de agotamiento del ego ~65% ~0% ~65% ~0%
- 83. Timing
- 84. Ojos y compliance Fuente: Bateson, Nettle & Roberts, Universidad de Newcastle Priming
- 85. Si hay que intimidar, intimiden
- 86. ¡Hacer, hacer, hacer!... ¿posta? Sesgo de Acción 17% vs. 2% Fuente: Chiappori, S. Levitt, & T. Groseclose
- 87. Buena gestión puede ser no hacer nada
- 88. Efecto precio cero “Si es de arriba, hasta un rayo”
- 89. “Si es de arriba, hasta un rayo”
- 90. ¿Cuáles son los principales driverspara que alguien accione?
- 91. ¿Cuáles son los principales driverspara que alguien accione? 7 Orgullo Reputación Sentido de propósito “Significado” Camaradería Ayudar al mundo Plata ($$$)
- 92. 1. Re-piensen su “Choice Architecture” 2. Bajen hoy las aplicaciones a sus startups 3. Hipótesis, pensando estratégicamente Call to action pensando cómo piensan los otros que, al final, no piensan como pensábamos que pensaban… sabiendo que ellos piensan sobre cómo pensamos
- 93. Taleb El Cisne Negro Kahnemann Thaler AntifrágilPensar Rápido, Pensar Despacio Why Nudge? Nudge Sunstein Las trampas del deseo Ariely
- 94. Cómprenlos (si pagan, valoran más)
- 95. 1. ¿Cómo entrar a un mercado? Por abajo, por arriba o por el medio 2. Todo es relativo 3. No entendemos el costo de oportunidad 4. Defaults 5. Basura gratis, resta 6. Historia mata estadística 7. Hágansela fácil 8. Timing 9. Si hay que intimidar, intimiden 10. Buena gestión puede ser no hacer nada 11. Si es de arriba, hasta un rayo 12. Acción = Orgullo + Reputación + Sentido de propósito + Significado + Camaradería + Ayudar al mundo + Plata ($$$)
- 97. “Soy un mago. Se cómo engañar a la gente y se cómo reconocer cuando la gente está siendo engañada. No estés demasiado seguro de ti mismo. Sin importar lo inteligente o bien educado que seas, podés ser engañado.” -James “me clavé 100 pastillas homeopáticas juntas sobre el escenario de una TED talk” Randi-