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Economía
Conductual
USD 125
USD 59
32%
68%
32%USD 125
USD 125
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32% 84%USD 125
0%USD 125
68% 16%USD 59
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Fuente: Hal Arkes, Universidad Ohio State
No todo precio es
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Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
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Dinamarca Suecia
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Francia Inglaterra
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Dinamarca Suecia
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Estudiantes FIUBA/FCE 1,5
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
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Alemania Austria
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Chimpancés 2
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
Estudiantes FIUBA/FCE 1,5
Chimpancés 2
Empleados Tenaris 1,9
86%
Fuente: “Defaults and donation decisions” (2004); by Johnson EJ & Goldstein DG.
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
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99%12%
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98% 99% 99%
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20%
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98% 99% 99%
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Tilde si afirma la
donación de
órganos
4%
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0%
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40%
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100%
Tilde si afirma la
donación de
órganos
Tilde si se opone a
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órganos
Defaults!
¿Qué negocio es más grande:
el de drogas ilegales o el inmobiliario?
12.000.000.000.000
325.000.000.000
El negocio inmobiliario es
37 veces más grande que el
negocio de las drogas ilegales.
40% del gasto familiar yankie
18% de su PBI(sin contar hipotecas)
Sumar, ¿suma?
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Sesgo de la evaluación conjunta
+
<
>
o
Concéntrense en su
“elemento”
Basura gratis, resta.
+ usd 1.000.000.000
menos de 100
Si no lo vemos, ¡no existe!
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Sesgo de la Disponibilidad
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~0%
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Buena gestión puede ser
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“Si es de arriba, hasta un rayo”
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¿Cuáles son los principales
driverspara que alguien accione?
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driverspara que alguien accione?
7
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Reputación
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Plata ($$$)
1. Re-piensen su “Choice Architecture”
2. Bajen hoy las aplicaciones a sus startups
3. Hipótesis, pensando estratégicamente
Call to action
pensando cómo piensan los otros que, al final, no piensan
como pensábamos que pensaban… sabiendo que ellos
piensan sobre cómo pensamos
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“Soy un mago. Se cómo engañar a la gente y se cómo
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