El documento describe 10 técnicas de neuromarketing que se pueden aplicar en una página web para aumentar las ventas. Estas incluyen apelar a la validación social, contar historias personales, enfocarse en el público objetivo, crear escasez de tiempo o producto, ordenar los productos estratégicamente, ofrecer pocas opciones, y hacer que el cliente se sienta importante e intercambiando valor. El objetivo general es comprender mejor cómo funciona el cerebro para diseñar experiencias de compra más efectivas que maximicen las vent
¡Aprende más sobre el Neuromarketing y sus aplicaciones!.
Neuromarketing 21 abril 2015, elaborada por el Profesor Roberto Guanes.
Universidad Nacional Autónoma de México.
Taller dirigido a presidentes de empresas, directores y gerentes comerciales, de marketing y/o investigación de mercados, estudiantes o cualquier persona interesada en temas de marketing, innovación, investigación de mercados y todo lo relacionado con el entendimiento profundo de la mente humana, aplicado al mundo del consumidor.
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Neuromarketing 21 abril 2015, elaborada por el Profesor Roberto Guanes.
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Jurgen Klaric, Neuroventas, Neuromarketing, Vendele a la mente y no a la gente, Multinivel, Network marketing, BiiA lab,
Estamos ciegos, Marketing, conferencia, libro www.jurgenklaric.com www.embajadoresbiia.org www.BiiAlab.org Fuxion, amway, Zrii. Club de liderazgo, emprendedores, éxito, coaching,
Entiende porque muchas veces las campañas de marketing digital no funcionan. Primero debes conocer y entender a tu comunidad, la respuesta para esto está en el neuromarketing,
El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia al ámbito del marketing, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación que tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Es un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones psicofisiológicas periféricas y centrales(actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.
Es un avance dentro del Marketing, que sigue evolucionando y dando pasos complementarios, en que el conocimiento del comportamiento del consumidor. En ese avance se complementa de los estudios y avances, existentes dentro del rigor científico de la Neurociencia.
Jurgen Klaric, Neuroventas, Neuromarketing, Vendele a la mente y no a la gente, Multinivel, Network marketing, BiiA lab,
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Entiende porque muchas veces las campañas de marketing digital no funcionan. Primero debes conocer y entender a tu comunidad, la respuesta para esto está en el neuromarketing,
El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia al ámbito del marketing, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación que tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Es un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones psicofisiológicas periféricas y centrales(actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.
Es un avance dentro del Marketing, que sigue evolucionando y dando pasos complementarios, en que el conocimiento del comportamiento del consumidor. En ese avance se complementa de los estudios y avances, existentes dentro del rigor científico de la Neurociencia.
Seguro Contra Incertidumbre (Cómo alargar su vida útil en un Mundo tan cambia...Jorge Rivera
¿Cómo funcionan los 3 cerebros del consumidor?
¿Por qué son nuestra mejor arma para vender?
¿Qué podemos hacer para sobresalir e innovar en mercados saturados?
Esta charla parte de una poderosa premisa- "en medio de un mundo digital lo más importante sigue siendo análogo: el proceso de toma de decisiones de nuestro consumidor"
Entenderlo es alargar la vida útil de su negocio en un mundo tan cambiante.
(Nota: charla impartida a la Cámara de Intermediarios de Seguros)
Oportunidades de Marketing en Medios Digitales para el Sector Funerario @manu...Manuel Caro
Charla dictada ante el Sector Funerario de Fenalco Colombia. Conferencia de apertura del XI Simposio Nacional de Profesionales Funerarios y Parques Cementerios (Cartagena, Septiembre 15 de 2011)
Neuromarketing - ClinicSEO - eShow Barcelona 2014Natzir Turrado
El 95% de nuestros pensamientos, emociones y aprendizajes ocurren de forma inconsciente. Entonces, ¿por qué intentamos influir sobre el 5% consciente que además no tiene el poder de decisión? En la ponencia se expondrán ejemplos de cómo podemos mejorar la satisfacción de los usuarios en nuestra web. De este modo lograremos que decidan, de forma inconsciente, que nuestra marca es la mejor opción para resolver sus necesidades. Todo ello gracias a la aplicación de descubrimientos neurocientíficos que nos harán mejorar la conversión, fidelización y recomendación.
El poder de tomar decisiones. TOMA DE DECISIONES - DECISION MAKING PROCESS - Gabriela Carrique
Cómo desarrollar conciencia del impacto de tus emociones, tus actitudes y percepciones en la toma de decisiones. Cómo promover la creatividad en la toma de decisiones.
Desarrollo web para el aumento de ventas: comercio electrónico y comunicación digital.
• Aplicaciones y páginas web: CMS, gestores de contenidos.
• Posicionamiento en buscadores:
Posicionamiento natural (SEO) y marketing en buscadores (SEM).
• Usabilidad y diseño.
Fidelización de clientes, tasa de conversión,
valor añadido de la usabilidad.
• Publicidad online
Redes de búsqueda y redes de contenidos. Redes sociales: el rol del community manager.
Sales 4.0 El arte de gestionar la información en el proceso de ventaOveralia
Charla de Guillermo VIlarroig en Construmat, sobre cómo integrar el modelo de venta tradicional (a través de la red de ventas) con la estrategia online.
Cómo integrar la información comercial on y off line para gestionar mejor todo el ciclo de venta, desde la captación al cierre, y la generación de branding utilizando los canales digitales como medio de información adicional.
Captación y gestión de clientes. El arte de gestionar la informaciónOveralia
Ponencia de Guillermo Vilarroig, socio fundador de Overalia, en Librecon 2016. Sobre el arte de utilizar la información para la captación y gestión de clientes.
Presentación sobre el uso de la estadística en el marketing online, de Guillermo Vilarroig, director de Overalia. La presentación se enmarca dentro del curso "Nuevos usos de la estadística en la sociedad del conocimiento y la red", enmarcado en los Cursos de Verano de la UPV de 2013.
Analítica web y marketing en buscadores, por Guillermo Vilarroig (Overalia), ...Overalia
Novedades sobre analítica web y marketing en buscadores. Conferencia de Guillermo Vilarroig, director de Overalia, en la Confederación Empresarial de Bizkaia (CEBEK) en junio de 2013.
Dentro del Google Analytics User Conference (GAUC) 2013 de Barcelona, Guillermo Vilarroig, director de Overalia, impartió una charla sobre las novedades de Google Analytics, concretamente, sobre la importación de los costes de las campañas.
Presentación del "Estudio de visbilidad de empresas guipuzcoanas"Overalia
Presentación del estudio sobre la visibilidad online de las empresas de Gipuzkoa realizado por la agencia de marketing online Overalia y la patronal de empresarios guipuzcoanos Adegi en 2013. También incluye recomendaciones para mejorar la visibilidad en internet.
Visibilidad Online de empresas en GipuzkoaOveralia
Estudio sobre la visibilidad online de las empresas de Gipuzkoa realizado por la agencia de marketing online OVERALIA y la patronal de empresarios de Gipuzkoa ADEGI. Febrero 2013.
Cómo conseguir visibilidad internacional a través de internet Overalia
Guillermo Vilarroig, cofundador de la agencia de marketing online y posicionamiento en buscadores, Overalia, impartió la charla sobre 'Visibilidad internacional en Internet' dentro de la jornada "Las TIC como apoyo a la Internacionalización" celebrada el 22 de noviembre de 2012 en el Auditorio del Parque Tecnológico de Miramon, en San Sebastián.
Analítica web Overalia Máster Comunicación Corporativa UPV/EHU 2012Overalia
Presentación sobre analítica web utilizada por Guillermo Vilarroig, co-fundador de Overalia, en el máster de comunicación corporativa de la UPV/EHU 2012.
Social Media Analytics con Google AnalyticsOveralia
Presentación en el Google Analytics User Conference de Madrid 2012. en esta presentación explico como funciona el nuevo módulo de medición de social media en Google Analytics. Desde la configuración hasta los tipos de informes. Pongo ejemplos de un caso práctico de contenidos (recetas) creadas por usuarios.
Guillermo Vilarroig, socio cofundador de Overalia, participó en el Congreso Nacional de Marketing y Ventas celebrado el pasado 19 de septiembre de 2012 en Bilbao con una ponencia sobre ‘El Marketing de un startup’.
Un paseo por la analítica WEB. La necesidad de conocer lo básico Overalia
Charla introductoria sobre analítica web. La necesidad de conocer lo básico sobre cómo funciona la analítica Web.
Desde qué es y qué no es la analítica web
Claves para entender lo básico (desde el punto de vista técnico)
Medir la Web 2.0
Lo más importante y las reglas del juego
Manejar la información a través de métricas e indicadores
Un poco de metodología
conclusiones
Congreso nacional marketing y ventas bilbao 2011Overalia
El mensaje principal que se quiere dar es que hay un exceso de información y protagonismo del entorno 2.0, cuando muchas empresas y sectores aún no cumplen lo básico de la Web 1.0.
Para ello mostramos un breve resumen del estudio que realizamos el año pasado en un sector elegido al azar, como es el de la máquina herramienta.
La conclusión es que la mayoría de las empresas no cumple ni de lejos los principios de la web 1.0 y que por este motivo antes de seguir hablando de 2.0, hay que hablar de lo básico. Y lo básico es conseguir resultados. Y esto no se está haciendo.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
4. ¿Neuromarke5ng?
http://es.wikipedia.org/wiki/Neuromarketing
El neuromarketing consiste en la aplicación de
técnicas pertenecientes a las neurociencias al
ámbito de la mercadotecnia, estudiando los
efectos que la publicidad y otras acciones de
comunicación tiene en el cerebro humano con la
intención de poder llegar a predecir la conducta
del consumidor. Se trata, por tanto, de un tipo
especializado de Investigación de mercados que
utiliza mediciones biométricas (actividad cerebral,
ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel...)
de los sujetos estudiados para obtener
conclusiones.
23. ¿Difícil? Uso dos hemisferios y ¿Difícil? Uso un hemisferio y me
tengo visión general focalizo en resolver
Más circuitos para reconocer caras Núcleo INAH3 más grande:más
y emociones sensible a imagen erótica
Cuerpo calloso con más Recuerdo mejor, pierdo menos
conexiones: integro elementos tejido en hipocampo (no me
diferentes, comparo mejor sirve para las fechas…)
¿Compra hecha? ¿Seguro? ¿Me lo ¿Compra hecha? Pues a otra
puedo pensar? ¿Cambio de cosa…
opinión?
24. 10
técnicas
para
tu
web
1) Validación social o deseo de pertenencia al grupo
• Incluir recomendaciones de otros usuarios en un producto
incrementa sus ventas en un 20%
• Qué están haciendo los demás ahora: validación por
pertenencia al grupo
25.
26.
27.
28.
29. 10
técnicas
para
tu
web
2) Lógica: mi decisión es correcta por que es lógica
• Incluir estadísticas, gráficas, porcentajes que lleven a
pensar que la decisión de compra es correcta
• Es validación social: tres de cada cuatro usuarios que
compraron A, también compraron B
31. 10
técnicas
para
tu
web
3) Historias: cuéntame un cuento y verás que contento…
• Incluir testimonios: quién, en qué situación y qué ventaja
obtuvo.
• Fotos: o target o target aspiracional
• Asociación: dame similitudes, alguien como yo
39. 10
técnicas
para
tu
web
5) Escasez: quedan pocos, cómpralo ahora…
• El caso Zara, Divatto, Citroen…
• Escasez de producto: sólo quedan diez
• Escasez de tiempo: sólo hoy, consíguelo ya…
• No caer en la teletienda…
40. 10
técnicas
para
tu
web
5) Escasez de tiempo y recompensa inmediata
41. 10
técnicas
para
tu
web
5) Escasez de tiempo: recompensa inmediata
46. 10
técnicas
para
tu
web
6) ¿Qué es caro y qué es barato?: agrupa precios
• Producto con complementos: estos parecen baratos
• Primero todas las opciones: sensación de pérdida
• Resta, no sumes
• El miedo a perder
47. 10
técnicas
para
tu
web
6) ¿Qué es caro y qué es barato?:
• El miedo a perder: la dolorosa sensación de pérdida pesa
más que la percepción de ganancia
Precio 140 Precio 120
Descuento Contado 10% Recargo tarjeta 5%
Total= 126 €
52. 6) ¿Qué es caro y qué es barato?:
La percepción de un precio
como alto o bajo, justo o
injusto, razonable o
irrazonable, está determinada
siempre por la
interacción razón-emoción
Néstor Braidot (sobre los
trabajos de
Antonio Damasio)
53. 6) ¿Qué es caro y qué es barato?:
El circuito emocional es
más rápido,
marcas con vínculos
emocionales fuertes pueden
lograr precios más altos
sin perder ventas
La emoción es más rápida
54. 10
técnicas
para
tu
web
7) Orden de los productos
• El primero es mejor: el orden SÍ importa
57. 10
técnicas
para
tu
web
8) Pocas opciones mejor que muchas
6 tarros
40% probaron, de ellos
30 % compran
TOTAL: 12 compras
58. 10
técnicas
para
tu
web
8) Pocas opciones mejor que muchas
24 tarros
60% probaron, de ellos
3 % compran
TOTAL: 2 compras
Demasiadas opciones
PARALIZAN
60. 8) Pocas opciones mejor que muchas
Nos resistimos al cambio: voy a lo que conozco
A lo fácil: si sé dónde está lo que busco, no miro más
Nos incomoda que
cambien de lugar las
cosas en el
supermercado
¿O no?
61. 8) Pocas opciones mejor que muchas
Elegir entre alternativas exige contar con algún
medio para calcular el valor relativo de esas
alternativas, y esta capacidad está ligada a las
emociones. Las emociones le dan un valor a
cada alternativa y, al hacerlo, proporcionan un
baremo para juzgar y seleccionar entre ellas
Jonathan Turner
(On the Origins of Human Emotions: A Sociologicall Inquiry into
the Evolution of Human Affect)
62. 10
técnicas
para
tu
web
9) Tú eres lo importante
• Apela al tú, inserta al usuario en la historia que le
cuentas
• Apela al cerebro primitivo: peligro (situación de riesgo),
sexo y comida (fotos)
• Cambio, movimiento, sorpresa
• Características emocionales del producto, no técnicas
63. 10
técnicas
para
tu
web
9) Tú eres lo importante
cuéntame que haré YO con el producto,
no lo que hace él
64.
65. 10
técnicas
para
tu
web
10) Sentirse en deuda:
• Si pides, luego da : recompensa
• Si das, te darán: reciprocidad
78. Un
apunte
é5co
• Esto no es nuevo
• Herramienta no es lo mismo que Uso
• Analizar qué compramos
• Frenar la compra impulsiva
Compra sólo lo que TÚ decidas