Leccion 2 exhibidor adecuado
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El documento describe los beneficios de usar exhibidores adecuados para el nivel de ventas de un cliente, incluyendo garantizar una posición competitiva en la tienda, asegurar la presencia de variedad de productos, eliminar agotados y permitir el desarrollo futuro del cliente. También detalla cómo los exhibidores benefician tanto al cliente a través de mayor venta, inventarios sanos e imagen del negocio, como al vendedor a través de reducción en tiempo de llenado y asegurar la variedad y volumen de producto.
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Plan trabajo para gerentes y sub das Accell 2009
El documento presenta un plan de trabajo para mejorar la atención a los subdistribuidores (PDV) en 2009. Se realizaron encuestas a 300 PDV que mostraron bajos niveles de atención regular y conocimiento de las promociones. El plan incluye mejorar la apertura de nuevos PDV, establecer visitas periódicas basadas en la categoría de cada PDV, capacitar sobre productos y promociones, y mejorar la exhibición y surtido de productos en los PDV.
Emprendimiento a partir de la empresa familiar
El resumen propone un nuevo emprendimiento para una empresa familiar de cremerías que busca aumentar sus ventas convirtiéndose en proveedores del 80% de los restaurantes de la zona. El emprendimiento consiste en crear un catálogo de productos de la cremería dividido en secciones para ofrecerlos a los restaurantes a bajo precio y con entregas rápidas, lo cual representa una innovación de producto y marketing. Se validará el mercado distribuyendo los catálogos y generando opiniones positivas en redes sociales para ganar la confianza de
Planogramación y venta complementaria upsell
Presentación que incluye conceptos de planogramación y análisis de esquema de venta complementaria upsell.
Se presentan conceptos aterrizados a proyecto tiendas "La Familiar".
Resumen
El documento habla sobre un proyecto realizado en el almacén El BARATO para determinar el costo de venta y llevar la contabilidad de un producto, como las llantas. Actualmente, el almacén no tiene establecido el precio de venta ni lleva la contabilidad correspondiente. El proyecto busca identificar la situación actual y establecer un precio de venta para determinar si el almacén tiene ganancias o pérdidas, además de contabilizar las ventas trimestrales.
Datos interesantes apuesto a que nunca supo sobre tips para un asesor comercial
Este documento presenta los mandamientos y roles de un ejecutivo de ventas. Los mandamientos incluyen cumplir con objetivos diarios y visitar a clientes potenciales siguiendo los pasos de venta. Los roles incluyen visitar clientes siguiendo una ruta, conocer los pasos de venta, y analizar resultados. También presenta los 7 pasos de la venta que debe seguir el ejecutivo, como preparar la visita, detectar necesidades del cliente, sugerir el pedido y confirmarlo.
PLAN DE NEGOCIOS PARA EL MINIMARKET MELISS S.A. CON ATENCIÓN ONLINE
PLAN DE NEGOCIOS PARA EL “MINIMARKET MELISS S.A.” CON ATENCIÓN ONLINE EN LA ZONA DE PLANIFICACION N°8
ciclo de vida del producto
El documento describe las diferentes estrategias de marketing que una empresa puede implementar dependiendo de la etapa del ciclo de vida de su producto. Presenta cuatro estrategias principales para productos nuevos - descremado rápido, descremado lento, penetración rápida y penetración lenta - variando el precio y nivel de promoción. También discute estrategias para mejorar productos existentes, identificar productos débiles, y expandir la distribución.
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Planogramación y venta complementaria 3 16
El documento habla sobre la planogramación y venta complementaria. La planogramación es el óptimo acomodo de productos en un anaquel para obtener el mayor retorno de inversión. La venta complementaria es una práctica de ventas donde se sugieren artículos adicionales para aumentar la venta actual considerando beneficios como descuentos o promociones. Algunos ejemplos de venta complementaria son ofrecer paquetes todo incluido o fechas menos populares a menor precio.
Políticas de surtido
El documento presenta 3 sugerencias para mejorar el formato comercial de un supermercado luego de realizar una entrevista. La primera sugiere ampliar el espacio transitorio para mayor comodidad de clientes. La segunda recomienda un área adecuada para productos refrigerados. Y la tercera propone mejorar la organización de productos elevándolos del piso.
06 entorno empresarial
El documento presenta las tres principales áreas de negocio de una empresa: mercadeo, comercial y servicio al cliente. El área de mercadeo se encarga de planificar, ejecutar e investigar estrategias de precios, promociones y distribución. El área comercial establece relaciones directas con los clientes para generar ingresos. Y el área de servicio al cliente busca establecer canales de comunicación con los clientes para ofrecer productos y servicios que los dejen satisfechos.
Políticas y estrategias de surtido
El documento sugiere tres estrategias para mejorar el surtido y exhibición de productos en una tienda. Primero, mejorar la rotación de todos los productos para una exhibición adecuada. Segundo, invertir más en cuadernos económicos que en cuadernos de alto precio para obtener mayores ganancias. Tercero, dividir los departamentos de una manera clara para el cliente, lo que resultará en oportunidades para sobresalir sobre la competencia.
Planogramación y venta complementaria técnicas de ventas
El documento habla sobre la planogramación y venta complementaria. La planogramación es un método para optimizar el espacio comercial mediante un planograma, que es un documento gráfico que define qué productos, dónde y cómo se colocan en el punto de venta. Los objetivos de la planogramación incluyen aumentar las ventas y satisfacer a los clientes. La venta complementaria es una práctica para agregar más ventas ofreciendo productos o servicios adicionales que complementen la compra inicial.
Checklist del Hot Sale
Prepará tu negocio para conseguir los mejores resultados
Se acerca una de las fechas de ventas más relevante de la industria del ecommerce y queremos ayudarte a estar preparado.
Por eso, armamos una lista de tareas de todas las áreas del negocio para que vos y tu equipo estén listos para aprovechar al máximo esta fecha y sean días de increíbles ventas.
Trabajo
Este documento describe las fortalezas y debilidades de la logística. Las fortalezas incluyen incrementar la competitividad, cumplir con los requerimientos del mercado, agilizar las actividades de compra y planificar estratégicamente. Las debilidades incluyen problemas con inventarios, plazos de entrega al cliente, rotura de stock y artículos obsoletos. También señala que los competidores ofrecen mejores descuentos y comunicación.
Virtual Market - Productos y Servicios
Conoce las oportunidades que tu marca tiene en el Canal Tradicional y cómo incrementar sus ventas. ¡Llámanos!
Planogramacion
El documento habla sobre la planogramación, que es la representación gráfica del acomodo de productos en un área comercial como una góndola o exhibidor. Un planograma busca optimizar el espacio y rentabilidad colocando los productos de manera estratégica para impulsar ventas o destacar ofertas.
Presentación1
El documento presenta los objetivos y el plan de entrenamiento de BK Acarigua. Los objetivos incluyen mejorar la calidad del servicio de mostrador y autoservicio, optimizar los procedimientos de producción de alimentos y capacitar al personal. El plan de entrenamiento se centra en mejorar el tiempo de servicio, los procedimientos de limpieza y el ciclo de producción, con el fin de mantener un servicio eficiente y entregar los pedidos correctamente.
Pharma Pass
El documento describe un programa llamado Pharma Pass desarrollado exclusivamente para el canal farmacéutico. El programa tiene como objetivos aumentar la rotación de productos, mejorar el mix de ventas, aumentar el sell up por canal y fidelizar a los vendedores de retail. El programa ofrece premios y beneficios a vendedores, encargados y dueños de farmacias por lograr objetivos de venta, con productos y servicios de primeras marcas.
Pharma Pass 2011
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Técnicas efectivas de venta ich
El documento presenta un taller sobre técnicas efectivas de venta que se llevará a cabo el 17 y 18 de enero de 2013. El taller enseñará habilidades como conocer al cliente, investigar sus necesidades, el proceso de venta y cómo manejar objeciones, con el objetivo de incrementar la productividad de los vendedores. El taller está dirigido a jefes de venta, supervisores y vendedores.
Ferias expos y outlets presentacion.pptx
Este documento describe diferentes tipos de medios promocionales de venta como ferias comerciales, exposiciones y outlets, y analiza sus ventajas y desventajas. Las ferias comerciales y exposiciones permiten establecer contactos, mostrar productos y generar negocios de forma presencial, mientras que los outlets ofrecen productos a precios más bajos. Todos ellos son opciones efectivas para la promoción y venta de bienes y servicios, aunque requieren una inversión y planeación cuidadosa para obtener resultados óptimos.
Marketing
El documento describe los objetivos del departamento de marketing de una empresa, los cuales incluyen asegurar que se ofrezcan los productos adecuados para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes, establecer un precio correcto para que los clientes puedan comprar el producto, distribuir los productos a lugares convenientes para los clientes, y promocionar eficazmente los productos para convencer a los clientes de comprarlos.
E:\Documents And Settings\Pci\Mis Documentos\Empresa Home Vega
El documento presenta un plan de prospección de clientes para la empresa Home Vega, fabricante de inodoros. Identifica como posibles clientes a ferreterías locales grandes y medianas. El plan consiste en visitar a los gerentes de compras para presentarles los nuevos modelos de inodoros de la marca Richford, que ahorran agua. La empresa busca establecer nuevos clientes que les permitan expandir sus ventas y posicionar su marca en el mercado.
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Leccion 3 merma
El documento habla sobre la merma, que son productos no aptos para la venta por no cumplir con estándares de calidad o frescura. Explica factores que originan la merma como falta de rotación del inventario, mal manejo del producto, inventarios excesivos, y falta de habilidad. También da acciones clave para prevenir la merma como inventario adecuado, seguimiento a productos de bajo desplazamiento, y rotación preventiva del producto.
Leccion 2 lay out
El documento habla sobre la importancia de ordenar y exhibir los productos de forma atractiva en el exhibidor para atraer la atención de los consumidores y facilitar que elijan una compra. Una buena distribución y acomodo de las marcas y productos agiliza las ventas, satisface a los clientes, proyecta una buena imagen de la empresa, y ayuda a que el exhibidor en sí promocione las ventas.
Exhibicion de productos
El documento describe diferentes aspectos de la exhibición de productos en lugares de venta para atraer la atención de los clientes y motivar las compras. Explica objetivos de la exhibición, tipos de exhibición como horizontal, vertical y mixta, así como conceptos como recursos de apoyo, estrategias, niveles de las góndolas, zonas frías y calientes, implantación, material POP y reglas para el éxito de la exhibición.
Leccion 5 conclusiones
El éxito en el arte difícil de la conclusión trae ganancias y es una parte importante para la felicidad de uno, ya que alcanzar una conclusión exitosa es un paso en el camino hacia la felicidad.
Mercadotecnia
El documento analiza dos casos relacionados con estrategias de distribución y promoción de productos. El primer caso trata sobre una estrategia de distribución tipo "push" implementada por Gamesa para sus pastas alimenticias en el Estado de México, la cual incluyó capacitación, degustaciones, concursos y reinicio de relaciones con un mayorista clave. El segundo caso analiza la dirección de la estrategia promocional de los Hummer civiles por parte de GM, la cual incluyó el lanzamiento de nuevos modelos más baratos y una campaña publicitar
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Mermas
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Este documento describe un trabajo práctico sobre el cálculo del porcentaje de merma de frutas y verduras. Los estudiantes deben trabajar en grupos de hasta 4 personas, elegir una receta con al menos 4 ingredientes de este tipo, y calcular la merma de cada uno basándose en su peso inicial y final luego del procesamiento. Deben entregar los resultados en una presentación incluyendo fotos del proceso y detalles sobre las características y conservación de cada producto.
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Este documento habla sobre el control de mermas en el mercado del retail. Define la merma como la diferencia entre el stock teórico y el stock físico, es decir, las pérdidas que ocurren a lo largo de la cadena de distribución y ventas. Explica que las mermas se dividen en conocidas y desconocidas. Las mermas conocidas incluyen vencimientos, roturas y robos detectados, cuyas causas son identificables y se pueden tomar acciones para minimizarlas.
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YouTube es un sitio web creado en 2005 que permite a los usuarios subir y compartir videos. Fue adquirido por Google en 2006 y opera como una de sus filiales. Los usuarios pueden ver videos en línea usando un reproductor basado en Adobe Flash.
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Notas del editor
- Definir al exhibidor adecuado, la importancia, tipos de exhibidores y comodato. Pide a uno de los participantes que la información del slide. Comenta cada una de las cuestiones que se leyeron y resalta la importancia del Exhibidor como su único vendedor en el Punto de Venta así como que nos garantiza. Menciona cuales son los exhibidores más empleados en el puntos de venta, así como que tipo de exhibidor es recomendado de acuerdo al nivel de venta del cliente. Pregunta : ¿Qué puedo hacer si el exhibidor no es el adecuado al nivel del cliente? 12 minutos En diapositiva 1 Hra. 2 minutos Acumulados
- Explica los beneficios de tener el exhibidor adecuado y por que es importante calificar en la HHC. Pide a uno de los participantes que la información del slide. Comenta cada una de las cuestiones que se leyeron y resalta los beneficios para el cliente “ya que serán los argumentos para realizar la negociación”. Pregunta : ¿Qué otros argumentos se pueden emplear para negociar con un cliente la colocación de un exhibidor? 8 minutos En diapositiva 1 Hra. 10 minutos Acumulados