El documento habla sobre la planogramación, que es la representación gráfica del acomodo de productos en un área comercial como una góndola o exhibidor. Un planograma busca optimizar el espacio y rentabilidad colocando los productos de manera estratégica para impulsar ventas o destacar ofertas.

1. Paloma Vanessa Gallegos
Campos
Matricula 254939
Maestro Xavier hurtado
Maestría en Mercadotecnia
Marzo 2015

2. Es el óptimo acomodo de los productos en un anaquel.
Un planograma es la representación gráfica
del acomodo de mercancías o productos en
un área específica de un establecimiento
comercial que puede ser una góndola, un
expositor o un espacio seleccionado.
Este acomodo puede referirse a categorías
o familias de productos, a lanzamiento de
productos, a temporalidades, a
distribución en base a precio o marca,
siempre buscando una rentabilidad de
espacio
Paloma Gallegos Mercadotecnia

3. Paloma Gallegos Mercadotecnia
La planogramacion nos sirve
porque un producto o
mercancía puede ubicarse en
lugares específicos para
impulsar sus ventas o
destacar una oferta o
lanzamiento.

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•Los productos se visualizan mas
atractivos
•Podemos impulsar la vena de productos de
baja circulación
•Reducción de faltantes en anaquel.
•Reduce los costos de operación.
•Minimiza el tiempo de implementación de
mercadeos en las tiendas.
•Ayuda a establecer mejores líneas de
comunicación entre operaciones y compras.
•Ayuda a optimizar el espacio
•Mejor explotación del inventario.

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•Saber las medidas del mueble a planogramar
(capacidad de soporte en peso, dimensiones
generales como: alto, ancho profundidad, base)
•Archivo con datos descriptivos de la categoría
a planogramar (descripciones, marcas,
proveedores, segmentos, etc.)
•Archivo con datos de desempeño de la categoría
es decir los precios la vigencia de los
productos su caducidad etc.
•
•Estrategia de acomodo (basada en el árbol de
decisión de compra de esta categoría)
•Es fundamental el conocimiento de la categoría
a planogramar para conseguir que las propuestas
virtuales sean lo mejor aplicables en el piso
de ventas de una tienda

6. Paloma Gallegos Mercadotecnia
•Aplicar planogramacion para productos
intangibles puede ser un reto ya que mucho de la
planogramación es visual y tangible sin embargo
podemos buscar la forma de aplicar algunos
principios de planogramación para lograr
adquirir mayor clientela. Por ejemplo en
servicios profesionales.
•Podríamos aplicarla por ejemplo en el caso de
un consultorio dental exhibiendo paquetes de
servicio en publicidad impresa dentro del
despacho o consultorio com
•o *limpieza mas blanquimiento $ 2300
•*limpieza blanquimiento y paquete de productos
para limpieza profesional para un mes $2400,
• con la venta de artículos relacionados: para
cuidado dental, productos de estética dental.

7. Paloma Gallegos Mercadotecnia
•Las ventas complementarias es una
estrategia que nos brinda la oportunidad de
aumentar nuestras ventas e incrementar las
ganancias.
•En nuestro caso el ofrecer productos
relacionados con el cuidado automotriz es
una estrategia eficiente, ejemplo
Podría ofrecerle
aromatizante para su
auto, en la compra
de su aceite tiene
descuento serían 15
pesos mas en total
$99
MMM …. Si esta
bien, gracias

8. Paloma Gallegos Mercadotecnia
Dentro de los productos que se impulsaran
como venta complementaria están:
Adhesivo TF precio normal $ 32 al venderse con
otro producto $22
Aditivo dos tiempos motores con desgaste:
precio normal : $ 55
Precio al venderse con otro producto: $43
Adhesivo de jeringa TF precio normal $69 al
venderse con otro producto: $55
Estos son los productos estarán exhibidos para
el mes de Marzo

9. Paloma Gallegos Mercadotecnia
En nuestro negocio dedicado a la
venta de refacciones y lubricantes
además de exhibir en piso la
mercancía de temporada:
anticongelante en frentes fríos, plumas
limpia brisas en temporada de lluvia se
colocará en anaquel principal la
mercancía que deseamos promover.
Como ejemplo en este mes de Marzo
el aceite Móbil para gasolina ha
bajado su venta por lo que lo
exhibimos en anaquel principal y es la
primera opción que tiene el cliente al
entrar a la tienda, a continuación se
muestran ilustraciones:

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