El documento discute (1) la teoría de la "mano invisible" de Adam Smith y cómo los mercados virtuales pueden extender este concepto, (2) cómo los mercados virtuales permiten a compradores y vendedores interactuar en un espacio online para establecer precios y cantidades de equilibrio, y (3) cómo los mercados virtuales podrían beneficiar a las empresas mexicanas al facilitar el acceso a información y reducir los costos en el comercio internacional.

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La mano invisible, los mercados virtuales y su Bienvenida Soledad
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economía
columnas efecto en el comercio mundial Cambio de Contraseña
internacional Mario Rivas Lozano* Dudas o Comentarios
sociedad Martes, 24 de enero de 2006 salir
política
mercados q La mano invisible.
deportes
cultural
opinión Seguramente muchos de nosotros habremos escuchado acerca de la mano invisible y sus
agenda del efectos en los mercados. Esto se lo debemos a un gran economista y filósofo escocés del
espectador siglo XVIII llamado Adam Smith, quién entre otras cosas, consideró al capitalismo como el
turismo estado natural de las relaciones sociales.
caricaturas Como parte de su obra, Smith estableció el principio de la mano invisible, que en términos
generales establece que al buscar satisfacer sus propios intereses, todos los individuos son
conducidos por una mano invisible que permite alcanzar el mejor beneficio o utilidad
posible. Por ello, cualquier interferencia en la competencia entre los individuos por parte del
gobierno, será perjudicial para la sociedad.
Mercados virtuales
Noticias del dia Los mercados virtuales son aplicaciones basadas en tecnología de internet para llevar a
cabo el intercambio de bienes y servicios en un espacio virtual. Su aplicación es de
empresa a empresa y utiliza un conjunto de herramientas tecnológicas para poder operar
en ese ambiente. Entre esas herramientas tenemos aplicaciones robustas de bases de
buscar
datos, sistemas inteligentes y modelos predictivos, por mencionar sólo algunos.
Buscar noticias
históricas En este ambiente virtual, compradores y vendedores se relacionan e interactúan con el
objetivo de satisfacer sus necesidades mutuas. Se busca establecer precios y cantidades
de equilibrio para una mezcla de productos determinada.
A diferencia de un mercado tradicional, tal y como lo conoció Smith, los integrantes muy
probablemente se encuentren dispersos geográficamente, y la oferta y la demanda de
producto no se exhibe físicamente, sino que se dispone en un espacio virtual a la orden de
los posibles compradores.
Las posibilidades de aplicación de este tipo de herramientas todavía se encuentran en una
primera etapa exploratoria. Casos de éxito se pueden encontrar en la industria
farmacéutica, aérea y automotriz, por mencionar algunas. Su aplicación en el comercio
internacional también es una realidad, sobre todo en lo que respecta a empresas
innovadores de Canadá y Estados Unidos.
La mano invisible en el comercio internacional
En un ambiente altamente competitivo el proceso de globalización ha llevado a las
empresas a la búsqueda de nuevos mercados donde puedan posicionar mejor sus
productos con niveles de precios que representen un beneficio. Los tratados de libre
comercio han desaparecido los límites entre países, lo que ha permitido establecer nodos
de distribución de productos y servicios, que nunca en la historia del hombre se habían
presentado.
En el ámbito del comercio internacional, los costos asociados a la obtención de información
y su procesamiento para generar mejores estrategias, son en general altos. Además de que
requieren de tiempo y un desgaste recursos, lo que hace de su práctica un proceso lento
que no va de acuerdo con la dinámica de los mercados internacionales.
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Beneficios para los exportadores mexicanos
Con este escenario, se busca plantear la aplicación de los mercados virtuales para que las
empresas mexicanas inmersas en los mercados internacionales puedan mejorar sus
estrategias de comercio internacional e integrarse a una tendencia global que va en
aumento. Una de las bondades que pueden llegar a tener estas aplicaciones denominadas
mercados virtuales es el efecto agregado que tienen en este tipo de espacios.
Pongamos un ejemplo: el mercado de exportación de la madera aserrada.
En un mercado virtual se encontrarían todos los posibles proveedores de madera aserrada
que estén dispuestos a exportar sus productos. En el otro extremo tendríamos a todos los
posibles compradores de este producto. En otras palabras, virtualmente tendríamos a la
demanda y a la oferta agregada de madera aserrada en un solo espacio.
Una vez que se definan las características específicas de los pedidos de madera aserrada,
oferentes y compradores comenzarían a interactuar hasta llegar a acuerdos donde se fijen
pedidos de producto a un precio determinado.
Es importante mencionar que este tipo de espacios virtuales debe tener reglas muy claras
de operación y cumplimiento para todos los integrantes, y aunque es importante que se
cumpliera la premisa de Smith en cuanto a que el gobierno no debería de intervenir en el
mercado, sí será necesaria la existencia de un agente operador que observe el
funcionamiento del mercado virtual.
Difícilmente Adam Smith hubiera pensado que más de 200 años después de haber escrito
sobre la mano invisible se vivenciara una nueva economía digital basada en la información,
y con ello, un nuevo tipo de mercado soportado por el desarrollo de tecnología de internet.
El estudio de la mano invisible en internet plantea una interrogante muy interesante para
aquellas empresas que acepten el reto de comercializar sus productos y servicios mediante
los mercados virtuales. ¿Estaría usted dispuesto a aceptar el reto?
* Aspirante al Doctorado en Administración de la Universidad Anáhuac México Sur, y
dirigido por Carlos Miguel Barber Kuri.
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