1. POSICIONAMIENTO DE SNICKERS EN SAN LUIS POTOSI
Lucero Fernández Sosa
Edgar Galvez Cisneros
Núcleo General II: Comunicación e Investigación
Marco Teórico
25 de Marzo del 2015

2. Marco Teórico:
La siguiente investigación a realizar se trata sobre un posicionamiento de una
marca en particular, se trata de la marca snickers en San Luis Potosí conociendo
un poco acerca de sus técnicas de publicidad en Todo su tiempo en el lugar a
nivel mundial que se encuentra.
Antecedentes:
La empresa Mars comenzó en 1911, cuando Frank y Ethel Mars construyeron su
empresa de golosinas en la localidad de Tacoma, Washington (Estados Unidos).
Posteriormente, la empresa se denominó Mars Inc.
En 1922 Frank Mars creó la primera golosina en barra: “Milky Way”, con corazón
de nougat. La idea original era producir una versión del producto de chocolate
malteado de leche que se pudiera llevar en el camino. El señor Mars inauguró,
seis años después, su propia planta de golosinas en la ciudad de Chicago. Y en
1930 introdujo una nueva marca: la primera barra de golosina Snickers.
Mars pasó de ser una compañía de golosinas valuada en 300 millones de dólares
en 1970, a 14 mil millones de dólares en la actualidad. Uno de los factores
importantes que contribuyeron a este éxito, más allá del delicioso sabor de las
golosinas, fue el hecho de que las marcas de Mars siempre estaban a disposición
del público cuándo y dónde estos consumidores quisieran comprarla.
Contexto:
El contexto se abarca a nivel Región la cual es la ciudad de San Luis Potosí
comenzaremos aplicando una pequeña encuesta realizada por nosotros mismos,
después una entrevista con un vendedor de esta marca y si es posible, una al
encargado de publicidad de S.L.P. todo esto en un lapso de 4 meses en total de
Febrero a Mayo.

3. Conceptualización:
Para poder entender un poco de la investigación es necesario empezar explicando
que es un posicionamiento de marca:
En Marketing llamamos posicionamiento de marca al lugar que ocupa la marca en
la mente de los consumidores respecto el resto de sus competidores. El
posicionamiento otorga a la empresa una imagen propia en la mente del
consumidor, que le hará diferenciarse del resto de su competencia. Esta imagen
propia, se construye mediante la comunicación activa de unos atributos, beneficios
o valores distintivos, a nuestra audiencia objetivo, previamente seleccionados en
base a la estrategia empresarial. Los atributos o beneficios que nos ayudaran a
posicionar correctamente nuestra marca tienen que ser relevantes para los
consumidores, de no ser así, no servirá de nada crear una estrategia de
posicionamiento de marca. Es fácil y lógico, si nuestra marca no ofrece nada
diferente, los consumidores no tienen ninguna razón para elegirla frente a otras
competidoras. Por último la marca, en base a sus promesas realizadas sobre sus
beneficios distintivos, tiene que ser capaz de entregar dichos beneficios a los
consumidores mejor que su competencia. Si no ocurre así, de nada habrá servido
todo el trabajo invertido.
Evaluación teórica
Para dar apoyo a esta investigación se han consultado artículos diversos así como
libros y fuentes de diversas índoles, entre ellas resaltan bases de datos e
investigaciones realizadas con temas similares que concuerdan en nuestra
investigación en temas y subtemas que se contienen en nuestras fuentes.
Tal es el caso de la página oficial de la marca, y varios artículos y libros acerca de
posición de marca en el mundo, tal es el caso de Roberto Espinosa con su blog
acerca del marketing mundial, artículos y definiciones de diferentes términos en el
marketing

4. Perspectiva de elección
Nuestra perspectiva de elección es enfocarnos más hacia el proceso de posicionar
una marca, su historia y como lograron mantener la misma en el mercado, al igual
de las técnicas publicitarias más eficaces en este producto, también cabe resaltar
la competencia en el mercado de San Luis Potosí ya que dentro de esta ciudad
hay una marca de chocolate mejor posicionada la cual se trata de Costanzo la
cual lleva más tiempo dentro de este mercado.
Bibliografía
 http://robertoespinosa.es/2014/09/15/posicionamiento-de-marca-batalla-por-
mente/
 . http://www.mars.com/
 http://www.m-ms.com/
 . http://www.mnmclub.com/
 http://www.dailyradar.com/.
 http://www.mars.com/mexico/es/