El fabricante salmantino de artículos de equitación aspira a aumentar de tamaño mediante las exportaciones, la innovación y el ‘e-commerce’

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José Luis Castellanos,
director gerente de Marjoman.
Marjoman galopa hacia el crecimiento
El fabricante salmantino de artículos de equitación aspira a aumentar
de tamaño mediante las exportaciones, la innovación y el ‘e-commerce’
J
que fue guarnicionero de profesión. En ne la mitad de las ventas de los artícu-
la actualidad, esta empresa salmantina los de producción propia y una parte
especializada en la fabricación de artí- significativa de los que distribuye de
culos para equitación aúna el respeto otras marcas. “Teniendo en cuenta la
por la tradición artesanal y la utiliza- situación que atraviesa el sector,
ción de las nuevas tecnologías tanto en nuestras previsiones iniciales para
la fabricación de artículos más confor- 2012 se centraban en consolidar la
tables, sólidos y seguros, como en la co- facturación de 2011. Sin embargo, la
mercialización a través de Internet y su buena evolución del año nos permiti-
presencia en las redes sociales. rá superar esta cifra e incrementar la
Con unas ventas de 1,9 millones de plantilla con dos nuevas incorporacio-
osé Luis Castellanos, director gerente euros en 2011 y una plantilla de 25 tra- nes”, detalla el director gerente de Mar-
de Marjoman, pertenece a la cuarta ge- bajadores, la compañía exporta su catá- joman. Sus principales mercados son
neración de una saga familiar iniciada logo con más de 8.000 referencias a 20 Alemania, Francia, Portugal, Suecia, Di-
hace más de 130 años por su bisabuelo, países. El mercado internacional supo- namarca, Bélgica, Holanda e Italia, aun-
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que su presencia ha crecido diseño a la elaboración, pa-
también en otros países sando por los materiales. En Ajustar los márgenes
como EE UU, Rusia y Austra- este ámbito, la empresa utili-
lia, entre otros. za dos líneas de trabajo. La “Nuestro sector se ha visto seriamente castigado
primera se centra en la ex- por la crisis. Gracias a una política de ajuste de precios,
Fabricación a medida ternalización de estos desa- pero manteniendo la calidad de siempre e incluso au-
Además de los artículos rrollos a través de Cidaut, mentándola gracias a la innovación, hemos podido
de equitación de fabricación como ha sido en la confec- adaptarnos a esta coyuntura”, comenta José Luis Caste-
propia, la compañía salman- ción de armaduras termofor- llanos, director gerente de Marjoman, que señala otros
tina cuenta con una sección mables de polipropileno. Por esfuerzos realizados, como la renuncia a un porcentaje
específica con productos y otra parte, se alía con otras de los márgenes para estimular las ventas, una estrategia
complementos para los he- compañías del sector para que “ha resultado exitosa, a la vista de los resultados”.
rradores y distribuye marcas innovar. De esta colabora-
internacionales. “Ofrecemos ción surgió, entre otros, la
soluciones tanto para los ji- cincha Equi-Soft, que fue fi- referencias, y cuenta con
netes profesionales que nalista en los premios de la perfiles en las principales re-
buscan productos exclusi- feria alemana Spoga. des sociales, como Facebo-
vos, como para los aficiona- ok, Twitter, Youtube y Pin-
dos que realizan esta activi- La mayor comunidad terest. “Estamos trabajando
dad en su tiempo libre”, ecuestre en Internet en una nueva tienda on
puntualiza Castellanos, que El objetivo para los pró- line, que en una primera
indica también la posibili- ximos años de Marjoman se fase contará con una selec-
dad de fabricar a medida y centra en fortalecer su ex- ción de 500 artículos. El ob-
de manera personalizada, pansión en el exterior apro- jetivo es crear la mayor y
como es el caso de una silla vechando el auge internacio- mejor comunidad ecuestre
creada específicamente para nal de los productos hípicos en Internet, manteniendo la
una producción cinemato- españoles. Para lograrlo, la misma política de funciona-
gráfica. firma opta por Internet miento que hasta ahora,
Castellanos apunta tam- como medio de comunica- pero con servicios añadi-
bién que la I+D+i es clave en ción con sus potenciales dos, una navegación nove-
el funcionamiento de Marjo- clientes. En este sentido, ha dosa y amplia información
man, ya que esta actividad rediseñado por completo su sobre el sector, con conte-
está presente en cada aspec- web (www.marjoman.es), nidos únicos y exclusivos”,
to de la producción, desde el que contiene más de 1.000 detalla el empresario.
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