Este documento presenta los conceptos fundamentales del marketing y plan de marketing. Explica que el marketing es un proceso de planificación y ejecución que crea intercambios satisfaciendo objetivos individuales y organizacionales. También describe los elementos clave del marketing mix - producto, precio, plaza y promoción - y cómo deben combinarse para lograr los objetivos del plan de marketing de una empresa.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación para crear productos, precios, promoción y distribución que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos y estrategias para los elementos del marketing mix que permitirán cumplir con la estrategia corporativa. También describe conceptos clave como el mercado objetivo, la matriz BCG, y los componentes del marketing mix como producto, precio, plaza y promoción.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación que involucra el producto, precio, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica los componentes clave de un plan de marketing, incluido el análisis del mercado objetivo, la matriz de productos y el mix de marketing. También cubre temas como fijación de precios, distribución y gestión presupuestaria.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que recoge objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing mix para cumplir la estrategia corporativa. También describe los componentes clave del marketing mix como producto, precio, plaza y promoción.
Este documento presenta el proceso de planificación de mercadeo de una empresa. Explica que el proceso incluye tres partes: 1) un análisis interno y externo de la situación actual de la empresa y el mercado, 2) la proyección de la demanda a través de pronósticos y un plan de ventas, y 3) el diseño y ejecución del plan de mercadeo, incluyendo la definición de objetivos y estrategias.
Este documento presenta los conceptos fundamentales del marketing y el plan de marketing. Define el marketing como un proceso que involucra el producto, precio, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing mix para cumplir la estrategia corporativa año a año. También describe los componentes clave del marketing mix como producto, precio, plaza y promoción y cómo deben
Este documento trata sobre los conceptos básicos de marketing y plan de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y de las organizaciones. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que recoge los objetivos y estrategias relativos a los elementos del marketing mix para cumplir la estrategia corporativa. Finalmente, destaca la importancia de planificar, prever ventas y costes, y controlar el plan de marketing.
Este documento presenta información sobre planeamiento estratégico avanzado y prospectiva. Incluye una discusión sobre el análisis SPACE, el cual evalúa la atractividad del sector y la competitividad de la empresa para guiar la estrategia. También cubre temas como desarrollo de escenarios, fuerzas claves que darán forma a los escenarios futuros como globalización, innovación y sofisticación del consumidor. El objetivo es ayudar a las organizaciones a anticipar y prepararse para diferentes futuros posibles.
El documento describe estrategias para optimizar los recursos en la estrategia de salida al mercado (Go To Market Strategy) y el "bootstrapping". Se recomienda desarrollar nuevos productos y servicios a la medida de los canales y clientes de forma económica, así como usar precios y tamaños ajustados a las necesidades de los usuarios de manera eficiente. También sugiere explorar nuevos canales implementados de forma barata apoyándose en metodologías alternativas de intercambio de valor.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación para crear productos, precios, promoción y distribución que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos y estrategias para los elementos del marketing mix que permitirán cumplir con la estrategia corporativa. También describe conceptos clave como el mercado objetivo, la matriz BCG, y los componentes del marketing mix como producto, precio, plaza y promoción.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación que involucra el producto, precio, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica los componentes clave de un plan de marketing, incluido el análisis del mercado objetivo, la matriz de productos y el mix de marketing. También cubre temas como fijación de precios, distribución y gestión presupuestaria.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que recoge objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing mix para cumplir la estrategia corporativa. También describe los componentes clave del marketing mix como producto, precio, plaza y promoción.
Este documento presenta el proceso de planificación de mercadeo de una empresa. Explica que el proceso incluye tres partes: 1) un análisis interno y externo de la situación actual de la empresa y el mercado, 2) la proyección de la demanda a través de pronósticos y un plan de ventas, y 3) el diseño y ejecución del plan de mercadeo, incluyendo la definición de objetivos y estrategias.
Este documento presenta los conceptos fundamentales del marketing y el plan de marketing. Define el marketing como un proceso que involucra el producto, precio, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing mix para cumplir la estrategia corporativa año a año. También describe los componentes clave del marketing mix como producto, precio, plaza y promoción y cómo deben
Este documento trata sobre los conceptos básicos de marketing y plan de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y de las organizaciones. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que recoge los objetivos y estrategias relativos a los elementos del marketing mix para cumplir la estrategia corporativa. Finalmente, destaca la importancia de planificar, prever ventas y costes, y controlar el plan de marketing.
Este documento presenta información sobre planeamiento estratégico avanzado y prospectiva. Incluye una discusión sobre el análisis SPACE, el cual evalúa la atractividad del sector y la competitividad de la empresa para guiar la estrategia. También cubre temas como desarrollo de escenarios, fuerzas claves que darán forma a los escenarios futuros como globalización, innovación y sofisticación del consumidor. El objetivo es ayudar a las organizaciones a anticipar y prepararse para diferentes futuros posibles.
El documento describe estrategias para optimizar los recursos en la estrategia de salida al mercado (Go To Market Strategy) y el "bootstrapping". Se recomienda desarrollar nuevos productos y servicios a la medida de los canales y clientes de forma económica, así como usar precios y tamaños ajustados a las necesidades de los usuarios de manera eficiente. También sugiere explorar nuevos canales implementados de forma barata apoyándose en metodologías alternativas de intercambio de valor.
Este documento presenta un plan de marketing que incluye seis pasos: 1) definir la razón de ser y valores de la empresa, 2) definir el objetivo del plan, 3) realizar un análisis estratégico, 4) establecer objetivos, 5) determinar estrategias como segmentación, posicionamiento y crecimiento, y 6) determinar acciones concretas. El plan ayuda a guiar las decisiones de la empresa para alcanzar sus metas comerciales en un período determinado de forma organizada y estratégica.
Este documento presenta los conceptos clave de marketing estratégico y operativo. Explica que el marketing estratégico implica analizar el mercado, diagnosticar la posición competitiva de la empresa y elegir una estrategia de marketing. El marketing operativo se enfoca en implementar dicha estrategia a través de las 4P y controlar los resultados. También cubre temas como análisis DAFO y matriz BCG para la toma de decisiones estratégicas.
El documento define el marketing y explica sus funciones. En menos de 3 oraciones, el marketing se define como un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados objetivo a cambio de una utilidad para las empresas. El documento también describe cómo el marketing interactúa con los clientes para comprender sus necesidades y cómo ha evolucionado de enfocarse en las transacciones a enfocarse en las relaciones a largo plazo.
Este documento habla sobre los cambios necesarios en la comercialización y distribución en el contexto actual del mercado. Analiza sectores como el del consumo, bancario y asegurador, señalando coincidencias en sus retos. Plantea preguntas clave sobre los modelos de negocio y canales de distribución óptimos, y la necesidad de transformaciones para responder adecuadamente a las nuevas circunstancias del mercado.
El documento describe el proceso de planeación estratégica de marketing, que incluye análisis situacional interno y externo, análisis SWOT, establecimiento de misión, metas y objetivos externos de la empresa, y desarrollo de estrategias específicas por unidad de negocios para cada elemento de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo métodos de evaluación y control.
El documento presenta información sobre un seminario-taller de marketing estratégico. Los objetivos del seminario incluyen familiarizar a los participantes con los problemas de decisiones de marketing, desarrollar habilidades de análisis de mercados y ventajas competitivas, y proveer un contexto para discutir la implementación de estrategias de marketing a través de casos. El temario cubre planificación estratégica de marketing, entorno de marketing, comportamiento del consumidor, diseño de estrategias de marketing e introducción al plan de marketing.
Modelo de Plan de Marketing para un producto, adaptado de las propuestas de McCarthy, Perreault y Kotler. Aplica tanto para bienes tangibles como para servicios en pequeñas, medianas y grandes organizaciones.
El documento presenta un plan de marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico es una herramienta para que las empresas no solo sobrevivan sino que se posicionen destacadamente en el mercado. Luego, detalla los objetivos del plan que son brindar herramientas conceptuales para elaborar un plan de marketing estratégico, conocer los procesos de elaboración y aplicar la metodología en la empresa. Finalmente, resume los contenidos temáticos que se abordarán como marketing estratégico vs operativo, análisis DAFO y cuadro de
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
Modelo del contenido del plan de mercadeojuanitavelez
Este documento presenta un modelo de contenido para un plan de mercadeo que incluye secciones como un resumen ejecutivo, análisis de la situación del mercado, objetivos, estrategia de mercadeo, programas de mercadeo, documentos financieros, monitoreo y control, y planes de contingencia. El modelo proporciona detalles sobre lo que debe incluir cada sección para desarrollar un plan de mercadeo completo.
Diapositivas plan marketing (1) jazzzzz copiadiana251994
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el desarrollo de estrategias, un presupuesto, un cronograma de actividades, y métodos para implementar, evaluar, controlar y actualizar el plan. El propósito principal de un plan de marketing es ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática y estructurada.
Este documento describe las estrategias de marketing y cómo diseñarlas. Explica que la dirección de marketing es responsable de diseñar las estrategias para cumplir los objetivos de la empresa. Describe diferentes tipos de estrategias como las matrices de Ansoff, Porter y Boston Consulting Group. También cubre la evaluación y control de las estrategias, así como el marketing 2.0 y cómo aprovechar las redes sociales.
El documento proporciona información sobre el mercado actual y los consumidores. Los consumidores buscan no solo precios accesibles sino también beneficios adicionales como garantía, calidad y soporte técnico. El marketing se define como la administración del proceso de intercambio para satisfacer las necesidades del mercado. Un buen marketing identifica las necesidades de los consumidores y les ofrece productos que las satisfagan.
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de marketing estratégico. Explica las tres etapas principales del proceso: 1) análisis interno y externo de la situación actual, 2) proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) diseño y ejecución del plan de marketing, incluyendo objetivos, estrategias y tácticas.
El documento presenta información sobre el curso de Marketing Estratégico impartido por el profesor Orlando Pérez en 2011 en la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Asunción. Se destacan conceptos clave del marketing estratégico y operativo, así como decisiones fundamentales de marketing como el posicionamiento, el mix de productos y los segmentos objetivo.
El documento presenta una introducción a los planes de marketing. Explica que un plan de marketing es un instrumento de gestión que detalla los objetivos, estrategias y actividades de comercialización de un producto o servicio. Además, describe la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo un análisis del ambiente interno y externo de la empresa, y explica cómo los planes de marketing permiten identificar oportunidades, riesgos, fortalezas de la empresa y desarrollar estrategias.
El empresariado importador argentino debe abordar un rediseño de su modelo de negocios a partir del cambio de las reglas de juego de la política económica. Frente a una primera “reacción visceral” Estratega propone un enfoque sistemático para vender más a través de propuestas de valor innovadoras
El documento presenta el resumen curricular de Cinzia Brambilla, una administradora de empresas con experiencia de 15 años en el desarrollo de estrategias de marketing y gestión comercial para empresas de venta directa, banca y finanzas. Actualmente se desempeña como Directora de Marketing en Unique S.A., subsidiaria peruana de Unique - Yanbal S.A., donde dirige el planeamiento estratégico comercial y ha logrado incrementar las ventas y el market share de la compañía.
Este documento proporciona información sobre la primera Feria y Congreso de Marketing y Publicidad en Bolivia llamada FEXPOMARKETING. Se llevará a cabo del 17 al 19 de octubre y contará con paneles, seminarios, casos prácticos y una feria comercial. El evento busca establecer un punto de encuentro anual para compartir las últimas tendencias en marketing y publicidad. Incluirá expositores de agencias, universidades y empresas líderes. Se espera la asistencia de 2000 personas durante los tres días.
1. Las hojas electrónicas son programas que permiten organizar y manipular datos numéricos y alfanuméricos en celdas organizadas en filas y columnas, y realizar cálculos complejos con fórmulas y funciones.
2. VisiCalc fue la primera hoja de cálculo electrónica diseñada para computadoras personales y fue un factor clave en la adopción temprana de la Apple II.
3. Las hojas electrónicas se usan comúnmente para llevar registros contables y históricos de ventas, realizar an
Red LGBTI de Venezuela propuesta_ legislativa_22 02 2011Quiteria Franco
Este documento propone la eliminación de leyes segregacionistas en Venezuela que niegan derechos a personas por su orientación sexual o identidad de género. Argumenta que la Constitución venezolana y sentencias judiciales apoyan la no discriminación, pero las leyes actuales contradicen esto. Propone reconocer los derechos de parejas del mismo sexo y el derecho a la identidad de género de las personas trans, modificando artículos de la ley para lograr igualdad. También propone una ley contra la discriminación con sanciones y protección
Este documento presenta los resultados de un examen de orina realizado como parte de una práctica de laboratorio. En el examen físico, la orina tenía un color amarillo y estaba ligeramente turbia. En el examen químico, se encontró un pH de 6, presencia de leucocitos y nitritos, glucosa de 2+, y bilirrubina de 3+. Las conclusiones indican que se realizó un examen general de orina para determinar el estado de salud evaluando características físicas y químicas.
Este documento presenta un plan de marketing que incluye seis pasos: 1) definir la razón de ser y valores de la empresa, 2) definir el objetivo del plan, 3) realizar un análisis estratégico, 4) establecer objetivos, 5) determinar estrategias como segmentación, posicionamiento y crecimiento, y 6) determinar acciones concretas. El plan ayuda a guiar las decisiones de la empresa para alcanzar sus metas comerciales en un período determinado de forma organizada y estratégica.
Este documento presenta los conceptos clave de marketing estratégico y operativo. Explica que el marketing estratégico implica analizar el mercado, diagnosticar la posición competitiva de la empresa y elegir una estrategia de marketing. El marketing operativo se enfoca en implementar dicha estrategia a través de las 4P y controlar los resultados. También cubre temas como análisis DAFO y matriz BCG para la toma de decisiones estratégicas.
El documento define el marketing y explica sus funciones. En menos de 3 oraciones, el marketing se define como un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados objetivo a cambio de una utilidad para las empresas. El documento también describe cómo el marketing interactúa con los clientes para comprender sus necesidades y cómo ha evolucionado de enfocarse en las transacciones a enfocarse en las relaciones a largo plazo.
Este documento habla sobre los cambios necesarios en la comercialización y distribución en el contexto actual del mercado. Analiza sectores como el del consumo, bancario y asegurador, señalando coincidencias en sus retos. Plantea preguntas clave sobre los modelos de negocio y canales de distribución óptimos, y la necesidad de transformaciones para responder adecuadamente a las nuevas circunstancias del mercado.
El documento describe el proceso de planeación estratégica de marketing, que incluye análisis situacional interno y externo, análisis SWOT, establecimiento de misión, metas y objetivos externos de la empresa, y desarrollo de estrategias específicas por unidad de negocios para cada elemento de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo métodos de evaluación y control.
El documento presenta información sobre un seminario-taller de marketing estratégico. Los objetivos del seminario incluyen familiarizar a los participantes con los problemas de decisiones de marketing, desarrollar habilidades de análisis de mercados y ventajas competitivas, y proveer un contexto para discutir la implementación de estrategias de marketing a través de casos. El temario cubre planificación estratégica de marketing, entorno de marketing, comportamiento del consumidor, diseño de estrategias de marketing e introducción al plan de marketing.
Modelo de Plan de Marketing para un producto, adaptado de las propuestas de McCarthy, Perreault y Kotler. Aplica tanto para bienes tangibles como para servicios en pequeñas, medianas y grandes organizaciones.
El documento presenta un plan de marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico es una herramienta para que las empresas no solo sobrevivan sino que se posicionen destacadamente en el mercado. Luego, detalla los objetivos del plan que son brindar herramientas conceptuales para elaborar un plan de marketing estratégico, conocer los procesos de elaboración y aplicar la metodología en la empresa. Finalmente, resume los contenidos temáticos que se abordarán como marketing estratégico vs operativo, análisis DAFO y cuadro de
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
Modelo del contenido del plan de mercadeojuanitavelez
Este documento presenta un modelo de contenido para un plan de mercadeo que incluye secciones como un resumen ejecutivo, análisis de la situación del mercado, objetivos, estrategia de mercadeo, programas de mercadeo, documentos financieros, monitoreo y control, y planes de contingencia. El modelo proporciona detalles sobre lo que debe incluir cada sección para desarrollar un plan de mercadeo completo.
Diapositivas plan marketing (1) jazzzzz copiadiana251994
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el desarrollo de estrategias, un presupuesto, un cronograma de actividades, y métodos para implementar, evaluar, controlar y actualizar el plan. El propósito principal de un plan de marketing es ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática y estructurada.
Este documento describe las estrategias de marketing y cómo diseñarlas. Explica que la dirección de marketing es responsable de diseñar las estrategias para cumplir los objetivos de la empresa. Describe diferentes tipos de estrategias como las matrices de Ansoff, Porter y Boston Consulting Group. También cubre la evaluación y control de las estrategias, así como el marketing 2.0 y cómo aprovechar las redes sociales.
El documento proporciona información sobre el mercado actual y los consumidores. Los consumidores buscan no solo precios accesibles sino también beneficios adicionales como garantía, calidad y soporte técnico. El marketing se define como la administración del proceso de intercambio para satisfacer las necesidades del mercado. Un buen marketing identifica las necesidades de los consumidores y les ofrece productos que las satisfagan.
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de marketing estratégico. Explica las tres etapas principales del proceso: 1) análisis interno y externo de la situación actual, 2) proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) diseño y ejecución del plan de marketing, incluyendo objetivos, estrategias y tácticas.
El documento presenta información sobre el curso de Marketing Estratégico impartido por el profesor Orlando Pérez en 2011 en la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Asunción. Se destacan conceptos clave del marketing estratégico y operativo, así como decisiones fundamentales de marketing como el posicionamiento, el mix de productos y los segmentos objetivo.
El documento presenta una introducción a los planes de marketing. Explica que un plan de marketing es un instrumento de gestión que detalla los objetivos, estrategias y actividades de comercialización de un producto o servicio. Además, describe la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo un análisis del ambiente interno y externo de la empresa, y explica cómo los planes de marketing permiten identificar oportunidades, riesgos, fortalezas de la empresa y desarrollar estrategias.
El empresariado importador argentino debe abordar un rediseño de su modelo de negocios a partir del cambio de las reglas de juego de la política económica. Frente a una primera “reacción visceral” Estratega propone un enfoque sistemático para vender más a través de propuestas de valor innovadoras
El documento presenta el resumen curricular de Cinzia Brambilla, una administradora de empresas con experiencia de 15 años en el desarrollo de estrategias de marketing y gestión comercial para empresas de venta directa, banca y finanzas. Actualmente se desempeña como Directora de Marketing en Unique S.A., subsidiaria peruana de Unique - Yanbal S.A., donde dirige el planeamiento estratégico comercial y ha logrado incrementar las ventas y el market share de la compañía.
Este documento proporciona información sobre la primera Feria y Congreso de Marketing y Publicidad en Bolivia llamada FEXPOMARKETING. Se llevará a cabo del 17 al 19 de octubre y contará con paneles, seminarios, casos prácticos y una feria comercial. El evento busca establecer un punto de encuentro anual para compartir las últimas tendencias en marketing y publicidad. Incluirá expositores de agencias, universidades y empresas líderes. Se espera la asistencia de 2000 personas durante los tres días.
1. Las hojas electrónicas son programas que permiten organizar y manipular datos numéricos y alfanuméricos en celdas organizadas en filas y columnas, y realizar cálculos complejos con fórmulas y funciones.
2. VisiCalc fue la primera hoja de cálculo electrónica diseñada para computadoras personales y fue un factor clave en la adopción temprana de la Apple II.
3. Las hojas electrónicas se usan comúnmente para llevar registros contables y históricos de ventas, realizar an
Red LGBTI de Venezuela propuesta_ legislativa_22 02 2011Quiteria Franco
Este documento propone la eliminación de leyes segregacionistas en Venezuela que niegan derechos a personas por su orientación sexual o identidad de género. Argumenta que la Constitución venezolana y sentencias judiciales apoyan la no discriminación, pero las leyes actuales contradicen esto. Propone reconocer los derechos de parejas del mismo sexo y el derecho a la identidad de género de las personas trans, modificando artículos de la ley para lograr igualdad. También propone una ley contra la discriminación con sanciones y protección
Este documento presenta los resultados de un examen de orina realizado como parte de una práctica de laboratorio. En el examen físico, la orina tenía un color amarillo y estaba ligeramente turbia. En el examen químico, se encontró un pH de 6, presencia de leucocitos y nitritos, glucosa de 2+, y bilirrubina de 3+. Las conclusiones indican que se realizó un examen general de orina para determinar el estado de salud evaluando características físicas y químicas.
Este documento proporciona una introducción a los conceptos básicos de Excel 2007, incluyendo libros de trabajo, hojas de cálculo, filas, columnas, celdas y rangos. Explica que un libro de trabajo es el archivo de Excel que contiene las hojas de cálculo, y que cuando se abre Excel se crea automáticamente un nuevo libro llamado Libro1. También define una hoja de cálculo como una cuadrícula formada por columnas y filas que permite realizar cálculos numéricos, y describe filas, columnas,
Este documento presenta la orientación profesional de dos estudiantes. Paula Castillo estudia Relaciones Internacionales y quiere ser internacionalista, mientras que Juan Felipe Tovar estudia Ciencias Políticas y quiere ser politólogo. También presenta a María Ángela Holguín, una politóloga colombiana con amplia experiencia en política exterior que ha ocupado cargos en el gobierno.
Este documento describe varios sensores y sistemas de medición para la industria siderúrgica. Incluye detectores de metal caliente, barreras ópticas, escáneres de bucle infrarrojo, detectores de proximidad, generadores de impulsos, cámaras lineales inteligentes, sensores de medición y posición, y galgas de anchura estereoscópicas para aplicaciones como coladas continuas, hornos de recalentamiento, laminadores de hilo, perfil, tubo, banda y chapa gruesa. Los dispositivos se han dise
Este documento describe la evolución de la alimentación humana desde la caza y recolección hasta la agricultura y ganadería. Explica que la alimentación ha ido cambiando a medida que la humanidad ha desarrollado nuevas tecnologías para la producción, transporte y conservación de alimentos. También destaca la importancia de una nutrición saludable durante la adolescencia para apoyar el crecimiento y desarrollo.
Itera Partner Conference – the event in the open information exchange format.
A platform where we bring together people from our network to share
experience, to get new insights, expand network and be inspired to develop new ideas for business opportunities in connection with nearshoring.
Este documento presenta una propuesta para una secuencia didáctica sobre el tema de la circunferencia en el primer grado. La secuencia consta de 5 sesiones que abordan los conceptos básicos de la circunferencia, la justificación de las fórmulas para el área y perímetro, y el uso de la herramienta Geogebra. Cada sesión aplica las fases del modelo de Van Hiele para guiar el razonamiento geométrico de los estudiantes de un nivel a otro. El objetivo es que los estudiantes desarrollen compet
Este documento describe la evolución de la participación ciudadana institucionalizada en la Ciudad de México desde 1928 hasta la actualidad. Se establecieron diferentes órganos a lo largo del tiempo para involucrar a los ciudadanos en los asuntos de gobierno, pero inicialmente estos órganos tenían un carácter elitista y antidemocrático. Más recientemente, se han creado nuevas leyes y figuras como los presupuestos participativos para fomentar una mayor participación ciudadana en la toma de decisiones.
Las estibas son piezas diseñadas para el movimiento y almacenamiento de productos en sectores industriales, agropecuarios, comerciales y de servicios. La empresa Estibas del Valle aspira a ser líder en la producción, reparación, alquiler y venta de estibas mediante la capacitación de su personal y la satisfacción de los clientes.
The document describes experiments throwing paper airplanes with various modifications. Six throws were conducted with changes like adding a paperclip to the nose or adjusting the elevators. The longest flight was predicted to be over 12 feet. Observations matched the prediction as the planes landed gently. The evaluator determined the proper construction and force of throwing enabled the flights, and modifications like paperclips and elevators helped the planes fly similarly to real airplanes.
1. Las hojas electrónicas son programas que permiten organizar y manipular datos en celdas ordenadas en filas y columnas para realizar cálculos y crear gráficos.
2. La primera hoja de cálculo electrónica fue VisiCalc para la computadora Apple II, convirtiéndose en una de las aplicaciones más populares para las empresas.
3. Las hojas electrónicas más conocidas son Excel, Calc, Google Sheets y Numbers, y se utilizan comúnmente para llevar registros contables y financieros, automatizar cálculos complejos
Este documento establece los estatutos del Grupo de Diversidad Sexual de la Universidad Simón Bolívar. El grupo busca promover la discusión y comprensión de temas relacionados con la sexualidad, apoyar a personas que sufran discriminación, y educar sobre la igualdad. Los estatutos describen la estructura organizativa, los tipos de membresía, los derechos y deberes de los miembros, y los roles de la Asamblea General y la Junta Directiva.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación que involucra el producto, precio, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica los componentes clave de un plan de marketing, incluido el análisis del mercado objetivo, la matriz de productos y la mezcla de marketing que combina el producto, precio, lugar y promoción. También cubre temas como la fijación de precios en función de los costes y la
Este documento presenta una introducción al marketing y los planes de marketing. Explica la definición de marketing, el proceso de intercambio, los componentes clave de un plan de marketing como el mercado objetivo y el marketing mix. También describe herramientas como la matriz BCG y la matriz de Ansoff que ayudan a analizar el portafolio de productos y las estrategias de mercado.
Este documento presenta una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing mix para cumplir la estrategia corporativa año tras año. También describe los componentes clave del marketing mix, incluidos el producto, el precio, el lugar y la promoción.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución de productos, precios, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y de las organizaciones. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing mix para cumplir la estrategia corporativa año a año. Finalmente, destaca la importancia de realizar previsiones de ventas, costes y control para
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución de productos, precios, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y de las organizaciones. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing mix para cumplir la estrategia corporativa año a año. Finalmente, destaca la importancia de realizar previsiones de ventas, costes y control para
Este documento presenta una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing mix para cumplir la estrategia corporativa año tras año. También describe los componentes clave del marketing mix, incluidos el producto, el precio, el lugar y la promoción.
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Este documento presenta una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que recoge objetivos, estrategias y planes de acción relativos a los elementos del marketing mix para facilitar el cumplimiento de la estrategia corporativa año a año. Finalmente, destaca la importancia de realizar previsiones de ventas, costes y control para una correcta planificación y gestión del marketing.
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Este documento presenta una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing mix para cumplir la estrategia corporativa año tras año. También describe los componentes clave del marketing mix, incluidos el producto, el precio, el lugar y la promoción.
Este documento presenta una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que recoge objetivos, estrategias y planes de acción relativos a los elementos del marketing mix para facilitar el cumplimiento de la estrategia corporativa año a año. Finalmente, destaca la importancia de realizar previsiones de ventas, costes y control para la correcta planificación y gestión del marketing.
Este documento presenta una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing mix para cumplir la estrategia corporativa año tras año. También describe los componentes clave del marketing mix, incluidos el producto, el precio, el lugar y la promoción.
Este documento presenta una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que recoge objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing mix para cumplir la estrategia corporativa año a año. Finalmente, destaca la importancia de realizar previsiones de ventas, costes y control para gestionar con éxito un plan de marketing.
El documento habla sobre el marketing y los planes de marketing. Explica que el marketing es el proceso de planificación de productos, precios, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y de las organizaciones. También describe los componentes clave de un plan de marketing como el análisis del mercado objetivo, la matriz BCG para evaluar productos, y las 4Ps (producto, precio, plaza y promoción) del marketing mix. Finalmente, ofrece detalles sobre cómo prever ventas, costes y controlar el plan de marketing.
El documento habla sobre el marketing y los planes de marketing. Explica que el marketing es el proceso de planificación de productos, precios, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y de las organizaciones. También describe los componentes clave de un plan de marketing como el análisis del mercado objetivo, la matriz BCG para evaluar productos, y las 4Ps (producto, precio, plaza y promoción) del marketing mix. Finalmente, ofrece detalles sobre cómo prever ventas, costes y controlar el plan de marketing.
El documento describe los pasos para crear un plan de negocio exitoso, incluyendo obtener información interna y del entorno, elaborar la información analíticamente, crear planes de marketing, finanzas, producción y gestión, implementar los planes, y observar los resultados para mejorar continuamente. Un plan de negocio efectivo ayuda a comunicar la visión del negocio, identificar oportunidades y riesgos, y obtener financiamiento e inversión.
Este documento presenta tres modelos de plan de marketing propuestos por Carlo Cutropía, Bruno Pujol y Philip Kotler. Los modelos comparten elementos comunes como el análisis del mercado, la competencia y la empresa, así como la definición de objetivos, estrategias, programas de acción y presupuestos. Cada modelo ofrece un enfoque particular en la secuencia y detalle de las etapas para elaborar un plan de marketing efectivo.
En la ciudad de Pasto, estamos revolucionando el acceso a microcréditos y la formalización de microempresarios informales con nuestra aplicación CrediAvanza. Nuestro objetivo es empoderar a los emprendedores locales proporcionándoles una plataforma integral que facilite el acceso a servicios financieros y asesoría profesional.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
Soluciones Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinar...Juan Martín Martín
Criterios de corrección y soluciones al examen de Geografía de Selectividad (EvAU) Junio de 2024 en Castilla La Mancha.
Soluciones al examen.
Convocatoria Ordinaria.
Examen resuelto de Geografía
conocer el examen de geografía de julio 2024 en:
https://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/2024/06/soluciones-examen-de-selectividad.html
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
2. Situación del marketing en la
empresa
Nuestra
Empresa S.L.
Mercado de Mercado de
Factores Productos
Sociedad/Entorno
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2
3. Definición de marketing
• Proceso de planificación y ejecución del
producto, precio, promoción y
distribución de ideas, bienes y servicios,
a fin de crear intercambios que
satisfagan tanto objetivos individuales
como de las organizaciones”
• American marketing asociation.
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 3
4. El proceso de intercambio
• Dos o más actores
• Cada actor tiene algo que valora otro actor.
• Existen sistemas de comunicación y entrega.
• Hay libertad para aceptar o rechazar la oferta.
• Quieren tratar entre ellos.
• Existe autoridades y medios para hacer la transacción
• Existe un medio de intercambio.
Nuestra
Empresa S.L.
SW, Know-
how,..
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 4
5. Plan de marketing
• Se trata fundamentalmente de
responder a una pregunta:
– ¿hay suficientes consumidores interesados
en el producto o servicio, como para que sea
rentable su venta?
• Claro que hay preguntas asociadas
– ¿El interés existe o lo puedo crear?
– ¿Cómo y cuando se vendería?
– ¿Qué ingresos supondrán estas ventas?
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 5
6. El plan de marketing es...
• un documento escrito en el que se
recogen los objetivos, las estrategias,
los planes de acción relativos a los
elementos del Marketing-Mix que
facilitarán y posibilitarán el
cumplimiento de la estrategia dictada a
nivel corporativo, año a año, paso a paso.
• P. Kotler
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 6
7. Mercado objetivo (target)
• Diferentes tipos de mercados:
– No desarrollados: Más Demanda que Oferta
• Los compradores satisfaces necesidades básicas.
• En función de sus rentas
• Se proveen del mercado
– Desarrollados: Más Oferta que Demanda
• No solo necesidades (Calidad, precio, facilidad
adquisición,…)
• No solo vendemos productos, idea, servicio
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 7
8. Mercado objetivo (target)
• Calidad vs. Percepción de
la Calidad.
– Miopía de la calidad
• Centrarnos en el producto
• Desatender aspectos
psicológicos de los clientes.
• La belleza esta en el ojo del
que mira
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 8
9. Mercado objetivo (target)
• Se trata de centrar el
mercado.
• Buscaremos segmentos
que proporcionen
submercados
homogéneos de
clientes.
• Estudiaremos la
demanda desagregada.
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 9
10. Marketing MIX
• Se trata de combinar
las cuatro P. Producto
– Producto
– Precio
– Place (lugar) Promoción
Marketing
Mix
Precio
– Promoción.
Lugar
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 10
11. Producto
• Es el elemento • Objetivos
básico: – Desarrollo de nuevos
– Diseño productos.
– Características – Adaptación
– Calidad • Según mercados
– Evolución
– Marca – Introducción en
– Empaquetado nuevos
– Servicios • Adaptándose:
relacionados – Física, psicológica y
• Posventa socialmente
• Actualizaciones
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 11
12. La matriz crecimiento-
participación
• Es un método de valoración de la cartera de
negocios que analiza la tasa de crecimiento del
negocio y su cuota de mercado relativa.
• Una vez que la empresa ha situado sus negocios
en la matriz deberá determinar si su cartera
está o no saneada. Por ejemplo, una cartera
desequilibrada tendría demasiados perros e
interrogantes y pocas estrellas y vacas
lecheras.
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 12
13. Matriz BCG
“Boston Consulting Group”
Estrella Duda
Potencial de
Alto
?
crecimiento Vaca Perro
del Mercado
Bajo
Fuerte (Alta) Débil (Bajo)
Posición competitiva relativa
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 13
14. Objetivos según nuestros
productos.
• Construir:
– incrementar la cuota de mercado. Apropiado en negocios
“interrogantes”.
• Mantener:
– el objetivo aquí es conservar la cuota de participación de
mercado. Apropiado en negocios tipo “vacas lechera”.
• Cosechar:
– incrementar los ingresos de la UEN a corto plazo. Apropiado
para negocios “vaca débiles” cuyo futuro es confuso.
• Desinvertir:
– el objetivo es vender o liquidar el negocio. Negocios perro.
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15. La matriz Producto / Mercado de
Ansoff
Productos Nuevos
existentes productos
Mercados 1. Penetración 1. Desarrollo
existentes de mercado de productos
Nuevos 1. Desarrollo 1. Estrategias de
mercados de mercados diversificación
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16. Tasa de crecimiento del mercado La cartera de productos
20%- Estrellas Interrogantes
4
18%-
3
?2 ? 1
?
16%-
14%-
12%-
5
?
10%- Perros
8%-
Vacas
6%- 8
4%-
6
2%- 7
0
10x 4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x
GEI-06 Marketing y Plandemarqueting
Cuota relativa de mercado 16
17. Precio
• Estructura de precios:
– Según mercado
• Segmentos.
• Previsión de demanda.
– Costes de producción
Costes Previsión de ventas
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18. Lugar (place)
• Medio a través de los que el producto
llega al mercado.
– Sistema de distribución
• Intermediarios
• Venta en local
• Venta mediante vendedores
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19. Lugar de la venta
(personas - tiempo/espacio)
Lugar
igual distinto
da te o no
t ien cl ien léf
igual
n l Te
⊗E a de ⊗
eb
s
Ca ⊗W
tiempo
⊗
s eo
na
distinto
i rr
qu a o -e
Ma e n t ⊗C o
⊗ v
o rre
de ⊗C
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 19
20. Promoción
• Hacer que nuestros clientes potenciales
conozcan nuestros productos.
– Publicidad
– Medios de comunicación
– En nuestro caso contactos
• Existentes
• Asistencia y oferta de conferencias.
• Promoción en asociaciones…
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 20
21. Realmente es un todo
• Veamos un ejemplo
Producto
del nivel de
interacción de estas
variables,
• así como las Promoción Precio
posibilidades que se
nos ofrecen con un
ejemplo sencillo
Lugar
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 21
22. Decidimos ofrecer un PC portátil
• Producto
– Calidad: Q1, Q2, Q3
– Diseño: Clásico/Moderno
– Procesador: Intel/AMD
• Precio:
– 2 precios por opción
• Lugar:
– Distribuidores/NuestraWeb/ambo
s
• Promoción:
– Publicidad, descuentos, Las dos,
ninguna
• Posibilidades:
– 12x2x3x4=288
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 22
23. El precio
• Fijar el precio es complejo, como hemos
visto hay dos puntos de vista:
– Los costes que se han de cubrir.
– El mercado, que tiene sensibilidad a los
precios afectando a las cantidades.
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 23
24. El precio: costes
• Hay que conocer detalladamente
– Costes fijos [CF]
• Maquinas,… independiente de la cantidad producida
– Costes variables (el escandallo) [CV]
• Coste de las materias primas
• Coste de fabricación
• Tiempo y personal utilizado
• Coste de empaquetado
• Coste de almacenaje
• Promoción y pre-venta
• Distribución
• Coste de postventa
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25. El precio: El mercado
• Es posible que el mercado nos marque los
precios, sobre todo si estos son muy
superiores a los costes.
– Precios bajos se asocian a poca calidad.
– Con mejores materiales justificamos
precios.
– El mercado demanda nuestra producción a
un buen precio.
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26. El precio
• Métodos
– Coste más margen.
– Valor de mercado.
• Prácticas:
– Precio alto con descuentos
– Precio ligeramente inferior a una cifra
redonda.
– Rebajas proporcionales (elasticidad de la
demanda)
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 26
27. Calculo del precio según coste
• PV = CU x (1+ M)
– PV es el precio de venta
– CU es el coste por unidad
– M es el margen a aplicar sobre costes en %.
– CU se calcula:
• CU = CV + (CF/CP)
• CV es el coste Variable
• CF es el coste Fijo
• CP es la cantidad producida
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28. Calculo de costes por beneficio
• Partimos del beneficio que queremos
obtener “B”
• PV = CU + [(CF + B)/CP]
• La CP es la cantidad que venderemos.
• Empezaremos a tener beneficios a partir
de vender:
– U = CF / (PV – CU)
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29. El precio por el mercado
• El precio siempre nos interesa que sea lo
más alto posible, llegaremos antes a una
situación de beneficios.
• Si el precio es alto, la falta de ventas
nos indicara que pasa algo.
• Un exceso de ventas, puede indicar que a
un precio algo superior continuaríamos
con unas ventas elevadas.
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30. Gestión del presupuesto
• Planificamos para comprometernos con el
resto de los departamentos
• Pero estos compromisos solo se pueden
ejecutar si se cumple en plan
• Para que se ejecute el plan lo mejor es
controlarlo y como consecuencia lo
ajustaremos, adaptaremos y
modificaremos para alcanzar los
objetivos.
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31. Planificación
• Hace referencia a situaciones futuras
deseables.
• Hay que basarlas en datos que permitan
ver los escenarios posibles.
– Estudios de mercado
– Evaluación de la competencia y sus posibles
reaccines.
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32. Previsión de ventas
E F M A M J J A S O N D Tot
al
Prod-1
Prod-2
Prod-3
….
Total
ventas
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33. Previsión Coste Ventas
E F M A MJ J A S O N D To
tal
Comisiones
Dietas
Transporte
Garantías
Publicidad
Invitaciones
…
Total gastos
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34. Control de ventas
E F M A M J J A S O N D Tot
al
Prod-1
•Previsto
•Real
•Desviación
Prod-2
•Previsto
•Real
•Desviación
….
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