Este documento presenta un resumen de un documento sobre el marketing lateral. En 3 oraciones o menos: El documento discute el concepto de marketing lateral, el cual se basa en el pensamiento lateral y reestructura la información existente de manera creativa para crear nuevos productos fuera de categorías existentes. Explica que el marketing lateral es más apropiado para mercados maduros mientras que el marketing vertical es mejor para mercados en expansión. El documento concluye agradeciendo a los lectores.

1. Universidad Autónoma de Querétaro
Facultad de Contaduría y Administración
Maestría en Gestión de la Tecnología
Marketing Lateral
José Nerio Chavarría Espinosa
Asignatura: Comercio Electrónico
Profesor: Rodrigo Valencia
18 de Noviembre de 2012

2. Pensamiento Lateral
Un conjunto de procesos destinado
al uso de información de tal forma
que genere:
Edward de Bono
Restructuración Pensamiento
Ideas creativas
Perspicaz Lateral
El marketing lateral se basa en este pensamiento

3. Marketing Lateral
 El marketing lateral reestructura la
información existente y va de lo concreto
a lo general mediante un proceso menos
selectivo y más exploratorio, provocativo
y creativo

4. Objetivo del Marketing Lateral
Crear productos o servicios fuera de una
categoría existente, creando una nueva.

5. Proceso de Marketing Lateral
Realizar
conexiones
Desplazamiento
Lateral
Elegir un foco

6. Evolución de Mercados y
Competencia
 Los canales de distribución
estan dominados por unos
pocos distribuidores que
concentran el poder en sus
manos.
 Una proliferación de
marcas que dificulta la
entrada en el mercado de
nuevos productores.
 Los ciclos de vida
de los productos
se han acortado

7. Creación de innovación
 La creación de nuevos
productos se limita en
realidad a realizar ajustes o
variaciones a los productos o
servicios existentes
 Los fabricantes tienden a
asumir que el mercado es un
punto de partida fijo

8. Innovación con Marketing Lateral

9. Marketing Lateral y Vertical
 El marketing lateral no puede
desarrollarse hasta sus últimas
consecuencias sin el marketing vertical

10. Marketing Lateral y Vertical
 El marketing lateral resulta
más apropiado en
mercados maduros en los
que el crecimiento es nulo.
 El marketing vertical es
más adecuado para
mercados en
expansión, con filosofía de
bajo riesgo y pocos
recursos

11. ¿Preguntas?
¡Gracias!
Kotler, P., Trias de Bes, F. (2003). Lateral Marketing: New Techniques for
Finding Breakthrough Ideas. John Wiley & Sons