Este documento resume el entorno de marketing y sus factores internos y externos. El macroentorno incluye fuerzas no controlables como las condiciones demográficas, tecnológicas, económicas, socioculturales, políticas y legales, competitivas y ecológicas. El microentorno incluye fuerzas más controlables como los proveedores, intermediarios, público objetivo, grupos de interés y competencia. También analiza los factores internos de la organización como su estructura y recursos.
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
Introducción al Marketing de Servicios.
En esta presentación se expone la teoría básica del Marketing de Servicios, el rol del cliente en la creación de Servicios y las categorías existentes en los Servicios y su intangibilidad.
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
Introducción al Marketing de Servicios.
En esta presentación se expone la teoría básica del Marketing de Servicios, el rol del cliente en la creación de Servicios y las categorías existentes en los Servicios y su intangibilidad.
El proceso de la investigación de mercados es un conjunto de pasos sucesivos que describen las tareas que deberán realizarse para llevar a cabo un estudio de investigación de mercados.
Proporcionar una visión general de las etapas de proceso de investigación de mercados.
Atender el deseo de precisar como es un proyecto de investigación de mercados.
Introducir el concepto de error en la investigación de mercado.
La plaza es una de las cuatro P´s de la mezcla de la mercadotecnia, y es muy importante llevar a cabo estrategias de distribución de tu producto o servicio de acuerdo a tu mercado meta.
El proceso de la investigación de mercados es un conjunto de pasos sucesivos que describen las tareas que deberán realizarse para llevar a cabo un estudio de investigación de mercados.
Proporcionar una visión general de las etapas de proceso de investigación de mercados.
Atender el deseo de precisar como es un proyecto de investigación de mercados.
Introducir el concepto de error en la investigación de mercado.
La plaza es una de las cuatro P´s de la mezcla de la mercadotecnia, y es muy importante llevar a cabo estrategias de distribución de tu producto o servicio de acuerdo a tu mercado meta.
Las presentes diapositivas muestran los conceptos básicos del estudio de mercado, el publico objetivo, las variables a estudiar (demográfica, geográfica, psicografica y de comportamiento), las cuales le servirá como a poyo para entender su mercado objetivo.
El entorno de la empresa: Microambiente y Macroambiente.Macroambiente: Demográfico, Económico, Natural, Tecnológico, Político y Cultural.Microambiente: Empresas, Proveedores, Distribuidores, Clientes, Competidores y Públicos. Mercado y demanda: Definición. Estrategias genéricas. Las fuerzas competitivas. Medición de la demanda. Mercado y Demanda. Estrategias genéricas. Fuerzas competitivas. Medición de la demanda.
Explicación de entornos locales y globales a tener en cuenta cuando se trabaja con CIM.
Si deseas más información de mis cursos, conferencias y asesorías, puedes contactarme a gustavocarrasquilla@hotmail.com
temas sobre el planeamiento estratégico completo sus partes, proceso, importancia, y maneras de aplicar y usar dentro de una empresa o en la vida personal o cotidiana del 6to ciclo del instituto SENATI el curso es de planeamiento estratégico para que se guíen de alguna manera paso por paso esta todo detallado
se sabe que el planeamiento estratégico es muy bueno ya que ayuda a crecer a una empresa aplicando estrategias de control en el pawer point cuenta con 55 hojas .
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
El Pitch Deck de Facebook que Facebook utilizó para levantar su ronda de semi...
El entorno del marketing
1. TEMA 3: EL MARKETING Y SU ENTORNO
1. MARKETING Y ENTORNO
2. MACRO ENTORNO DE MARKETING
3. MICRO ENTORNO DE MARKETING
1. MARKETING Y ENTORNO
Los profesionales de marketing tienen que saber crear relaciones con los clientes, con otros miembros de la
empresa y con los socios externos. Para hacerlo eficazmente, deben comprender las principales fuerzas del
entorno que rodean a estas relaciones. El entorno de marketing de una empresa es: “conjunto de fuerzas
directas e indirectas y controlables e incontrolables que son susceptibles de ejercer influencia, desde un
ámbito microeconómico y macroeconómico, en todas sus acciones, decisiones y resultados”
Entorno de Marketing
• ANÁLISIS EXTERNO:
• Factores no controlables de la organización (macro entorno).
• Factores con algún posible control (micro entorno).
• Identifica oportunidades y amenazas.
• ANÁLISIS INTERNO:
• Factores de la organización (micro entorno).
• Identifica fortalezas y debilidades.
2. MACROENTORNO DEL MARKETING
Son las fuerzas que condicionan la actuación de la empresa. El poder de influencia de la empresa es escaso.
Objetivos del análisis:
2. • Rentabilizar oportunidades
• Minimizar amenazas
a)Condiciones demográficas
Estudio de las poblaciones humanas en cuanto a tamaño, densidad, localización, edad, género, raza,
profesión y otras estadísitcas. Condiciones referentes a la población:
• Tamaño de la población y pirámides de población.
• Distribución y densidad geográfica.
• Tasas de natalidad, matrimonio y mortalidad.
• Nuevas formas familiares.
• Tendencias migratorias.
• Estructuras raciales, étnicas y religiosas.
Los problemas actuales son:
• Envejecimiento de la población en países desarrollados.
• Altas tasas de natalidad en países poco desarrollados.
• Problemas migratorios.
Estos problemas pueden adaptarse y convertirse en oportunidades y amenazas:
• Envejecimiento = oportunidad para sector de servicios a domicilio, geriatría, turismo de tercera
edad, etc.
• Baja tasas de natalidad = amenaza para la industria de alimentación infantil, juguetes, ropa
infantil.
Las condiciones referentes a la variación de la población se deben a:
• Matrimonios más tardíos.
• Cambios en los roles familiares.
• Hogares de tamaño más reducido.
• Padres que tienen sus primeros hijos en edades más avanzadas.
b)Condiciones tecnológicas
Fuerzas que crean las nuevas tecnologías para crear nuevos productos y oportunidades en los mercados.
Los cambios tecnológicos presentan posibilidades de innovación:
• En oferta
• En comercialización
Innovación factor clave de Competitividad
Determinan las variables de Marketing-mix
Desarrollo de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC).
Sólo la mitad de los consumidores es capaz de nombrar una innovación reciente
c) Condiciones económicas
Magnitudes económicas más relevantes:
• Crecimiento PIB, tasa paro, inflación, gasto público, tipos interés (ahorro, gasto, inversión), tipos de
cambio.
• Rentas per capita y capacidad de compra.
El actual proceso de globalización han surgido:
• Mercados más competitivos.
• Dependencia económica entre países.
• Deslocalización de la producción.
• Papel relevante de las exportaciones.
d) Condiciones socioculturales
Normas, actitudes y hábitos comunes en el entorno social, que influyen en el comportamiento individual,
familiar y organizacional
Tendencias:
• Unidad familiar dinámica y cambiante.
• Trabajo de la mujer fuera del hogar
3. • Vida profesional con más cambios y más períodos vacacionales.
• Medios tecnológicos: teletrabajo, educación a distancia,...
• Cambios sociológicos.
• Comportamiento del consumidor con productos más personalizados.
e) Condiciones políticas y legales
Leyes , organismos públicos y grupos de presión que influyen y limitan a las diversas organizaciones e
individuos de determinada sociedad.
• Marco institucional, público y legal.
• Marco normativo armonizado en la U.E.
• Marco legal: limita las actuaciones para acceder al mercado. Algunos ejemplos:
• Ley frente al tabaquismo (2006)
• Ley de Marcas (2001)
• Ley de Horarios Comerciales (2004)
• Normas de autocontrol.
f) Condiciones competitivas
Las condiciones competitivas se deben a dos factores:
• Factores externos: condicionantes comunes a todas las empresas
• Factores internos: condicionantes particulares basados en actitudes, sistema de dirección y gestión
y profesionalidad de los empleados.
Armas competitivas: puntos fuertes destacados por el área de Marketing
Diferenciación y posicionamiento estratégicos
Se debe basar en el marketing de relaciones: lazos con el cliente a largo plazo
Inversión en la gestión.
g) Condiciones ecológicas y naturales
Factor ecológico como cambio socioeconómico
Consumo ecológico: movimientos ecologista y consumerista
Demanda de productos menos perjudiciales con el medio ambiente: Marketing verde
Las empresas desarrollan prácticas de desarrollo sostenible en un esfuerzo por crear una economía
mundial que el planeta pueda soportar de forma indefinida, y están reaccionando a las exigencias de los
consumidores con productos medioambientalmente más responsables.
Estrategias:
• Orientación exclusiva de Marketing hacia el medio ambiente.
• Esfuerzo de todos los niveles con el medio ambiente
3. MICRO ENTORNO DE MARKETING
Fuerzas que influyen de manera directa e inmediata en:
• La gestión de la empresa.
• Las relaciones de intercambio.
• Conocer puntos fuertes y débiles de la organización
Micro Ambiente esta separado en:
• Interno: organización y estructura.
• Externo: proveedores, intermediarios, publico objetivo y grupos de interés, competencia.
Micro Ambiente Interno
Organización:
• Medios humanos y materiales disponibles para un fín.
• Estructura organizativa:
• Esquema formal de relaciones, comunicaciones, procesos de decisión, procedimientos y sistemas.
Expresión externa de la organización:
4. • Organigrama, descripción de tareas y procedimientos.
• Posición del Departamento de Marketing.
• Marketing Interno.
Micro Ambiente Externo
1- PROVEEDORES
Inicio del canal: origen de los productos comercializados
Condiciona la oferta de la empresa. Fallos en el suministro = pérdida de ventas a c/p, insatisfacción del
cliente, daño a la imagen.
Relaciones: pueden transformarse en ventaja competitiva
Necesidad de un clima de cooperación.
Marketing de relaciones.
2- INTERMEDIARIOS
Enlazan la producción y prestación con el uso o consumo.
Distancia espacial y temporal entre producción y consumo.
Adecuar la oferta a la demanda
Proceso de Distribución: transporte, dividir la oferta, almacenar, contactar, comunicar.
Simplifican intercambios.
Participan en actividades de Marketing.
Contraen riesgos en nombre de las empresas.
Generan satisfacción.
Intereses contrapuestos.
3- PÚBLICO OBJETIVO (CLIENTES)
Base de las acciones y decisiones de Marketing
Identificación y comprensión de las necesidades del consumidor: comportamiento del consumidor
Clasificación en diferentes categorías.
4- GRUPOS DE INTERÉS
Accionistas, medios de comunicación, asociaciones empresariales, organizaciones de consumidores,
entidades financieras, sindicatos, administraciones públicas.
Pueden influir en los resultados de la empresa
Acciones de Comunicación (Relaciones Públicas)
5- COMPETENCIA
Rivalidad entre organizaciones.
Factores macro ambientales determinan capacidad de expansión.
Basada en productos de la misma categoría, en otras categorías para las mismas u otras necesidades.