El documento describe el material POP (publicidad en el punto de venta) como artículos promocionales que los clientes pueden retener y que sirven para hacer la publicidad permanente. Explica que el uso del material POP se ha incrementado en las últimas décadas para ayudar a los clientes y aumentar las ventas. El material POP puede usarse para introducir nuevos productos o mantener a clientes existentes. Algunas ventajas del material POP son incrementar la imagen de la marca y las ventas, y reducir los gastos de publicidad al anunciar productos de manera efect

1. MATERIAL POP
Es el material de publicidad en el Punto de Venta (POP e
inglés), se ha ido reconociendo y utilizando cada vez en más
cantidad, especialmente durante la última década. Esto se
debe indiscutiblemente a la necesidad de proporcionar al
cliente ayuda y conseguir cerrar ventas. Se ha dicho en
numerosas ocasiones que el comprador actual no solo está
mejor educado, sino que exige más, mejor y completa
información sobre lo que compra. Respondiendo a la carencia
de vendedores bien calificados, las empresas pequeñas y
medianas que no pueden permitirse el lujo de tener mucho
personal, están recurriendo en mayor grado a estos
"vendedores silenciosos", en forma de empaques informativos y
presentaciones innovadoras de merchandising.
¿Qué es POP?
Es todo aquel artículo promocional que un cliente puede retener y
que sirve para que la publicidad se vuelva permanente. La
publicidad en el punto de venta es solo una forma de POP.
Generalmente el material POP se puede utilizar en dos etapas del
ciclo de vida del producto y en situaciones diferentes. Si una
empresa que está en su primera etapa: de introducción. Y es una
empresa que no cuenta con presupuesto para pagar publicidad por tv
o prensa. El POP es muy útil O, cuando una empresa está en la
etapa madura, cuando ya tiene sus clientes, a los que le ofrece
este tipo de "regalos" para que siga permaneciendo.
ALGUNAS VENTAJAS DEL MATERIAL POP
-Algunas ventajas del material POP
-Incrementa la Imagen del producto: Con la falta de ayuda
sólida en la venta, el fabricante puede enviar mensajes
completos y claros al consumidor sobre las características y
ventajas de su producto o de su marca. Ello puede representa
una gran oportunidad para reforzar la marca a clientes e
introducir el producto a clientes potenciales.
-Incrementa Ventas: La publicidad en el Punto de Venta, en la
forma de material POP, ha demostrado tener impacto positivo
en el comportamiento de compra de los clientes. Como se
conoce bien, muchas compras son espontáneas, no planificadas,
y en ese caso la publicidad POP tiene un poderoso efecto en
la decisión de compra. Reduce Gastos de Publicidad: Ningún
comerciante puede anunciar todos los artículos de su tienda

2. por medio de anuncios en periódicos, radio y menos TV.
Empleando material POP dentro de la tienda se anunciar con
eficacia las líneas de productos que se vende en la tienda,
quienes pasen frente o entren al local.