El documento habla sobre diferentes estrategias y herramientas de marketing. Explica los objetivos de la publicidad como informar, convencer y recordar. También describe cómo diseñar una estrategia de publicidad que incluye la creación del mensaje y elección del medio. Finalmente, explica las herramientas principales de promoción como muestras, cupones y descuentos que ofrecen incentivos para comprar ahora.

2. ALUMNOS

3. cansados ?

5. importa NO

6. es el últim o

7. ESFUERZO ESFUERZO

8. para ver los frutos

10. última SEMANA de clases

12. ublicidad p

13. Toda comunicación no personal y pagada para la presentación y promoción de ideas, bienes o servicios por cuenta de una empresa identificada.

14. Objetivos de la publicidad

15. Es una tarea específica de comunicación que se debe lograr para un público objetivo determinado durante un período de tiempo.

16. Los objetivos de publicidad se pueden clasificar según su principal finalidad, que puede ser informar, convencer o recordar.

17. Publicidad para informar Informar al mercado sobre un nuevo producto. Sugerir nuevos usos para un producto existente. Informar al mercado de cambios en los precios. Explicar a los consumidores como funciona el producto. Describir los servicios disponibles. Rectificar falsas impresiones de los consumidores. Reducir temores de consumidores. Crear imagen de marca de una empresa.

18. Publicidad para informar Ej.: Al introducir una nueva categoría de producto, como lo fue el DVD, el primer esfuerzo publicitario fue generar una demanda primaria, es decir tuvieron que informar a los consumidores de la calidad de imagen y demás ventajas del nuevo producto.

19. Publicidad para Convencer (persiasiva) Generar preferencia de marca. Animar a los consumidores a cambiar a una marca determinada. Cambiar la percepción que tienen los consumidores de los atributos del producto. Convencer a los consumidores que compren el producto inmediatamente. Convencer a los consumidores que acepten una oferta de venta.

20. Publicidad para Convencer (persuasiva) Ej.: Una vez que el DVD ha penetrado y se ha establecido en el mercado, Sony comienza a intentar convencer a los consumidores de que su marca ofrece la mejor relación precio-calidad.

21. Publicidad para Recordar Recordar a los consumidores que podrían necesitar el producto en un futuro próximo. Recordar donde comprar el producto. Mantener el producto en la mente del consumidor en momentos fuera de temporada. Mantener un recuerdo de marca óptimo.

22. Publicidad para recordar Ej.: Las caras campañas publicitarias de Coca Cola en televisión, más que informar o intentar convencer a los consumidores, recuerdan al público la existencia de Coca-Cola.

23. Elaborar un presupuesto de publicidad

24. Ppto. de publicidad Una vez que se hayan fijado los objetivos de la publicidad, la empresa asigna su ppto. De publicidad para cada producto. El ppto. De publicidad de una marca normalmente depende de la fase del ciclo de vida del producto, es decir cuando el producto está en fase de crecimiento, el ppto. De publicidad será mayor dado que está en una etapa que el mercado aún no lo identifica del todo.

25. Ppto. de publicidad La cuota de mercado también afecta al ppto., es decir las marcas con una baja cuota de mercado necesitan asignar un mayor porcentaje de sus ventas al ppto. de publicidad, debido que para abrir un nuevo mercado o arrebatar una cuota de mercado a otros competidores es necesario un mayor gasto en publicidad que si sólo se pretende conservar la cuota actual de mercado.

26. Diseñar una estrategia de publicidad

27. Diseñar una estrategia de publicidad Una estrategia de publicidad consta de dos elementos principales: Creación del mensaje y la elección del medio.

28. Diseñar una estrategia de publicidad Creación del mensaje Ej.: En USA una persona común y corriente está expuesta diariamente a Unos 5.000 anuncios Independiente del ppto.asignado, la publicidad sólo puede obtener el éxito deseado si los anuncios captan la atención del público y comunican bien. Un buen mensaje publicitario es imprescindible en el caro y saturado entorno de la publicidad actual.

29. Diseñar una estrategia de publicidad Ejemplo En USA los anuncios pagan normalmente unos US$200.000. por sólo 30 segundos durante programas o franjas horarias de máxima audiencia, más caro aún si se trata de programas de TV como: ER (US$450.000 los 30 segundos), Friends (US$354.000.) , Will and Grace (US$320.000). Sin embargo junto al anuncio contratado se emiten otros 60 anuncios publicitarios de diferentes empresas o de la propia cadena de TV. caro y saturado

30. Diseñar una estrategia de publicidad Creación del mensaje Estrategia del mensaje Ejecución del mensaje

31. Diseñar una estrategia de publicidad Elección del medio . Los principales pasos que deben seguir para elegir los medios a través de los que se va a difundir el mensaje son: Desición sobre el alcance, frecuencia e impacto. Seleccionar los medios (tipos de medios) Elegir soportes específicos Establecer un calendario de medios.

32. romoción p

33. promoción La promoción de ventas consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.

34. promoción Mientras que la publicidad y la venta directa intentan transmitir a los consumidores razones por las que deberían comprar un producto, la promoción de ventas ofrece razones para comprarlo AHORA!

35. Promoción Entre los objetivos de las promociones comerciales está conseguir que los minoristas distribuyan nuevos artículos y un mayor nivel de inventario, que anuncien el producto y le concedan un mayor espacio en las góndolas y que compren por adelantado. Objetivos

36. Promoción Normalmente, la promoción de ventas es una herramienta que se utiliza conjuntamente con la publicidad, la venta personal u otras herramientas del mix de comunicación. Objetivos

37. Promoción Se puede recurrir a muchas herramientas para alcanzar los objetivos de promoción de ventas: Principales Herramientas de la promoción

38. Promoción Muestra: Pequeña cantidad de un producto ofrecida a los consumidores a modo de prueba. Principales Herramientas de la promoción

39. Promoción Cupón: Certificado que otorga a los consumidores un ahorro en la compra de un producto determinado. Principales Herramientas de la promoción

40. Promoción Reembolso: Oferta de devolución de parte del precio de compra de un producto para los consumidores que envíen una prueba de compra al fabricante. Principales Herramientas de la promoción

41. Promoción Paquete a precio especial: Precios reducidos que el fabricante marca directamente en el etiquetado o el envase del propio producto .(packs, Cepillo + Pasta) Principales Herramientas de la promoción

42. Promoción Premio: Producto que se ofrece gratuitamente o a un precio muy bajo como incentivo para la compra de otro producto .(por la compra de una botella de whisky, de regalo una bandeja) Principales Herramientas de la promoción

43. Promoción Descuentos: Reducción directa del precio establecido de un producto durante un período de tiempo determinado. Principales Herramientas de la promoción

44. Promoción Incentivo: Dinero que el fabricante paga al distribuidor a cambio de un acuerdo para que éste promociones de alguna manera sus productos. Principales Herramientas de la promoción

45. Relaciones Públicas RRPP

46. RRPP Acciones que persiguen construir buenas relaciones con los consumidores a partir de una publicidad favorable, la creación de una buena imagen corporativa y evitando rumores, artículos periodísticos o acontecimientos desfavorables, o haciendo frente a los mismos si llegan a tener lugar.

47. RRPP Las RRPP pueden llegar a ejercer una gran influencia sobre la conciencia de los consumidores a un costo muy inferior al necesario en publicidad. La empresa no ha de pagar por el espacio o por el tiempo empleado en los medios de comunicación, sino que paga al personal que se ocupa de hacer circular la información y de organizar eventos