El documento describe las variables clave del marketing, incluyendo el producto, precio, plaza y promoción. Explica que la promoción incluye publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas. Luego detalla diferentes tipos de publicidad y medios de comunicación, así como ejemplos de promoción de ventas como muestras gratis, degustaciones y cupones.

1. INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN Y
CAPACITACIÓN PEDAGÓGICA,
EMPRESARIAL Y TECNOLÓGICA
PUBLICIDAD
BREY ROJAS ARROYO

2. VARIABLES DEL MARKETING
El producto es un bien o servicio que se ofrece para
satisfacer las necesidades del consumidor (cliente).
El precio es la cantidad de dinero que se cobra al
cliente por la adquisición de un bien o por recibir la
prestación de un servicio.
La plaza o distribución comprende un conjunto
actividades que realiza la empresa para que el
producto llegue al consumidor.
La promoción de un producto es el conjunto de
actividades mediante las cuales las empresas
tratan de comunicar los beneficios que reporta el
bien o servicio y de persuadir al mercado objetivo
para que lo adquiera.

3. Elementos de la mezcla de Promoción
Publicidad
Ingredientes
de la Mezcla
de promoción
Relaciones Publicas
Ventas Personales
Promoción de Ventas

4. Es la herramienta que
permite informar y persuadir
al público sobre los productos
de la empresa.
PUBLICIDAD
Se pueden clasificar según su propósito primario en:
Publicidad Informativa: Su objetivo es generar una demanda primaria
cuando se introduce una nueva categoría de productos.
Publicidad persuasiva: Se busca generar una demanda selectiva al crecer
la competencia.
Publicidad de recordatorio: Se hace para que los consumidores sigan
pensando en el producto.

5. Ventajas: Alta selectividad geográfica y demográfica,
Credibilidad y prestigio en algunos casos, reproducción de alta
calidad, larga vida, exposición que perdura
Limitaciones: La adquisición del espacio en el medio lleva
tiempo, muchas vesces no existe garantía de posición en el
soporte
Ventajas: Flexibilidad, exposición de repetición elevada,
bajo coste, baja competencia
Limitaciones:Selectividad de audiencia limitada,
limitaciones creativas
Medios de comunicación
impresos
PERIÓDICOS
(DIARIOS)
Ventajas: Selectividad de audiencia, flexibilidad,
sin competencia de anuncios dentro del medio,
personalización.
Limitaciones: Coste relativamente elevado, imagen pobre
Ventajas: Flexibilidad, atemporalidad, buena cobertura del
mercado local, amplia aceptación, alta credibilidad
Limitaciones: Vida corta, calidad de reproducción pobre,
pequeña audiencia pasiva
REVISTAS
PUBLICIDAD
EXTERIOR
PUBLICIDAD
DIRECTA

6. 6
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
AUDIOVISUALES
Ventajas:Medio masivo, alta selectividad geográfica y
demográfica, bajo costo.
Limitaciones: Sólo sonido, menor atención que la televisión,
exposición fugaz.
Ventajas: Calidad técnica imagen, bajo costo de exhibición,
Audiencia cautiva.
Limitaciones: tiempo de cortesía, costo de producción.
Ventajas: Combina la imagen con el sonido y el movimiento,
atrae los sentidos, llama la atención, gran alcance .
Limitaciones: Costo absoluto elevado, en principio
menor selectividad de la audiencia
Ventajas: Selectividad audiencia, costo reducido, expansión
del medio, interactividad, información y venta, flexibilidad.
Limitaciones: Competencia múltiples portales, población adulta
(alcance todavía limitado)
TELEVISIÓN
RADIO
CINE
INTERNET

7. PROMOCIÓN DE VENTAS
Conjunto de técnicas de marketing que
tienen como finalidad estimular mediante
acciones a la venta de los productos o
servicios de la empresa.
1. conseguir que los consumidores
prueben el producto,
2. discriminar por precio a los
clientes,
3. atraer a los clientes al
establecimiento,
4. mejorar la rotación de las
existencias,
5. crear imagen de marca.
Tipos
• Muestras gratis
• Degustaciones
• Cupones
• Promoción armada
• 2x1
• Ofertas
• Producto gratis

8. MUESTRAS GRATIS
• Entrega del producto
para que el
consumidor pueda
usarlo.
• Generalmente
cantidad mínima del
producto.
• Busca que el
consumidor conozca
sus ventajas.
• Muy usada con
productos nuevos.

9. DEGUSTACIONES
• Usualmente
alimentos y bebidas.
• Mejor forma de dar a
conocer el producto.
• Mayormente
productos nuevos o
recomendar recetas,
combinaciones
especiales.

10. CUPONES
• Descuentos aplicables a futuras
compras.
• Generalmente obtenidos en las
cajas de los autoservicios.
• Otorgados por volumen de
compra.
• Promocionan artículos diversos.
• No necesariamente los que el
consumidor compra.
• Ej En wong cupones de descuento
en juguetería.

11. PROMOCIÓN ARMADA
• Conocida como On Pack.
• Integración de dos
productos en un mismo
empaque, uno gratuito al
comprar el otro.
• Se usa para incrementar
las ventas del producto
que se regala.
• Ejemplo al comprar
Caricia regalan un sachet
de Suavitel.

12. 2x1
• Promoción común.
• Se obsequia un
producto por la
compra de otro
igual.
• Usado en
temporadas
especiales.
• Busca incrementar
ventas.

13. OFERTAS
• Cualquier actividad donde se ofrece un descuento o
bonificación.
• Incrementar ventas.
• Imitar a la competencia.
• Cualquier ocasión es adecuada para una oferta.
• Ejemplo: Totus 15% descuento en frutas y verduras.

14. PRODUCTO GRATIS
• Se regala una porción
adicional de producto
por la compra normal
del mismo.
• Se usa en temporadas
especiales.
• No recomendable para
productos nuevos.

15. DEFINIR LA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
CONSISTE EN:
Anunciar el producto
Promocionar la venta
Mejorar la atención al
cliente.
1. Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1
2. Ofrecer cupones o vales de descuentos.
3. Obsequiar regalos por la compra de determinados
productos.
4. Organizar sorteos o concursos entre nuestros
clientes.
5. Publicar anuncios en diarios, revistas o internet.
6. Crear boletines tradicionales o electrónicos.
7. Participar en ferias.
8. Poner puestos de degustación.
9. Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la
empresa, o en vehículos de transporte público.
10. Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos,
catálogos, volantes o tarjetas de presentación.