INOCENCIO MELENDEZ. ABOGADO CONSULTOR, ASESOR LITIGANTE. ABOGADO PRESTIGIOSO, DERECHO ADMINISTRATIVO, CONSTITUCIONAL, CIVIL, COMERCIAL, COBRANZAS, DERECHO PENAL DERECHO DISCIPLINARIO, RESPONSABILIDAD FISCAL, DERECHO PATRIMONIAL, SOCIEDADES, CORPORATIVO, SERVICIOS PUBICOS, CONCESIONES OBRA PUBLICA, ADMINISTRADOR DE EMPRESAS.

1. Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e ImplementaciónFormulación e Implementación
EstratégicaEstratégica
MBA
2003

2. Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e ImplementaciónFormulación e Implementación
EstratégicaEstratégica
MBA
2003
FORMULACIÓN EFORMULACIÓN E
IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICAIMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
Análisis
Estructural de las
Industrias

3. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
TAREA INDIVIDUAL – 15 min.TAREA INDIVIDUAL – 15 min.
Escoja y responda dos de las siguientes
preguntas
– ¿Cuál es su análisis de la estructura de la industria
de herramientas eléctricas portátiles? ¿Ha sido
estructuralmente atractiva?
– ¿Cómo estaba cambiando la estructura de la
industria en 1979? ¿Estos cambios son para bien o
para mal?
– ¿Cuál es la estrategia competitiva de Skil en 1979?
¿Cómo valoraría usted su posición relativa?
– ¿Cuáles son las opciones estratégicas que tiene
Skil?
Responda la siguiente pregunta
– ¿Cuál es la estrategia que recomendaría para Skil?

4. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Fuerzas de la CompetenciaFuerzas de la Competencia
Competidores Potenciales
CompradoresProveedores
Sustitutos
Competidores
en el Sector
Rivalidad entre
los competidores
existentes

5. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategia Marcada por las F.C.Estrategia Marcada por las F.C.
BARRERAS DE ENTRADA
– Economías de Escala
– Diferenciación de Producto
– Requerimientos de Capital
– Ventajas absolutas en costo
– Acceso a Canales de Distribución
– Políticas Gubernamentales
– Retaliación esperada

6. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategia Marcada por las F.C.Estrategia Marcada por las F.C.
RIVALIDAD
– Crecimiento Industrial
– Concentración y balance
– Complejidad en la información
– Diferenciación
– Sobre capacidad intermitente
– Costos en cambiar de industria
– Barreras de salida

7. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategia Marcada por las F.C.Estrategia Marcada por las F.C.
Rendimientos Bajos,
Estables
Rendimientos Elevados,
Estables
Rendimientos Bajos,
Riesgosos
Rendimientos Elevados,
Riesgosos
Bajas Altas
Bajas
Altas
Barreras de Salida
Barreras de
Entrada

8. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategia Marcada por las F.C.Estrategia Marcada por las F.C.
PROVEEDORES
– Concentración de proveedores
– Presencia de sustitutos
– Importancia del volumen
– Costo relativo del total de compras
en la industria
– Riesgo de integración hacia
adelante relativo a la integración
hacia atrás

9. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategia Marcada por las F.C.Estrategia Marcada por las F.C.
CLIENTES
– NEGOCIACION
Concentración de compradores
Volumen
Información
Habilidad para integración hacia
atrás
– SENSIBILIDAD AL PRECIO
Diferencias entre productos
Impacto en calidad/desempeño
Incentivos a quienes toman las
decisiones

10. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategias GenéricasEstrategias Genéricas
Líder en Costo
– Precio más bajo
– Otras variables en nivel de
aceptabilidad
Diferenciación
– Crear percepción de “UNICO”
– Unicidad valorada por los clientes
– Unicidad valorada más que el
sobrecosto
Nichos

11. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Riesgos en las EstrategiasRiesgos en las Estrategias
COSTO
– No es sostenible por:
Imitación
Cambio tecnológico o en tecnología
Otras bases para el liderazgo decaen
– La proximidad con diferenciación se
pierde
– Los que se enfocan en nichos
alcanzan menores costos

12. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Riesgos en las EstrategiasRiesgos en las Estrategias
DIFERENCIACION
– No es sostenible por:
Imitación
La importancia de las bases de
diferenciación disminuye
– La proximidad en costo se pierde
– Los que se enfocan en nichos
alcanzan mayor diferenciación

13. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Riesgos en las EstrategiasRiesgos en las Estrategias
NICHOS
– Imitación
– El nicho se torna estructuralmente poco
atractivo
La estructura se erosiona
La demanda desaparece
– Sofocamiento del nicho por “grandes”
competidores
Las ventajas de una línea amplia aumentan
Las diferencias con otros se estrechan
– Mayor subdivisión de la industria

14. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategias ClásicasEstrategias Clásicas
Especialización
Integración
Diversificación

15. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategia CompetitivaEstrategia Competitiva
Posicionar su empresa de tal
manera que
las fuerzas de la competencia
en la industria afecten
lo menos posible a su empresa

16. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategias CompetitivasEstrategias Competitivas
DEFENSIVA
– Fuerzas Existentes
OFENSIVA
– Conscientemente cambiar
industria actual a su favor, para
que las fuerzas del futuro lo
afecten menos
EXPLOTADORA
– Anticipar

17. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD
Habilidad para hacer que los
clientes escojan (PREFIERAN)
su producto o servicio, en vez
de alternativas competitivas de
una manera sostenible
CLIENTES SON QUIENES DECIDEN

18. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Ventajas CompetitivasVentajas Competitivas
RAZONES PARA QUE LOS CLIENTES ESCOJAN
Precio más bajo
Calidad más alta
– Mayor confiabilidad (Orientado al
proceso)
– Más alto desempeño
(confort/estilo/eficiencia)
Disponibilidad
Son Conscientes
Servicio

19. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
GRACIAS