1. Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e ImplementaciónFormulación e Implementación
EstratégicaEstratégica
MBA
2003

2. Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e ImplementaciónFormulación e Implementación
EstratégicaEstratégica
MBA
2003

3. Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e ImplementaciónFormulación e Implementación
EstratégicaEstratégica
MBA
2003

4. Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e ImplementaciónFormulación e Implementación
EstratégicaEstratégica
MBA
2003
ESTRATEGIAESTRATEGIA
Estrategias de
Reestructuración

5. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Fusiones y AdquisicionesFusiones y Adquisiciones
Fusiones
– Dos firmas acuerdan integras sus
operaciones en condiciones relativamente
iguales
Adquisiciones
– Una firma compra el control o el 100% de
otra firma con el fin de convertirla en
subsidiaria en su portafolio de negocios
Toma
– Es una adquisición donde la tomada no
pidió a quien la adquirió una oferta

6. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
RazonesRazones
Aumentar poder de mercado
Entrar a un nuevo mercado
– Superar barreras de entrada
– D+I y velocidad al mercado
Distribuir el riesgo
– Aumentar la diversificación
– Redefinir las fuerzas de la competencia
– Aprender y desarrollar nuevas competencias
Redireccionar su negocio nuclear hacia otros
mercados
Incrementar su valor económico

7. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
DificultadesDificultades
Integración
– Cultura
– Sistemas financieros y de control
– Relaciones
– Estatus de los ejecutivos “adquiridos”
Evolución inadecuada del objetivo
Endeudamiento muy alto
Imposibilidad de lograr sinergías
Excesiva diversificación
Gerencia demasiado enfocada en las
adquisiciones
Firmas demasiado grandes

8. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Re-estructuracionesRe-estructuraciones
Una firma cambia su conjunto de negocios o su
estructura financiera
Reducción – Downsizing
– Reducción en el número de empleados y en algunas
ocasiones en el número de unidades operativas.
Puede o no cambiar la composición del portafolio de
negocios
Re-enfoque – Downscoping
– Desinversión u otro mecanismo que conduce a la
eliminación de negocios no relacionados con el “core”
En Latinoamérica estamos en la conformación de
grupos –conglomerados-
Apalancamientos – Leveraged Buyouts
– MBO’s, EBO’s y Totales
Proteger a los propietarios

9. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
ResultadosResultados
Corto Plazo
– Reduce costos de mano de obra -DS
– Reduce costos de la deuda -DSc
– Énfasis en controles estratégicos –DSc y
LBO
– Mayores costos de deuda –LBO
Largo Plazo
– Pérdida de capital humano -DS
– Desempeño más pobre -DS
– Desempeño más alto –DSc y LBO
– Mayor riesgo -LBO

10. Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e ImplementaciónFormulación e Implementación
EstratégicaEstratégica
MBA
2003
ESTRATEGIAESTRATEGIA
Control
Estratégico

11. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estructura OrganizacionalEstructura Organizacional
Precisa las relaciones formales
en que se reporta dentro de la
organización
Señala los procesos y controles
Determina los procesos para
toma de decisiones y ejercicio de
autoridad

12. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Controles OrganizacionalesControles Organizacionales
Guían el uso de la estrategia
Indican cómo comparar los
resultados actuales con los
esperados
Sugieren acciones correctivas
cuando las diferencias entre lo
obtenido y lo esperado es
inaceptable

13. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Controles EstratégicosControles Estratégicos
Criterios subjetivos que procuran
verificar que la organización está
utilizando estrategias apropiadas
para las condiciones de entorno y
para las ventajas competitivas de
la firma

14. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Controles FinancierosControles Financieros
Criterios objetivos utilizados
para medir el desempeño de la
firma en relación con estándares
cuantitativos previamente
establecidos

15. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Crecimiento de Estructura yCrecimiento de Estructura y
EstrategiaEstrategia
Estructura
Simple
Ventas Crecen –
Problemas de
Coordinación y Control
Estructura
Funcional
Estructura
Multidivisional
Ventas Crecen –
Problemas de
Coordinación y Control
Implementación eficiente de
la estrategia formulada
Implementación eficiente de
la estrategia formulada

16. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Balanced ScorecardBalanced Scorecard
Marco de referencia que las
empresas pueden utilizar para
verificar que han establecido
tanto controles estratégicos
como financieros para evaluar su
desempeño general

17. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Perspectivas en el B.S.Perspectivas en el B.S.
Financiera
– Crecimiento
– Utilidades
– Riesgo para los accionistas
Clientes
– Valor percibido
– Calidad de comunicación
– Habilidad para anticiparse a necesidades
– Efectividad de las prácticas de servicio
– Procentaje de negocios que se repiten

18. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Perspectivas en el B.S.Perspectivas en el B.S.
Procesos Internos
– Enfocado en aquellos que crean
satisfacción a clientes y accionistas
– Mejor utilización de activos
– Mejora en la moral de los
empleados
– Cambios en las tasas de rotación de
personal

19. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Perspectivas en el B.S.Perspectivas en el B.S.
Aprendizaje y Crecimiento
– Esfuerzos de la organización para
crear un clima que estimule el
cambio, la innovación y el
crecimiento
– Mejora en las habilidades de los
empleados

20. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
GRACIAS