Este documento describe la importancia de desarrollar la inteligencia emocional en la medicina. Explica que la relación médico-paciente y el liderazgo del equipo médico se benefician de competencias emocionales como la empatía y la comunicación efectiva. También presenta herramientas como el coaching, la psicología positiva y la PNL que pueden usarse para mejorar la atención al paciente y la gestión del personal. El objetivo es formar médicos que tengan tanto conocimientos técnicos como habilidades emocionales.

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MEDICINA EMOCIONALMENTE INTELIGENTE
Introducción
Desde Hipócrates la relación médico-paciente ha variado mucho. Históricamente el modelo
imperante era el paternalista según el cual el médico, que es el que sabe, decide con
autoridad casi absoluta lo mejor para el paciente. Este modelo rígido priva al paciente de su
autonomía y restringe su libertad de elección ante las prescripciones del médico. Esta
relación asimétrica tiende a equilibrarse en la segunda mitad del siglo veinte y pasan a
tomar vigencia conceptos como autonomía, libertad, respeto, confianza y confidencialidad.
Se pasa pues a un modelo más humanista en el que el papel del paciente es clave durante su
enfermedad.
La relación médico-paciente se conforma en la unión de dos dimensiones diferentes: la
humana y la técnica. Desde la técnica el medico asiste a la enfermedad orgánica y desde las
humanista a la persona que padece. En esta segunda línea de intervención se revela
importante la necesidad de desarrollar las competencias de la inteligencia emocional por
parte del médico. Ambas competencias han de coexistir y están llamadas a
complementarse.
Por otro lado, en la educación actual, una carrera universitaria sanitaria poco tiene que ver
con la gestión de personas. La excelencia en medicina tiene lugar dentro del paradigma del
equipo de trabajo. El médico debe de asumir un liderazgo con aquellos profesionales de
cuyo desempeño depende su trabajo. Así pues, enfermeras, personal de laboratorio,
fisioterapeutas, celadores, psicólogos y otros médicos de otras especialidades
complementan la labor del médico aportando aspectos esenciales. Por ello, el médico
además de conocer las últimas técnicas y adelantos, debe ser un líder que logre mejorar el
rendimiento de su equipo y gestionar el estrés tan presente en esta profesión.

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Explicación taller formativo
Nuestra propuesta se basa en una formación experiencial a las clínicas médicas u
hospitales acerca de la importancia de llevar a cabo una intervención emocional en el
paciente y además de cómo conseguir que el médico sea un mejor líder de su equipo de
trabajo.
El paradigma que utilizaremos para ello está basado en herramientas de coaching, PNL
(programación neurolingüística) y la psicología positiva más efectivas para el día a día del
médico. Las tres metodologías aplicadas en una conveniente sinergia conducen a una
intervención emocional más eficaz con el paciente lo que se traduce en un ambiente más
propicio de colaboración médico-paciente durante el tratamiento. Este modelo de
intervención emocional con el paciente y de liderazgo con el equipo de trabajo ha sido
probado en el desempeño de diferentes médicos con excelentes resultados.
Metodología del curso
Pese a la cantidad de conceptos teóricos, Medicina emocionalmente inteligente, es un curso
con una importante parte experiencial. En EyCO, creemos que el aprendizaje más eficaz es
aquel que sitúa como protagonista al cerebro emocional o sistema límbico. De hecho, las
más competentes investigaciones de neurociencia aseveran que cuando se pretenden
mejoran las competencias emocionales es clave el entrenamiento de los conceptos teóricos
en el aula.
Además de práctico, este curso se sustenta en un aprendizaje dinámico y colaborativo
porque:
 Desarrollamos distintas actividades grupales que ejemplifican lo trabajado en el
curso.
 Los compañeros del aula forman parte importante del proceso de aprendizaje ya que
la formación no se limita a lo que el formador pueda enseñar.
 Las herramientas aprendidas en el aula son útiles para el desempeño profesional
desde el día siguiente de la formación.
Inteligencia emocional en medicina
El conocido Accreditation Council for Graduate Medical Education (ACGME) de Estados
Unidos ha especificado las destrezas interpersonales y de comunicación del médico son
competencias clave y están vinculadas con el ejercicio de la inteligencia emocional. En
Estados Unidos, los primeros programas universitarios de intervención en inteligencia
emocional dentro de la medicina muestran que es necesario iniciar, entrenar y evaluar de

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forma sistemática las diferentes competencias de la inteligencia emocional antes de la
incorporación del médico al mundo laboral.
La inteligencia emocional (Daniel Goleman, Peter Salovey y John Mayer) se plantea como la
capacidad para percibir, valorar y expresar las emociones con exactitud; la capacidad para
entender la emoción y el conocimiento emocional; y la capacidad para regular las
emociones y promover el crecimiento emocional e intelectual.
¿En qué campos puede ser útil la inteligencia emocional en el ámbito de la Medicina?
1. En la relación médico-paciente, y en aspectos relacionados con la calidad del cuidado y la
satisfacción del paciente.
2. El rendimiento, el nivel de implicación y satisfacción profesional de los médicos
3. El desarrollo de las habilidades de liderazgo del médico para con su equipo de trabajo
(enfermeras, otros médicos, radiólogos, fisioterapeutas…)
4. Los procesos de selección en centros educativos y profesionales médicos
5. El entrenamiento y desarrollo de las habilidades de comunicación clínica.

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El médico que posee capacidades emocionales y habilidades de comunicación clínica logra
aumentar también el grado de adherencia de los pacientes al tratamiento prescrito y su
nivel de satisfacción con la consulta. A su vez, los médicos con más emociones positivas y
más felices son más empáticos con sus pacientes y sufren con menor frecuencia síntomas de
depresión y burnout tan frecuentes en la profesión. Paralelamente, estas competencias
emocionales son la base para el ejercicio de un liderazgo resonante por parte del médico, lo
que posibilita la excelencia y la optimización de resultados por parte del equipo de
profesionales que el medico lidera en su actividad diaria.
El desafío para los próximos años será diseñar programas eficaces para que los médicos del
siglo XXI tengan a partes iguales los conocimientos técnicos más evolucionados sobre las
enfermedades, así como la inteligencia emocional necesaria para establecer una
comunicación clínica efectiva y positiva con sus pacientes.
Coaching de salud, Psicología positiva y PNL: Herramientas para mejorar la intervención
médica.
EyCO ha creado un eficaz modelo empírico de intervención emocional en medicina. Este
modelo está basado en la metodología del coaching, herramientas de programación
neurolingüística y la psicología positiva.
El coaching es un método que consiste en acompañar a una persona o a un grupo de ellas,
con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas. Los
beneficios que se obtienen a través del coaching es que la persona logra conocer sus
prioridades, clarificar sus objetivos y trazar un plan de acción para alcanzarlos en un tiempo
determinado.
La especialidad del coaching de salud está tomando protagonismo dentro de los centros de
salud y hospitales, como una herramienta que favorece la comunicación con los pacientes,
el cumplimiento del tratamiento, la mejora en los indicadores de salud y la evolución a largo
plazo. Algunas sociedades médicas promotoras del coaching de salud (como la American
College of Sports Medicine y Administraciones de Salud de EEUU, Inglaterra y Australia) han
admitido la sostenibilidad derivada de estos procesos, tanto en la consecución de objetivos
de salud, como en su coste-efectividad y la evolución de ciertas enfermedades.
Durante las dos últimas décadas, el uso de herramientas de coaching de salud ha
fortalecido la relación médico-paciente para afrontar el diagnóstico y el tratamiento
conjuntamente. Bajo este paradigma colaborativo, las decisiones a tomar pasan a ser
compartidas por ambos en vez de centrarse solamente en la figura del médico. Utilizando
las herramientas del coaching de salud, el medico ayuda a su paciente a valorar su situación
desde otra perspectiva para que adquiera así una mayor conciencia sobre lo que le
preocupa, de cuál es la mejor solución y su compromiso para alcanzarlo. El paciente carece
de conocimientos médicos y sus explicaciones acerca de su enfermedad distan a menudo de
tecnicismo y precisión alguna. No obstante el doctor que logra adoptar la posición de

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escuchar a su paciente no juzgando, no interrumpiendo, no prescribiendo, no corrigiendo
consigue abrir un espacio de comunicación a partir del cual se generan una confianza y
colaboración más eficaces.
La psicología positiva (Martin Seligman y Mihaly Csikszentmihalyi) amplia y transciende el
enfoque psicopatológico individual del ser humano. El fin último de la psicología positiva es
procurar bienestar y lograr ser más felices a través de la comprensión y vivencia de la
emoción positiva. Se trata de un campo dedicado a consolidar hábitos que generan una
calidad de vida mejor logrando además atenuar los eventuales trastornos en la estabilidad
mental debido a situaciones derivadas de la enfermedad. Así por ejemplo ante
enfermedades crónicas, la psicología positiva en el campo de salud estudia cómo influyen la
esperanza y la resiliencia en el curso de la patología convirtiéndolos en antídotos contra la
enfermedad.
La psicología positiva pone especial acento en el desarrollo de la empatía tan fundamental
en el vínculo médico-paciente. Su uso demuestra interés personal por el paciente
conociendo así sus características y necesidades. Además, el reconocimiento y refuerzo
positivo por parte del médico de los progresos del paciente logra aumentar su motivación
para perseverar en su camino hacia la curación.
La programación neurolingüística o PNL ofrece un conjunto de técnicas cuyo uso supone
una interacción del médico con su paciente de modo más eficaz. La PNL sostiene que el
lenguaje construye nuestra realidad, por ello el uso por parte del médico de un lenguaje
positivo, claro, pedagógico y asertivo logra atenuar la desesperación y el desasimiento que
suele acompañar a los tratamientos médicos. Además, el uso en el lenguaje de imágenes
visuales y sensoriales para apelar a las sensaciones positivas que tendrá el paciente en la
consecución del tratamiento actúa a nivel subconsciente de una forma poderosa
consiguiendo activar la esperanza y el espíritu de lucha del mismo.
Liderazgo y competencias de inteligencia emocional en la relación del médico y su equipo
El liderazgo es la habilidad para orientar y dirigir a un grupo hacia el logro de una meta
aplicando los conocimientos, aptitudes y actitudes personales. El líder utilizando su empatía,
optimismo y entusiasmo puede generar en los demás el estado de ánimo adecuado ante las
circunstancias. En el día a día de un médico, éste debe ejercer un liderazgo sobre su equipo
de trabajo que lleve a obtener los resultados marcados y a generar un ambiente
colaborativo. Así pues el éxito del médico, no solo se basa en sus propias competencias sino
que también radica en su capacidad de promover la acción y compromiso en cada uno de
los miembros de su equipo. En muchas ocasiones el médico trabaja con equipos
multidisciplinares, para ello ha de liderar a profesionales de esferas profesionales tan
dispares como la radiología, la psicología, informática o la medicina forense. Por ello, las
capacidades emocionales se revelan clave para lograr la sinergia y la comunicación efectiva
en una realidad cada vez más compleja.

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En EyCO ayudamos al médico a ser consciente de sus fortalezas, áreas de mejora y a
identificar su estilo de liderazgo. Así éste logra entender cuál en su labor como líder y qué
competencias de inteligencia emocional se necesitan desarrollar para lograr incorporarlas a
su praxis diaria.
Objetivos del curso
Con la puesta en práctica de las enseñanzas del taller Medicina emocionalmente inteligente,
los médicos asistentes podrán mejorar su praxis diaria ya que:
1. Dominarán a nivel teórico-práctico las diferentes habilidades de la Inteligencia
emocional en el ámbito de la clínica médica u hospital.
2. Conocerán de las técnicas de coaching de salud, PNL y psicología positiva en el trato
con el paciente.
3. Establecerán su propio itinerario para ser un líder excelente en su entorno
profesional
o Identificando sus propias fortalezas y áreas de mejora a nivel profesional
o Identificando el estilo de liderazgo propio y ensancharlo hacia otros estilos
asentando así una versión más completa y eficiente.
o Aplicando técnicas de desarrollo del personal: fomentar la participación, uso
de la proactividad, gestión del stress y delegación de tareas en los equipos de
profesionales de una clínica médica u hospital.
o Elaborando un plan de acción personalizado y grupal que permita alcanzar los
objetivos profesionales
o Aprendiendo a dar feedback de una forma constructiva según las bases de la
psicología positiva ayudando a su equipo de trabajo a desarrollarse
profesionalmente
o Liderando el proceso de diseño y afianzamiento de la misión, visión y valores
de una clínica médica u hospital.

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En definitiva, nuestra propuesta complementa la formación en asuntos propios del
desempeño profesional del médico para poner el acento en la cuestión emocional en el
reto diario del trato con el paciente, la gestión del personal de la clínica y el propio estrés
derivado del desempeño de su profesión.
A quién va dirigido:
 Hospitales y Clínicas médicas que deseen perfeccionar la atención medica con una
eficaz intervención emocional hacia el paciente y que crean importante que sus
médicos desarrollen el rol de líderes para aumentar la eficiencia de su equipo de
trabajo.
 Universidades y colegios profesionales de medicina que deseen mejorar sus
contenidos lectivos con una educación que incida en el aspecto emocional tanto en
el trato con el paciente como en las habilidades de liderazgo para el desarrollo
excelente de la medicina.
 Médicos, enfermeras y otros profesionales del sector salud que deseen mejorar la
intervención emocional de cara al paciente.
Duración del taller formativo
Antes de redactar la lista de temas del programa preferimos hablar contigo. Queremos
escucharte, conocer los retos a los que te enfrentas cada día, qué te preocupa, conocer a tu
equipo, hablar contigo de vuestra misión, visión, valores. Queremos ofrecerte una
formación que se adapte perfectamente a tu situación. Porque aunque las pautas de
nuestra formación variarán poco, nosotros adaptamos nuestra acción formativa a tus
necesidades. Porque no vale café para todos.
Asimismo, dependiendo de los objetivos a alcanzar y de tus necesidades adaptaremos la
duración de la formación a tu situación concreta.
Contacto
www.exitoycoaching.com
Teléfono: 0034-671038509
Email: info@exitoycoaching.com

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¿Quién soy? ¿Quiénes somos?
Me llamo Pedro Morchón Camino. Soy
coach ejecutivo por AECOP y diplomado en
Programación Neurolingüística por la
AEPNL. He recibido formación con las
principales universidades norteamericanas
(Harvard, Vanderbit) y escuelas de negocio
referentes en España (IE, ESIC, EAE) en
materia de liderazgo y management.
Me he graduado en los siete hábitos de las personas altamente efectivas por TEA CEGOS y he
trabajado durante más de once años como ejecutivo manager en empresas multinacionales y
desde hace cinco años trabajo como coach y formador.
Soy managing director de EyCO (www.exitoycoaching.com). EyCO es una empresa de
formación y coaching con PNL cuyo objetivo es colaborar a implantar una cultura liderazgo e
inteligencia emocional en las organizaciones empresariales, educativas y salud. EyCO es un
grupo de profesionales interdisciplinar compuesto por coaches, médicos y docentes que tras
una larga investigación ha creado una metodología propia basada en herramientas de
coaching, programación neurolingüística y psicología positiva. El método EyCO se aplica
tanto en la formación como en los procesos de coaching (ejecutivo y educativo). Este método
de trabajo conduce a alcanzar el potencial profesional y colectivo porque se centra
fundamentalmente en el talento y fortaleza de las personas y organizaciones (empresas,
centros educativos y clínicas médicas y dentales).