Este documento presenta conceptos básicos sobre estrategia y planeación de medios. Define términos clave como universo, muestra, cobertura, penetración, rating, alcance, frecuencia, TRP's, people meter, encendidos, share y costo por punto de rating y por mil, los cuales son utilizados para medir y evaluar el rendimiento de los diferentes medios de comunicación.

1. ESTRATEGIA
Y
PLANEACION
DE
MEDIOS
Conceptos
Básicos
de
Medios
Universo
 Conjunto
de
individuos
en
los
cuales
se
consideran
una
o
más
características
que
se
someten
a
estudio
estadística

Ejemplos:
 Universo:
Total
personas
Colombia:
42
millones
 Universo:
Total
personas
que
viven
en
una
determinada
zona
geográfica
y
que
tienen
un
determinado
bien
u
objeto.
Muestra
 Es
la
parte
proporcional
de
universo,
debidamente
seleccionado,
que
lo
represente
Ejemplos:
 Universo:
Hogares
ciudades
IBOPE
(4´605.705)
 Muestra:
Muestra
IBOPE
1100
Cobertura:
 Capacidad
de
un
medio
para
cubrir
un
área
geográfica.
 Extensión
territorial
que
abarca
un
medio
de
comunicación.

2.
Penetración:
Porcentaje
o
número
de
hogares
o
personas
con
la
capacidad
de
recibir
una
señal
(posesión
de
receptores)
o
de
recibir
un
impreso.
Rating
Determina
cuantas
personas
están
viendo
un
programa.
Es
el
Porcentaje
de
personas
de
nuestro
Target,
que
se
expone
a
un
canal
de
televisión
o
a
un
programa,
durante
un
periodo
de
tiempo.
Rating
en
miles
(audiencia)
Número
de
personas
u
hogares
de
un
universo
en
miles
(000)
que
estuvieron
expuestos
a
la
televisión
en
un
canal
o
programa,
en
un
momento
determinado
Alcance
• Alcance
es
el
porcentaje
de
personas
del
grupo
objetivo
que
han
sido
contactados
o
alcanzados
a
lo
largo
de
la
campaña.

3. •
• El
Alcance
no
se
puede:
• Sumar
• Restar
• Multiplicar
• Dividir
•
El
alcance
jamás
podra
ser
mayor
a
100
• El
alcance
nunca
es
inferior
a
los
TRPS
/
GRPS
• En
los
cálculos
de
alcance
las
personas
no
cuenta
sino
una
sola
vez
Frecuencia
• Frecuencia
es
el
número
promedio
de
veces
que
una
persona
alcanzada
se
expone
a
la
pauta.
• El
alcance
se
evalúa
frecuentemente
a
partir
del
porcentaje
de
personas
que
se
expusieron
a
los
mensajes
por
lo
menos
“n”
veces
• La
notación
de
la
frecuencia
efectiva
es
“n+”,
en
el
mismo
ejemplo
se
evalúa
el
alcance
en
1,
2
y
3+:

4.
TRP´S
Trp’s
son
la
sumatoria
de
contactos
que
tenga
una
campaña
publicitaria
en
términos
porcentuales.
Para
obtener
los
Trp’s
o
Grp’s
de
una
campaña
se
suman
los
puntos
de
rating
que
se
obtienen
con
los
espacios
publicitarios
ocupados
por
una
marca.
Franjas
Horarias
People
Meter
Es
un
dispositivo
electrónico
que
registra
durante
las
24
horas
del
día,
minuto
a
minuto:
•
Cuándo
se
enciende
o
apaga
el
televisor

5. •
Qué
canal
se
está
viendo
en
cada
minuto
•
Quién
está
viendo
televisión
•
En
qué
televisor
se
está
viendo
Encendidos
(TVr%)
Porcentaje
de
personas
u
hogares
que
están
viendo
Televisión
en
un
momento
determinado,
sin
importar
el
canal.
PUTS
(People
Using
Television)
Share
Es
el
porcentaje
de
hogares
o
personas
que
en
promedio
observan
un
programa
de
televisión
(o
un
espacio
de
tiempo),
referido
únicamente
al
universo
de
hogares
o
personas
que
en
ese
momento
tienen
el
televisor
encendido
Costo
Punto
Rating
Es
el
costo
de
cada
punto
de
rating
logrado,
basado
en
la
tarifa
de
cada
canal
o
programa.
Es
otro
elemento
para
evaluar
y
comparar
la
eficiencia
y
el
costo
relativo
entre
varias
alternativas
de
medios
o
entre
diferentes
programas
de
tv
en
una
misma
franja.
o,
es
el
valor
necesario
para
comprar
un
punto
de
Rating
ó
el
1%
de
la
audiencia.

6. Formula:
Tarifa
Neta
/
Puntos
de
Rating
Ejemplo:
Tarifa
Neta:
$
1´530.000
Rating:
16
Puntos
CPR:
$
1´530.000
/
16
=
$
95.625.
Costo
Por
Mil
Es
el
costo
de
lograr
mil
personas
alcanzadas,
 Es
un
índice
para
evaluar
y
comparar
la
eficiencia
y
el
costo
relativo
entre
varias
alternativas
de
medios
 Mientras
se
mantenga
el
target,
permite
comparar
medios
diferentes,
ejemplo
TV
VS
impresos.
 Útil
para
escoger
entre
distintas
alternativas
de
medios
cuando
se
quiere
armar
planes
multimedia
Ejemplo:
Tarifa
Neta:
$
1´530.000
Alcance:
864.000
CPM:
($
1´530.000
*
1000)
/
864.000
=
$
1.771
Estrategia
de
Medios
Es
la
forma
en
que
un
anunciante
va
a
hacer
llegar
a
su
público
objetivo
una
campaña
de
comunicación.
La
Estrategia
se
realiza
para
un
tiempo
específico
y
debe
cumplir
con
los
objetivos
de
mercadeo
determinados
por
el
anunciante

7. Táctica
de
Medios
La
Estrategia
debe
definir
,
por
medio
de
una
Táctica,
los
medios
adecuados
con
los
cuales
se
puedan
cumplir
los
objetivo
que
se
quieren
con
el
producto
o
la
marca.
La
Táctica
es
el
tipo
de
actividades
que
se
realicen
en
cada
uno
de
los
medios
previamente
seleccionados
Cómo
es
el
proceso

8. Research
INFOANALISIS
*
Monitoreo
múltiple
de
medios
de
comunicación
*
análisis
de
la
inversión
publicitaria..
Servicio
integral
que
comprende:
Chequeos
diarios
de
televisión
y
radio,
informes
de
competencia
publicitaria,
análisis
de
la
inversión
por
marcas,
productos,
anunciantes,
agencias,
categorías,
etc...
Chequeo
o
Monitoreo
de:
Television
Nacional
• UNO
• Institucional
• Caracol
• RCN
• Señal
Colombia
Television
Regional
• Tele
Caribe
• Tele
Cafe
• Tele
Antioquia
• Tele
Pacifico
• Tele
Oriente
• TV
13
Television
Local
• City
TV
• Tele
Medellin
• Canal
Capital

9. Radio
• 104
Emisoras:
25
Bogota,
20
Medellin,
20
Cali,
16
Bquilla,
12
B/manga,
11
Pereira)
• 200
chequeos
mensuales
(6am
a
10
pm)
• Chequeo
Quincenal
por
Emisora
• Proyeccion
a
30
dias
Prensa
• 37
Periodicos
Revistas
• 118
Titulos
PEOPLE
METER
Sirve
para….
Conocer
cuáles
son
los
programas
preferidos
de
las
personas
en
Colombia.
2.
Entender
los
hábitos
televisivos
de
los
colombianos:
Días,
horarios,
géneros.
3.
Conocer
los
perfiles
de
las
personas
que
ven
un
canal,
un
programa.

10.
CHEQUEOS
TV
Herramienta
de
Control
de
pauta:
•
Seguimiento
diario
de
la
pauta
ordenada.
•
Control
de
ubicaciones
negociadas.
•
Permite
acumular
pautas
para
obtener
resultados
de
A
&
F

11.
ESTRATEGIA
Herramienta
que
nos
da
información
acerca
de
la
“estrategia”
utilizada
en
televisión
por
cada
una
de
las
marcas
y
su
competencia.
• Análisis
de
Pauta,
Hora
de
emisión,
Referencia,
Número
de
comerciales
emitidos,
Análisis
de
Inversión,
TRP´s,
Franjas,
etc
INFOANALISIS
Consulta
de
inversión
publicitaria
de
los
diferentes
medios
y
presión
en
televisión
para
todos
los
targets
dispuestos
por
IBOPE
(Ind
de
4
a
69
años,
NSE
2
al
6,
6
principales
regiones
del
país).
La
inversión
que
presenta
la
base
de
datos
es
bruta
(tarifa
publicada).

12. El
TGI,
herramienta
estratégica
de
medios
y
mercadeo
(Cualitativo)
• El
TGI
:
producto
de
Kantar,
y
actualmente
en
L.A.
se
está
desarrollando
en
Colombia,
Venezuela,
Argentina,
Chile,
Perú
y
México.
• Pretende
conocer
el
consumidor
en
términos
de:
– Perfil
sociodemográfico
– Consumo
de
medios
(excepto
radio)
– Consumo
de
productos
– Opiniones
y
actitudes
– Diario
de
rutina
– Penetración
de
una
marca
según
la
frecuencia
de
uso/consumo
– Cluster
(Agrupar
gente
con
caract.
y
actitudes
similares)
Análisis
de
Correspondencia

13. Clusters
E.G.M.
El
EGM,
Herramienta
Estratégica
de
Selección
y
Planeación
de
Medios
(Cuantitativo).
 Brinda
Información
Sobre
Estilos
de
Vida
y
Aficiones
 Listado
de
las
actividades
y
deportes
realizados
durante
los
últimos
30
días
 Tenencia
y
régimen
de
vivienda
y
segunda
vivienda
 Visita
a
sitios
de
compra
 Modo
y
tiempo
de
desplazamientos
entre
semana
 Perfil
sociodemográfico
y
por
actividades
de
tiempo
libre
 Consumo
de
160
categorías
de
productos
.
 Consumo
de
medios
,
y
planificación
de
medios
 Análisis
de
radio
por
emisoras,
franjas
y
ciudades
INDIFERENTES
18%
REALIZADORES
21%
LUCHADORES
15%
TRADICIONALE
S
21%
APATICOS
4%
SOCIALMENTE
CONCIENTES
21%

14.  Conocimiento
de
los
perfiles
de
los
consumidores
de
cada
medio
y
de
cada
producto
 Análisis
de
competencia
entre
medios
 Evolución
de
los
hábitos
de
consumo
 Análisis
de
afinidad
medio
–
productos
 Identificación
de
oportunidades
(Segmentos
y
clientes)
 Desarrollo
de
estrategias
efectivas
comerciales
y
de
mercadeo
Perfil
Consumidores
–
Composición
CONSUMO
DE
MEDIOS
48.82%
51.18%
33.56%
46.61%
10.88%
5.88%
3.07%
50.01%
49.99%
32.03%
46.21%
11.80%
6.57%
3.39%
Hombre
Mujer
Bajo
M Bajo
Medio
M Alto
Alto
Población
28% 32%
31%
76%
85%
10%
2%
35%
5%
15%
26%
39%
40%
76%
90%
21%
6%
33%
2%
8%
93%
123%
132%
100%
105%
207%
246%
94%
42%
53%
0%
50%
100%
150%
200%
250%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Diarios Revistas Rev/Suplem Radio Ayer Tv Nal Tv Reg Tv Local Cable Cine Internet
Total Población
Amas NSE 3-4
aff%