Hay cuatro tipos de estrategias de comercialización: penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos y servicios, y diversificación. También se describen estrategias de competencia, ampliación de mercado, diferenciación, y enfocarse en un nicho de mercado. Para formular una estrategia, se debe definir el ámbito geográfico, elegir una estrategia básica, establecer metas de cuota de mercado y tiempo, y definir la relación producto-mercado.

2. Hay cuatro tipos distintos de estrategias de comercialización:
• Penetración en el mercado: funciona en un mercado concreto, sus medios
principales son la publicidad y las ventas.
• Desarrollo del mercado: Con los productos o servicios existentes, la empresa se
dirige a nuevos ámbitos geográficos, nuevos segmentos de clientes, a un
aumento de las ventas por medio de los canales de distribución.
• Desarrollos de productos y servicios: La empresa se propone desarrollar sus
productos o servicios y encontrar nuevas soluciones para futuros clientes.
• Diversificación: La empresa se propone prosperar en otros mercados con
nuevos productos o servicios

3. • En la estrategia de competencia se describe la forma en que se
conquistan cuotas de mercado a los competidores.
• Estrategia de ampliación del mercado. La idea principal de esta
estrategia consiste en obtener una posición ventajosa respecto a la
competencia durante la primera fase del desarrollo de un nuevo
mercado.
• La estrategia de la diferenciación tiene por objeto diferenciar los
productos o servicios de una empresa con la finalidad de crear algo
que se considere único en el medio.
• La estrategia del hueco se basa en la peculiaridad de que
concentrarse en una meta estrictamente limitada, resulta más
eficiente que intentar actuar en una esfera amplia de competencia.

4. Deben abordarse los siguientes problemas:
• ¿Cuál es el ámbito geográfico en el que actuará el proyecto?
• ¿Qué estrategia básica se debe elegir: liderazgo en
costos, diferenciación o hueco del mercado?
• ¿Qué posición en el mercado (cuota de mercado) se pretende, y
cuánto tiempo se necesita para alcanzar la meta?
• ¿Qué relación producto-mercado debe formar la base del concepto de
comercialización?
El punto de partida para formular el marco de la estrategia del proyecto
consiste en la definición y segmentación del mercado

5. Restricciones de la línea de
productos
Teoría de Restricciones:
• Se acerca a la gestión empresarial desde una perspectiva general, en
términos de cómo las barreras afectan las ventas de una empresa y las
ganancias.
• Los obstáculos aparecen como cualquier proceso o práctica que inhibe la
línea de fondo de un negocio, tales como los costos de
materiales, políticas de gestión y las capacidades de producción.
• En efecto, la Teoría de las Restricciones ve restricciones como las áreas
más débiles dentro de las operaciones que componen un negocio.

6. • Es un grupo de productos relacionados entre sí que se ofrecen a la
venta.
• La creación de líneas de productos implica el ofrecer varios productos
relacionados entre sí pero de forma individual. Una línea puede comprender
productos de varios tamaños, tipos, colores, cantidades o precios.
• La profundidad de la línea se refiere al número de variaciones de producto
que contiene.
• La consistencia de una línea se refiere a lo estrechamente relacionados
que están los productos que componen la línea entre sí.
• La vulnerabilidad de la línea se refiere al porcentaje de ventas o beneficios
que se derivan de tan sólo unos cuantos productos en la misma.