El documento describe los conceptos clave de la gerencia de mercadeo, incluyendo el desarrollo de pronósticos de ventas, técnicas para elaborar pronósticos, decisiones fundamentales de mercadeo, posicionamiento de la oferta de mercado, la mezcla de mercadeo, y el plan de mercadeo. Explica que el plan de mercadeo es una herramienta para comunicar estrategias entre los niveles de una organización y establecer objetivos, estrategias, programas y un sistema de control para alcanzar los objetivos de la empresa.

1. FASCICULO III
GERENCIA DE MERCADEO

2. Desarrollo del pronóstico de venta
El pronóstico de ventas difiere del potencial
de ventas de la organización.
Este establece lo que serán las ventas reales,
a un determinado grado de esfuerzo de
mercadeo de la organización, mientras que el
potencial de ventas evalúa qué ventas son
posibles en los diversos niveles del esfuerzo
de mercadeo, suponiendo que existan ciertas
condiciones del entorno.

3. Las técnicas para la elaboración de
pronósticos
Son cinco:
Juicio ejecutivo
Encuestas
Análisis
de series de tiempo,
Pruebas de mercado
Análisis de
regresión
Método
Delfos

4. Decisiones fundamentales de
mercadeo
• La decisión, quizá más importante, será la
de seleccionar el mercado pues allí estará
definiendo cuáles necesidades del cliente
va a satisfacer y cuáles no. De esta forma
puede establecer la mezcla óptima de
mercadeo.

5. Flujo de proceso
• Seleccionar el Mercado
• Analizar el Mercado
• Formular la mezcla de Mercadeo

6. Posicionamiento de la oferta de
mercado
• Posicionar consiste en diseñar la oferta de
modo que ocupe un lugar claro y
apreciado en la mente de los
consumidores del mercado meta

7. La mezcla de mercadeo

8. El plan de mercadeo
• Es el proceso de anticipar hechos y
determinar estrategias con el fin de
alcanzar los objetivos de la organización
en el futuro. La planeación de mercadeo
se refiere al diseño de actividades
relacionadas con los objetivos y los
cambios en el ambiente del mercado. Así
mismo, es la base de todas las decisiones
y estrategias de mercadeo.

9. Desarrollo del plan de mercadeo
• El plan de mercadeo es una herramienta de
comunicación:
•  Hacia arriba, con los superiores, para lograr
su cooperación con el plan.
•  Hacia abajo, con los subalternos, para que
comprendan la importancia de trabajar en
equipo.
•  Hacia los lados, para lograr la cooperación
de las otras unidades planificadoras de la
organización.

10. cinco pasos para estructurar
su Plan de Mercadeo:
• Analizan la situación.
•  Enuncian el problema y las
oportunidades.
•  Enuncian los objetivos.
•  Formulan recomendaciones para el plan
de acción.
•  Enuncian los resultados esperados y los
riesgos principales.

11. Las tareas que desarrolla una empresa en la elaboración de su Plan de
Mercadeo
• Establecer la Misión y los Objetivos de la
Empresa
• Organizar el proceso de Planificación
• Hacer una Análisis de la Situación
• Establecer Objetivos de Mercadeo
• Generar Estrategias y Elegir las Mejores

12. • Definir los Programas de Mercadeo
• Escribir el Plan de Mercadeo
• Comunicar el Plan de Mercadeo
• Usar un Sistema para controlar el Plan de
Mercadeo
• Revisar y Actualizar el Plan de Mercadeo

13. • GRACIAS Y QUE DIOS ME LOS BENDIGA