Contenido de las semanas 5 y 7 de la asignatura Marketing Estratégico. En la semana 5 veremos los objetivos de marketing y en la 7 las estrategias, intercalados por un trabajo.

1. OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS DE MARKETING

2. Una estrategia se debe a los objetivos

3. Los objetivos nos permiten ver
lo que queremos lograr

4. EJEMPLO

5. OBJETIVOS DE MARKETING

6. Objetivo de Venta

7. Objetivo
de
Crecimiento de Mercado

8. Objetivo
de
Participación de Mercado
(Share)

9. Objetivo
de
Rentabilidad de Mercado

10. Objetivo de Fidelización de Clientes

11. Objetivo
de
Focalización de Nicho

12. Encargo para Próxima Semana
• Reunirse en grupos de 4 a 6 personas.
• Escoger una marca de servicios (NO DE
PRODUCTO)
• Definir un Objetivo de Marketing que Uds.
consideren adecuado aplicar (no uno que
esté aplicando actualmente la marca).
• Representarlo gráficamente en una pieza
comunicacional/comercial.

13. Estrategias Básicas

14. Estrategias
Liderazgo de Costes
Mucha
competencia
Clientes buscan
buenos precios
Fragmentación de
mercado (geográfico)

15. Estrategias
De Diferenciación
Mucho
mercado
Cliente GSE exigente
Madurez de Mercado

16. Estrategias
Del Especialista
Competencia
alternativa
Clientes Focalizado
(Nicho)
Híbrido entre Costes y
Diferenciación

17. Estrategias de Crecimiento

18. Estrategias
Crecimiento Intensivo
Productos
Commodity
Clientes Pasivos
I&D
• Motivar a
consumidores a
utilizar más veces
el producto
• Incitar a comprar
más el producto
• Nuevas
oportunidades de
utilización

19. Estrategias Crecimiento Intensivo
• Penetración de
Mercados
• Nuevos
Segmentos
• Nuevos circuitos
de distribución
• Expansión
geográfica
• Desarrolla la
demanda primaria
• Aumenta la
cuota de mercado
• Adquiere
mercados
• Defiende
posición
• Racionaliza
mercado
• Organiza el
mercado
• Desarrollo para
los Mercados
• Desarrollo por
los Productos
• Adición de
Características
• Ampliar gama de
productos
• Refresh de
producto
• Mejorar la
calidad
• Adquirir gama de
productos
• Racionalización
gama de
productos

20. Estrategias
De Integración
Competencia
focalizada
Amplio Mercado
Alto uso de Tecnología

21. Estrategias De Integración
• Hacia Arriba
• Focalizada hacia
los consumidores.
• Acercar
productos lo más
rápido a los
consumidores.
• Franquiciar o
efectos
contractuales.
• Connatural de la
industria de la
tecnología.
• Estratégicamente
se aplica para
cubrir las fuentes
proveedoras de
elementos
estratégicos para
el negocio.
• Hacia Abajo • Horizontal
• Absorber
competidores
• Controlar
competidores
• Hacerser parte
de una cuota de
mercado
• Integrar mercado

22. Estrategias
Crecimiento/Diversificación
Liderazgo de
competencia
Mercado
establecido
Ampliar mix de productos
para rejuvenecer cartera de
actividades

23. Encargo para Próxima Semana
• Reunirse en grupos de 4 a 6 personas.
• Escoger una marca de producto de consumo masivo.
• Definir un Objetivo de Marketing que Uds. consideren
adecuado aplicar (no uno que esté aplicando
actualmente la marca).
• Plantear y justificar un Estrategia de Marketing para
dicho Objetivo.
• Representarlo gráficamente en una pieza
comunicacional/comercial y aplicada a un medio de
comunicación de un canal de distribución o plaza.