El documento define el mercado desde distintas perspectivas, incluyendo económica y de mercadeo, y presenta su clasificación geográfica, por tipo de consumo y tipo de productos. Además, se detalla el concepto de mercado disponible, real, potencial y objetivo, explicando ejemplos prácticos en cada categoría. Finalmente, se aclaran las diferencias entre consumidores primarios y secundarios en el proceso de decisión de compra.

1. El Mercado
Adm. William Fernando León Cante

2. I. Definición
 Desde el punto de vista económico es definido como
un lugar físico donde se reúnen oferentes y
demandantes para realizar intercambios
 Desde el mercadeo es visto como el conjunto de
consumidores actuales y potenciales. (que compran
o podrían comprar
2 El Mercado

3. Producto
r
Product
o
Consumido
r Mercado
I. Definición
3 El Mercado

4. II. Clasificación del Mercado
1. Desde el punto de vista geográfico
2. Según el tipo de consumo
3. Según el tipo de productos
4. De acuerdo con el tipo de demanda
4 El Mercado

5. 1. Desde el punto de vista geográfico
a. Mercado local y/o regional:
El numero de personas que poseen una
necesidad especifica y poseen las
características para poder consumirlo:
Ejemplo:
 Las artesanías
 Una prenda
 Un tipo de vehículo
5 El Mercado

6. 1. Desde el punto de vista geográfico
b. Mercado Nacional: Es el conjunto de
personas con una necesidad especifica y
que cuentan con características
necesarias para consumir un producto
dentro de las fronteros de un país.
Ejemplo:
 Algunas marcas de cigarrillos
 Algunos alimentos
 Bebidas alcohólicas
6 El Mercado

7. c.Mercado multinacional y extranjero: Esta
integrado por las personas que viven fuera
del territorio, pero que son consumidoras
de un producto importado.
Ejemplo:
 Papa criolla
 El tamal enlatado
 Las guascas
1. Desde el punto de vista geográfico
7 El Mercado

8. d. Mercado global: conjunto de personas que
compran productos que traspasan las
fronteras, en países que poseen acuerdos
comerciales y han adaptado sus productos
a las necesidades de cada país.
Ejemplo:
 Los automóviles
 Las billeteras
 Las joyas
1. Desde el punto de vista geográfico
8 El Mercado

9. a. Mercado de consumo: Esta integrado por
los consumidores actuales y potenciales
de productos de consumo masivo:
Ejemplo:
 Pan
 Leche
 Cierto vestido
2. Según el tipo de consumo
9 El Mercado

10. b. Mercado de servicios: Es el grupo de
consumidores actuales y potenciales de
productos intangibles como:
Ejemplo:
 Servicios públicos
 Asesoría
 Capacitación
2. Según el tipo de consumo
10 El Mercado

11. c. Mercado industrial: Son la empresas que
tienen el carácter de clientes actuales y
potenciales de productos terminados o
semiterminados, que serán utilizados en la
producción de otros:
Ejemplo:
 Las autopartes
 Insumos de construcción
 Para la prestación de un servicio
2. Según el tipo de consumo
11 El Mercado

12. a. Mercado de materias primas: este mercado incluye
a los clientes y compradores de todos aquellos
productos que se obtienen directamente de la
naturaleza o que han sufrido un proceso de
transformación previo, pero que aun son
considerados MP
Ejemplo:
 Los minares
 El algodón
 El plástico
3. Según el tipo de productos
12 El Mercado

13. b. Mercado de productos industriales: Aquí se
comercializan todos los productos terminados o
semiterminados destinados a formar parte de un
nuevo producto tras ser sometidos a un proceso de
transformación
Ejemplo:
 Los repuestos
 Los accesorios
 Los suministros
3. Según el tipo de productos
13 El Mercado

14. c. Mercado de servicios: El numero de empresas,
usuarios, intermediarios, etc. Que realicen sus
transacciones con productos intangibles.
Ejemplo:
3. Según el tipo de productos
14 El Mercado

15. a. Mercado disponible: Esta integrado por todos los
consumidores que tienen una necesidad especifica
y que cuentan con las características necesarias
para consumir el producto
Ejemplo:
Los consumidores que tienen la necesidad de adquirir
un automóvil y que poseen el poder adquisitivo para
comprarlo, manejarlo etc.
4. De acuerdo con el tipo de demanda
15 El Mercado

16. b. Mercado real: Son todos los consumidores del
mercado disponible que compran un producto
especifico.
Ejemplo:
Los consumidores compran un automóvil
4. De acuerdo con el tipo de demanda
16 El Mercado

17. c. Mercado potencial: Es el conjunto de consumidores
que no están en el mercado real, pero en ocasiones
pueden formar parte del mercado disponible. Este
grupo no consume el producto debido a que no
cuenta con las características del segmento, porque
consumen otro producto debido a que le compran a
la competencia, ya sea un producto similar o
sustituto (una motocicleta).
Ejemplo:
Los consumidores del mercado disponible que tiene
las características para compran un automóvil y
utilizan el trasporte público
4. De acuerdo con el tipo de demanda
17 El Mercado

18. d. Mercado objetivo o mercado meta: Se define como
el conjunto de consumidores que pertenecen al
mercado disponible, que pueden formar parte del
mercado real y potencial, al cual se dirigen los
esfuerzos y acciones mercadológicas de la
empresa, con el fin de que ellos se conviertan en
consumidores reales del producto
Se consideran dos (2)
4. De acuerdo con el tipo de demanda
18 El Mercado

19.  1. Primario
Son todos aquellos consumidores directos que
tienen la decisión de compra y que realizan las
actividades de selección y evaluación del producto.
Ejemplo:
El ama de casa que compra los productos de limpieza
del hogar, los utiliza y evalúa su eficacia.
19 El Mercado

20.  2. Secundario
Conjunto de consumidores que, a pesar de utilizar el
producto no son los que toman la decisión compra.
Además en ocasiones no realizan la evaluación del
mismo
Ejemplo:
El ama de casa que compra una crema dental, la usa
la familia, pero solo ella decide la recompra del
producto.
20 El Mercado

21. Potencial
Futuros
Compradore
s
Mercado
meta
Consumidores
que
compran
con al
competencia
Real
Mercado
disponible
21 El Mercado

22. GRACIAS
22 El Mercado