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LAS 5 FUERZAS
DE PORTER
KAREN ARDILA
JULIAN GOMEZ
FELIPE VEGA
LEIDY ACOSTA
LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
Poder de negociación de los
clientes o compradores
O Factores Determinantes
O Concentraciones del comprador a la
relación de concentración firme
O Grado de dependencia de los
canales de distribución existentes.
O Apalancamiento de negociación,
particularmente en industrias con
altos costos fijos
O Costes de cambio del comprador
O Disponibilidad de información al
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O Disponibilidad de productos
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O Sensibilidad al precio del comprador
O Ventaja diferencial (singularidad) de
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O Análisis RFM (valor del cliente)
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comprador a sustituir.
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  • 1. LAS 5 FUERZAS DE PORTER KAREN ARDILA JULIAN GOMEZ FELIPE VEGA LEIDY ACOSTA
  • 2. LAS 5 FUERZAS DE PORTER
  • 3. Poder de negociación de los clientes o compradores O Factores Determinantes O Concentraciones del comprador a la relación de concentración firme O Grado de dependencia de los canales de distribución existentes. O Apalancamiento de negociación, particularmente en industrias con altos costos fijos O Costes de cambio del comprador O Disponibilidad de información al comprador O Disponibilidad de productos sustitutos existentes. O Sensibilidad al precio del comprador O Ventaja diferencial (singularidad) de productos de la industria. O Análisis RFM (valor del cliente)
  • 4. Poder de negociación de los proveedores o vendedores O Algunos factores asociados a la segunda fuerza son: O Cantidad de proveedores en la industria. O Poder de decisión en el precio por parte del proveedor. O Nivel de organización de los proveedores O Nivel de poder adquisitivo.
  • 5.
  • 6. Amenaza de nuevos competidores entrantes BARRERAS DE ENTRADA • Economías de escala • Diferenciación del producto • Altas inversiones de capital • Desventajas en los costos • Acceso a los canales de distribución
  • 7. Amenaza de productos sustitutos O Propensión del comprador a sustituir. O Precios relativos de los productos sustitutos. O Costo o facilidad del comprador. O Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio. O Disponibilidad de sustitutos cercanos. O Suficientes proveedores.
  • 8. Rivalidad entre los competidores O Porter identificó las siguientes barreras que podrían usarse: O Gran número de competidores O Costos fijos O Falta de diferenciación O Competidores diversos O Barreras de salidas.
  • 9.