Modelo de negocio de Mr. Maboo.

MÁSTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ASIGNATURA: Estrategias empresariales
CURSO 2016-2017
ALUMNO;
CABELLLO RECIO, NOEMI. MBA 2016/2017.

CURSO 2016-2017
INDICE
1.- MISION DE LA EMPRESA MR. MABOO .....................................3
2.- LEAN CANVAS DE MR. MABOO. ...............................................3
3.- MODELO CANVAS DE MR. MABOO. .........................................6

CURSO 2016-2017
1.- MISION DE LA EMPRESA MR. MABOO.
La empresa malagueña Mr. Maboo se caracteriza por ser una empresa sana, accesible,
alegre, con calidad en su trabajo fomentando en todo momento un buen clima de
integración, tolerancia, responsabilidad, y empatía mediante los hábitos saludable. Todo
ello se podrá llevar a cabo gracias a la gran variedad de ofertas de actividades de ocio,
cultura, deporte y educación lúdica que realizan.
Su lema es; “Dime y lo olvido, enséñame y lo recuerdo, involúcrame y lo aprendo”
“APRENDE Y DIVIÉRTETE DE UNA FORMA DIFERENTE”
2.- LEAN CANVAS DE MR. MABOO.
En el Lean Canvas realizaremos un análisis con la nueva idea de negocio aplicado a
la empresa Mr Maboo sobre las nuevas fuentes de ingresos que aplicaremos y de esta
manera también como solucionaremos cada uno de los problemas presentados hasta
ahora.
- Su segmentación de clientes, son:
Ayuntamientos de Málaga, Ayuntamiento de Ronda y Diputación de Málaga,
que puedan beneficiarse de proyectos con propuestas de actividades deportivas,
saludables, culturales y de tiempo libre para fiestas patronales, Navidad, Días en
Familias, Halloween y semanas culturales.
Para Centros Educativos tanto para alumnos de educación infantil, primaria,
E.S.O. hasta bachillerato.
Empresas que quieran mejorar su entorno laboral, su comunicación y su
productividad mediante actividades donde el deporte y empresa se una.
- Su propuesta de valor única es darle un giro a la enseñanza tradicional del
deporte mediante una experiencia dinámica y divertida involucrando tanto a
personas mayores de tercera edad, directivos hasta adolescentes con actividades y
concienciándolo en todo momento que también se puede hacer deporte de una
forma diferente y feliz.
- Algunos de los problemas que podemos observar son como los clientes piden una
mayor calidad en sus servicios que les hagan diferentes a sus competidores.
Luego, un segundo problema cuando presentan una gran variedad de servicios de
actividades de diversas temáticas, que a priori, pueden ser apreciado de una forma
difusa por parte de sus clientes potenciales y al ser una empresa de nueva creación
a veces también la falta de recursos puede ser una desventaja.

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- ¿Qué soluciones propondremos para solucionar dichos problemas?
Ofreciéndoles a los clientes que puedan realizar una gran variedad de actividades
lúdicas para que tenga una experiencia inolvidable y de aprendizaje a través de la
emoción y creatividad. También darle la oportunidad de realizar actividades de deporte
a personas de mayores de edad.
Otra solución propuesta para obtener mayores recursos financieros será realizar
colaboraciones con empresas de temáticas similares, en este caso sobre ocio, cultura y
educación.
- Los canales más frecuentes son que puedan solicitar sus servicios a través de la
página web interactiva e intuitiva de Mr Maboo, prensa para que conozcan sus
servicios, el blog donde realizan explicaciones de forma detallada cada uno de
las actividades realizadas en los centros educativos, en los Ayuntamientos y en las
Asociaciones exponiendo los beneficios que tienen cada una, otros canales la
asistencia en Ferias de Ocio, Cultura y Educación y sobre todo dando una
atención personalizado a cada uno de los segmentos a los que se dirige.
- Sus fuentes de ingresos, para hacer frente a su actividad se podría dividir según
al segmento al que se dirija. porque habrá un mayor o menor volumen de
actividad. Todo ello nos permitirá tener una mayor fuente de ingreso o menos. No
será el mismo volumen si nos dirigimos a los Ayuntamientos que solicitará
proyectos puntuales para días festivos que los servicios prestados a los Centros
Educativos y Asociaciones para mayores porque lo realizarán de forma continua.
Otras nuevas fuentes de ingresos que podrían incorporar es la de realizar Jornadas
de Puertas Abiertas cada mes, para dar a conocer el servicio prestado y atraer a
clientes nuevos. Otra opción impartir cursos online para tener un mayor número
de inscripciones o registros en su página web, colaboraciones con Asociaciones de
personas con discapacidad y asistencias a Ferias de Ocio, Cultura y Deporte
- Su estructura de costes, la podremos analizar según las fuentes de ingresos
analizadas anteriormente, pero primero tendremos que dividirlo en costes fijos y
costes variables.
En los Ayuntamientos, por cada proyecto realizado en los días de semana
cultural, Halloween, Días en Familia y Navidad. Serán costes variables.
En los Centros Educativos, las cuotas por inscripción por la participación
en cada actividad de campamento que se realice. Serán costes fijos.
En Empresas el pago por cada actividad solicitada que quiera aplicar en
su empresa. Será un coste variable dependiendo de la actividad elegida
porque serán totalmente diferentes.
Los paquetes personalizados a los clientes en los Días Maboo, sería un
coste variable.

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Los diferentes programas saludables dirigidos a las personas mayores, se
considerará coste fijo.
- Algunas de las métricas claves, variará según la fase en la que se encuentre la
empresa.
Adquisición, la manera en la que se enterará nuestros clientes potenciales de las
actividades de ocio, cultura y deporte. Será mediante herramientas SEO, emails,
blogs incorporado en la página web y mediante campañas.
Esto se verá en el impacto que está teniendo en cada una de las redes sociales
desde Facebook, twitter hasta el número de visitas en su página web Mr Maboo.
Activación, por cada alumno registrado en nuestro centro para beneficiarse de
dichas actividades, cada Ayuntamiento que solicite poner en practica cada uno
de nuestros proyectos de ocio y también por cada Asociación de personas
mayores que utilicen nuestros servicios de yoga, entre otras actividades.
Retención, tener el poder de que cada uno de nuestros clientes potenciales
inscritos siga repitiendo en nuestros servicios de ocio, cultura y deporte.
Ofreciéndole descuentos en algunas actividades como forma de fidelización, y
en los días señalados como día de Halloween, Navidad entre otros mediante
celebraciones para que disfruten de la experiencia que le ofrecemos con
diversión, dinamismo y creatividad.
Beneficios, la forma en la que se obtendrán será, por una parte con las
colaboraciones de las instituciones públicas mediante ayudas que de forma
puntual aparecen algunos años, de otra forma a través de los servicios prestados
de cada una de las actividades tanto en Centros Educativos como en
Asociaciones para personas de tercera edad y el número de veces que se inscribe
cada uno por año facilitará que haya un incremento en sus ingresos, y también
por la venta de proyectos a los Ayuntamientos.
Referencias, las más comunes a través de las redes sociales mediante
comentarios evaluado por clientes que han recibido el servicio, lo que puede
ayudar a que otros clientes nuevos se inscriban y quieran vivir la misma
experiencia. Propaganda de publicidad de nuestras actividades y se haga conocer
más el negocio. Otras referencias actualmente la menos común debido a las
nuevas tecnologías, pero suele ser la más efectiva el “boca a boca”, una de las
más tradicionales pero la que más perdura con respecto a fidelización. Si un
compañero de clase, familia o compañero de trabajo con hijos ha hecho esa
actividad y tiene una buena valoración sobre ello, tendremos más confianza en
inscribirnos y no mostrar tantas dudas como en el caso de internet que a veces no
nos da la total confianza.
Las métricas más destacables serán la de tráfico en nuestra página web y las referencias.

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- Luego, tendremos la ventaja injusta, es aquella que nos diferencia de nuestros
competidores Realizan actividades de diversas temáticas desde actividades
deportivas, actividades culturales y lúdicas para diferentes segmentos desde a
Ayuntamientos, a Centros Educativos, y a Asociaciones de personas de tercera
edad. Un gran abanico de posibilidades para la población, con la misión de
involucrarlos con un ambiente de ilusión, diversión, empatía, creatividad y a su
vez de responsabilidad y tolerancia. Hacer del deporte una enseñanza divertida y
amena para todos. Reiterando la siguiente cita de Benjamín Franklin: “Dime y lo
olvido, enséñame y lo recuerdo, involúcrame y lo aprendo”.
3.- MODELO CANVAS DE MR. MABOO.
- Su propuesta de valor, conseguir que cada uno de los alumnos tengan una vida
saludable a través de cada una de las actividades de deporte, ocio y cultura.
- Segmentos de clientes son;
Ayuntamientos de Málaga, Ayuntamiento de Ronda y Diputación de Málaga,
que puedan beneficiarse de proyectos con propuestas de actividades deportivas,
saludables, culturales y de tiempo libre para fiestas patronales, Navidad, Días en
Familias, Halloween y semanas culturales.

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Para Centros Educativos tanto para alumnos de educación infantil, primaria,
E.S.O. hasta bachillerato.
Empresas que quieran mejorar su entorno laboral, su comunicación y su
productividad mediante actividades donde el deporte y empresa se una.
- Los canales más frecuentes son que soliciten sus servicios a través de la página
web interactiva e intuitiva de Mr Maboo, prensa para que los clientes conozcan
sus servicios realizados, el blog donde realizan explicaciones de cada uno de las
actividades realizas exponiendo los beneficios que tienen cada una, en las ferias
de Ocio, Cultura y Educación y sobre todo dando una atención personalizado a
cada uno de los segmentos a los que se dirige.
- Relación con los clientes, garantizar un continuo progreso de tener una vida
saludable. Por ello, es recomendable dar a conocer más su paquete de actividades
de ocio personalizado asignándole un profesor especializado.
- Sus flujos de ingresos, según al segmento al que se dirija. porque habrá un mayor
o menor volumen de actividad. Todo ello nos permitirá tener una mayor fuente de
ingreso o menos con las inscripciones de nuevos alumnos. No será el mismo
volumen si nos dirigimos a los Ayuntamientos que solicitará proyectos puntuales
para días festivos que los servicios prestados a los Centros Educativos y
Asociaciones para mayores porque lo realizarán de forma continua.
Por proyectos realizados y por paquetes personalizados vendidos en los días
Maboo.
- Los recursos claves con los que debería contar la empresa Mr Maboo, estará
relacionado con varios aspectos. Con respecto a lo físico, tendrá que contar con
materiales suficientes como carpas, globos, cartulinas, toallas entre otras para las
diversas actividades llevada a cabo como pilates, actividades lúdicas, entre otros.
También será importante la elección del espacio donde se llevarán a cabo cada
actividad.
En lo que se refiere al capital humano dispondrá de especialistas de todo tipo de
actividades deportivas, educativas, culturales, de ocio y tiempo libre para los
diferentes colectivos (niños, adultos, familias, mayores y empresas) para que
puedan desarrollar sus habilidades cooperativas, emocionales, y aprender a
ocupar el tiempo de ocio de forma lúdica y saludable.
En último lugar al ser una empresa de nueva creación, con los ingresos
obtenidos poder compensarlo con los recursos de materiales aplicada a cada una
de las actividades que desarrollen, con ayuda de cada una de las colaboraciones
de las empresas prestadas.

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- Sus actividades claves.
Como actividad principal consideraremos una enseñanza lúdica mediante el deporte,
cultura, ocio y tiempo libre. Por otra parte, esa enseña se realizará en los Centros
Educativos mediante Campamentos en espacios públicos para que los alumnos
establezcan relaciones interpersonales fomentando el respeto y la diversidad individual.
Algunas de sus actividades se realizarán en los Días de la Paz, Día del Medio Ambiente,
la multiculturalidad y en campamentos urbanos.
Las actividades destinadas a los Ayuntamientos será proyectos dirigidos tanto para
niños como para adultos con actividades diferentes de ocio y cultura, sorprendentes y
muy divertidas.
Las actividades de deporte desde acuática hasta de tierra destinadas para las empresas
serán;
- Training Adventure.
- Training Sport.
- Training Beach Sport.
- Training Motivation Day.
Las actividades incluida en los paquetes personalizados serán adaptadas a cada una de
las necesidades del cliente.
Los programas de actividades dirigidas para las personas de mayor edad estarán
clasificados de la siguiente manera:
Programas socio – matrices para la tercera edad;
❖ Gimnasia Terapéutica para Mayores.
❖ Pilates.
❖ Streching.
❖ Actividades Recreativas.
❖ Acondicionamiento Físico.
❖ Yoga.
❖ Tangram- Mania.
Programas al aire libre para la tercera edad;
❖ Paseo Cross.
❖ Circuito Training.
❖ Caminando por la vida.
Programas turísticos para la tercera edad;
❖ Deporte por un día.
❖ Un día de playa.

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- Alianzas estratégicas.
Algunas de las alianzas principales que sirven como apoyo para el negocio Mr Maboo
son los acuerdos con empresas:
Empresa Empatía se dedica a la misma temática con actividades educativas,
como apoyo para fomentar más actividades de este tipo tanto a familias como a
centros públicos
Empresa Webesfera para mejorar en el marketing para realizar las ventas de sus
servicios a través de su página web.
Empresas de artículos que publican noticias sobre este tipo de actividades de
ocio, cultura y educación.
- Estructuras de costes.
Los costes que tendrán que afrontar la empresa se clasificará en fijos y variables;
Costes fijos: los costes del mantenimiento de la página web, las contrataciones
de cada uno de los profesores expertos, el coste de las publicidades, y el coste de
las ferias a la que asistan.
Costes variables: los costes del alquiler de cada uno de los espacios donde se
desarrollarán las actividades que dependerá de si es en la asociación o en un
centro educativo.

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