Descripción del modelo de negocios P2P. Análisis de negocios existentes y propuesta de nuevos negocios.

1. Peer
to Peer
P2P Patricia Cajas 9005474
Claudia Rivera 1310090
Daniela García 14000270
Verónica Abac 19009699

2. ¿Qué es P2P?
La Red Peer to Peer
Red entre pares o Red de Igual a igual.
Red centralizada y descentralizada
• Red de Computadoras en las que una
serie de nodos se comportan como
iguales entre sí.
• Permite compartir archivos entre los
usuarios sin ningún intermediario.
• No se necesita un servidor central y
puede tener la función de servidor y
cliente.
2

3. Ventajas Competitivas
CompradorVendedor
No hace falta contratar un servidor si se empieza con poco dinero.
Cada usuario puede administrar su propio dispositivo sin necesidad de tener conocimientos técnicos.
No es necesario pagar Publicidad.
El número de compradores que puede ver el
producto es grande.
No se paga comisiones a intermediarios.
Como no hay intermediarios, los precios son
mejores.
Las aplicaciones son para reducir gastos y los
canales son más económicos.
Se pueden encontrar diversidad de opciones
según las necesidades.

4. ¿Cómo Funciona?
1
Red que funciona sin clientes ni servidores fijos, sino una serie de
nodos que se comportan como iguales entre sí.
2
El usuario solo necesita descargar un software que conecta su
ordenador con el resto de la red.
3 Manda o recibe documentos
4 Comparte cualquier tipo de material entre usuarios.
4

5. Modelo de Ingreso
5
• Cobro por comisión sobre préstamo de
servicios.
• Existe plataformas especializadas y
generales.
• Aprovechan la correlación para implantar
modelos de negocios como la publicidad,
alquiler de espacios, venta de base de
datos, etc.

6. 1
2
3
4
5
Casos de Éxito
6
Airbnb
Uber
Skype
Ebay
Vivo
Airbnb se dedica a ofrecer
casas de alojamiento a
personas particulares y turistas.
Las personas contactadas
pueden publicar y contratar el
alquiler de sus propiedades.
https://g.co/kgs/wuy4Vs

7. Implementación - Mejoras
7
Al conectar más de 10 nódulos baja
la velocidad de la computadora.
Tiene aún fama de poder
hacer piratería.

8. Oportunidad de Mercado
Social Financiera
E-commerce Servicios
 plataformas para la recaudación de
fondos para personas con problemas de
salud
 La relación generada es directa con los
compradores y vendedores
 Plataformas para préstamo o pagos a
cambio de un pequeño porcentaje
 Realización de encargos a usuarios de la
plataforma,
 Se monetiza capturando un pequeño
porcentaje del pago.
8

9. 9
Buyer Persona
Clientesactuales No es un sistema que ya este implementado, por lo tanto no hay clientes que actualmente utilicen este método.
Leadspotenciales
Ejecutivos, abogados, Turistas, Estudiantes que llevan una vida muy agitada que necesitan un lugar tranquilo y seguro en donde
pueden ejecutar tareas urgentes.
Estudio cualitativo o focusgroup Entrevistas en profundidad a personas que son el target.
BUYER PERSONA
¿A QUIÉN PREGUNTAR PARA CREAR TU BUYER PERSONA?
La descripción del Buyer Persona será ficticia, pero se debe basar siempre en casosy clientesreales. Entrevista a clientesreales, leadspotencialesy estudioscualitativoso focus
group.
Darle un nombre Alejandra Castañeda
Perfil general Gerente de Cuentas, encargada de atender cuentas claves del negocio y dar seguimiento a proyectos, Soltera.
Información demográfica 34años, Q 25,000.00, zona11Mixco, Femenino
Identificadores Tranquila, le gusta ser organizada y le gusta que el trato sea respetuoso y cordial.
Objetivos
Brindar un espacio comodo y seguro para poder trabajar por periodos cortos. Por medio de una aplicación para realizar las
reservas según ubicación.
Retos La adopción del metodo y la versatílidad hacia las diferentes empresas que pueden aprovechar el servicio.
¿Qué puede aporta tu empresa? Comodidad, tranquilidad, un espacio adecuado para desarrollar actividades de tipo ejecutivo y profesional.
En este punto se busca crear una imagen lo másreal posible de nuestrospotencialesconsumidores. Entender quién es.
¿POR QUÉ TIENE ESTAS MOTIVACIONES O NECESIDADES?
Porque se vive dia a dia este tipo de necesidad, por lo general en este momento losrestaurantesde comida rapida son el escenario para este tipo de reunionesy trabajo, porque es
bastante incomodo ya que hay demasiado ruido, gente, la señal de internet esmala y no hay conectorespara la carga de Bateria del computador, lo que hace dificil a vecesmanejar
lasconferenciaso comunicacion que se pueda tener. Actualmente en Guatemala hay mucho transito y con esta opción esmásfacil reservar y programar una video conferencia de
emergencia.
¿QUIÉN ES?
¿QUÉ LE MOTIVA?
En este apartado se busca reflejar cómo puede ayudarlestu empresa a travésde lossiguientespuntos:
Mensajes de marketing Tan original y profesional como TU
Mensajes de ventas Como una opcion comoda, facil, rápida y segura.
Mensaje mal transmitido, una publicidad mal direccionada. Inseguridad en el país.
PAINT POINTS (PUNTOS DE DOLOR)
¿CÓMO?
Por medio de internet, (redes sociales) con reservaciones por medio de aplicaciones.
¿Cómo te llamas? Alejandra Castañeda
¿Qué edad tienes? 34 años
¿Dónde vives? Zona 11 de Mixco
¿Qué has estudiado? ¿Nivel de estudios? Administracion de Empresas
¿Dónde trabajas? 3M Guatemala
¿Qué cargo tienes? Gerente de Cuentas
¿Evolución de la carrera profesional? Coordinadora Logistica, Ejecuta de Ventas, Gerente de Cuentas
¿Cuál es tu nivel de ingresos? Q25,000.00
¿Cómo es el ambiente en el que vives y trabajas? Saludable y agradable
¿Situación familiar? Soltera
¿Hijos? No
¿Ambiciones? Gerente de un Departamento - Gerente General
¿Hobbies? Nadar
¿Qué te preocupa? La indiferencia con la que la sociedad vive y la inseguridad
¿Qué medios de comunicación, soportes o dispositivos usas en tu
vida diaria para obtener información?
Internet, linkedin, Facebook, Referidos
¿Dónde buscas información o consejo sobre el problema y solución? Familia, Internet, amigos y compañeros
¿A quién escuchas para buscar formas de solucionar el reto? Familia, Internet, amigos y compañeros
¿Cuál es tu rutina diaria? Haz un relato de tu día a día que dé a
entender tus problemas y oportunidades.
Relato de su día a día que dé a entender sus problemas y oportunidades.
¿Cuál es el objetivo o problema principal que nuestra marca te podría
ayudar a cumplir o solucionar?
Salir muy temparano de casa porque hay muchisimo transito, buscar un lugar en donde conectarme para poder trabajar, no voy a
la oficina porque mi trabajo es visitar clientes, ejecutar las citas del día, buscar donde conectarme para responder correos o ya
sea llegar hasta mi casa para poder conectarme, si en caso no me da tiempo ubicar un lugar en donde pueda responder lo mas
urgente.
¿Por qué no puedes a día de hoy lograr tu objetivo o solucionar tu
problema? ¿Qué te lo impide o qué te falta?
Por el tiempo en que me demoro buscando donde puedo trabajar tranquila, si ni es mi casa.
¿Cómo puede lograr nuestro producto o servicio ayudarte a solucionar
el problema o cumplir tu objetivo?
Reduci el tiempo en que puedo ubicarme para buscar un lugar seguro y que sea accesible para conectarme que no sea idoneo
para mi trabajo y no tenga tanto ruido.
¿Cuál es una meta a corto plazo para saber que vas en la buena
dirección para solucionar tu problema?
Saber si tengo suficientes clientes para este negocio.
¿Cuál es el efecto real y práctico de solucionar tu problema o lograr
el objetivo? ¿Qué ganas?
La independencia económica y la satisfacción de que ayudo a personas en aprietos como la paso yo.
¿Qué características, funcionalidades o beneficios valoras más del
producto o servicio que solucionará tu necesidad?
La tranquilidad, la seguridad y las ubicaciones.
¿Cuáles son tus principales objeciones o barreras para adquirir el
producto o servicio?
El concepto que es nuevo
¿Qué piensas y sientes? Nervios, ansiedad, entusiasmo, adrenalina
¿Tienes presupuesto suficiente para satisfacer tu necesidad? Una parte de el
¿Tienes la capacidad de decisión para lograr tu objetivo? Si
¿Solucionarás tu problema en breve o dentro de un cierto tiempo? A largo plazo.
Qué preguntas son las esenciales para que realices durante tu proceso de entrevistas y creación de tu Buyer Persona o diferentes Buyer Persona.
LISTADO DE PREGUNTAS

10. 10
Modelo de Negocios

11. 11
Oficinas Rentables
• Comodidad
• Accesibilidad
Otras ventajas son:
• Seguridad
• Ausencia de Ruido
• Limpieza
• Registro
Modelo de Ingreso
Descarga APP gratis
Renta por tiempo de uso
Ambiente Competitivo
Espacios móviles Commosa
No cuentan con la aplicación
Op. de Mercado
Trabajadores y estudiantes (18-75 a)
Poca disponibilidad de tiempo
Ventaja Competitiva
Localización
Tiempo disponible
Innovación

12. Gracias
Grupo no. 3
12