El documento describe 8 modelos de comercio electrónico, incluyendo tiendas electrónicas de venta directa, proveedores de correo electrónico como Hotmail, subastas electrónicas, centros comerciales virtuales, catálogos en línea, escaparates virtuales, proveedores de servicios de cadena de valor como pagos, y buscadores comerciales especializados.

1. MODELOS DE COMERCIO
Modelo 1
Tiendas electrónicas de venta directa
¿Qué es la venta directa?
La Venta Directa es la comercialización de bienes de consumo y servicios
directamente a los consumidores, generalmente en sus hogares, en el domicilio de
otros o en su lugar de trabajo, siempre por fuera de locales comerciales
establecidos.
Usualmente se realiza a través de una explicación o demostración de dichos
bienes o servicios por parte de una fuerza de ventas independiente.
Ejemplo= se tienen las tiendas virtuales de comercio electrónico, que no son
manejadas por intermediarios, ni viven de la publicidad sino de la venta de sus
propios productos.
Venta por subscripción
Cualquier modelo de suscripción se basa en encontrar un patrón de
compra que sea repetitivo y periódico”.
Es un modelo con el que tienes enganchados a los clientes durante
mucho tiempo”.
Por ejemplo, la empresa turca Unnadó, que hace ventas flash de ropa y
complementos para bebés y embarazadas, cuando recibe un pedido de
una de sus clientas, en lugar de enviar un correo electrónico de
confirmación, llaman por teléfono a la clienta para agradecerle su
compra, para que sienta que hay alguien físico detrás del negocio, y
para intentar venderles más productos.

2. Venta por publicidad
La publicidad en el lugar de venta (PLV) engloba expositores, carteles, displays y
otros elementos que sean portadores de un mensaje publicitario y estén colocados
en un punto de venta. También se conoce como «POS display», abreviatura de la
expresión en inglés Point of sale display.
Su principal objetivo es favorecer la venta de los productos publicitados, llamando
la atención del cliente que se encuentra dentro del establecimiento comercial y,
fundamentalmente, apelar a una decisión «impulsiva» de compra.
Un buen ejemplo de PLV puede ser los pequeños muebles expositores ubicados
al lado de las cajas de los supermercados, donde se colocan artículos de tamaño
reducido y precio bajo, para incitar a la compra por impulso. Mientras el cliente
hace la cola y espera para pagar su compra, pasa la mirada por el mueble,
recuerda un artículo de último momento y decide la compra.
Modelo 2
Proveedores electrónicos
Hotmail
Hotmail es el proveedor de correo web más extendido. Forma parte del paquete
de servicios de Microsoft llamado Windows Life. Opera desde 1996 y está
traducido a más de 35 idiomas.
Hotmail permite el envío de archivos de hasta 25 MB. Cuenta con un detector de
virus y se apoya en el programa Microsoft Office para detectar y corregir faltas de
ortografía. Tiene distintos tipos de dominio, los propios de hotmail o los de
Windows Live. El usuario puede personalizar la apariencia de la web a través de
los distintos temas que proponen.
Modelo 3
Subasta electrónicas
La subasta electrónica / subasta inversa es un proceso dinámico de
negociación de precios on line entre proveedores preseleccionados para conseguir

3. una parte del negocio. Es una manifestación del B2B (Business to Business). Se
trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece
la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de
internet.
La subasta electrónica también se conoce como negociación electrónica, bajo,
subasta inversa o puja por Internet. En contra del sistema tradicional, gana el lote
el que menor precio oferte. Las subastas electrónicas han tenido un crecimiento
del 75% del año 2000 al año 2003 habiéndose implantado en numerosos sectores
productivos: automoción, energía, aeroespacial, contratación pública.
Ejemplo
Setdart: En setdar las subastas que se realizan son de antigüedades y de arte.
ESubasting: eSubasting realiza subastas de inmuebles. En esta página se puede
poner a subasta un inmueble así como se puede pujar en las subastas de dichos
inmuebles.
BCA: Página de la empresa de subasta de vehículos BCA. Esta empresa realiza
tanto subastas físicas como subastas online. Gracias a las subastas online se
pueden adquirir vehículos tanto de España como del resto de Europa.
Modelo 4
Centro comerciales
El centro comercial virtual habilitara servicios de ecommerce mediante una
solución integral para el comercio electrónico que permita a empresas y
establecimientos comerciales de distinta índole y dimensión comercializar sus
productos en internet de forma segura y rentable.
Ejemplo
El centro comercial de Liverpool debido a que lo maneja electrónicamente.

4. Modelo 5
Catálogos Online
Catálogo en línea u OPAC (inglés Online public access catalog) es
un catálogo automatizado de acceso público en línea de los materiales de
una biblioteca. Generalmente, tanto el personal de la biblioteca como el público
tienen acceso a él en varias terminales dentro de la biblioteca o desde el hogar
vía Internet.
La mayoría de los sistemas bibliotecarios integrados trabajan en
plataforma Windows. Sin embargo en años recientes con el auge del software
libre, se han desarrollado igualmente sistemas bibliotecarios completos
como Koha disponible en plataforma Linux que ponen a disposición de diferentes
tipos de usuarios las prestaciones de estos sistemas de gestión de bibliotecas.
Modelo 6
Escaparates o vitrinas de marketing
Un escaparate, vitrina o vidriera es el espacio situado en la fachada de
los establecimientos comerciales destinado a exhibir tras un cristal una muestra de
los productos o servicios que se ofrecen en el interior. El escaparate contribuye
tanto a la venta como a la buena imagen del establecimiento. Escaparate de
prestigio en una tienda de moda.
La palabra escaparate, en países como Venezuela y Cuba, se usa para designar
un mueble con puertas y gavetas que sirve para colgar y guardar la ropa y otros
objetos, equivalente a un armario.
El escaparatismo es el arte de presentar de forma adecuada, combinando objetos
y materiales, los artículos que tiene a la venta un establecimiento en su
escaparate. Es un conjunto de técnicas aplicadas al diseño y montaje de los
escaparates.

5. El escaparate junto con el cartel luminoso, la banderola o rótulo (donde suele
aparecer el logotipo) y el diseño de fachada constituye el primer reclamo de venta
del establecimiento. Es uno de los medios más importantes con los que cuenta un
comerciante para llamar y retener la atención de un viandante hacia su punto de
venta.
Parte el éxito comercial de una tienda depende de que la decoración de su
escaparate sea apropiada y atractiva. De hecho, la superficie disponible para
escaparate se considera un factor de valoración económica del local comercial.
Modelo 7
Proveedores de servicios de cadena de valor: portales horizontales y
verticales
Los proveedores de la cadena de valor se especializan en una determinada
función dentro de la cadena para añadir valor al negocio. Actualmente se necesita
una gran especialización para algunas de las faces del proceso comercial, lo cual
lleva a las empresas a realizar grandes esfuerzos e inversiones en procesos que
no son claves para su negocio.
Como ejemplo de estos proveedores de valor de cadena, se encuentra los
sistemas de pago de las transacciones electrónicas y las operaciones de logística.
Un modelo de comercio electrónico muy semejante a los proveedores de la
cadena de val es el de los integradores de la cadena de valor. Estos se centran en
la integración de los múltiples eslabones de la cadena de valor, aprovechando el
flujo de información que fluye por toda la cadena con una máxima eficacia. La
diferencia con los proveedores de la cadena de valor es principalmente el numero
de proveedores que interviene, mientras el integrador es único, los proveedores
pueden ser varios.

6. Modelo 8
Buscadores comerciales: especializados, motores de búsqueda y metabuscadores
Los buscadores son, sin duda, los instrumentos más utilizados para localizar
información en Internet. Un buscador es, en realidad, una herramienta que
gestiona bases de datos de URLs con distintos contenidos. Existen distintos tipos
de buscadores:
 Índices temáticos: suelen gestionar recursos de información completos
compuestos de una o más páginas web. Funcionan a modo de catálogos o
directorios por categorías.
 Motores de búsqueda: suelen gestionar páginas. Se trata de buscadores
por contenido.
 Metabuscadores: agrupan o combinan las potencialidades de varios
motores de búsqueda.
El proceso llevado a cabo por cualquier sistema de búsqueda se puede resumir en
las siguientes fases:
 Recogida y análisis de datos (indización y/o clasificación por categorías).
 Búsqueda propiamente dicha.
 Recuperación.