Este documento describe diferentes modelos de negocio según Michael Rappa y Paul Timmers. Rappa define el modelo de negocio como el método mediante el cual una empresa genera beneficios. Timmers lo define como la arquitectura del producto, servicio e información de una empresa. A continuación, el documento describe 11 modelos de negocio comunes como tiendas electrónicas, subastas electrónicas, ventas por suscripción, pago por ver, publicidad por banners, costo por clic, patrocinio de secciones, costo por acción, alquiler de

1. Modelo de Negocio
Según Michael Rappa, el modelo de negocio "es el
método (la forma) de hacer negocios de una determinada
empresa, mediante el cual puede sobrevivir, es
decir, generar beneficios. El modelo de negocio aclara la
forma como la empresa crea riqueza.“
Según Paul Timmers, es "una arquitectura para el
producto, servicio y flujos de información, incluyendo una
descripción de los participantes en el negocio y sus
funciones; y una descripción de los beneficios potenciales
para los distintos partícipes; y una descripción de las
fuentes de ingreso".

2. Clases de Modelo de Negocio
Existen 11 modelos de negocio según Timmers. Estos son los 11
modelos de Timmers (2001) adaptados con los modelos de Dave
Chaffey (2008).
Adapatación de Marcos Pueyrredon: Presidente Instituto
Latinoamericano de Comercio Electrónico (Argentina)

3. Tienda electrónica (e-shop)
Internet como un canal directo de venta de productos o
servicios. Visto así, el modelo del web es de un “e-shop” o
“e-mall”, una ventana virtual para adquirir (o vender según la
perspectiva) por medio de una página web. El modelo de
ingreso es similar a la venta directa o por catálogo de un
canal.
Ej: Fleurop

4. Subasta electrónica
(e-auction)
Marketplace en modelo de subasta, donde se valora “el
potencial de conexión” entre la oferta y demanda de
productos y servicios, usualmente especializada (nicho). El
agente intermediario (sitio web) define su modelo de
negocio en comisiones o suscripciones (usualmente pagados
por los vendedores). Ej. ebay.

5. Venta por suscripción
Venta de contenidos especializados por suscripción. En este
modelo, el generador o consolidador de contenido ofrece
suscripciones pagas a contenidos específicos, especializados
y de acceso privilegiado.

6. Pago por Ver
(Pay per view)
Ingresos derivados de contenido ”pago por ver”. Definición
al sistema en que usted paga una cantidad de dinero por
acceder a videos o audio y todo tipo de contenidos
relevantes.
Ejemplos: Partidos de fútbol o películas en TV.
Otra modalidad es el Video On Demand.

7. Pauta a través de banners y
avisos
Ingresos por display de publicidad en modelo CPM. Banners
y avisos de rich media basado en el número de impresiones
de estos en las páginas (CPM significa Costo por Mil
impresiones). Este es un típico modelo de medio digital que
vende publicidad de terceros.

8. Costo por Click
Ingresos por publicidad CPC (costo por click) en medios
digitales. Aquí el modelo empresarial es la integración con
redes de búsqueda y contenido a la manera de Google
(Adsense), Yahoo y MSN entre otros.

9. Patrocinio de Secciones
Ingresos por patrocinios de secciones o tipos de contenido.
En este modelo, un espacio comercializable muestra
publicidad a favor de terceros durante un periodo de tiempo
establecido y formalizado en un acuerdo.

10. Costo por Acción (CPA)
Ingresos por afiliados (Típicamente CPA pero también puede ser
CPC). Sitios que han sido gestionados en relaciones estratégicas
envían tráfico y conversión a otro sitios que pagan por la preventa
y promoción de sus servicios. Estos esquemas pueden ser
montados en programas escalonados de comisión o precio por la
acción/ conversión (CPA – Cost per Action) final.
En publicidad online, es un método utilizado para ponerle un
precio a una acción determinada de un visitante. El anunciante
pagará un monto específico por la acción que un visitante realice
cuando llega a través de una publicidad online. Esa acción puede
ser una compra, una suscripción, etc. Las acciones que se pagarán
son decididas por quien anuncia, en tanto el monto a pagar puede
ser decidido por el anunciante, por un arreglo entre las partes, por
subasta entre otros anuncios, etc.

11. Alquiler y venta de listas de
correo electrónico
Las listas segmentadas cuyos usuarios han autorizado su
distribución, son ofrecidas en diversos esquemas de precio
para que otras empresas comuniquen su oferta de valor en
procesos de comunicación y mercadeo por email.

12. Software como servicio
aaS – Software as a Service. Una manera de ofrecer
servicios
financieros, educativos, empresariales, personales, etc.
, tasados por demanda, a la medida, y disponibles
permanentemente en la nube. Ejemplos de esto son los
modelos de empresas como Amazon (y su
AWS, EC2, S3, etc), Google y sus aplicaciones, o servicios de
CRM y ERP por Salesforce.com.