DESCRIPCIÓN ¿No vendes lo suficiente para alcanzar tus objetivos? ¿Te cuesta conseguir el cliente que necesitas?. Entonces estás intentado vender con la técnica tradicional. Antes vender era una técnica, ahora, con los últimos descubrimientos del cerebro humano, vender es una ciencia. Las Neuroventas te enseñan: Qué le gusta escuchar a la mente Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y a un hombre Qué compra instintivamente un ser humano. Cómo involucrar a la mayoría de los sentidos en las ventas. Cuáles son las palabras que activan la mente para comprar.
DESCRIPCIÓN ¿No vendes lo suficiente para alcanzar tus objetivos? ¿Te cuesta conseguir el cliente que necesitas?. Entonces estás intentado vender con la técnica tradicional. Antes vender era una técnica, ahora, con los últimos descubrimientos del cerebro humano, vender es una ciencia. Las Neuroventas te enseñan: Qué le gusta escuchar a la mente Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y a un hombre Qué compra instintivamente un ser humano. Cómo involucrar a la mayoría de los sentidos en las ventas. Cuáles son las palabras que activan la mente para comprar.
Una clave que todo vendedor debe conocer es que las ventas son procesos emocionales. Y a partir de esto cerrar ventas y fidelizar clientes es más fácil.
Para conocer más de este tema, te invitamos a ver la conferencia gratuita del destacado conferencista Tetsuji Tamashiro aquí: https://youtu.be/d4bsIAVLzyk
El neuromarketing es una mezcla entre ciencia y publicidad. Está demostrado que un 85% de las compras se realizan de forma emocional y tan solo un 15% se hace de forma racional, por tanto, intentemos aplicar las emociones a la venta de nuestros productos.
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El neuromarketing es una mezcla entre ciencia y publicidad. Está demostrado que un 85% de las compras se realizan de forma emocional y tan solo un 15% se hace de forma racional, por tanto, intentemos aplicar las emociones a la venta de nuestros productos.
Taller dirigido a presidentes de empresas, directores y gerentes comerciales, de marketing y/o investigación de mercados, estudiantes o cualquier persona interesada en temas de marketing, innovación, investigación de mercados y todo lo relacionado con el entendimiento profundo de la mente humana, aplicado al mundo del consumidor.
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Sintesis de "Neuromarketing, cerebrando negocios y servicios" de Oscar Malfitano Cayuela y del libro "¿Por qué tus clientes se acuestan con otro si dicen que les gustas" de Nestor Braidot.
Las grandes marcas desde hace tiempo han venido usando multitud de técnicas relacionadas con las neurociencias con el fin de cautivar a su target de venta y tener éxito en el mercado. Este método usado por parte de los estrategas de las diferentes marcas a nivel mundial es el neuromarketing, el que se entiende como una estrategia publicitaria que aplica técnicas de las neurociencias al marketing.
Artículo de nuestro profesor Juan Pedro García. Master Executive en Dirección Comercial y Marketing
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El Neuromarketing para ayudar a fortalecer sus ventas Cris_Pichon
Comparto información acerca del tema del Neuromarketing, que es y como funciona, para después saber como llegar a a la mente del consumidor a través de una serie de pasos que nos llevan a contactarnos con el verdadero decisor de la mente "el cerebro primitivo" el que toma las decisiones finales.
1) ¿Qué es el neuromarketing y qué permite el mismo?
Aplicación de métodos desarrollados dentro del campo de las neurociencias en la mercadotecnia, a manera de poder analizar la conducta del consumidor, así como sus motivaciones de compra ocultas en el subconsciente. Permite el mejor conocimiento del consumidor y de cómo la gente percibe y recibe la información que alguien quiere enviar.
Neuromarketing una nueva forma de entender al consumidorJavier Cervantes
Por medio del aporte de las Neurociencias , el Neuromarketing ha permitido conocer las reacciones no solo psicológicas sino fisiológicas ante los estímulos del marketing. Es entender mejor lo que el consumidor quiere sobre nuestros productos o servicios.
El neuromarketing estudia el cerebro humano para observar las funciones de su subconsciente y la manera en cómo reacciona ante los anuncios publicitarios y productos nuevos, esto a la vez, crea una ventaja para el marketing y las empresas dedicadas a la industria, aunque también es de suma importancia que estas tengan una buena estrategia para que los consumidores sean atraídos por estos productos y deseen acceder a ellos.
Teniendo en cuenta lo anterior, el neuromarketing influye de manera importante en el marketing, además de hacer grandes contribuciones a la neurociencia. Muchas personas descartan la importancia de la religión en los diferentes campos de la vida cotidiana, también será posible apreciar de qué forma influye la religión en el marketing.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
2. William Stanton: la mercadotecnia es un sistema global de actividades
de negocios proyectada para planear, establecer un precio,
promover y distribuir bienes y servicios que satisfacen deseos de
clientes actuales y potenciales.
Kotler: "La mercadotecnia es un proceso social y administrativo
mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y
desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor
con sus iguales" .
McCarthy: es la realización de aquellas actividades que tienen por
objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los
requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de
mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor
presta al consumidor o cliente".
3. La evolución del cliente
□ Antecedentes históricos
□ Ventas sin tecnología
□ Mitos y realidades
7. Definición de Neuromarketing
Es la aplicación de la Neurociencia al mundo
de la Mercadotecnia. Tiene como objetivo
ESPECIFICO; conectar los productos o
servicios de las empresas con la mente del
consumidor, utilizando tecnología de
vanguardia estimulando ciertas zonas del
cerebro, facilitando de esa manera; la labor
de la fuerza de Neuroventas.
8. Definición de Neuroventas
□ Es el desarrollo de habilidades de Él
(la) vendedor(a)para identificar de
manera objetiva, las razones de
compra de su cliente potencial.
Encausando a partir de esa base;
argumentos sólidos que le permitan
cerrar de manera eficiente una
venta.
10. CORTEX
Es el encargado de
procesar toda la
información que recibes a
través de los distintos
canales. Almacena
datos, archiva recuerdos,
e inmediatamente envía
estímulos para enfrentar o
responder ante
determinada situación.
11. CEREBRO LIMBICO
Es el centro de las
emociones, es quien
reacciona ante la
información recabada
por el cerebro córtex.
Es intuitivo, espontaneo y
determina en un 80% la
DECISIÓN DE COMPRA
12. CEREBRO REPTILIANO
Es la parte más primitiva del cerebro, es el
responsable de la sobrevivencia, la
reproducción, y jerarquiza acciones
basado en el instinto.
15. MARKETING EMOCIONAL
□ AL IGUAL QUE LOS SERES HUMANOS; LAS EMPRESAS POSEEN 6
ESTRUCTURAS EMOCIONALES QUE, CUANDO NO ESTÁN
FUNCIONANDO DE ACUERDO A SU OBJETIVO, CIMBRAN
TODAS LÁS ÁREAS DE LA EMPRESA.
□ CONVIENE ENTONCES; QUE CONOZCA USTED COMO
REPRESENTANTE DE SU EMPRESA, CUALES SON ESAS
ESTRUCTURAS EMOCIONALES, Y COMO IDENTIFICAR SI EXISTE
ALGUNA EMOCION DAÑADA U OPERANDO INEFICAZMENTE
23. Venderle a El, Venderle a Ella
□ Diferencias
Biológicas
□ Mujeres 12,000
palabras al día
□ Hombre 6,000
□ ¿Quién disfruta más
el proceso de
compra?
25. PRESENTACIÓN PRODUCTO O SERVICIO
PONDERAR CARACTERISTICAS, VENTAJAS Y BENEFICIOS
DIAGNOSTICO
ESCUCHAR ACTIVAMENTE
ROMPIENDO EL HIELO
OBJETIVO DE LA FASE GENERAR CONFIANZA
26. ACUERDOS Y COMPROMISOS (CIERRE)
La técnica del silencio
NEGOCIACION
Ganar- Ganar
MANEJO DE OBJECIONES
OPCIÓN A OPCION B
27. 1. DIAGNOSTICA
2. IDENTIFICA SUS RAZONES DE COMPRA
3. CENTRA TU ESTRATEGIA EN CUBRIR ESA NECESIDAD
4. CIERRA CON UNA METAFORA PARA INFLUIR EN EL
INCONSCIENTE (IMÁGENES)
YA SABES QUIEN ES EL PROSPECTO
28. ¿Qué le mueve a ser más exitoso (a) en su actividad?
Metas para el cierre de año
Personal
Profesional
Familiar
Salud
Espiritual
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