Certificación internacional avalada por el IEP (Instituto Europeo de Postgrados) Programa que lo certifica en conceptos, técnicas y herramientas neurocientíficas que potencializan la capacidad de las personas para generar negociaciones efectivas.

1. Certificación Internacional
changeamericas.com
NN//NEURONEGOCIACIÓN

2. changeamericas.com
NN//
NEURO
NEGOCIACIÓN

3. Calle 100 Nº 8 A - 37, Torre A, oficina 307
Edificio World Trade Center
Teléfono Móvil: (571) 313 333 47 34
Teléfono: (571) 218 39 68
Bogotá - Colombia
Antonio Navarro S/N y Fco.
Andrade Marín,
Edificio Proveedores PB.
Teléfono Móvil: (593) 99 783 9673
Teléfono: (593) 2 602 0131
Quito - Ecuador
Esquina Avenida Aquilino De La
Guardia y Calle 47, Piso 16,
Oficina 8, Edificio Ocean Plaza
Teléfono Móvil: (507) 6980 - 4948
Teléfono: (507) 202 - 6511
Ciudad de Panamá - Panamá
Blvd. Rafael Landívar 10-05 z. 16
Paseo Cayalá Ed. R-8 of. 303
Teléfono Móvil: (502) 3026 - 7902
Teléfono: (502) 2493 - 7633
Ciudad de Guatemala -
Guatemala
Calle Santo Domingo #10,
Ensanche La Julia
Teléfono Móvil: (829) 574 - 4017
Teléfono: (829) 547 - 1632
Santo Domingo - República Dominicana
ECUADOR
COLOMBIA
PANAMÁ
REP. DOMINICANA
GUATEMALA
NN//
NeuroNegociación
¿QUIÉNES SOMOS?
Somos una organización con
19 años de experiencia y
cobertura latinoamericana,
especialistas en Gestion del
Cambio y Desarrollo
Organizacional, que
mediante soluciones de
consultoría, certificaciones
internacionales, facilitación y
acompañamiento, logramos
que los cambios ocurran al
interior de las organizaciones.
Primer ente certificador en
Desarrollo Organizacional en
hablahispana.

4. NN//
NeuroNegociación
¿QUÉ ES?
Programa teórico – práctico,
que certifica en conceptos,
técnicas y herramientas
neurocientíficas que
potencializan la capacidad
de las personas para
generar negociaciones
efectivas.
Dos tipos de certificación:
Practitioner: 24 horas
Advanced: 40 Horas

5. NN//
NeuroNegociación
¿PARA QUÉ SIRVE?
Negociar efectivamente.
Utilizando información de última
generación relacionada con los
hallazgos del funcionamiento
óptimo del cerebro.
Nuestro programa brinda a los
participantes las técnicas y
herramientas neurocientíficas
para desarrollar una estrategia
de negociación aplicada a un
contexto específico.

6. NN//
NeuroNegociación
¿CUÁL ES LA
DIFERENCIA CON
OTROS PROGRAMAS?
Enfoque neurocientífico aplicado
a la negociación.
Nuestro Programa analiza el
funcionamiento del cerebro
humano y determina herramientas
que permiten conectar
efectivamente con las demás
personas en cualquier proceso de
negociación.

7. NN//
NeuroNegociación
BENEFICIOS PARA
QUIEN LO TOMA
Utilizamos técnicas de la neurociencia como la influencia,
la persuasión, las heurísticas y los sesgos decisionales para
favorecer los resultados de la negociación.
Utilizamos los diferentes enfoques de la negociación
según el contexto y la necesidad: sindical, comercial
(compras - ventas), genérico.
01
02
03
Change Americas utiliza diferentes herramientas para que
el participante identifique su estilo de comportamiento, su
perfil de negociación y los potencialice.
HERRAMIENTAS NEUROCIENTÍFICAS
DIFERENTES ENFOQUES DE APLICACIÓN
ESTILO PERSONAL PARA NEGOCIAR

8. NN//
NeuroNegociación
BENEFICIOS PARA
QUIEN LO TOMA
Durante la certificación se tienen conversatorios
con personas de amplia trayectoria y experiencia
en el campo de la negociación, compartiendo las
mejores prácticas.
Los participantes realizan laboratorios de
negociación al inicio y finalización del programa
para identificar brechas y definir planes de acción
que mejoren su competencia.
MEJORES PRÁCTICAS
APLICACIÓN PRÁCTICA
04
05

9. NN//
NeuroNegociación
ESTRUCTURA DEL
PROGRAMA
DURACIÓN:
24 HORAS
BLOQUE 1
BLOQUE 2
BLOQUE 3
· El conflicto y sus
etapas
· 8 bloques de
construcción de
Neuronegociación.
· Estilos de
negociación:
C.I.R.C.O.
· Negociar con el
cerebro bien puesto
· Heurísticas de la
negociación
· Las emociones y la
negociación
· Estilos de
negociación: DiSC
· Práctica de
estrategia de
negociación
· Diseño de
estrategia individual
para el participante
Programa NN Practitioner
Dirigido a: Negociadores Iniciales
(sin experiencia o formación previa)

10. NN//
NeuroNegociación
ESTRUCTURA DEL
PROGRAMA
DURACIÓN:
40 HORAS
BLOQUE 1
BLOQUE 2
BLOQUE 3
BLOQUE 4
BLOQUE 5
· Laboratorio de
negociación
(previo al inicio del
programa)
· La negociación y sus
dimensiones
· El conflicto y sus
etapas
· 8 Bloques de
construcción de
Neuronegociación.
· Negociación
integrativa vs.
distributiva
·Estilos de negociación:
C.I.R.C.O.
· Estilos de
negociación: DiSC
· Cine-foro y análisis
de caso
· Negociar con el
cerebro bien puesto
· Heurísticas de la
negociación
· Emociones y
negociación,
Modelo Six Seconds
· Práctica de
estrategia de
negociación
· Diseño de
estrategia individual
para el participante
Programa NN Advanced
Dirigido a: Negociadores Senior
(con experiencia y formación previa)

11. NN//
NeuroNegociación
ESTRUCTURA DEL
PROGRAMA
Estarás en capacidad
de entender los
conceptos de conflicto,
cómo abordarlo y como
trabajar estrategias de
negociación integrativas
o distributivas según el
contexto.
Identificaras tu estilo
DiSC para
influenciar y
persuadir a otros
positivamente hacia
acuerdos
ganadores.
Identificarás
cual es tu perfil
de negociación
y como puedes
maximizar tu
potencial.
Conocerás como
funciona el cerebro en la
negociación y serás
consciente de lo que
debes desarrollar para
obtener mejores
resultados en tu
negociación.
Conocerás tu
indicador de
inteligencia
emocional para
favorecer la
negociación.
!
!
!
!
!
!
!
Podrás manejar las
heurísticas
(funcionamiento
cerebral) a favor para
obtener el resultado
deseado en una
negociación.
Pondrás en práctica
los diferentes
conceptos, técnicas
y herramientas vistas
en un caso real de
negociación.

12. NN//
NeuroNegociación
MÉTODO DE
APRENDIZAJE
01 TALLE
R
02 ROLE PLAY
03 GAMIFICAC
IÓ
N
04 PRUEBAS PERSO
N
A
LIZADAS
Técnicas de aprendizaje
para adultos
ANDRAGOGÍA
02 ROLE PLAY
Aplicación de técnicas y herramientas a
un caso de negociación y roles definidos
previamente.
01 taller
Aplicación de los conceptos vistos en
discusión grupal.
04 PRUEBAS PERSONALIZADAS
Aplicación de pruebas para identificar
estilo social, perfil de negociación y
coeficiente de IE de cada participante.
03 GAMIFICACIÓN
Uso de actividades lúdicas para
evidenciar conceptos clave de la
negociación.

13. NN//
NeuroNegociación
HERRAMIENTAS PARA
EL PARTICIPANTE
Propósito:
Identificar el estilo de negociación de la
persona teniendo en cuenta los 5 criterios
C.I.R.C.O.
Consultar - Informar - Relacionar
Combatir - Obviar
Aplicación:
15 días antes de iniciar el programa se
debe activar la realización de la prueba.
Quién la hace:
El participante, un par de su trabajo y un
familiar.
Herramienta de Negociación C.I.R.C.O.

14. NN//
NeuroNegociación
HERRAMIENTAS PARA
EL PARTICIPANTE
Propósito:
Identificar el estilo de comportamiento de
acuerdo al modelo DISC, para conocer
fortalezas y oportunidades del
participante para negociar y cómo puede
interactuar mejor con los diferentes estilos.
Aplicación:
15 días antes de iniciar el programa se
debe activar la realización de la prueba.
Quien la hace:
El participante.
Prueba DISC
S
DI
C

15. NN//
NeuroNegociación
HERRAMIENTAS PARA
EL PARTICIPANTE
Propósito:
Reconocer patrones emocionales del
participante ante diferentes situaciones,
identificando aspectos de desarrollo.
Aplicación:
15 días antes de iniciar el programa se
debe activar la realización de la
prueba.
Quien la hace:
El participante.
Prueba INTELIGENCIA EMOCIONAL (IE)

16. NN//
NeuroNegociación
CERTIFICADO PARA
EL PARTICIPANTE
CHANGE AMERICAS
DIRECTOR GENERAL
IINSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO
DIRECTOR GENERAL
Nellys Sánchez
participó y completó satisfactoriamente los requisitos para obtener
la certi cación en el programa de:
NEURONEGOCIACIÓN
SEGÚN LA METODOLOGÍA, HERRAMIENTAS Y PROCESOS AVALADOS POR
CHANGE AMERICAS Y EL INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO
Bogotá, Colombia - Febrero de 2016
CERTIFICAN QUE

17. NN//
NeuroNegociación
GALERÍA DE FOTOS

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Programas de Certificación
NUESTRA EXPERIENCIA
COMO ENTE
CERTIFICADOR

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